银饰店的促销方案

银饰店的促销 银饰店的促销方案 篇一: 银饰店策划书 银饰店策划书 一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程 (二) 现有市场竞争格局发展 (三) 消费者分析 (四) 市场发展趋势分析 (五) 未来产品发展趋势 二、 产品分析 (一) “海盗船”银饰分析 (二) 竞争对手银饰分析 三、 销售与广告分析 (一) “海盗船”银饰有限公司(香港)销售与广告现状 (二) “海盗船”银饰有限公司的市场销售现状 四、 品牌定位策略分析 五、 企业营销战略 (一) 营销目标 (二) 市场策略 六、 广告表现 (一) 非媒介 七、 公关营销策略 (一) 目的 (二) 活动策划 八、 效果预测、评估 九、 关于DM 附: 消费者市场调查问卷 DM广告策划书 “海盗船” 银饰DM广告策划案 前言: “海盗船”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创～ “海盗船”银饰有限公司(香港)以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量. 海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首. 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-海盗船银饰中国发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一、 市场分析 (一) 海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增. 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京6 8.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为1 2.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了32 4.1亿元. 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之是得名就其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入 侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于世.这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之就形成了传说中的巨大宝藏.这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝对后人来说确实是一笔难以估量的财富.海盗船商标的创意1是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精美不亚于当年的海盗宝藏.2是海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了. 海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰 是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮. 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. (二) 现有市场竞争格局发展 近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的. 1 、海盗船银饰优势明显: 、海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有海盗船可以办贵宾卡的～售后服务一流～蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一、统一宣传、统一形象在全国范围内建立海盗船银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体. 2 、黄金珠宝饰品: 该类竞争者与海盗船银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与海盗船银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与海盗船银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势: ?“不全”优势行业面临挑战?缺少标准纠纷处理没有依据?检测机构过多权威性却不足. 3、低档银饰: 此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于海盗船银饰但 其凭借低端的价格却可以在低端市场上给海盗船银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制. 4、银饰竞争激烈: 自从海盗船“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主海盗船陷入了“群船围攻”的险境. 海盗船公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势 公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.海盗船的设计师以手镯为例介绍说 原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时海盗船下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和S环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎. (三) 消费者分析 海盗船银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占9 2.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处. 目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限. 海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《201X年教育事业统计主要结果及分析》显示: 201X年全国普通、成人高等学校本科、高职(高专)在校学生达146 2.52万人整个高中阶段教育共有学生117 6.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大. 其中高校学生应成为消费群体的主流. 下面对各群体简要分析: 高校学生消费群体 1、人数多活动范围小广告受众多 随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主 要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节. 2 、消费水平偏低利于建立品牌的长期性 高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定 收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性. 3、消费刺激点: 价格、品牌、文化、潮流、购买便利性 4、消费能力: 有显示: 高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体. 社会阶层 1、刚刚踏入社会消费水平有限. 2、接触社会人群寻求职场装扮. 篇二: 饰品促销方案 饰品促销方案 一、 活动主题: 寒冬“饰”界，让你魅力“饰”射 二、 活动目的: 提升商品销量，促进产品的更新换代，完善产品信息 。进一步了解消费市场，提高品牌知名度。 三、 活动时间 : 11月1—— 11月11日 四、 目标消费者 : 在校女时尚大学生以及爱时尚的女性消费者。 五、 活动产品: 主要产品: 耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜等。 辅要产品: 保暖手套、围脖、围巾、丝巾。 六、 活动产品卖点、需求分析: 1、我们组销售的耳钉、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱的必备之物 2、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就易受到欢迎 3、女生爱货比三家，而我们销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，其他饰品店的价格据考察较贵，这点我们的商品较有优势 4、我们店铺的商品吧不仅具有价格优势还可以享受包邮活动，对消费者来说绝对具有吸引力。 5、本店商品还有其他优惠，即: 使用淘金币抵商品价 七、 活动规划: (一)店铺布置设计 1、充分运用PS工具做好店招，店铺的装修要装修的有个性，以增加宣传力度，自创品牌效应，增加流量。 2、选择好的模特，将产品的特色完美的展现在消费者面前。带来视觉上的效应。 3、选择几个伙伴充当客服人员、进行产品解释和销售。为消费者解答疑惑。客服人员需要做好前期的准备，要对产品十分了解。 4、产品的分类摆放，设置多种展示区，尽量做到精准不杂乱。 (二)促销策略 1、采取 “满件包邮” ， “满就送” 。 凡购买本店铺不同商品满6件，并且总金额满16元就可享受包邮的优惠政策(除西藏、新疆，港澳台)，满48返3元，满68送5元，满88送8元(包邮)。 2.采取”限时打折” 具体实施: 凡在201X年11月1日-11月11日期间购买本店铺商品均可享受 8.8折优惠。 3、参与“天天特价”活动 在11月1日之前，我们会把销量最好 的商品拿去参加“天天特价”的活动，通过审核后把该商品的信息发布给老顾客，并且在店铺的醒目的地方发布此消息，使进店的消费者最早参与我们的特价活动。 