郁美净

郁美净 儿童系列 1、郁美净儿童娇嫩倍护润肤霜 内含牛初乳及多效防尘因子 MDP、OSP，提高宝宝自身免疫力的同时，有效减少空气 中灰尘及有害物的吸附与沉积，并阻止其渗入皮肤毛孔，多层防护肌肤。 2、郁美净袋装儿童爽身粉 配方专为宝宝研制，品质温和纯真，适于宝宝肌肤，富含优质滑石粉、天然薄荷脑、甘 草甜素等成份，用料讲究，配比科学，具有芬芳香味，柔滑细嫩，置于宝宝身上，清凉舒爽， 有效驱除热痱， 免于刺痒， 同时防止皮肤摩擦受损， 是婴儿舒心度夏之必备佳品。 使用方法: 将爽身粉倒于掌心，轻拍于皮肤上，特别是颈部与皱褶处。注意事项:勿吞服，避免进入眼 内，三岁以下儿童远离鼻、口使用，勿用于皮肤破损处，用后置于宝宝接触不到的地方，亮 娃香型。 3、郁美净儿童纾柔滋养保湿霜 内含牛初乳及多效防尘因子 MDP、OSP，提高宝宝自身免疫力的同时，有效减少空气 中灰尘及有害物的吸附与沉积，并阻止其渗入皮肤毛孔，多层防护肌肤。 4、郁美净儿童呵护隔离霜 内含牛初乳及多效防尘因子 MDP、OSP，提高宝宝自身免疫力的同时，有效减少空气 中灰尘及有害物的吸附与沉积，并阻止其渗入皮肤毛孔，多层防护肌肤。 5、郁美净儿童倍润防护乳霜 内含牛初乳及多效防尘因子 MDP、OSP，提高宝宝自身免疫力的同时，有效减少空气 中灰尘及有害物的吸附与沉积，并阻止其渗入皮肤毛孔，多层防护肌肤。 6、郁美净硬盒儿童霜 产品温和，老少皆宜，内含鲜奶，工艺独特。经常搽用，滋润营养，效果显著。 7、郁美净儿童霜袋装 采用科学配方，富含鲜奶及各种维生素，全面滋养肌肤，增强皮肤弹性，长期使用可使 皮肤柔润光滑。 8、郁美净超市袋儿童霜 采用科学配方，富含鲜奶及各种维生素，全面滋养肌肤，增强皮肤弹性，长期使用可使 皮肤柔润光滑。 9、郁美净汉草露 选用金银花、野菊花等多种中草药经科学萃取精制而成，配方专为宝宝研制，天然功效 成分，消肿止痛、止痒祛痱、清凉怡神、低醇含量，适宜宝宝的幼嫩皮肤使用，是夏用来抑 菌防蚊的必备佳品。 10、郁美净儿童花露水 品以天然薄荷油为主要原料，集多种天然植物精华研制而成。儿童沐浴时，将适量 品加入水中，清凉芳香，可预防痱子。对蚊虫叮咬后所产生的奇痒、肿痛，涂抹品后可止 养消除不适。清爽淡雅，愉悦身心，预防儿童中暑，伴您的宝宝舒适度夏 11、郁美净儿童爽身粉 配方专为宝宝研制，品质温和纯真，适于宝宝肌肤，富含优质滑石粉、天然薄荷脑、甘 草甜素等成份，用料讲究，配比科学，具有芬芳香味，柔滑细嫩，置于宝宝身上，清凉舒爽， 有效驱除热痱， 免于刺痒， 同时防止皮肤摩擦受损， 是婴儿舒心度夏之必备佳品。 使用方法: 将爽身粉倒于掌心，轻拍于皮肤上，特别是颈部与皱褶处。注意事项:勿吞服，避免进入眼 内，三岁以下儿童远离鼻、口使用，勿用于皮肤破损处，用后置于宝宝接触不到的地方，亮 娃香型。 12、郁美净儿童鲜奶沐浴液 富含鲜奶及天然橄榄油精华， 确保产品纯正温和， 有效降低表面活性剂对宝宝皮肤的伤 害，清洁宝宝肌肤的同时给皮肤全面滋润与养护，用后令宝宝肌肤备感柔嫩光滑。 13、郁美净儿童鲜奶洁发宝 采用独特的鲜奶无泪配方，纯正温和，带给宝宝安全的呵护。