王谢燕入百姓家——正方公司的融资故事

王谢燕入百姓家——正方公司的融资故事 王谢燕入百姓家——正方公司的融资故事 "> 陈立辉 ----1999年5月，北京正方电子发展有限公司(以下简称正方公司)成功地从香港怡富投资集团(以下简称怡富)融资人民币1000万元。作为一个中等规模、成立已有十年、一直稳步发展的系统集成商，正方公司凭借什么引起投资者的青睐，并进而获得投资方全面的资金支持,除却投资方的战略考虑之外，正方公司自身的一些品质和积累对融资成功起到了非常关键性的作用„„ 后队变前队----对于中关村土生土长起来的正方公司来说，若不是这次资本找上门来，融资是其管理层从未认真考虑过的一件事情。依照正方公司副总经理陈嵘的说法，正方公司始终采取的是一种“比较保守、比较封闭、单纯靠自我积累来获得发展的经营方式”。公司内部甚至有着这样一个明确的原则，即:决不向别人借钱，也决不借钱给别人。 ----虽然正方公司的决策层慢慢也意识到:纯粹靠自我积累，企业的规模很难做大。但是，或许是囿于视野的局限，或许是出于对治理权丧失的恐惧，正方公司从未感到有十分充足的理由和特别迫切的需要去向外寻求融资。 ----然而，随着怡富的代于1997年年中某天的到来，这种均衡的企业发展节奏终于开始被打破，虽然当时只是初步接触，正方公司也并未十分在意。 ----在双方第一次接触的一年之后，1998年上半年，怡富的代表再次来到正方公司。原来，在这大约一年的期间里，怡富在大陆先后走访考察了28家系统集成商。而在怡富为要投资所初选的这28家系统集成商中，正方公司在一开始的排名恰恰是在最后一位。 ----怡富是一家英国财团，在亚太地区管理的资产约有200亿美元，在全球范围内则管理着大约1200亿美元的庞大资产。这次在大陆地区IT领域的投资，怡富最后只选定了两家:北京联迪和正方公司，而正方公司是怡富最后在系统集成服务投资方向上所选定的唯一一家系统集成公司。 ----之所以正方公司在怡富一开始的选择中被排在倒数第一，是因为怡富初期的筛选评价主要是基于企业的营业额、利润、规模等硬指标的缘故。后来，双方在持续频繁接触约一年之后，终于于1999年3月开始了正式谈判，并于5月份正式签定投资协约。 ----双方的股本构成中，正方公司的资产起初经由中和会计师事务所评估为2180万元人民币;最后作价为2000万元人民币，由三个自然人所持有，占新公司总股本的60%;而怡富则以其实际所投入的1000万元人民币现金，占到新公司总股本的40%。 野百合也有春天----怡富之所以把初选时排在第28位即最后一位的正方公司作为自己的最终投资选择，这主要是缘于正方公司所固有的品质和潜力。在怡富看来，正方公司与其它公司相比拥有一个明显优势，即在正方公司运营长达十年的时期里，公司的管理层以及整个公司的结构和主要的业务方向都没有发生很重大的变化，一直保持着一种比较稳定的状态，这一事实本身预示了 投资者极为珍视的一种品质，即投资的低风险性。 ----其次，在怡富对正方公司进行考察期间，其不断的、随机的资料索取以及访谈询问，都得到了正方公司准时的、正规的、高质量的答复，且没有一次延误。这种宝贵的敬业精神、积极的响应态度和专业化的办事作风给投资方留下了不同凡响的好感和极为深刻的印象。 ----更为重要的一点是，正方公司从1996年开始投入，自主开发了一套完全基于Web的办公自动化系统Infoffice。“这个产品在这次融资过程中起到了非常重大的作用，”陈嵘说，“投资者很看重这一点，这 说明我们公司非常富有前瞻性，并且有能力开发自有品牌的产品。而这一点恰恰给投资者以信心，就是说我们是一家有成长性并有未来盈利能力的公司。” ----另一方面，正方公司之所以能够同时也选择怡富作为自己的投资者，也是因为怡富在正方公司比较关心的两点上都提供了令之满意的答案。“在我们与怡富接触期间，也有上市公司来找过我们，”陈嵘说，“之所以最后还是决定与怡富合作，是因为两个理由:一是它不要求控股并承诺不直接介入日常经营，同时由于它对IT领域的熟识和了解又能够为公司的发展提供一些极有帮助的宏观建议;二是因为它是亚太区除日本之外最大的一家财团机构，富有实力且有长期的投资经验，这对公司将来能够进一步到海外资本市场融资将会有极大的帮助。” ----通过这次融资成功，正方公司初步学会了运用资本手段来辅助企业经营的现代企业运营模式，同时对投资者也有了更为直观和深入的了解。“香港的投资者，从操作层面来说还是非常严谨的，”陈嵘说，“与欧美的投资者相比较，他们对中国国情理解的更深，双方也更容易建立起相互间的信任。” ----对正方公司而言，融资成功的另一大收获，就是“我们的想象力比原来丰富多了，”陈嵘说，“原来很多东西不是想不到，而是不敢想，觉得离我们的实际情况太过遥远，而现在则不同了。” ----想象力开始发挥作用的最新体现，就是正方公司开始了早先尚无能力去做的管理和重组企业的工作。目前，除已经拟定从某外企为公司请来一个CEO之外，正方公司也已经完成了公司结构的重组工作，并建立起了公司现在的三个事业部体制。 ----正方公司这次融资的成功，虽说是无心插柳的一次意外惊喜，但更多地还是源于多年的辛勤积累和自身的不懈努力。至于说它能否顺利度过企业青春期的混乱时光，驶上发展的高速路段，这既依赖于冥冥中的运气，但更多地还是要依靠自己的继续努力～ 转自中华创业网www.sinobit.com