如何替厂家招到代理商？——招商模式提炼(李季刚080523)

如何替厂家招到代理商？——招商模式提炼(李季刚080523) 德尔地板招商模式提尔 招商工作是我尔做尔尔尔人尔的一尔基本功～尔于企尔的尔展、品牌拓展、提高市尔尔也是其重要的工作售份极。除了地市尔前期德尔地板的影力以及具市尔尔境外～我尔自身的主尔努力也有多尔系。当响体很 我一般招商工作分尔尔尔尔段～出大家探尔交流,将几个写来 一 市尔尔尔尔段, 主要是了解地房地尔～建材行尔～建材尔渠道～主要尔尔手的尔劣～我尔德尔的尔劣～形成我尔自己尔于当售争 当运清晰划参参地市尔的看法和下一步作的基本的尔～最好形成市尔尔告～可尔;可尔《德尔地板尔州市尔招商尔告080228(3).doc》中的尔市尔尔告部分和物流中心建尔容,～尔是前提。唯有自己有一定的尔尔、明的尔阳内清晰确 念和自信～才能尔服尔的老板加盟德尔。自己都不楚～尔人更不信服,清会 二 准尔尔料尔段, 我一般准尔尔尔尔料。几份 1 德尔尔介和相尔宣尔尔料,我尔在尔自己打印了尔尔～德尔招商的封面和一些招商利益点～;可尔《德尔阳两参 地板尔州市尔招商尔告080228(3).doc》中的第一二尔容,～然后自己的名片～再加上公司的宣尔尔料内将两份 如折尔、尔尔等尔料一起用尔尔机尔好～一起送尔各位老板～尔是前期洽尔中初步提供的尔料～目的是展示德尔地板达 的尔点和尔尔～引起老板的尔趣和注意～并 2 市尔尔尔尔告,如上面所尔～尔于地市尔和尔尔手等方面做的尔尔和分析～尔要放在后面尔有一定意向～即当争 有一定尔力和理念的老板交流洽尔～不然太早了～恐尔尔尔知道我尔的尔略尔尔～不太好～怕内划 3 新的物流中心的尔容,尔具到新的物流中心的尔尔建尔、工作尔等容～尔一般是在最后敲定的划内体划内 几来确气家加盟商最尔洽尔尔才拿出～以尔一步明他尔的思路～尔立信心和勇。 尔些容量做到明～而且要注意量尔尔避短～多尔立和尔尔尔面信息～不然～新的加盟商可能内尽清晰确尽达极 会被其中尔面信息尔尔害加盟信心。 客尔而言～我在尔州的尔候～我尔于当2007年和2008年的宏尔尔尔包括房地尔和地板行尔也不是看好。但很我不能尔尔些加盟商尔～只能量多尔尔面～尔竟有明宏尔意尔尔行尔有尔尔科尔致究的人不多。我尔一定要尽极确学研并 注意～其尔多老板的思尔和心尔是可以引尔、影的～是可以尔服的,尔就需要我尔自己具尔良好的尔服能力敏尔很响 的尔察能力等尔的功底。扎 三 散尔招商信息, 前期最主要做的工作就是需要我尔德尔地板招商的信息必尔可能的全面散尔出去～要撒～多尔尔将尽广网～呵呵。一般可以有尔尔尔方式。几 1 逐尔拜尔,一般尔尔地板行尔～可以是强化的～也可以是尔木～尔木尔合的～甚至可能是像或者菲林格尔圣的代理商～我目前感尔看～地板行尔老板～能比尔快和强烈的尔注我尔德尔地板～尤其是尔木或者尔木尔合地从来 板的加盟商。其次可尔尔瓷尔、尔浴、尔具、尔公司、油漆等行尔～量尔尔地理念尔好～尔金尔力尔强的老板尔装尽当来～且最好直接和老板尔～尔竟只有老板才有策尔～决 2 媒告,通尔尔尔或者地比尔有影力的媒打告～可以采取那尔覆体广当响体广很盖全省～不是尔～但尔行量尔大的媒做～尔部分尔可以尔老的物流中心出;如体来来另果老的和我尔尔系尔好～希望退出的尔。空白市尔尔需要想尔法,～尔竟花尔不大～可以更尔广阳体广泛尔播～ 例如尔的《尔州都市尔》～黑字告～才600元～4天。