关于创业和天使之间的那点破事

Copy © 微益中国(www.weiyichina.org) 冲啊英雄（www.cyhero.cn） 2012 《我为什么要投资你》 精华自我消化版 自命名：关于创业和天使之间的那点破事 1 社 会 化 媒 体 口 碑 营 销 实 战 指 南 | 2 0 1 0 / 1 2 / 1 0 喜欢吗？让你看书的时间减少 90%，然后挑对自己有用的书或者有用 的章节去看。请访问 www.cyhero.cn获得更多新书哦。谨此献给吹号网 http://www.chuihao.com/，这个创业者吹响集结号的地方。 关注我的新浪微博：＠王老吉，记住了啊，是加Ｖ的，不是凉茶，凉 茶与我无关。严重推荐＠我们的微益中国，献点爱心。 如果您想看这本书，请去当当卓越购买，中国商业出版社旗下的魔铁图书的孙公司黑天鹅 读书出版，３９.８元，如果从月坛南街到机场打的士，这点钱半路上就给你撂下来。如果想 省下这点钱，请参加吹号网的活动，或者找这个神人，自称客服的帅锅锅（天啊，我脑袋里面 客服都是美女啊），ＱＱ(2638394073)去要，好像还有几千本，送一张战争与和平的碟，早餐的 时候还在想，怎么一定要搭售给我一张ＤＶＤ呢，我的驱动器可不是看这个的，别问我是看啥 的。 1、本书适合： 创业者、想创业的人、创业失败中的人、还在苦苦挣扎的创业者。 2、本书不适合： 大公司白领、大公司老板、在校大学生，未来的乔布斯，想快速成为 张朝阳和腾讯的人。 3、本书能解决的问题： 为什么要聚焦？ 怎么当一个创业的老大？ 初创团队多少合适？ 互联网的机会在什么地方？ 为什么说现在的创业成本最低？ 2 社 会 化 媒 体 口 碑 营 销 实 战 指 南 | 2 0 1 0 / 1 2 / 1 0 趋势在什么地方？ 4、本书未能解决的问题： 你能知道这些人，你根本没有办法找到这些人，这些人只相信熟人推 荐，所以你还要必须去花大量的时间去他们熟人的熟人的熟人，还不如安 心创业，把这个浪费时间精力喝茶聊天吃饭喝酒的事情交给吹号网。 现在你终于知道吹号网多么重要了，当然不限于这本书是这个网站送 的，不过没有他们送，你又怎么能看到我的读书笔记呢？ 5、本书最精彩的章节： 李开复 6、本书最不精彩的章节： 最后一章 【关于团队】很多创业团队都是没有钱的时候可以共苦，但不能同 甘， 刚刚有点小名堂就跟癌细胞裂变一样，一个变成两个，两个变四 个，让大家都没法活，所以团队最重要。这个时代已经不是某人单打 独斗、拿一个创意就能成功的，要想成为一家伟大公司的领袖，一定要损 己利人，只要你个人能做到损己利人，你的团队就有保证了。 【机会】在创业，我认为比几年前的环境要好得多。从宏观的角度， 我认为移动互联网、社交媒体将有一个大的洗牌过程，会有新的机会出 现。 【核心竞争力】你的核心竞争力是什么？中国人太聪明了，借助一些 小伎俩的机会太多了，所以，作为一个创业者，一定要能把别人想不清楚 的事情想清楚才行。如果你想的和 13亿同胞想的不一样，就算是有杀手 锏了。 【关于情商】创业者情商最好要高一点，对于情商特别低的创业者我 很智商高、情商低的人很难搞，容易闹出不愉快，跟这种创理关系没有什 么特别的规律，就跟你家里多了个孩子、多子似的。 3 社 会 化 媒 体 口 碑 营 销 实 战 指 南 | 2 0 1 0 / 1 2 / 1 0 【关于蒙人】我的名言就是——成功是偶然的，失败是必然的，成功 的大部分都是蒙的。如果一个人不是从内心深处由衷地喜欢自己所做的 事，他很难做得好。所以我的投资理念就是百分之百只投人。我最喜欢的 投资的是一个人出现在我面前，他说：我有一个主意，我想做什么。我最 愿意从零开始做。 【关于热爱的定义】假如生命明天就会终止的话，你今天还会创业 吗？如果这一条大家能做出肯定的回答，我相信这个人一定是个真正的、 热爱自己的事业、热爱创业的人。 