牛奶中特含的酵素成分可 促进头皮表面角质的分解， 活化表皮细胞。 蕴含 VITAMIN B5， 持久滋润， 使头发易于梳理， 长久保持柔顺亮泽。 天然氨基酸 HUMECTO AM20， 有效降低表面活性剂对宝宝头皮的刺激， 使用安全。同时，根据儿童心理调配的清新香型，给宝宝增添洗发的乐趣。 14、郁美净儿童鲜奶皂 采用专利配方，富含鲜奶，性质温和，营养肌肤，使用舒适。经国家预防医学科学院专 家，产品对大肠杆菌等病菌具有一定的杀灭作用，为儿童卫生清洁佳品。 15、郁美净儿童洗面奶 采用天然原料，富含鲜奶、天然保湿因子及性质温和的表面活性剂。洁白的同时，赋予 宝宝肌肤充足的养分、气味清馨，使用后肌肤倍感柔嫩洁净。 16、郁美净金牌儿童嫩肤露 配方独特，温和无刺激。内含角鲨烷及天然保湿因子，深度保湿，肤感舒适，使宝宝肌 肤更加滋润娇柔。 17、郁美净金牌儿童嫩肤露 配方独特，温和无刺激。内含角鲨烷及天然保湿因子，深度保湿，肤感舒适，使宝宝肌 肤更加滋润娇柔。 18、郁美净儿童润肤蜜 集儿童霜成功于一身，吸收迅速、易涂抹、不油腻，其天然润肤成分可加倍呵护宝 宝娇嫩肌肤。 19、郁美净高级儿童霜瓶装 产品温和，老少皆宜，内含鲜奶，工艺独特。经常搽用，滋润营养，效果显著。 鲜奶系列 1、鲜奶纤柔润手霜 内含鲜奶、Allantoin 修复因子、凡士林、羊毛脂等有效成分，采用缓释配方，给肌肤持 久深入地滋润，即使在寒冷的冬天，也能让您做个纤手美人。 2、鲜奶 ve 防护霜 蕴含加倍高纯度维生素 E 滋润成份，整日提供养份及抗氧化保护，适合繁忙及出外工 作人士全日使用，唤醒肌肤活力与光彩。天然保湿因子 HA，维生素原 B5- 双倍的水分滋养 给肌肤更加舒爽的感受，让肌肤更加充莹、润白，减缓细纹的形成。 3、神奇防晒霜 内含多种防晒成分，其配方经过精心设计，具有较高的抗晒效果，能阻挡大部分紫外线 对皮肤的危害，防止皮肤晒伤、晒黑及色斑的生成。特有的滋润保湿成分，锁住水分，滋养 皮肤，使肌肤滋润光泽，富有弹性，用后倍感清爽、滑爽、舒适。 敏感性皮肤慎用，请避光保存。 4、鲜奶润白洁面乳 滋润型，温和洁面，在清洁毛孔深处污垢、 油脂的同时，给予肌肤全面滋润与养护。 内 含鲜奶，丰富的营养与鲜奶酵素软化肌肤角质，重现白皙、柔软、透明肤质。 天然保湿因 子，锁住水分，令肌肤柔润晶莹，呈现珍珠般光彩。 5、鲜奶润白洁面乳 清凉型，温和洁面，在清洁毛孔深处污垢、 油脂的同时，给予肌肤全面滋润与养护。 内 含鲜奶，丰富的营养与鲜奶酵素软化肌肤角质，重现白皙、柔软、透明肤质。 天然保湿因 子，锁住水分，令肌肤柔润晶莹，呈现珍珠般光彩。 特别添加清凉成分,令肌肤在炎炎夏日 倍感清爽。使用方法: 先将面部润湿，然后再涂上适量的洁面乳，加以轻轻按摩，再以面 纸擦拭或用清水冲洗。 6、鲜奶润白洁面乳 玫瑰精油型，融合了"精油皇后"——天然玫瑰精油，能被迅速吸收，滋养、舒缓、改善 干燥肌肤。 温和洁面，在清洁毛孔深处污垢、油脂的同时，给予肌肤全面滋润与养护。 内 含鲜奶，丰富的营养与鲜奶酵素软化肌肤角质，重现白皙、柔软、透明肤质。 