业界大亨的计谋

业界大亨的计谋 业界大亨的计谋 在市场竞争领域,丁鸿敏似乎熟谙兵法,胸有丘壑:从创业的那天起, 他以 -- JR”无中生育”开始在”无木之乡”德清县创办了德华木业;经过十几 年的运筹帷幄他将一部企业的发震史写成了一部创新的”三十六 计”…… —广—_1\J论从哪个角度说浙江经济都在经历着一 场前所未有的 “地震而且”余震”还远 未结束.不过,并非所有的企业在这场 “地震”中受损——一些行业内的”领 头羊”企业.甚至希望借着”地震”的 威力完成行业的洗牌提升行业水平, 并在转机来临时得到更多的市场份额. 德华木业就是这样的一家行业 领头羊”企业.自1993年公司创办以 来.丁鸿敏用了15年的时间,不仅将 其打造成了全国装饰板产销规模最大 的木业企业,而且通过上市和一系列 的企业创新.大大提升了行业的整体 水平. 创新第一计:无中生有 德清是一个没有木材资源的浙北 小县.但丁鸿敏带领德华人在这个无 木之乡”办起了全国装饰板产销规模 最大的木业企业,并带动整个湖州成 为”木业大市”,是为”无中生有”. 有些人的一生,似乎注定要与某 种东西打一辈子交道,并将生命的能 量和才华都投注于其上.I:L~I:I丁鸿敏, 就与”木”结下了不解之缘:小时候做 木工,整天与木为伍:后来做钢琴厂厂 长.大多数的时间依然是与构成钢琴的 木板为伴如今做木业.更是经年累月 以木为业.为木而生.年方45,却与木 头打交道20多年,以致丁鸿敏自嘲:做 木头做得都有点”木头木脑”了! 然而,在中国文化中,木”却与 呆”意无缘.它因主于东方应于春 天,代表着生长,升发,顺畅.却是”聪 明”的同义词.事实上确是如此.温柔 敦厚的外表之下.丁鸿敏其实生机勃 勃,奇思不断.30岁那年,他无中 生有”创办德华木业.就被当时的人们 认为是”奇思怪思”. 1992年.邓小平南巡谈话时, 丁鸿敏已经担任了3年的国营湖州钢 琴厂厂长,对钢琴这个行业有了充分 的了解:作为国家管制的教育用品.钢 琴市场非常有限,而湖州钢琴厂远没 有珠江,上海等几家大型企业有竞争 力.但是,作为构成钢琴的重要原 —— 人造板国内厂家都需要从国外 大量进口不但市场需求庞大而且价 格奇高……既然如此何不自己去做 这种人造板7 1993年初,丁鸿敏靠366万元原 投资圈 财技解剖 本刊记者赵孟伟/文 始资本,创办了浙江第一家贴面板企 业——浙江德华装饰材料有限公司. 与许多草创期企业的境遇一样创业 之初的德华是个三无企业”:没有资 源,没有技术,没有设备.但出身农村 受过无数苦难的丁鸿敏,并不惧怕这 些困难:没有技术他跑了4次上海, 将国内的人造板权威专家请到当时尚 不通公路的德清洛舍;没有原料,他在 三九寒冬钻进天寒地冻的东北林业基 地,一根根寻找优质木材;没有设备 就买台湾企业退役的二手设备…… 凭着这股敢为人先,艰苦奋斗的 干劲,企业投产当年便实现销售收入 2200万元,完成税利15O万元.也正 是凭着这股干劲.在以后的10多年中. 丁鸿敏在德清带动培育出一个年产 值40多亿元.提供就业岗位5万个.产 量占全国1/3的庞大产业,使湖州这 个无木之乡”成为木业大市”. 创新第二计:调虎离山 甲醛猛于虎.”人造板中的甲醛 等有毒化学物质.是人们追求”环保”. 健康”生活的死敌.将装饰木板中的 甲醛含量降到最低.直至不含甲醛.是 I_(~APITALCHINAI投资 财技解剖 为调虎离山”. 直至上世纪九十年代末期r 的建材工业由于行业门槛相对较 法制环境不够完善,使得行业内! 混杂,良莠不齐.各类甲醛含量严j 标的人造板在市场上猖獗一时.j 费者的身体健康造成了严重的威H 面对这样的市场格局,丁鸿 为.