金星啤酒营销策划方案

金星啤酒营销策划 金 星 啤 酒 营 销 策 划 目标客户: 大学生客户群 策划人:朱孟博 张培利 齐亚丽 葛巧英 段亚敏 策划日期: 2010年6月9号 - 2 - 前言 金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒厂为核心组建的集工、贸、科研一体化的全国大型啤酒企业集团，是全国食品行业和河南省重点企业。企业创建于1982年，啤酒年生产能力180万吨，居河南省第一、全国第四，是全国食品行业重点企业和河南省工业综合实力百强企业。 贵州金星啤酒有限公司、金星集团周口啤酒有限公司、山西金星啤酒有限公司、陕西蓝马啤酒有限公司、金星集团安阳啤酒有限公司、金星集团信阳啤酒有限公司、金星集团漯河啤酒有限公司、金星集团南阳啤酒有限公司、昆明金星啤酒有限公司、金星集团三门峡啤酒有限公司、成都金星啤酒有限公司、南京金星啤酒有限公司、甘肃蓝马啤酒有限公司、山东金星啤酒有限公司、中山金星啤酒有限公司等15个啤酒公司和原料、玻璃、化工、印刷等10余个配套分公司，成为“一业为主，多元发展”的跨行业、跨地区经营的产业型企业集团。企业在扩大规模的同时，不断优化环境和提高管理水平，建立了5000平方米的企业花园，被评为郑州市花园式企业、全国企业管理先进单位、全国食品工业优秀企业、河南省精神文明单位。2004年6月通过了国家旅游局验收，成为国家工业旅游示范点。 为了更好的更大的把金星市场做强，写此营销策划书，时间仓促，不足之处，望大家指出，我会积极的改正，谢谢大家的支持，也希望大家爱多提您们的宝贵意见，共同进步。 - 2 - - 3 - 目录 金星啤酒营销策划 ............................. - 1 - 一. 营销策划的目的 ........................ - 1 - 二( 企业背景状况 ..................... - 2 - 三. 企业环境分析 .......................... - 4 - 四 .市场机会与文体分析 .................. - 7 - 五.营销目标............................. - 8 - 六( 营销战略 .......................... - 9 - 七( 费用预算 ..........................- 10 - - 3 - 金星啤酒营销策划 一.营销策划的目的 关于市场的根源，要回顾社会经济发展的历史，在原始社会没有剩余产品，没有交换的条件，也就没有市场，从第一次社会大分工开始出现了原始的市场，第二次社会分工，出现了交换，第三次社会大分工出现了商人，加速了交换，出现了商业。随着社会分工的进一步发展促进了市场的发展，随着社会的进步，社会分工和商品生产的深入发展，商品交换的数量，种类，范围，频率迅速增加，人们对市场的依赖程度也日益增加，显然，现在的市场已经不同于以往市场了。 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销(Marketing)。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。当代著名的市场营销学家菲利普指出“市场是有一些具有特定需求或者欲望并且意愿和可能从事交换来世需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。自从改革开放以来市场经济已逐渐占据市场，计划经济逐渐退出市场，现代企业发发展必须遵守市场经济的规律。 金星啤酒集团有限公司是 1995年10月以河南金星啤酒公司为核心组建的集工、贸、科研一体化的国家大一型啤酒集团企业，是在改革开放后顺势成立的，也是在市场经济环境下发展壮大的，也比遵守市场经济的规律。为了企业能够更好的发展和延续，必须了解市场，深入开发市场。 @1,.市场是商品交换的场所 市场是指买卖双方购买和出售商品，进行交易活动的地点和地区，他可以按不同的角度进行划分。 