【什么是超越】如果没有一个最低 6x12小时的勤奋和努力，为什么你 会成功呢？如果你想干 5x8小时就成功，别人比你工作时间长 50%，聪明 程度一样，但人家比你多一倍努力。这就应了中国的古话：天道酬勤。 【创业经典名言】成功的三个因素是什么呢？第一个因素是 1万小时 的练习；第二个因素是找到重大产业机会开始的那一点，就是势；第三个 因素是加上一点点的运气，就会成功。 【关于趋势】我看中所投企业两点：一、会不会在低成本情况下快速 扩张，互联网企业要保持持续稳定增长，比如每个月持续增长 10 %，一年 后就是 3.14倍；每个月持续增长 15 %，一年后就是 5.35倍；每个月恃续 增长 20 %，一年后就是 8.92倍。二、会不会在细分领域里做到数一数 二，能否做到市值 1 0亿美元规模。 【关于口碑】在互联网营销里，最重要的口碑。你切入进去这个服 务，有没有足够好的口碑，能不能像滚雪球一样越来越大，如果不是这 样，你的切入点不够。 【关于组合】团队要具备以下几个条件：首先能洞察用户需求，对市 场极其敏感；并且要志存高远且脚踏实地；而且团队里最好是两三个优势 互补的人在一起；如果是互联网领域的项目一定要有技术过硬、并能带队 伍的技术带头人；还需要具备低成本情况下的快速扩张能力；最后有创业 成功经验的人会加分。 【方向和速度】方向比速度重要，很多人一创业就很急，好像出去抢 钱去了。仰數是，，我清楚，有的时候一个大方向对了，你哪怕速度稍微 慢一些，也会成功的。 4 社 会 化 媒 体 口 碑 营 销 实 战 指 南 | 2 0 1 0 / 1 2 / 1 0 【不死心和不想死的理由】只要创业者不死心，人不死，不放弃，总 能成功。但是如果做人失败，别人对你死心了，那你也不行。我做了五年 创投，有一个经验：事可以失败，做人不能失败。创业是极其艰苦的过 程，只要你做人不失败，周围的朋友、亲戚、投资者、合伙者、合伙者、 合伙人，其实还会和你一起奋斗，一起走下去。 【多少创业人数合适？】最好的创业团队，应该是两三位为了理想敢 于冒险者。等待条件再创业，说明创业时机还没到来。天使投资风险极 大，创业者自己敢于冒险，展示的是信心和决心，更容易打动投资人。 【英文我不太懂】创业者需要很多素质，其中三点必不可少：1．必须 有诚信( integrity)；2．必须有承诺 I commitment 1；3。必须有坚持 ( persistenc)。诚信不用说；承诺是义无反顾的投入，心有二用者绝不 要创业；坚持，即到了黄河也心不死，不断摸索调整，失败了就再来，成 功总有可能。 【天使的眼睛或者什么眼光】天使阶段只有梦，没有数字，所以，只 能看人。 【如何组建打架的团伙】天下武功唯快不破。三人团队是最佳组合， 而且还要有排序：老大懂产品，老二懂技术，老三懂市场和推广。 【好像都靠不到】小业靠勇，中业靠智，大业靠德。能做成多大的事 情，创公司和创业者正直的品德很重要。 【天使你们觉我我们初创公司有老板吗？全是打工仔】我们更希望创 业者要有职业经理人的心态，不要天天觉得自己是老板。 【激情不能变基情】通常一个成功的创业者会有三个比较重要的特 点：首先是激情，没有激情的人，支撑时间不会太久；其次是富有创意和 个人魅力，比如中国成功的企业家都是能说会道的；第三是要有远大的理 想和抱负。 【多听多感觉】创业者自我感觉太好，就会在身边听不到正确的意 见，企业的问题看不到，客户的需求也感觉不到。 【别踩别人的地盘，后果很严重】做自己擅长的事，赚自己能赚的钱 5 社 会 化 媒 体 口 碑 营 销 实 战 指 南 | 2 0 1 0 / 1 2 / 1 0 【向自己开刀也别散架了】企业在最困难时，千万不能向员工开刀。 【野蛮的定义】在中国目前这个野蛮、快速生长的商业环境里，相互 学习、共同成长才能双赢。