先行一步.主动承担社会责任 极改善消费环境.推动行业的可j 发展是德华德为本”文化精神f 有之义.为此.早在国家《室内装{ 料有害物质限量》10项强制性标) 式执行前2年的2001年,德华便; 着手研制甲醛释放量达到欧洲E1l 准的新一代环保型产品.2002年初 产品研发成功并通过省级鉴定.: 司实现产品的全面环保化奠定了基 2004年.德华以更高的环保要求: 点,组织技术力量首先研制开发 级胶粘剂(甲醛释放量?05mg/ 并用此胶粘剂生产了EO级薄木装1 面板,使德华集团的木制品全面i 国际.2005年.德华又进行’ 醛级产品开发的技术攻关,并再: 得成功.使公司的产品成为真正j 上的绿色板材. 在丁鸿敏和他的德华的推动下 面板行业刮起了一股绿色旋风,引j 行业内的”环保风暴”:一些此前: 生产甲醛严重超标贴面板的企业,一 迫转产环保产品.市场环境为之. —— 曾经那种走进建材市场.空气I 漫的甲醛呛得人泪流满面的场景,j 中国建材发展史上永远的过去时. 创新第三计:树上开花 木业企业.要消耗木材.特别j 们对高级木材的需求,要付出大j 耗天然木材资源从而影响生态环] 代价.但德华集团以普通木材为J 研发的重组木”,代替了楠木等: 珍贵木材是为树上开花”. 2005年的一天.中国林科院数十 名专家教授在参观德华新产品陈列室 时,丁鸿敏拿了两块木板,让专家甄别 它们的区别.专家们端详许久没有发 现它们有何区别. 这时,丁鸿敏告诉他们:他左手拿 的木板以天然檀木为原材料;而右手 拿的.则是德华以杨木,杉木等普通木 材为原材料研发的仿真珍贵木”. “重组木”的仿真程度,让专家们 惊讶不已.他们知道.这种”仿真珍贵 木”.在国际上的专业名称叫做重组 木”,它用可再生的速生木材取代天然 珍贵木材生产高档装饰板材.是木业 产业可持续发展的终极通道.在全世 界.仅有意大利的一个厂家有此技术. 专家们没有想到.中国的德华木业竟 然也掌握了这一尖端技术. 丁鸿敏通过科研创新.以”偷梁换 柱”的手法破解了这一难.2002年 开始.德华与南京林业大学等全国多 家科研单位合作,经过3年时间,耗资 2000多万元.2005年,”重组木”生 产技术终于在德华宣告成功. 这项全球领先的新技术,是以杨 树,桉树,杉树等生长周期为8至10 年的普通速生木材为原料.经过多种 处理使仿真产品产生与天然木材极 为相似的颜色和纹理并克服了天然 木材节疤,蛀孔等不可避免的缺陷.是 一 种几乎没有缺憾的装饰材料. 重组木”技术的成功不仅使檀 木,柚木等各种珍贵天然木材资源得到 有效保护.而且大大提升了产品的附加 值.2006年,重组木”正式在德华投 产此后每年产量飙升,产品远销欧洲, 北美,东南亚等世界各地.今年上半年, 仅重组木”产品的销售额就达2亿元 人民币占德华木业总产值的2O%. 创新第四计:围魏救赵 德华集团在江苏,安徽,福建,江 西等宜林地区,大面积营造人工速生 林,以解决公司所在地德清”无木”的 现实,是为围魏救赵”. 2005年前后.中国的房地产业飞 速发展.胡润的”中国百富榜”上.房 地产商所占的比重越来越大.在这段 时间,有资金的企业进入房地产行业. 很少有不赚个盆满钵满的. 丁鸿敏不是没有看到这点也不是 没有动心过,但他最终没有进入地产行 业.他听从了一位林业界前辈的劝告: “你进入房地产行业,可能会赚一笔钱, 但你永远进不了房地产业的前1o-15同 时也会失去你在装饰面板行业的地位: 但你如果把这笔钱投到你的林业上来, 你不仅做了-,re大的善事.还会为你的 主业提供未来的资源. 这一劝告令丁鸿敏做了一个非常 的决定:组建浙江德华林业科技有限 公司,投资5亿元,实施50万亩速生 林战略. 