从不同角度区分的市场 按商品交换的地域分 地区:国际市场-----西欧，北美，中东，中南 亚，，， 国内市场-----东北，华北，华南，西北 域乡:城市市场，农村市场 按不同的商品的交换场所分 粮食市场，煤炭市场，蔬菜市场，纺织市场。。 按不同商品的购销方式的场所分 批发市场，零售市场，批发兼营市场，， @2，市场是对某种商品或者劳务具有需求，支付能力和希望进行某种交易的人或者组织 市场====人口+购买力+购买欲望 人口是构成市场的基本因素，那里有人，消费者，哪里就有市场。一个国家或地区的人口数量是决定市场大小的基本前提。 购买力是指人们对货币购买商品或者劳务的能力。购买力的高低有购买者的收入多少决定，一般认为，人们收入多少，购买力高，市场需求就大，反之，需求就小。 - 2 - 购买欲望是指消费者购买商品的动机，愿望和需求，他是消费者把潜在的的购买愿望变为现实购买行为的重要条件，因而也是构成市场的基本因素。 综合所述，有购买力，有人口，但是无购买欲望，或者有人口和购买愿望，而无购买力，对买主来说都是形成不了现实的有效市场，只能成为潜在的是市场。 @3,，市场是某项产品或者劳务的所有现实和潜在的购买者 @4，市场是商品交换的总和 需要欲望需求-----产品或提供物----价值和满意---交换和交易-----关系和网络--市场 金星啤酒就要根据市场状况和人们欲望需求分析，认识到使命----战略----结构--结果。营销策划的目的就是为了企业更好的发展。为了让企业更好的发展，营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行和计划。营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。 营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。 营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 根据人们的欲望大概可以分为两大类，心理需要和生理需要具体分为尊重需要，社会需要，安全需要，生存需要。对金星啤酒的市场营销策略分析需要考虑以下几个方面:需要欲望和需求:产品和内涵:价值和满意:交换和满意:交换和交易:市场关系和网络: 总之就是金星啤酒企业的产品更多的 三(企业背景状况分析 公司简介 金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒厂为核 心组建的集工、贸、科研一体化的全国大型啤酒企业集团，是全国食品行业和河南省重点企业。企业创建于1982年，啤酒年生产能力180万吨，居河南省第一、全国第四，是全国食品行业重点企业和河南省工业综合实力百强企业。 公司发展 我公司坚持独资建厂的扩张模式，1998年以来先后独资新建了贵州金星啤酒有限公司、金星集团周口啤酒有限公司、山西金星啤酒有限公司、陕西蓝马啤酒有限公司、金星集团安阳啤酒有限公司、金星集团信阳啤酒有限公司、金星集团漯河啤酒有限公司、金星集团南阳啤酒有限公司、昆明金星啤酒有限公司、金星集团三门峡啤酒有限公司、成都金星啤酒有限公司、南京金星啤酒有限公司、 - 2 - - 3 - 甘肃蓝马啤酒有限公司、山东金星啤酒有限公司、中山金星啤酒有限公司等15个啤酒公司和原料、玻璃、化工、印刷等10余个配套分公司，成为“一业为主，多元发展”的跨行业、跨地区经营的产业型企业集团。企业在扩大规模的同时，不断优化环境和提高管理水平，建立了5000平方米的企业花园，被评为郑州市花园式企业、全国企业管理先进单位、全国食品工业优秀企业、河南省精神文明单位。2004年6月通过了国家旅游局验收，成为国家工业旅游示范点。 科研创新 我公司建立了以科研中心为核心的技术创新体系，坚持以技术引进、科研攻关、技术改造相结合和“产、学、研”相结合的方式，坚持“生产一代、改进一代、构思一代”的新产品开发方针，系统地推进技术进步。近年来开发的小麦啤、苦瓜啤、菊花啤等新产品，满足了不同消费者的需求。