顺捷牌摩托车节油器营销方略顺捷牌摩托车节油器营销方略
一、 市场前景
中国早已是世界上第一大摩托车生产大国,2005年年产摩托车1800万辆,国内摩托车保有量已超过1亿辆。随着部分大中城市禁摩,广大县城、乡镇、农村市场成为摩托车的主流市场。农村摩托车普及率大为提高。
(骑式)男装车(125CC):在县(县级市)以下的镇、乡、村普及率高,百公里油耗在2升左右,本身较节省油。本产品能在其省油的基础上再省油10%以上,普遍达到15%左右,高的能达到25%以上。在县、镇、乡是其主导市场。
(踏板式)女装(125CC)摩托车:在中等以上城市拥有量大,自身...
顺捷牌摩托车节油器营销方略
一、 市场前景
中国早已是世界上第一大摩托车生产大国,2005年年产摩托车1800万辆,国内摩托车保有量已超过1亿辆。随着部分大中城市禁摩,广大县城、乡镇、农村市场成为摩托车的主流市场。农村摩托车普及率大为提高。
(骑式)男装车(125CC):在县(县级市)以下的镇、乡、村普及率高,百公里油耗在2升左右,本身较节省油。本产品能在其省油的基础上再省油10%以上,普遍达到15%左右,高的能达到25%以上。在县、镇、乡是其主导市场。
(踏板式)女装(125CC)摩托车:在中等以上城市拥有量大,自身耗油量也大,百公里油耗超过3升,甚至达到4升,女装车节油器的节油率可达15%左右,高的达到30%以上。
2006年3月26日,5月24日国内成品油分别上调8%、10%,目前国内97号汽油价已经突破5元大关 ,国内油价将进一步与国际油价接轨,油价上涨的趋势已不可逆转,广大摩托车用户对摩托车节油器产品的市场需求将日趋旺盛。这也是本产品推出市场的一个良好契机。
二、经销商类别
对本产品有兴趣的、具有商业眼光的个人、商家均可成为本产品的经销
商。在购样板测试后、在了解本产品的原理、功效后;在树立了基本信心
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后,可订货试销。
试销60天内,累计订货达到400只(单款产品),可成为试销区域
的县(市)级独家指定经销商。
试销60天内,累计订货达到1000只(单款产品),可成为试销区域
的地(市)级独家指定经销商。
不设省级独家指定经销商。
在未设独家指定经销商的区域不排除有二家以上的经销单位或个人
成为特约经销商。(每批定货量在100只以上)
三、 测试样板价及经销价
大货经销价格视订货数量而商议(包按比例配送的彩印海报、产品手册等),货发经销商要求的指定收货点,运费由供货商负担。
四、 广告支持
对于区域独家指定经销商给予10%的广告费用支持。即区域经销商可按其总订货量的总价款的10%用于当地媒体广告,如电视、电台、报纸等广告,凭单及
向供货商报销。如广告费用超出10%,超出部份由区域经销商自理。
如经销商未做媒体广告,也可向供货商要求配送印有独家指定经销商字号、地址、电话的彩色印刷单张自行派发,或要求配送其它促销礼品,
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如摩托车头盔等。费用以总价款的10%为上限。
特约经销商不享有上述广告、促销费用的支持。
五、 经销商权益的保护
区域独家指定经销商享有独家代理权,以独家
的形式予以法律保障,配送生产商或总经销商的授权证书。
六、 产品的品质保障
生产商、总经销商共同对发往各区域的产品的品质负责,凡因产品质
量问题造成产品功效达不到产品手册的要求,在不损坏产品的情况下,区
域经销商均可要求换货。
七、 市场定价
生产商、总经销商与区域经销商之间只约定经销价,不指定各区域
市场的终端零售价,市场建议零售价或指导价格为:
男装60元/只(包安装) 女装68元/只(包安装)
八、 产品的亮点(卖点)
广告语:“台湾技术,深圳制造,设计独特,品质保障”。
在推广本产品时,一定要突出其技术含量及结构的巧妙之处。
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六大功效:(通过试用、安装均可体现 )
1(节油率:男装10—25% 女装10,30%。
2(提高马力(怠速)10%以上。
3(减少尾气污染20—80%(环保)。
4(清除积炭,保护气缸、火花塞,延长发动机寿命。
5(启动更顺畅,油门更轻松。
6(一次投资,永久受益。
“他山之石,可以攻玉”先行者的经验,包括教训,能使后来者少走弯路,我们在此向有意成为本产品的经销商的人士温馨提示如下:
(A) 投资有风险。任何一项生意均存在成功与失败的两种可能。因此在涉
足该产品的销售之前,一定要对本地区的区域市场容量及产品的原理、
功效、价格定位等情况做出全面了解、判断之后才行事,万万不可贸
然行事,切忌一开始就贪大。
(B) 要了解消费者心理,引导其以投资的心态去接受本产品,它不是一件
摆设,而是确确实实能给消费者带来投资回报的节油产品。
(C) 如果您在已了解本产品的原理功效之后,认为其市场潜力很大,成为本
产品的一个区域经销商,这只能说明您的初步判断是对的,将此理解为
“做对事”的话,那么更重要的事还在后面,那就是“找对人”。“找对人”
往往比“做对事”更重要。搞市场营销,需要适合营销的人才。您所物色
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的营销人员或分销商如果没有开拓市场的能力,其后果必然是事倍功
半。如果能找到了合适的人才或合作伙伴,建立起本区域的营销网络,
则会事半功倍,希望各区域经销商既能做对事,又能找对人。
本营销中心汇总的产品促销宣传广告语
1、 用最少的油,跑最远的路~
2、 投资60元,省回无数个60元~
3、 油价上涨了~您的爱车耗油多了吗,
顺捷牌摩托车节油器帮您省油~
4、 省油=省钱~让您每次开车都省钱~
5、 早一天安装,赚多一天钱。
6、 小小投资,永久受益。
本营销中心可代各区域经销商策划并负责印制如下广告宣传品:
1、 A4双彩(3000份/0.25元)、海报(1.5元/份) 2、 人造革摩托车后挡泥板 (2元/块)
3、 横额条幅 ( 6元/米,高度50—60CM )
4、 X展架 (80X180CM, 70元/个;60X160CM,50元/个)
顺捷牌摩托车节油器营销策划中心
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