一、策划目的：增加公司产品销量，发展销路，增加网点营业额，扩大公司

一、策划目的：增加公司产品销量，发展销路，增加网点营业额，扩大公司 市场营销策划 一、策划目的:增加公司产品销量，发展销路，增加网点营业额，扩大公司知名度。 二、当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析: ?产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ?市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ?消费对象为流动性大的人群，学生，上班族。 2、对产品市场影响因素进行分析: 消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理。 三、市场机会与问题分析。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。(由于任务资料缺乏，这里无法进行分析) 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四、营销目标:增加公司产品销量,发展销路.增加个网点营业额 五、营销战略 1、营销宗旨: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略: 1)拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 2)给予适当数量折扣，鼓励多购。 3)以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 4、销售渠道: 可采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 5、广告宣传。 ?前期推出产品形象广告。 ?销后适时推出诚征代理商广告。 ?节假日、重大活动前推出促销广告。 ?把握时机进行公关活动，接触消费者。 ?积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 六、各项费用预算。营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 七、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此 方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。