天然保湿因 子，锁住水分，令肌肤柔润晶莹，呈现珍珠般光彩。使用方法: 先将面部润湿，然后再涂 上适量的洁面乳，加以轻轻按摩，再以面纸擦拭或用清水冲洗。 7、郁美净美体浴后乳 含薰衣草精油，是继郁美净浴后乳液成功开发之后，推出的又一新款美体浴后乳。她融 合了天然薰衣草精油、精制初榨橄榄油、鲜奶、芦荟、生物活化酶 SOD 及天然保湿因子等 多种活性成分，质感细致轻柔，易于皮肤吸收，其丰富的活性维他命 C 和 酸，能迅速渗 透，让肌肤远离干燥、暗沉、肌肤纹，营养滋润，美白保湿。 添加天然薰衣草精油，具有 舒缓身心，助睡眠，消除疲劳，改善橘皮纹，气味清新淡雅，淡而不薄，散而不走，尤其适 合生活压力紧张的现代人士使用，缔造健康活力的紧致肌肤。 8、郁美净美体浴后乳 含天然玫瑰精油，全新配方，质感细致轻柔，香气高贵优雅，彰显健康活力，为您缔造 冰清玉洁的完美肌肤。 * 融合了"精油皇后"——天然玫瑰精油及精制初榨橄榄油，提供调 理肌肤的多种矿物质，其丰富的活性维他命 C 和 酸，能迅速渗透至肌肤底层，滋养、舒 缓、改善干燥肌肤，愉悦身心。 * 富含鲜奶、芦荟、SOD、天然保湿因子等多种活性成分， 营养肌肤、强力保湿、润泽止痒，使肌肤如丝般光滑细嫩，富有弹性。 * 淡雅的天然玫瑰 幽香，持久散发独具女人魅力的特有香氛。 9、郁美净鲜奶清凉洗发露 特含高效头发柔顺因子——PQT、JUR，消除头发静电，修复头发创面，使秀发柔顺、 自然、飘逸。长效亮发因子，有效调理头发湿度，赋予秀发自然光泽，乌黑亮丽。内含鲜奶 精华，补充多种奶蛋白、维生素及微量元素，为秀发生长提供充足的养分，长效滋养。天然 薄荷精华给您带来清凉感受，另秀发健康亮丽、清爽顺滑、自然亮泽。香型清新魅人，时时 保持优雅自信。 10、郁美净深海之珠深海植物凝露 内含天然银杏提取物及 HA，能清除体内自由基、改善皮肤生理条件，补充皮肤水分， 活化肌肤，保持皮肤细嫩。 11、郁美净深海之珠维他命抗皱凝露 含有脱氧核糖核酸(DNA) 、维他命 A 及维他命 E，维持皮肤正常生理机能，加快细胞 更新速度，防皱抗衰，滋润营养皮肤。 12、郁美净深海之珠芦荟美白凝露 内含天然芦荟提取物及 Arbutin，能够抑制酪氨酸酶的活性，保持皮肤白净、细嫩。 13、郁美净侧柏驱蚊 花露水 集天然侧柏精华及多种名贵中草药、清凉剂、驱避剂为一体，结合郁美净几十年花露水 生产技术和经验组方而成。具有祛痱止痒，提神醒脑，去除异味，防止蚊虫叮咬之功效。为 居家、旅游、舒心度夏必备之佳品。主要成分:天然植物，草精华。使用方法:涂抹品 后即可止痒袪痱。在浴水中滴加品可预防痱子、痤疮。头昏疲惫时涂于太阳穴，即可振奋 精神。如有蚊虫叮咬，涂抹品，即可止痒清除不适，涂抹品亦可避免蚊虫叮咬。注意: 有皮炎及皮肤破损者请慎用，避火使用和贮藏。 14、郁美净鲜奶清爽沐浴液 富含鲜奶及天然保湿因子，质地纯净温和，在清洁滋润的同时，平衡肌肤酸碱度，提供 更多营养，深入滋养肌肤，令您的肌肤洁净、润泽。 15、郁美净成人鲜奶皂 产品针对成年人常见的皮肤干燥和瘙痒现象而设计。