开小型美容院,投资少见效快_1

开小型美容院,投资少见效快_1 货源亿起发网 h4y 开小型美容院，投资少见效快 最近，在经济发达的城市出现了不少迷你型中心。它们一般集中在人口密集的写字楼、小区、高尚住宅等地方;规模虽小，生意却非常之好，大多以生活、皮肤护理为主，场地不大，员工不多。除了来往方便、价格便宜之外，一般都具有鲜明的个性特色，在顾客心中塑造出别具一格，不同凡响的一形象。 一、店面定位 1(鲜明的个性 这种院一般场地比较小，所以院的操作区、柜台、等候区、冲水区等之间不设隔间阻挡，令顾客一目了然，轻松自在。在开发客源上一些独特而有效的方法。例如在小区内发广告单、赠送住户印有院名的气球，全体员工穿上制服晨跑、扫街;一方面强身，敦视睦邻，另一方面又可达到宣传的效果。 2(以熟客为主 生意稳定是迷你型院的一个**特点。由于选择在小区，写字楼等地段，所以对象比较固定，经营则要以人为本做突破主线，OL小姐们经常在中午闲暇时间结伴来，小区的家庭主妇们因时间的空档相当多，经常在外出购物或闲暇时出入这种气氛可人的地方，价格便宜也是笼络熟客的一个重要因素。店面小巧，限制了产品品种的繁杂，但针对性却非常强，价格比大店便宜很多，做一次面部护理才30、40元。 货源亿起发网 h4y 3(店 这种小规模的院一旦形成自己独有的个性特点，即可发展多个分店，建立自己的形象与文化。 二、柜台展示 准备工作每天早上开始工作之前应该特别注意: ?清洁柜台、灯箱、展示架; ?个人形象; ?产品、样板架或试用装的陈列; ?信货操作是满足顾客需要的另一个重要组成部分。由于迷你型院的存货较少，师在服务及销售活动开始前应准备好商品，以防出现断货。正在促销的产品、一贯好销的产品及符合时令的产品都应该放在易拿找的位置; ?工作前应备好计算器、发票、书写工具、包装袋。 三、店面形象 货源亿起发网 h4y ?柜台内外、店牌、灯箱、产品陈列柜等要保持干净、无污垢灰尘、没有顾客时应随时保持清洁; ?除统一摆放的展示产品外，不可有其它任何物品; ?柜台内产品摆放整齐，产品价格应使顾客一目了然; ?店内要有一面镜子供顾客试用产品时使用，不可作任何其它有途; ?样品或试用品若经长期使用变得陈旧时，应换新的;如盖子坏了、瓶子磨损了，都及时要换新的; ?柜台应有的其它物品，洗柜台用的清洁水，交接班记录本和顾客登记手册、电视机、录影机、录像带。 ?视觉陈列规则:产品陈列柜应摆放在店面最显眼的位置，让顾客一进门就能看到; ?视觉陈列要求整洁及带创作性，平时要集中陈列:新推价产品、季节性产品、代表产品。 货源亿起发网 h4y 四、销售技巧 ?1(开方式问句 开放式问句可以引发顾客思索，开启对话，建立和谐关系，让你巧妙地引导并控制整个销售过程。开放式问句通常会用这些字眼:何时、何地、什么、谁、为何(5W)，而它们的答案也是开放式的。客户侃侃而谈，你仔细聆听，达成销售的秘密尽在其中。 ?2(约束性问句 约束性问句就是把客户的注意力约束在你的问题中，通过提问得到对方的认同。它的句型是:在陈述一件事情之后，加上一个反问句。 ?3(选择性问句 别让客户有说 以下最近，在經濟發達的城市出現瞭不少迷你型中心。它們一般集中在人口密集的寫字樓、小區、高尚住宅等地方;規模雖小，生意卻非常之好，大多以生活、皮膚護理為主，場地不大，員工不多。除瞭來往方便、價格便宜之外，一般都具有鮮明的個性特色，在顧客心中塑造出別具一格，不同凡響的一形象。 一、店面定位 1(鮮明的個性 這種院一般場地比較小，所以院的操作區、櫃臺、等候區、沖水區等之間不設隔間阻擋，令顧客一目瞭然，輕松自在。 货源亿起发网 h4y 在開發客源上一些獨特而有效的方法。例如在小區內發廣告單、贈送住戶印有院名的氣球，全體員工穿上制服晨跑、掃街;一方面強身，敦視睦鄰，另一方面又可達到宣傳的效果。 2(以熟客為主 生意穩定是迷你型院的一個**特點。由於選擇在小區，寫字樓等地段，所以對象比較固定，經營則要以人為本做突破主線，OL小姐們經常在中午閑暇時間結伴來，小區的傢庭主婦們因時間的空檔相當多，經常在外出購物或閑暇時出入這種氣氛可人的地方，價格便宜也是籠絡熟客的一個重要因素。店面小巧，限制瞭產品品種的繁雜，但針對性卻非常強，價格比大店便宜很多，做一次面部護理才30、40元。 3(店 這種小規模的院一旦形成自己獨有的個性特點，即可發展多個分店，建立自己的形象與文化。 二、櫃臺展示 準備工作每天早上開始工作之前應該特別註意: ?清潔櫃臺、燈箱、展示架; ?個人形象; 货源亿起发网 h4y ?產品、樣板架或試用裝的陳列; ?