这个活动我们会根据具体的实际效果，来决定它的参与时效的长短。 4、好评的“诱惑” 凡是在本店购买商品，确认收货后给20字以上的好评，并发送截图给客服，就可享受返现金3元的优惠活动。 5.淘金币的使用 凡是在本店购买商品即可用使用淘金币，本店的淘金币可低商品价的5%(除特别商品外)。 (三)宣传策略 1、在qq群、微博、博客等网络社交工具里发布促销活动的信息 2、通过周边的朋友关系网，创建友情链接宣传本店。 3、借助淘宝客的力量宣传店铺及商品。 (四)客服人员 对与客服人员我们要求在促销期间的8: 30——23: 00在线，并且能够熟练的解答消费者的问题，要对店铺商品有足够的了解，我们安排了售前、售中、售后的客服人员，对他们进行一些简要的客服培训，并要求多学习客服相关知识，做好客服这一重要的工作。 八、活动效果预测: 这些促销活动施行后我们觉得带来的效果是: 店铺的信誉能够得到有效提高，并且销量能够达到预定的数量，品牌的知名度也能够得到 提高，最主要的是我们的店铺的浏览量会提升，这样就会为我们提供流量的转化的机会。但是伴随着可能会出现一些问题， 篇三: 兆祥银饰51活动方案 兆祥银饰5月1日各直营店活动方案 一、活动主题: “五一黄金周，惠不可挡” 二、活动内容: 1、活动期间购银饰送黄金 2、买100送100(翡翠代金券) 3、全场折上折优惠 4、1元抢首饰进行中.... 三、 活动时间: 201X年5月1日——201X年5月3日 四、活动目的: 通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。 五、活动方式: 宣传品发送 加盟店喷绘制作 加盟店店内吊旗 加盟店内展架，展板制作 制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇四: 201X年某银饰品专柜市场推广策划方案 201X年某银饰品专柜市场推广策划 方案 策划人: *** 201X. 10.03 目 录 第一章 策划摘要???????????????? 1 第二章 一 二 三 第三章 一 二 三 四 五 第四章 一 二 三 第五章 市场环境分析?????????????? 2 宏观环境 消费群体 竞争环境 市场营销建议?????????????? 6 产品策略 价格策略 渠道策略 广告策略 服务策略 营销活动安排?????????????? 10 情人节七夕特卖 毕业生特卖日 贵宾客户反馈日 总结?????????????????? 11 一、 策划摘要 一份完整的销售建议我们称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。本案即是从以上三个方面为您量身定做一套切实可行的营销方案。 其中，市场环境分析主要是对目前国内银饰市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整 体安排和策划的概述。 因为毕竟时间、知识以及相关资料有限，策划中难免有差错或与实际不符的地方，如果您有好的修改建议或进一步的合作意向，请及时与我联系，供货您的批评指正。 衷心希望本案可以为贵柜销售业绩蓬勃发展及一份绵薄之力。 二、 市场环境分析 (一) 宏观环境 近年银饰、流行饰品异军突起，销售量上升。国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。 如果说饰品已经是成熟的，那么银饰才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。由于银饰市场缺乏相应的品牌运作，顾客在购买银饰时顾忌颇大，主要在于对银饰鉴别的不熟悉。由此部分厂家也以次充好造成银饰市场混乱，而且质量隐患严重存在。质量上无法保障，因此大多数顾客会优先选择品牌银饰。目前国内比较知名品牌有: lux-men、苗族作坊、海盗船、蒂凡尼、奥黛丽等。 我们可以看出与黄金、铂金、K金饰品相比，银饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。但其原材料的价格又决定其不可能靠无限压缩成本来促销。 (二) 消费群体 目标消费群应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在15-30之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。其中，高校学生应成为消费群体的主流。 下面对各群体简要分析: 高校学生消费群体 1. 人数多，活动范围小，广告受众多 随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。 2. 消费水平偏低，利于建立品牌的长期性 高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平本文由三个皮匠文库整理收集更多资料(百度搜索三个皮匠文 库)和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。 3. 消费刺激点: 价格、品牌、文化、潮流、购买便利性 社会阶层 1. 刚刚踏入社会，消费水平有限。 2. 接触社会人群，寻求职场装扮。 3. 具有品牌意识，但更注重实质。 (三) 竞争环境 贵专柜处于大商新玛特，同场竞争品牌肯定品种繁多，下面从三方面简要分析。 黄金珠宝饰品(周大福等): 该类竞争者与我们相比，竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象。但由于产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与我们处在同一水平线上。同时，其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与我们竞争。 高档银饰(海盗船、蒂凡尼等本文由三个皮匠文库整理收集更多资料(百度搜索三个皮匠文库):该类竞争者可以说是我们在高档消费群体中的主要竞争篇五: 饰品店情人节促销方案 饰品店情人节促销方案 广告语: 将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，HAFACE送给你一份真实的情意～ 一、促销目的 情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。 大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利201X0元。新的一年HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的 产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接201X。 二、促销时间 2月8日——2月14日(情人节) 三、宣传档期 2月8日——2月19日(14天) 四、促销主题 1( 示爱有道 降价有理 2( 备足礼物 让爱情公告全世界 五、商品促销 “情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。 1、 商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2、主题陈列: 2月8日——2月14日 各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。 要求: a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象 b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列 六、“浓情头饰花束” 推广时间: 2月8日——2月14日 1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束”售价表 名 称 数量 原价 现价 只有你 饰品一个送鲜花一支 元 元 一心一意 套系+送鲜花一支 元 元 提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。 3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。 七、活动促销 1、 情人气球对对碰 制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。 费用: 0.155元/套。 2、 会员卡赠送 凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间: 2月10—14日) 注意做好会员卡资料登记工作。 八、宣传 为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例: 晚报、电视台字幕、DM投递等等。 宣传广告语 色彩跳跃的HAFACE饰品 鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风,快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧～ 与众不同的情人节 送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑,又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧...... 九、店内布置 1、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。 a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容); b. 彩色横幅一条: 内容为“示爱有道～降价有理之降价风暴”; c. 购买或租用心形气球做店面装饰; 2、柜台和店面内外的卫生: 要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。 3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。