公司主要生产设备均从克郎斯、克斯米等国际著名公司引进，糖化、发酵系统全部采用微机自动化控制，技术装备处于国内先进水平。1998年11月获全国企业技术创新示范企业，2001年1月获河南省科技进步先进单位。 产品荣誉 主导产品金星牌系列啤酒30多个品种，畅销河南、山西、贵州、安徽、河北、江苏、云南、广西、湖南、山东等20多个省。产品近年来荣获中国啤酒优质新产品、河南省著名商标、河南省重点保护产品等殊荣。2002年9月1日获中国名牌产品称号，2005年9月1日又通过了中国名牌产品复评;2003年9月荣获中国食品工业百强企业称号，2005年4月荣获中国啤酒工业十强企业称号;2005年9月荣获绿色食品称号。 公司宗旨 公司始终坚持走质量效益型发展道路，多年来始终坚持“质量第一，创造世界名牌;持续改进，满足顾客需求”的质量方针，积极实施名牌战略。1991年10月获河南省质量管理奖，1998年3月通过了中国方园认证委员会ISO9002质量体系认证和产品认证，2001年5月又在河南省率先通过2000版ISO9001的换版认证工作，2006年12月通过了ISO9001-2000质量管理体系、ISO14001环境管理体系、HACCP食品安全管理体系“三合一”管理体系认证，质量保证能力进一步提高，产品优级率达到99,以上，处于国内领先水平。2001年6月获全国食品行业质量效益型企业，1999年12月获全国创名牌重点企业，2001年6月获全国质量兴企争创名牌示范企业。2006年12月，金星啤酒荣获国家免检产品称号。2007年9月14日，金星啤酒喜获中国驰名商标认证。 公司建立了与市场竞争机制相适应的营销和服务体系，坚持以顾客满意为宗旨，成立了配送中心和售后服务部，及时、快捷为顾客提供 - 3 - - 4 - 各种服务，不断提高服务质量和顾客满意度。 金星荣誉 ? 主导产品金星、蓝马系列啤酒荣获河南省和农业部名牌产品、河南省著名商标、河南省重点保护产品和重点扶持产品，畅销全国 20 多个省和河南省各地，在河南市场覆盖率达 100% ， 市场占有率达60% 。 SWORT分析 1:以科研中心为核心的技术创新体系，坚持以技术引进、科 研攻关、技术改造相结合和“产、学、研”相结合的方式，坚持 “生产一代、改进一代、构思一代”的新产品开发方针，系统地 推进技术进步。近年来开发的小麦啤、苦瓜啤、菊花啤等新产 品，满足了不同消费者的需求。公司主要生产设备均从克郎斯、 克斯米等国际著名公司引进，糖化、发酵系统全部采用微机自 动化控制，技术装备处于国内先进水平 优势 项目SWOT 2:以啤酒制造原料的玉米和小麦可以更多的酒精，从而可以 把酒精用来作为动力来源，以节省石油等不可再生资源的利分析 用，由于酒精等新生的能源不污染空气，不会对空气产生很大 的压力 3:公司分布广，可以更多的利用当地的资源和人力资源，充 分推销自己的产品 劣势 受季节影响比较大～营销策略也随季节变化 可以再冷淡的季节开发适应于季节发展的产 机会 品～适应人们的需要 在冷淡的季节会有不同品牌的产品出来适应人 威胁 们的胃口～渐渐的随着人们的适应行～人们会 被新的产品所适应 三.企业环境分析 @1。当前市场状态前景分析 目前正是夏季，天气炎热，正是啤酒销售的旺季，啤酒是在二十世纪初传入我国，属外来酒种。啤酒是人们根据英语“Beer”的字头发音，译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。 啤 - 4 - - 5 - 酒以大麦芽)酒花)水为主要原料,经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50,。但在德国,除制造出口啤酒外,国内销售啤酒一概不使用辅助原料。国际上常用的辅助原料为:玉米)大米麦)小妹粉)糖浆和糖类物质等。有很大的销售空间，，目前各地采取当地保护策略，外地的啤酒一般进不来当地的市场，所以一般来说，要占领市场就要和当地的啤酒生产厂家合作。由于大学生市场和一般社会市场不同，大学生一般?