信貨操作是滿足顧客需要的另一個重要組成部分。由於迷你型院的存貨較少，師在服務及銷售活動開始前應準備好商品，以防出現斷貨。正在促銷的產品、一貫好銷的產品及符合時令的產品都應該放在易拿找的位置; ?工作前應備好計算器、發票、書寫工具、包裝袋。 三、店面形象 ?櫃臺內外、店牌、燈箱、產品陳列櫃等要保持幹凈、無污垢灰塵、沒有顧客時應隨時保持清潔; ?除統一擺放的展示產品外，不可有其它任何物品; ?櫃臺內產品擺放整齊，產品價格應使顧客一目瞭然; ?店內要有一面鏡子供顧客試用產品時使用，不可作任何其它有途; ?樣品或試用品若經長期使用變得陳舊時，應換新的;如蓋子壞瞭、 货源亿起发网 h4y 瓶子磨損瞭，都及時要換新的; ?櫃臺應有的其它物品，洗櫃臺用的清潔水，交接班記錄本和顧客登記手冊、電視機、錄影機、錄像帶。 ?視覺陳列規則:產品陳列櫃應擺放在店面最顯眼的位置，讓顧客一進門就能看到; ?視覺陳列要求整潔及帶創作性，平時要集中陳列:新推價產品、季節性產品、代表產品。 四、銷售技巧 ?1(開方式問句 開放式問句可以引發顧客思索，開啟對話，建立和諧關系，讓你巧妙地引導並控制整個銷售過程。開放式問句通常會用這些字眼:何時、何地、什麼、誰、為何(5W)，而它們的答案也是開放式的。客戶侃侃而談，你仔細聆聽，達成銷售的秘密盡在其中。 ?2(約束性問句 約束性問句就是把客戶的註意力約束在你的問題中，通過提問得到對方的認同。它的句型是:在陳述一件事情之後，加上一個反問句。 货源亿起发网 h4y ?3(選擇性問句 別讓客戶有說 毕业生情侣网上开店月入30万 他们选择成都的原因很简单:成都号称女鞋之都，来这里可以直接从荷花池进到廉价的货物，然后放到网店上销售。来成都时，他们身上只带着1000多元，这两个白手起家的年轻人选择了和自己实力匹配的市场 价廉物美的女鞋。然而，他们得到认可的并非只有低价，他们凭借真诚和周到的服务，赢得了众多网购客户。靠卖平均单价只有几十元的女鞋，现在他们的月收入已超过30万元。并且，由于拥有成都众多鞋厂的进货资源，小左小右开始成为许多批发商的进货渠道。下一步，他们的目标是进军高端市场，并且打造自己的品牌 L F。 小左、小右是一对年轻恋人的网名，去年此时，女生小右还是新华社的一名编辑，男生小左则在埋头准备考研。为了爱与梦想，他们改变了自己的人生轨迹，分别离开了北京和武汉，来到成都开始创业，成立了专卖女鞋的小左小右工作室。 怀揣千元飞赴成都 小左和小右同是贵州人，并且是武汉科技大学的校友。2008年，已经毕业并在新华社找到工作的小右回母校传授经验，两人在那时产生了感情。随后，小右回到北京工作，小左留在学校准备考研。为了专心考研，我把手机都扔到湖里了。小左说他当时只有一个念头:考上北京高校的研究生，和爱人走到一起。 2009年7月，小左到北京上新东方的英语培训班，顺便看望小右。这时发生的一件事情改变了他对考研深造的看法，促使他下决心创 货源亿起发网 h4y 业。原来，在一天夜里，小右突然发作胆结石，两个年轻人在陌生的城市近乎身无分文，家人和朋友又都在千里之外。看着爱人痛得满地打滚，却无法入院治疗，小左同样痛苦万分，一想到自己都21岁了，连自己最心爱的人都无法照顾，就觉得无地自容。随后，他做出一个决定:放弃考研，先挣钱自食其力、照顾爱人。 然而，作为一名尚未毕业的大学生，小左当时能选择的工作十分有限。这时他想到网上创业。此前他曾经在淘宝上注册了账户，但一直闲置。现在，小左决定把网店开起来。到网上逛了一圈以后，他们决定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市场相对不是那么饱和。我们发现，光在淘宝网上搜索 女装 就有400多万件商品。搜索 女鞋 ，只有120万件。 确定方向后他们开始从北京的各大批发市场进货，然而，兴高采烈地进了第一批货之后，他们发现，网上有些店的女鞋卖价，一双比他们的进货成本还要低两元。他们意识到，自己离货源太遥远，进货中间渠道太长，所以在成本上根本没有任何优势。只有一个办法:离开北京，向货源充足的地方靠拢。 当时，小左和小右对货源地的选择圈定了两个地点:上海和成都。上海地区的货源质优价高，成都地区的女鞋款多、价位适中。最后，两个人看了看自己口袋里所剩的钞票，达成一致:下一站成都。 美丽无须太贵。两个年轻人这样诠释他们的定位。8月28日，他们开始讨论去成都，9月1日，本该是小左返校开学的日子，两人却坐上飞往成都的航班。这时，口袋里只装着1000多元，他们家人对 货源亿起发网 h4y 此却一无所知。 