做出这样的决定,还源于丁鸿敏对 木材市场的观察我国是全球最大的人 造板制造国,并持续保持快速增长.这 将对木材资源产生庞大需求.而我国现 有的人工林中,年可采伐量不足3000万 立方米.远远不能满足生产需要. 基于这样的原因丁鸿敏判断大 面积营造人工速生林,有利于缓解我 国木材供需矛盾,保护森林资源,改善 生态环境,必将成为我国木材利用的 主要原则和林产工业的发展方向. 于是2003年起,德华集团开始 着手实施50万亩速生工业原料林基地 .根据规划,德华将在浙江江苏, 安徽,湖北,江西等宜林地区,以公 司+基地+农户”方式,利用各地的 荒地,荒滩,荒坡,在不占用耕地的前 提下建立人工速生林基地.同时德华 还依托南京林业大学,浙江林学院等 高校科研开发和技术指导.建立了省 级骨干苗圃,并成功培育适宜在长江 中下游平原种植的首批南方型杂交欧 美黑杨良种47种.整个项目分两期实 施:20052009年实施一期工程,完成 25万亩速生林基地建设2009年至2014 年实施二期工程.再建设速生林25万 亩累计共建立速生林基地5O万亩. 截至目前,公司已在浙江,江苏, 湖北,福建,江西等地方营造了20万 余亩速生丰产林基地预计今年年底 可提前达到25万亩的规模,每个轮伐 期可产出大径(树木直径)级工业用材 310;5-立方米满足企业未来发展对原 材料的需求. 创新第五计:釜底抽薪 通过技术创新充分利用各类木 材采伐加工剩余物,废弃物及次,小, 薪”材资源,大幅提高木材利用率.是 为”釜底抽薪”. 有关数据表明,我国木材年人均 消费量为0.22立方米而世界人均木 材消费量为068立方米.美国和俄罗 斯等国在1立方米以上.瑞典则高达6 立方米.这样一个巨大的差距.显示了 未来中国对木材消费的强大需求. 然而,同时存在的另一种情况是: 中国作为世界人口最多的国家,林业 资源却相当匮乏;然而在木材资源的 利用上,却存在着惊人的浪费. 投资圄 财技解剖 因此,能否充分利用现有的木材 最大限度减少浪费,就不仅仅是一个 企业经营的成本问题.在更高的层面 上,它还是一个企业的德性. “德华如果不能在提高木材利用率 方面有所建树,怎么算得上是德为 本呢7.丁鸿敏自问.为此,他组织 技术人员.在这方面下了大功夫.也推 出了一系列的研究成果. 目前,国外的同类产品表面所贴 的珍贵木皮厚度约为0.5-08厘米. 而德华集团创造性地将贴面薄木厚度 降到020—025厘米.使珍贵木材利 用率提高了3倍多被国外同行称为 东方智慧创造的奇迹”. 为综合利用各类木材采伐加工剩 余物及”次,小,薪”材资源,公司还 开发了节材型实木工艺复合门——将在 生产过程中产生的大量加工剩余物化零 为整,将零碎木料拼接成材的”指接拼 花”技术.目前,公司已形成具备防盗, 防火等功能的7大系列13O多个品种的 木门生产能力.年产木门25万套. 2005年,作为浙江省循环经济试点 企业,德华集团开始尝试从资源再造到 各类木材综合利用的可持续循环发展模 式以木材加工业创造的利润发展速生 林,以速生林建设为木材加工提供原材 料如此良性互动,周而复始. “在木材加工中.我们规划了 对人工速生林的整株利用经营模式 以充分利用木材的加工剩余物和废弃 物.—丁鸿敏说,这一模式的特点在于. 除了对大口径木材的直接利用外还将 形成年产1.5万立方米空心挤压刨花板 生产规模:利用木材加工的废弃物—— 木质纤维(木屑,砂光粉,秸秆等)复合 废旧,回收塑料.生产可广泛应用于园 林建筑,装饰等行业的新型木塑复合 材料,形成年产2万吨新型木塑复合材 料生产规模——这两项技术将使木材 综合利用率达到95%以上.圈