【doc】王兴山：浪潮ERP坚持两条腿走路

【doc】王兴山：浪潮ERP坚持两条腿走路 王兴山:浪潮ERP坚持两条腿走路 Di数gito字lflg时e代 王兴山 浪 IE) IE) 潮ERP 坚持两条腿走路 近期发布的ERP主力厂商财报显示,浪潮集团通用软件 公司以净利润111379万元,同比增长14.89%的业绩紧随用 友,金蝶之后位列国内ERP三甲.此外,2005年中国管理软 件市场品牌集中度比2004年有所上升,排名前10的ERP厂商 市场占有率比2004年上升了2.9个百分点,即主力厂商在管 理软件市场的占有率及影响力进一步增强,优胜劣汰效应越 来越明显. 专业人士分析,与同行相比,浪潮具有更大的增长潜力. 继2005年在华东地区尝试渠道布局,浪潮ERP在中小企业市 场业绩增长十分显着.而今年年初,浪潮提出”引领高端,专 注行业,突破渠道”战略,把发展渠道,推进ERP产品化,规 模化作为战略重点,对于整体业绩的拉动作用不言而喻.浪 潮内部人士透露,今年上半年浪潮ERP业绩相当不错,预计会 有超过5O%以上的同比增长. 浪潮集团高级副总裁王兴山坦言,突破渠道带来的销售 增长肯定是2006年的业绩亮点,在中小企业市场,浪潮ERP 将依靠渠道,矢志不移地走产品化,规模化的道路.同时,还 要继续加大在集团企业和分行业的力量,把浪潮ERP在集团企 业和分行业的优势作为立身之本,进一步提升产品,服务创 新能力. “浪潮ERP将坚持两条腿走路的原则.”王兴山在一次内 部沟通会上示,”两条腿走路”有两层意思:一,中小企业 与集团企业,行业并重;二,产品广度和产品深度并重.王 兴山解释,与同行主要依靠渠道获得业绩增长不同,浪潮ERP 把发展中小企业渠道和巩固集团企业,分行业企业的优势放 在同等重要的位置.今年5月,浪潮针对优势行业在北京举办 行业高峰会议,随后启动全国性巡展.4月初,以浪潮ERP— Bl3.0决策智能软件为标志性产品,浪潮发布了”集团管理 第二代应用”.王兴山指出,集团财务管理.资金管理,全面 预算,集团供应链管理等第一代应用强调的是数据整合,解 决了集团企业信息化一个层次上的需求以决策智能Bl,绩 72?中国制造业信息化-2006年8Ej 效管理BPM等为代表的面向决策者的软件,则是集团管理信 息化从业务实践主体向管理调控主体迁移的巨大跃进,引领 代表着集团管理的第二代应用.实现决策支持和业务系统的 集成,是当前集团管理信息化应用的最高境界. 王兴山表示,集团企业,分行业是国内ERP市场的下一 个目标和企业信息化制高点,谁能够率先积累在这些领域的 竞争优势,谁就可能在下一阶段的竞争中获得先发优势.王 兴山认为,未来国内ERP市场的主流需求来自于集团企业和行 业重点企业,增长也来较多地来自干集团企业和重点企业.浪 潮将苦炼内功,打好基础,努力提高产品,服务能力耐心 期待着这一天的到来. 针对产品,服务,王兴山表示,产品,服务创新是国内 ERP厂商的软肋.目前,多数国内ERP产品层次都比较肤浅, 大多处于满足基本信息化需求状态,难以满足与企业核心竞 争力相关的关键需求.浪潮不久前提出”健康ERP”的理念, 就是希望在依靠渠道,拓展产品广度的同时,不断通过客户 协同,战略客户的研发前移等手段,快速提高产品深度,拿 出真正符合中国企业需求的,高质量,高水准的产品.让客 户满意,让企业获利. 王兴山相信,未来ERP市场的竞争是产品竞争,特别在 高端和行业市场,面对国外ERP厂商强大的技术,产品优势, 没有过硬的产品和服务能力是无法参与竞争的.实践表明, ERP产品能力的获得是一个长期,艰苦的积累过程,走不得半 点捷径.o?