所处的年龄还不易喝白酒，啤酒的市场比较大，所以对于学校的市场要抓住外面的市场，和外面的饭店合作，互惠互利，签订。另外对于大学生在学校经常进行一些聚会，聚会的时候免不了要喝酒，因此和饭店合作 在选择的时候重点推出金星啤酒，这样把啤酒更多的推出去了，培养同学们的习惯，渐渐的适应了这种啤酒，形成了消费习惯，渐渐形成消费依赖 @2.市场性 分析啤酒的原料加之啤酒的酒精度比较低对人们的危害不太大，啤酒原料如下>酒酿造用的大麦为二棱或六棱大麦。二楞大麦高,溶解度较好,六棱大麦的农业单产较高,活力犟,但浸出率较低,麦芽溶解度不太稳定。啤酒用大麦的品质要求为:壳皮成分少,淀粉含量高,蛋白质含量适中(9,12,),淡黄色,有光泽,水分含量低于13,,发芽率在95,以上。 酿造用水 通常,软水适于酿造淡色啤酒,碳酸盐含量高的硬水适于酿制浓色啤酒。淡色啤酒用水要求为:无色,无臭,透明,无浮游物,味纯正,无生物污染,硬度低,铁)锰含量低(含量高对啤酒的色)味有害,而且能引起喷涌现象),不含亚硝酸盐。 酒花 又称麻花啤酒具有独特的苦味和香气并有防腐和澄清麦芽汁的能力。酒花始用于德国名为麻为大麻科多年生蔓性草本植物,雌雄异株,酿造所用均为雌花。中国人工栽培酒花的历史已有半个世纪,始于东北,目前在新疆)甘肃)内蒙)黑龙江)辽宁等地都建立了较大的酒花原料基地。成熟的新鲜酒花经燥压榨,以整酒花使用,或粉碎压制颗粒後密封包装,也可制成酒花浸膏,然後在低温仓库中保存。其有效成分为酒花树脂和酒花油。每Kl啤酒的酒花用量约为1.4,2.4kg。 酵母 酵母是用以进行啤酒发酵的又分上面发酵酵母和下面发酵酵母。啤酒工厂为了确保酵母的纯度,进行以单细胞培养法为起点的纯粹培养。为了避免野生酵母和细菌的污染,必须严格啤酒工厂的清洗灭菌工作。 玉米 玉米淀粉大麦淀粉大致相同。但玉米胚芽含油质较多,影响啤酒的泡持性和风味。除去胚芽,就能除去大部分的玉米油玉米的脂肪含量不应超过 1,。以玉米为辅助原料酿造的啤酒,口味醇厚。玉米为国际上用量最多的辅助原料。 大米 淀粉高,浸出率也高,含油质较少。但大米淀粉的糊化温度比玉米高。以大米为辅助原料酿造的啤酒色泽浅,口味清爽。大米是中国用量最多的辅助原料。 糖类 大都在产糖地区应用,一般使用量为原料的10,20,。添加的种类主要有蔗糖)葡萄糖)转化糖)糖浆等。 小麦 德国的白啤酒以小麦芽为主原料,比利时的兰比克啤酒是用大麦芽配以小麦为辅料酿造具有地方特色的上面发酵啤酒。小麦品种有硬质小麦和软质小麦,啤酒工业宜采用软质小麦。 这些农产品原料的可行性较高，并且无污染，并且含有多种维生素，，五谷杂粮使人体的营养最好。 - 5 - - 6 - @3消费者接受性 随着人们生活水平的提高，人们日益注意身体的保养，无害的对人体有益的产品越来越收到人们的重视，综合啤酒的优势，总结如下: 1、维护心脏健康:大量的研究表明，适度饮酒，包括啤酒，可降低患心脏病的危险，心脏病是美国头号杀手。在2006年的研究中，贝斯以色列女执事医疗中心和哈佛公共卫生学院的研究人员发现，在生活方式中健康的男性中，适度饮酒者比禁酒者的心脏病发作的风险，降低了40%—60,。 2、保护血管:高血压影响约65万美国人。但2007年，美国哈佛大学公共卫生学院的研究人员发现，适量喝啤酒的高血压男性患者，其致死性和非致死性心脏病发作的风险都有所减低。适度喝啤酒也有助于防止血栓形成，预防缺血性脑中风。 3、降低糖尿病风险:研究显示，糖尿病人中度饮酒也能减少最大的杀手——冠心病发作的风险。研究还表明，轻度饮酒习惯可帮助保护来自发展中国家的2型糖尿病患者。这可能是因为，饮酒会增加胰岛素敏感性或消炎作用。 4、提高认知能力:啤酒对大脑有益吗,研究表明，答案是肯定的。2006年刊登在《美国心脏协会杂志》上的报告表明，适量饮酒可能让妇女获得更好的认知能力。无独有偶，2003年出版的《美国医学会杂志》上的研究说，65岁以上的老年人每周饮用1—6杯含酒精的饮料，和禁酒、酗酒相比，患老年痴呆症的风险较低。 