从荷花池进货起步 到成都后，网店正式开张，然而，整整半个月里，网店空空如也。这两个外地年轻人慕名来到女鞋之都，然而，他们对于怎么进货一无所知。他们决定从荷花池批发市场入手。 从荷花池批发商那里进货，解决了货源问题，但关键问题仍然没有解决。一是价格仍然偏高，他们能获得的利润空间太低;二是中间环节过多，遇到退货换货等售后问题无法解决。对于一家刚刚开业的网店，价格和售后服务都是致命的因素。 小左和小右尝试直接从厂商进货，然而处处碰壁。一开始，批发商拒绝透露厂商的信息。好不容易，有一次小左逮到了一家女鞋厂的厂长，对方却十分干脆地回绝了他直接进货的请求。他们认为我们是小孩闹着玩的，而且我们要的量又不多，他们根本看不上。小左回忆道。 被拒绝后，小左却没有放弃。他开始和这位厂长软磨硬泡，先后连续去了10次。后来，厂长干脆不见他。最后一次，厂长的秘书十分同情他，向他告密:厂长就在隔壁下象棋，你去等他吧。4个小时后，下完象棋的厂长发现小左还坐在门口，终于被他的真诚感动，同意以出厂价给他一批货。 就这样，得到这家厂的货源后，小左迅速在鞋厂圈子里得到认可，摆脱了中间批发商，进货成本和售后问题都得到改善。 从那之后，小左小右的生意开始直线上升。一月后，每日订单数从20单冲到200单。他们请了几个亲戚过来帮忙，进货、接单、配货、 货源亿起发网 h4y 打包、发货 几个人每天连轴转。有一天，小左在打包时昏倒在地。 小左一病好几天，许多订单无法发货，客户纷纷退货。生意又开始急转直下。这时，他们开始考虑辞退亲人，从家庭作坊转向专业化操作。他们请来了另外几名同样有激情，同时又各有长处的年轻人， 分别负责网上客服、策划推广和产品拍摄。 小右坦言，网店的日均收入超万元。其中许多订单还是来自境外的美国、马来西亚等地。由于他们和成都许多女鞋厂建立了良好的合作关系，一些实体店开始向小左小右下单进货。他们从一开始到处求人的终端卖家，成了向实体卖家发货的网上批发商～ 据悉，日前，小左小右还入选了年度百佳网商行列。这些年轻人也有了一个更大的梦想:进军高端市场，并且打造自己的品牌 L F。 以下他們選擇成都的原因很簡單:成都號稱女鞋之 都，來這裡可以直接從荷花池進到廉價的貨物，然後放到網店上銷售。來成都時，他們身上隻帶著1000多元，這兩個白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實力匹配的市場 價廉物美的女鞋。然而，他們得到認可的並非隻有低價，他們憑借真誠和周到的服務，贏得瞭眾多網購客戶。靠賣平均單價隻有幾十元的女鞋，現在他們的月收入已超過30萬元。並且，由於擁有成都眾多鞋廠的進貨資源，小左小右開始成為許多批發商的進貨渠道。下一步，他們的目標是進軍高端市場，並且打造自己的品牌 L F。 小左、小右是一對年輕戀人的網名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準備考研。為瞭愛與夢想，他們改 货源亿起发网 h4y 變瞭自己的人生軌跡，分別離開瞭北京和武漢，來到成都開始創業，成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。 懷揣千元飛赴成都 小左和小右同是貴州人，並且是武漢科技大學的校友。2008年，已經畢業並在新華社找到工作的小右回母校傳授經驗，兩人在那時產生瞭感情。隨後，小右回到北京工作，小左留在學校準備考研。為瞭專心考研，我把手機都扔到湖裡瞭。小左說他當時隻有一個念頭:考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。 2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓班，順便看望小右。這時發生的一件事情改變瞭他對考研深造的看法，促使他下決心創業。原來，在一天夜裡，小右突然發作膽結石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，傢人和朋友又都在千裡之外。看著愛人痛得滿地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21歲瞭，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。隨後，他做出一個決定:放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。 然而，作為一名尚未畢業的大學生，小左當時能選擇的工作十分有限。