为什么大多数初创企业都失败了？

为什么大多数初创企业都失败了？ 尽管初创企业成功率很低，其中最糟糕的一次数据显示，获得风险投资支持的 1000个 初创企业中仅有 2个将会达到 1亿美元或更多的估值。显然初创企业要想取得成功，是一 件极为困难的事，而且每天都要面临着巨大的挑战。不过你又没有想过，为什么大多数初创 企业都失败了呢？ 其实初创企业的成功与失败的界限就在于客户，抓住了客户，那么就等于抓住了成功。 但是往往有些初创企业不把客户放在首要位置，对客户的反馈意见也只是草草解决。大多数 失败的初创企业获取客户反馈意见的方式就是花一个星期的时间，然后请人去做市场调查， 获取一些反馈。有谁真正关心过客户的意见呢？这样的方式怎么能使企业长久呢？还有的初 创企业对于客户的意见仅仅是微笑的点头，这也就是为什么大多数初创企业会失败的原因， 因为他们没有做有意义的事，他们解决的不是问题，而是在浪费时间。 有人关心吗？被誉为当代“创新大师”的 SteveBlank曾经先后 8次创业，并写了《初 创企业所有人手册》，许多喜欢该书的读者都会向 SteveBlank咨询如何才能建立一个伟大 的公司，SteveBlank示永远以客户为中心，这基本分为两个阶段，第一个阶段就是发现 问题，第二个阶段就是解决问题。 许多初创企业的创始人往往对客户的意见置之不顾，总是在发展或者是拓展自己的业务， 但是如果不能满足用户的实质性需求，获得的是一些没有价值的客户，那么即使创始人有满 腔的创业激情又怎么会创业成功呢？ Dropbox 就是一个很好的例子，解决消费者问题的 速度就像闪电一样，迅速而且获得了消费者的青睐。该产品通过实际的行动为自己的产品做 足了宣传。 一步一个脚印，踏踏实实。世界上的每一个人都是独一无二、不可复制的，马克•扎克 伯格只能有一个，那么有些初创企业会想：我们的公司能像 Facebook或 Google那样成 功吗？如果只停留在“妄想”这个层面，那么显然是白日做梦，现在唯一可以做的就是定好 目标，找到自己企业发展的轨迹，一步一个脚印，踏踏实实的，不要想着企业一夜成功，这 显然是不现实的，不要被金钱所诱惑，尤其是创始人。 要为自己的企业找寻正确的发展轨迹。不要仅着眼于达到，而且还要保证这个轨迹是一 个可以持续盈利、可以持续向前发展的道路。 在客户群中脱颖而出。如果你要解决一个重要问题，请确保它能在客户群中脱颖而出。 见过数百位的企业家，他们永远不会花费大量的时间去解决客户的问题，仅仅是花费一小部 分时间去“打发客户”。在如此激烈的环境中，要想你的产品能够脱颖而出，那么首先就要 在客户群中脱颖而出。在清楚地分析了产品同竞争者相比的优缺点后，要想如何才能让客户 明白，如何通过简洁的语言让客户清楚的知道。 前进不是站着不动。有些初创企业存在着侥幸心理，他们觉得如果能一直保持着这种水 平，那么即使不前进，但也不会失败，这种想法是严重错误的。如果说怀有这种想法那么你 的企业注定失败，而且失败了也不会得到别人的同情，因为你连失败都害怕去经历。 前进首先学会“倒退”。初创公司的企业家往往高估了自己的能力，越到快要成功的时 候他们往往会将之前经历过的失败或者说是获取的经验忘得一干二净，他们自豪于自己的伟 大中，结果一昧的求增长、求发展，却把最初的惨痛教训置之脑后，致使他们在离成功只差 一步时，还是失败了。 本文由最科技金鑫编译，转载请注明出处: http://www.zuitech.com/16739.html