中国直销的6个现实问题

中国直销的6个现实问题? 因为笔者近期接触了许多已经运作或对国内直销行业感兴趣的企业，有所感悟，但凭伴随中国直销发展的15年，以及在业内服务经历和一颗诚挚的心，发表些感悟供业内朋友们参考。 　　在政府对直销的管理和严厉打击传销这双举并重的时代里，中国的直销行业并没有如两三年前许多人的乐观认为“进入高速发展期”，事实是千军万马前赴后继的投入，现今几乎万马齐喑。人们不禁要问: 　　Q1直销现在还能做吗？ 　　确实，目前在中国市场经营直销企业面对的是“三高”情况:要求高、成本高、风险高。要求高，不仅政府对企业提出了较高的资质条件，经销商和消费者也见多识广了，不断在规模、产品、、形象、店铺数量、员工素质等方面，拿新进企业与行业内的老牌企业做对比。成本高，新进企业要达到较高的要求，就加大了企业在人、财、物力方面的投入，过去一些经营者看重的直销行业具备的低成本高回报的情况已不存在了。风险高，政府不仅对传销和非法直销打击力度越来越大，对已经拿牌的企业管理也非常严格。 　　不仅是力度，政府管理和打击的水平也迅速提高。前日，中央台报道，山东聊城地区的一个县级公安局的经侦干警，破译三道服务器的密码，掌握了涉案传销公司的全部证据。过去一些人认为国内不设公司，进行网上交易就可以不留痕迹，逃避政府打击，现在在强大的国家机器面前，反而成为最易被取证的“笨”方式了。媒体对传销揭露的宣传攻势也在加强，自去年下半年来，经常是中央电视台各频道重头栏目同播，声势浩大。 　　直销行业在中国已进入较成熟的规范发展阶段，对企业的各项要求提升，但并不是这个行业就没有机会了。回顾中国直销发展史，1998年禁传，行业经历了由“树大旗”到“旗不倒”的阶段。此间企业延续经营的代价相当大，安利中国日亏超过百万，天狮国内市场几乎丧失殆尽，但他们从资金上一靠美国的投资，一靠在海外经营的利润补贴国内市场，最重要的是经营者都有一颗坚定的信心。历尽艰辛，这些企业成功转型，不断耕耘，方有了2000年以后迅速发展。既然这些企业成为直销市场仅存的硕果，当然也就得到了至今还令人艳羡的成就。 　　现时也如此，新进的直销企业需要的是夯实基础，点滴积累，严冬过后方是暖春，待政策宽松时，企业的优势尽显，才会有喜人回报。如果现在不做，还是观望，以后就是又多了一次只能艳羡别家的感觉。 　　直销有机会，直销能做，现在就需要大家苦苦的做！ 　　Q2怎样投资直销？ 　　直销企业怎么做，最重要的是老板的心态。首先，老板们在投资前要先正确认识直销。直销是千差万别的销售方式中较为特殊的一种，但所有企业也有共性，成功直销企业与其他行业中的优秀企业本质上是一样的，都要有优质的产品和服务，有完善的金物流管理，有良好的企业形象，有优秀的企业文化……其实这些都是相同的。至于直销行业处于经济社会中的正确位置，有篇好文章，是杨谦教授的《以数字为基础客观看待直销业》，他提示我们要客观面对这个行业。 　　进入直销行业对一些企业家可能是救命稻草，但却不是万金油，谁用谁都灵。 　　怎么都是做，但经营思路决定运作模式，影响着企业命运。我经常问一些老板:“您想好了吗？” 　　目前国内直销操作主要有这样四种状态，有已拿牌和将要拿牌的企业采取较正规的做法，稳定中求发展的;有想尽快由小做大迅速挖一桶金，再转向申牌正规经营的;有地下运作传销的;有貌似传销实行欺诈的。 　　观察新进企业的动态，发现有这样的一些现象:一些企业开始声势浩大，很快销声匿迹;一些企业不断换帅;甚至一些企业经营者还受到了法律制裁……这一段时间业内人士见面，先问候可安好，接着互通讯息，“哪位老板进去了”？ 　　为何出现这样的情况？不能单纯看是急功近利的操盘手们害了“不懂的老板”，毕竟对于一家企业来说，老板是决定性的。想要打造一家“百年的上市直销企业”就不能用滚动返利纯级差制度;要想快速敛钱，就不能大张旗鼓，否则一面市就成为活靶子了。 　　每个老板都要首先了解行业，明确自己的思路。有了正确的思路和方向，接下来找合适的人做恰当的事。 Q3怎样搭建班子？ 　　操作直销企业需要有一套班子，专业需要的有网络领导人、职业经理人、软件人员、律师等，其他部门由原有企业的管理人员或非直销行业的也能担任。专家们固然要有经历和成绩，但对专家们也要甄别:管理人原在的企业，是否符合你目前企业的发展方向？手握“重兵”的网络领导人，如果兵都是几经辗转的难民，对新企业就不是增分了。 　　企业创建期，不要一味求机构庞大、人员背景，好看不等于适用，应根据企业的实际需要和企业的发展不断配套。 　　宁波有家企业的老板，发展初期并没有雇请高级的职业经理人，经销商们也在业内名声平平。这位老板亲下市场，与经销商、员工们一起战天斗地稳步成长，创造了不俗的成绩。在经营中老板边做边学习，由外行到专家，紧密把握市场，同时也锻炼了经销商和管理队伍。大家共同成长，凝聚力也在不断增强……很好！