這時他想到網上創業。此前他曾經在淘寶上註冊瞭賬戶，但一直閑置。現在，小左決定把網店開起來。到網上逛瞭一圈以後，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那麼飽和。我們發現，光在淘寶網上搜索 女裝 就有400多萬件商品。搜索 女鞋 ，隻有120萬件。 確定方向後他們開始從北京的各大批發市場進貨，然而，興高采烈 货源亿起发网 h4y 地進瞭第一批貨之後，他們發現，網上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進貨成本還要低兩元。他們意識到，自己離貨源太遙遠，進貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優勢。隻有一個辦法:離開北京，向貨源充足的地方靠攏。 當時，小左和小右對貨源地的選擇圈定瞭兩個地點:上海和成都。上海地區的貨源質優價高，成都地區的女鞋款多、價位適中。最後，兩個人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票，達成一致:下一站成都。 美麗無須太貴。兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他們開 始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時，口袋裡隻裝著1000多元，他們傢人對此卻一無所知。 從荷花池進貨起步 到成都後，網店正式開張，然而，整整半個月裡，網店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都，然而，他們對於怎麼進貨一無所知。他們決定從荷花池批發市場入手。 從荷花池批發商那裡進貨，解決瞭貨源問題，但關鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低;二是中間環節過多，遇到退貨換貨等售後問題無法解決。對於一傢剛剛開業的網店，價格和售後服務都是致命的因素。 小左和小右嘗試直接從廠商進貨，然而處處碰壁。一開始，批發商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠長，對方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進貨的請求。他們認為我們是小 货源亿起发网 h4y 孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。 被拒絕後，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡，先後連續去瞭10次。後來，廠長幹脆不見他。最後一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密:廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個小時後，下完象棋的廠長發現小左還坐在門口，終於被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。 就這樣，得到這傢廠的貨源後，小左迅速在鞋廠圈子裡得到認可，擺脫瞭中間批發商，進貨成本和售後問題都得到改善。 從那之後，小左小右的生意開始直線上升。一月後，每日訂單數從20單沖到200單。他們請瞭幾個親戚過來幫忙，進貨、接單、配貨、打包、發貨 幾個人每天連軸轉。有一天，小左在打包時昏倒在地。 小左一病好幾天，許多訂單無法發貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉直下。這時，他們開始考慮辭退親人，從傢庭作坊轉向專業化操作。他們請來瞭另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分別負責網上客服、策劃推廣和產品拍攝。 小右坦言，網店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由於他們和成都許多女鞋廠建立瞭良好的合作關系，一些實體店開始向小左小右下單進貨。他們從一開始到處求人的終端賣傢，成瞭向實體賣傢發貨的網上批發商～ 據悉，日前，小左小右還入選瞭年度百佳網商行列。這些年輕人也有瞭一個更大的夢想:進軍高端市場，並且打造自己的品牌 L F。