一个理想的企业的企业家应该贯通中西，不仅 要熟悉本土的商业逻辑和环境，还要深谙东方历史文化和传统；不仅要懂 得西方做生意的语言和规则，还要学会运用现代企业的高效管理手段和工 具。 【趋势】做一件事情，趋势是是最重要的。大势把握准了，哪怕是做 错一些具体的事情，都没什么关系，但是假如这个行业整体趋势是往下走 的，你再努力也没有用。我觉得做事做人都一样，创业也一样，投资也一 样，最好选择的朝阳产业或者顺应经济大趋势的行业，而且必须要有很大 的腾挪空间，万一某个方向不行还可以及时调整，机会比较多。 【如何把自己搞得更痛苦】中国现在就业比较困难，很多年轻人太浮 躁，大学生创业以从小业做起，再去寻寻求大业，C –上来千万别一上来 千万别一上来就以乔布斯、盖茨作为目标，那就太痛苦了。 【三个和尚没水喝】我觉得公司最终能够成功比什么都重要，不要总 是斤斤计较个人的利益，等到公司成功之后，下一步再去增加自己的价 值，那时候去谈个人的利益就比较简单了。 【真理消费者】要关注消费者的利益。我们的产品对消费者有什么好 处，并且关注用什么方法将这种好处清晰地传达给消费者。现在是信息爆 炸的时代，大家接受的信息非常多，成本最高的就是如何将自身的信息告 诉目标消费者。 6 社 会 化 媒 体 口 碑 营 销 实 战 指 南 | 2 0 1 0 / 1 2 / 1 0 【聚焦聚焦还是聚焦】重点突破。我们做一件事情，往往容易看书上 讲得比较多，都是关于大公司的书，最终的结果是面面俱到，而不是重点 突出。创业真的是要找准一点，将这一点做到极致，那就会快速成功；而 你要面面俱到的话，可能会走向失败。 【去他妈的什么商业模式，用户就是硬道理】只要用户规模够大，自 然能找到商业模式。早期的项目一开始就定商业模式都是瞎扯。 【怎么发现，熟人发现？】中国不缺创新，缺的是发现草根和底层创 新的人 【开复叔说的牛话，牛人必信】潜在的创业机会：移动互联网、电子 商务、创意产业 【提防 BAT】对于互联网创业公司来说，需要特别关注三点：一是由 于网络的可复制性极强，同行间的竞争和复制，尤其是 BAT（百度、阿里 巴巴、腾讯）等大公司对小公司的创新应用很快就能复制，这个问题恐怕 没有更好的解决办法，但是创业者一定要注意防范由此带来的风险；二是 国家对于互联网的管制越来越完善，相关法律及规定逐步出台，在网站做 大之后，必须要严格按照规定来规范自己的行为，同时创业者要及时关注 政策的变化，进行调整；三是当网站逐步扩张成为一家公司的时候，创业 者除了要考虑网站的未来发展，还要学会管理公司，管理经验需要在摸索 中逐渐形成，经常与同行进行流是一种快速提高的方法，但互联网公司要 在“管理”和“创意与自由”中间把握好平衡。 【这话到处都有】创业不可能一帆风顺，所有办企业的人都不该怕曲 折，没有经历过低潮的企业是经不不起考验的。 7 社 会 化 媒 体 口 碑 营 销 实 战 指 南 | 2 0 1 0 / 1 2 / 1 0 【伙伴最重要】创业必须有伙伴。没有思想的碰撞，没有头脑风暴， 创业就会在经验上存在缺陷，不可能有良好的成长。但是创业团队的规模 也不适合太大，如果人太多，思想就不容易统一，一般两三个人比较合 适，而且成员能够同甘共苦很重要。 【看不懂】从创业者的角度来看天使投资人：第一，要找一个自己 信；第二，千万不要找没钱的，不要找急功近利的；第三，不能出让太多 的股权，否则会有隐患。 【既要快捷也不要急躁、狂躁】创业的时候不能急功近利，不要想一 夜暴富，创业者的铜臭味不能太重。一个公司急功近利是迟早要出问题 的，创业者一定要把握好诚信的底线，现在再想复制张朝阳或丁磊他们那 种创富速度是不可能的。创业是万米长跑，一万米是慢慢熬出来的。 【ＣＬＡＳＳ】判断三：一发展趋势，产品地位，三创业者 【本书就这几句话记住了】给创业者的五句话： 1．判断未来趋势， 顺势者昌，逆势者亡；2．