5、使骨骼强壮:研究表明，啤酒在预防骨质流失与重建男性骨量上面可以发挥作用，但对于年轻妇女、更年期过后的妇女却没有发现益处。据称，可能是饮料中硅含量较高。但过量饮酒，可导致骨折的几率大大增加。 6、保持活力:回顾50项研究表明，在适度饮酒与总死亡率间有一种相反的联系，据2005年来自美国农业部的报告称，每天喝1—2杯酒的人，死亡风险似乎最低，这可能是由于啤酒起到了起到预防冠心病和中风的作用。 7、感觉更健康:《流行病学和社区卫生杂志》上的一项研究结果显示，喝啤酒的人比禁酒的人更少得病，自我感觉也更好。 @4.，产品竞争影响分析 分析啤酒市场，主要对啤酒同类产品之间有竞争优势的主要有以下几种品牌: 华润雪花啤酒 华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。 。 青岛啤酒 青岛啤酒是中国最有知名度到国际认可的啤酒品牌，创始于1903年。 燕京啤酒 燕京1980年建厂，1993年组建集团。在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念;始终坚持了:走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大;坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引 - 6 - - 7 - 入尖端人才，依靠科技抢占先机;积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上。 哈尔滨啤酒 哈尔滨啤酒始于1900年，由俄罗斯商人乌卢布列夫斯基创建，是中国历史最悠久的啤酒品牌。 @5产品周期 一般分为投入期，成长期，成熟期，衰退期 针对不同的时期应采取不同的营销战略 1投入期 投入期由于刚投入市场，技术和工艺还未完全过关，生产批量小，销售渠道正在建立，销售额增长缓慢。采取快取脂策略，慢取值策略，慢渗透策略 2成长期 成长期的产品对市场有很大的吸引力，产品基本定性，市场竞争激烈可以采取对产品的包装的改进，广告宣传，积极寻求新的细分市场，在大量生产的基础上选择合适的时间降价 3成熟期 成熟期销售量已经达到饱和，增长率下降，竞争十分激烈，利润下降可以采取市场改良，营销组合改良来促进生产 4衰退期 衰退期销售量急剧下降，促销手段开始不灵活了，应该采取维持战略，集中策略，榨取策略 四，市场机会与文体分析 @1针对营销现象分析 主导产品金星、蓝马系列啤酒荣获河南省和农业部名牌产品、河南省著名商标、河南省重点保护产品和重点扶持产品，畅销全国 20 多个省和河南省各地，在河南市场覆盖率达 100% ， 市场占有率达60% ，面对这样的形势我们要做的只有分析目标市场采取以下的策略: 1市场集中化策略 2产品专业化策略 3市场专业化策略 4选择专业化策略 5市场全面化策略 对于大学生的市场应该考虑个人因素 - 7 - - 8 - 1年龄 2性别 3经济状况 4生活方式 5个性和自我形象 @2品牌策略 认识到品牌的作用，商品处处，宣传推广商品，承诺产品质量，维护专用权利，充当竞争工具，，面对金星啤酒的品牌，依靠主品牌开始拖开，针对不同用户和市场开发不同的品牌:小麦啤、苦瓜啤、菊花啤，新一代等 @3包装策略 产品包装的作用就是保护产品，促进销售，增加价值通常采用统一包装策略，，组合包装策略，附赠品包装策略，再次使用包装策略，分档包装策略，更新包装策略。 @4定价策略 目标利润=总投资额*目标投资额利润率 目标利润=总成本*目标成本利润率 目标利润=销售收入*目标销售利润率 单价===(总成本+目标利润)/预计销售额 加成率===(计划售价---成本)/计划售价**100% 单价产品价格====单位产品成本/(1---加成率) 零售企业可接受的价格==消费者可接受价格*(1--零售环节毛利) 批发商可接受的价格==零售企业可接受价格*(1--批发环节毛利) 五，营销目标 @1经济效益 通过商品和劳动的对外交换所取得的社会劳动节约，即以尽量少的劳动耗费取得 - 8 - - 9 - 尽量多的经营成果，或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果。 (1)经济效益是资金占用、成本支出与有用生产成果之间的比较。所谓经济效益好，就是资金占用少，成本支出少，有用成果多。 (2)提高经济效益具有十分重要的意义: 第一，提高经济效益，意味着生产更多产品和劳务，从而有利于人民不断增长的物质和文化生活需要的满足。 第二，提高经济效益，意味着增加企业盈利和国家收入，增加资金积累，从而有利于国民经济和社会的发展。 第三，提高经济效益，意味着提高投资效益和资源利用效益，从而有利于缓解我国人口多与资源相对不足、资金短缺的矛盾，提高经济增长的速度。 (3)正确处理经济效益与经济增长速度的关系。 经济效益与经济增长速度之间既有统一的一面，又有不一致的一面。 首先，速度和效益是统一的。符合客观实际的经济增长速度本身就标志着良好的经济效益，而良好的经济效益又必然表现为一定的经济增长速度。 其次，速度和效益又存在着不一致性，经济增长速度快，经济效益不一定好。 因为，经济增长速度是同一指标(产量或产值)在动态上的比较，而经济效益则是资金占用、成本耗费与有用生产成果的比较。经济增长速度快，可能伴随资金占用多、消费大、产品积压，经济效益差。正确处理两者之间的关系必须坚持:在提高经济效益的前提下，争取尽可能快的经济增长速度。 (4)经济效益又可分为微观经济效益与宏观经济效益。 (5)提高经济效益的前提:产品符合市场需求 @2社会效益是指企业经济活动给社会带来的收入而社会成本则是其带来的损耗两者之差就是社会收益即企业所提供的社会贡献净额，社会效益社会效益是指企业经济活动给社会带来的收入，而社会成本则是其带来的消耗,两者之差就是社会收益,即企业所提供的社会贡献净额，金星啤酒企业发展壮大为社会提供了更多的工作岗位，减轻了社会的压力，为劳动人民生活提供了帮助。 六(营销战略 宗旨 为了更好的在大学生校园推广金星啤酒，可以在大学生校园里举行活动，举行一场以友谊和狂欢为主题的活动，鼓励更多的学生参加到活动中来，一金星啤酒作为一个载体作为一个依托，同时也在促进同学们友谊的时候让更多的人了解了金星啤酒，也对金星啤酒注入了感情，对这个品牌形成了依赖 策略 通过系学生会和班级结合，各个系里相互联系，院里统一领导指挥，具体的地点和时间有宣传部门提前宣传，具体场地的布置有金星啤酒企业和学生会成员合作完成 广告宣传 宣传部门提前几天做好宣传，把活动的具体细则和详细过程以及时间场所以流动广播的形式播放，在每个宿舍楼内海报张贴，在学校宣传栏里给出明显的文字通知，在广播记者站播放，让同学们积极参加，班委积极鼓励大家爱参加，让活动更多的被大多人知道，让更多的人参 - 9 - - 10 - 与到活动中来，让活动更加的精彩 七(费用预算 具体费用包括啤酒的成本和各种场地的租赁费和器材使用费，场地布置和宣传等的费用 啤酒成本以学校人数为主，平均一人一瓶，各种器材和费用使用费租赁费，场地布局的各种装饰品的费用。晚上各种照明设施的费用 策划人:朱孟博 张培利 齐亚丽 葛巧英 段亚敏 - 10 - - 11 - 结束语:通过这次具体的详细的营销策划，让我们知道了营销策划的具体项目和步骤，认识了市场和市场营销，市场营销环境分析，购买者行为分析，市场营销调研与预测，市场营销战略规划，目标市场营销，营销策略组合和产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，市场营销计划组织控制等过程，通过这些我们也会对公公司有一个初步的印象。熟悉各方面的流程， - 11 - - 12 - 附录: 参考文献 1 王芳华.市场营销学.上海:上海人民出版社，2003 2 李福学.市场营销学.武汉,:武汉理工大学出版社，2006 3 何永琪.大连:东北财经大学出版社，2001 4 宋晓敏.市场营销安利实力与解析.武汉:武汉工业大学出版社 5 吴涛.市场营销管理.北京:中国发展出版社，2005 6 季辉.市场营销学.北京:科学出版社，2004 - 12 -