【市场营销案例】整合传播打造止脱生发第一品牌－－记章光101传播策划纪实_2320

【市场营销案例】整合传播打造止脱生发第一品牌－－记章光101传播策划纪实_2320 整合传播打造止脱生发第一品牌,,记章光101传播策划纪实 有一种说法: 80年代，做广告是打固定靶; 90年代是打移动靶; 现在是打飞靶了。 所以，不在运动中调整，一定在思考中失败。 全球品牌竞争白热化，每年都有成千上万的新产品品牌问世。往往在同一个行业里拥塞着许多大大小小的品牌。为了取悦消费者，品牌们都“八仙过海，各显神通”展开了品牌传播策略的博奕。 2005年，章光101在传播上进行了整合，取得了不俗的业绩。 首先:品牌竞争，策略第一 消费者的大脑对于事物的记忆是很有限的，在媒体爆炸，信息高度密集的今天，人们每天直接和间接接受的产品品牌信息多达数千条，大型超级市场里陈列的货品的种类也是成千上万，可是能够记住的确实寥寥无几。 止脱生发行业里面，消费者每天会接受到章光101、易生印帝安、韩勇9+9、发技伸多等几十种产品，消费者如何选择。所以说，传播持续一致的讯息传播，既是一个战术问题，更是一个战略的问题，因为你不但是要消费者记住你的品牌，更重要的是长期记得你的品牌。 品牌竞争，策略第一。章光101的策略是什么,与竞品如何区隔, 通过章光101的特点及与竟品的比较，把章光101定位于“第一”，止脱生发的第一品牌，这就是章光101传播的基调，在所有的传播中都需要贯彻这个基调，传递一个声音。采用不同的方式传递同一个声音，长期占据消费者的常用记忆区，并在一定程度上确保不会被消费者快速的更新掉。 其次:策略指导下，传播整合 所有的传播方式，都是在策略的前提下，服从策略。 一、 广告宣传 “酒好不怕巷子深”的时代过去，产品需要传播。章光101的知名度在所有的止脱生发产品里面是最高的，据调查消费者知道章光101，但都有一个心理暗示就是“章光101是老产品”，在崇尚科技的今天是非常可怕的，因此广告起到了解除疑惑和传播产品的作用。不间断的推出章光101的新卖点，新发明、新科技，成为章光101品牌延续的根本。 章光101商务装的推出，让消费者眼前一亮:老品牌，高科技～值得信赖。满足消费者的期望，如汽车市场里，每一款产品都会不间断的推出新品，从而满足消费者求新求异的心理。 电视广告、报纸广告就需要很好的整合，不断的给消费者头脑输出章光101的信息，减少广告输出的浪费。在广告宣传上遵循章光101的策略:“章光101是止脱生发”的第一品牌。在此基调下广而告之，制造品牌区隔让竟品无法跟随，也给消费者充分信任的信心。 二、 不断制造公关事件 “事件”可让品牌由生到死，也能使企业由死到生，充分展现出事件的威力。“三株常德事件”、“苏丹红事件”、“牛奶事件”等，报纸上豆腐块的小报道，电视上不到5秒的插播，便可迅速传遍大江南北，可令一个企业轰然倒地。 相反，事件营销做好了，也能起到四两拨千斤的作用。电器、汽车等市场，贯用事件营销，不间断的挖掘新的“事件”，制造新闻，把受众的目光聚过来。 “威廉王子钦点章光101”，这就是章光101营销人员一手策划的公关事件，被多家媒体报道，虽然版面不大，但其影响巨大，为打造国际第一止脱生发品牌打下了基础。 三、 户外宣传，随时随地刺激消费 户外广告，店面陈列、店内店外宣传等，保持传播的一致性，让消费者随时随地都能接受到章光101的信息。 第三:拉近与消费者的距离 在品牌的成长过程中，拉近消费者与品牌的距离，获得消费者的忠诚是一件很重要的任务。章光101在传播中，不单纯的宣传产品，制造活动与消费者进行互动，拉近与消费者的距离。 在11月份开始，举行了“本周生发之星”活动，一方面通过对本周生发之星的宣传，达到介绍案例，获得消费者信任的目的，另一方面与消费者进行互动，让消费者积极的参与该活动。该活动通过广告宣传后，每天都有40多人打进热线电话咨询，最后经过咨询人员进行转化。 现代化的传播是整合传播的时代，需要不同的方式发布同一的声音。章光101更需要在全国乃至全球进行传播整合，提升品牌。 品牌占据消费者脑海的标志并不是单纯的让他们记住你品牌就够了，而是要让消费者知道你就是什么，章光101就需要持续不断的打造“章光101=止脱生发”，如同可口可乐=可乐;曾经的施乐=复印机;七喜=非可乐饮料一样，虽然品牌要达到这个境界要花好大的功夫和多年的积淀。但这是所有品牌都应为之努力目标。 2005年是章光101的"国际年"，也是改革的一年，在很多方面进行了创新，取得了卓越了成效，共同的目的把章光101打造为长盛不衰的国际品牌。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为章光101集团市场总监，电子邮 件:juncui@sohu.com