最重要的成本是机会成本；3．关键在执行，魔 鬼在细节；4．专注你的用户，一切都会接踵而来；5．简约聚焦，学会说 不。 【抗压＼抗日学习毛泽东】创业者的抗压能力要很强。不要碰到一点 小事情就愁眉苦脸、觉得是世界末日，要善于鼓舞团队，虽然自己心中很 挣扎纠结于一些事情，需要有魄力，能够让团队愿意跟随他。 【透明分享机制】中国过去做得很成功的传统企业，很大程很大程度 靠一个特别有魄力、魅力和能力的老板，带着一些愿意跟着他着他打仗的 8 社 会 化 媒 体 口 碑 营 销 实 战 指 南 | 2 0 1 0 / 1 2 / 1 0 兵打出来的江山。但是在高科技领域，一个创业者需要的不只是听话的 人，而是一批聪明能干的团队成员，有，享、透明、平等、创新的机制。 【点子＼趋势谁重要＼顺势而为好啊】在爆发式增长的大领域里再挑 选爆发式增长的应用，这就是顺势而为。如这个往往比你的点子和创意重 要太多。 【真话，真的真话】很多公司以为微博营销就是用微博卖产品、打品 牌、给自己官方账号刷粉，其实，用微博理解用户是最直接、简单的。用 户在微博上要比在作调研时更坦诚、积极。我们投资的每个项目，我都会 定期在微博搜搜用户反馈。 【做小小的我，让别人无法可抄】这个细分的小领域是否处于爆发式 成长的领域？E第二，我们只投有可能成就巨大价值的公司，兰第三，创 业的成本投入要非常低，第四，一定要可本地化，在中国是有希望的。： 第五五，要有差异化。。中国比较恶劣的竞争环境和“山寨”现象导致 了，有一来很不错，大家都可以做、门槛很低，就蜂拥而上。 【这个是对我的鞭策】创业者要更专注，既有魄力和胸怀，又善于听 取意见 【聪明反被自己误，太聪明是坏事】我发现，不少创业者经常有两个 最大的问题：一是不专注，创业者都是聪明人，但这种聪明是把双刃剑， 一方面聪明人自然受到的诱惑比较多，也容易改变自己的方向；另外，聪 明人喜欢用复杂的方法来解决巨大的问题，而不是用简单的方法专注来解 决一个简单的问题，然而现在这种“轻创业”恰恰需要用简单方法解决简 单问题。第二，创业者能不能在魄力和胸怀，以及愿意听取别人意见这两 9 社 会 化 媒 体 口 碑 营 销 实 战 指 南 | 2 0 1 0 / 1 2 / 1 0 者之间取得平衡，现在很缺乏既具备主观的魄力和台：取别人意见的创业 者。 【又是一万小时】第一，需要这个人深谙行业走向，一定是他考倒了 我们，不是我们考倒了他。这个很重要，我非常相“一万小时”的概念， 你真的只有花苦工夫才能得到成功和尊敬，那些拍脑袋想到一个点子的人 我们不会投。深度的理解和工夫、勤奋，是特别要的。 第二，需要这个人善于学习而且能够成长。因为他需要能够在三五个 人的时候没有架子，放下身段做客服，他也需要在公司到的两三百人的时 候做 CEO，能放权去雇人做和管理，所以学习能力、成长能力一定要很 强。 第三，需要这个人抗压能力很强。不要碰到一点小事情就愁眉苦脸、 觉得是世界末日，要善于鼓舞团队，虽然自己心中很挣扎纠结于一些事 情，够让团队愿意跟随他。魄力也是不同的，有内向的，有外向扬的，有 很沉默的……但是这个团队要认为老板不错，跟着他值这种领导的魄力和 能力也是非常重要的。 第四，沟通能力也很重要。包括对各种不同的人的沟通能力：跟自己 的员工，{跟投资人，跟合作伙伴，跟顾客，跟媒体…… 没有了，如果您想看这本书，请去当当卓越购买，中国商业出版社旗下的魔铁图书的孙公 司黑天鹅读书出版，３９.８元，如果从月坛南街到机场打的士，这点钱半路上就给你撂下 来。如果想省下这点钱，请参加吹号网的活动，或者找这个神人，自称客服的帅锅锅（天啊， 我脑袋里面客服都是美女啊），ＱＱ(2638394073)去要，好像还有几千本，送一张战争与和平的 碟，早餐的时候还在想，怎么一定要搭售给我一张ＤＶＤ呢，我的驱动器可不是看这个的，别 问我是看啥的。