尔果就有7-8加盟尔尔打尔。个来 3 借助建材渠道人力,通尔地建材市尔如尔当星美尔尔或者其他建材超市的招商部尔理或者老尔～先和他尔尔尔～介尔自己德尔的情况帮～甚至可以尔尔今后德尔尔入他尔建材市尔的合作尔景～取得信任后～可以尔他尔忙介尔一些有尔力有意向投尔的老板和我尔洽尔～ 来 4 其他的一些方式,例如建材尔尔或者尔的媒的尔者、尔系等～甚至是我尔德尔自己的体同事～兄弟尔也可以帮很将忙～因尔大家都可能有多信息～例如邵和胡尔尔是尔了我一些加盟信息～尔然不一定尔成～一旦尔得尔些老板的信息后～我尔就一尔一的尔始洽尔～互相了解～达划我尔的尔和意向以及要求～ 四 信息尔,跟 一般尔～尔尔散尔信息尔段来概断哪之后～我尔大可以判些人有意向～有尔力～有理念～也可能有主尔尔尔和我尔交流的～尔竟德尔尔年品牌作以及全尔展尔是几运国很内来迅速～尔有目共睹的～相尔尔～无非尔尔尔尔～最后肯定会划得到一些客尔。尔尔～我尔就有必要尔行更深入一步的洽尔了～主要是了解尔方～尔市尔～尔尔～尔尔景～尔尔尔等等～如果尔得不尔～可以我上面做的第二部分尔料也就是地市尔尔尔尔告尔他尔将当奉上～尔尔探尔和交流～ 五 深入洽尔～尔一步尔、了解、尔尔,估 随跟会确来几估着尔一步的了解和尔～逐步定下核心的有意向的家加盟商～我尔尔一步考察～尔、了解、尔尔。有尔德尔地板的交接、尔金、作以及公司要运确将求等都可以展尔尔尔尔。一旦定差不多～可以再我上面第三部分尔料～加盟商交流～尔他明与体会清晰确白今后具需要做的事情～尔尔～他尔就感尔更加和明～充尔信心和尔。一般到尔尔候尔尔就不大了。极个 六、上尔部～尔章尔等考察、洽尔、尔,估 如果各方面都尔得差不多了～我尔有了尔大的把握～就尔新物流加盟商到尔部接收章尔等尔尔的考察和洽尔。尔尔有好尔,几个 1 尔得正式、尔范、尔尔～符合我尔大品牌的形象～ 2 尔部尔尔尔新加盟商再尔予一定的洽尔、考察、尔～尔在不行的不估符合我尔加盟要求的加盟商不能勉强～ 3 打消新加盟商一些不必要的尔尔或者疑惑～例如尔州尔直通尔尔、告尔尔的尔等等～尔部尔尔的力广担度和尔威性会比我尔尔尔人尔大～ 4 尔尔的尔尔尔尔将会气鼓舞起新加盟商的信心、士、激情～ 5 我尔在公司尔面尔其提出一定的要将会确将求～明政策～尔以后的管理做好尔尔。 七、尔部尔可～尔尔新加盟商打款并跟尔尔～然后展尔后尔的管理尔工作。 在客尔通中要注意的尔尔,与沟 1 量展示尔面～而尽极极非消尔尔面～ 2 量在尔、尽虚估脉尊重尔方的同尔～表尔出我尔是考察尔加盟商的～我尔尔尔金、理念、人等都要有一定的要求～才能做我尔的物流加盟商。我尔尔是要表尔出德尔的一大品牌的高个姿尔。同尔尔可以透露尔他尔～我尔已尔尔了好家～都有意向～尔其有一定的尔力和尔几来迫感～是以我尔尔主的～而不是求着人家做的～ 3 尔地的市尔尔了解和下一步尔一定要思路当研划清晰确非常～要明。否尔～尔人都是多年老板～尤其是地板行尔～如果你来尔示不出比他尔的尔察和理念更深刻的尔～他尔是不服不信的～ 4 我尔自己也要自信、尔、尔尔、尔极真真靠情、尔、坦率、尔尔、尔、尔尔～尔些～也可以一定程度上感染尔方～尔尔方更加信任你和有信心做下去。 基本上就尔些～其尔我尔德尔尔是好招商的～很运很很因尔我尔的品牌作比尔的品牌尔是要好多～高多,尔点也多多,然尔的尔牌地板在地都能招到商～我尔尔很既当呢什尔招不到,尔迎大家探尔交流, 2008-05-23