内含大量鲜奶，性质温和，营养 皮肤，使用舒适，并具有一定的杀菌作用 16、郁美净浴后乳液 添加 SOD 和鲜牛奶等多种天然保湿营养成分，易于皮肤吸收，并可调节皮肤角质层的 湿度;补充皮肤营养，延缓皮肤衰老，预防皮肤干燥。 17、郁美净鲜奶乳液 内含鲜奶和丰富的维生素，合理的配方设计使之吸收迅速，清爽滋润，并能增强皮肤弹 性，使您容光焕发，富有青春活力;适于春、夏季使用。 18、郁美净鲜奶霜 内含鲜奶、保湿因子及丰富的维生素含量，及时补充皮肤中的养分，滋润营养肌肤，润 滑不腻，适合于各类型皮肤使用，四季皆宜。 雪之美系列 1、SNOW BEAUTY 修护凝露 采用双重美白配比—Biowhite 和 Arbutin，强化肌肤活力，自然美白肌肤。DNA、HA、 VA 及 VE，修护受损肌肤，缩小毛孔，使皮肤平滑细致，靓丽一新，白嫩健美。 2、SNOW BEAUTY 美目水晶 含 HA，HEPARIN，金缕梅精华液、BIOWHITE，可全面改善黑眼圈、眼袋下垂及眼部 皱纹;独有的锁水、透气性能，确保皮肤呼吸顺畅自如，清爽舒适。 3、SNOW BEAUTY 双效平衡乳 添加 Biowhite 和辅酶 Q10，油脂分泌调节剂 Normaseb;能迅速渗入肌肤，补充水分， 深入毛孔持续调理肌肤油脂，有效减少毛孔阻塞，保持肌肤油水平衡，让你天天拥有健康的 肌肤。 4、SNOW BEAUTY 雪肤日霜 添加 Biowhite 和从辅酶 Q10 以及 Tranexanic Acid 作为美白剂，配合 HA 和高级隔离因 子，具有抗自由基氧化的作用，抵挡外界因素对皮肤的伤害，保湿、美白肌肤。 AOLAI 系列 1、舒缓凝皙眼霜 品质地丰盈， 肤感清爽， 平滑眼周肌肤， 全天不间断滋润保湿，持续补水，增强弹性， 淡化眼角细纹、皱纹，令眼部肌肤保持柔韧和舒适。 2、晶透紧致眼部精华乳 白色抗皱乳霜，富含六胜肽(胶原)及苹果籽精华， 【苹果(PYROSMALVS)籽提取 物】有效对抗眼周皱纹，同时淡化眼周细小皱纹，改善眼周松弛现象，配合高含量的透明质 酸钠可以组成网状分子保湿结构，充分水润眼周肌肤并持久保湿。 3、雪亮明目致美精的 系统，才会将竞争对手的监测和分析，变成一项日常的工作，才可能 及时地掌握竞争对手的动态，为企业决策提供及时地信息。 2(建立符合行业特点的竞争对手分析模型 不同的行业有不同的特点，比如有的行业关注投资回报率，有的 行业更关注市场占有率。同时行业所处的阶段不同，关注的焦点也会 不一样。所以企业有必要建立符合自身行业特点的竞争对手分析模 型。绝对不能照搬照抄。 3(加强竞争对手分析的针对性 对竞争对手的分析，每一项都应该有其针对性。有的企业在对竞争 对手进行分析的时候，往往把所能掌握的竞争对手的信息都罗列出 来，但之后便没有了下文。所以这里要明确对竞争对手分析的目的是 什么。按照战略管理的观点，对竞争对手进行分析是为了找出企业 与竞争对手相比存在的优势和劣势， 以及竞争对手给企业带来的机 遇和威胁，从而为企业制定战略提供依据。所以对于竞争对手的信息 也要有一个遴选的过程，要善于剔除无用的信息，避免工作的盲目性 和无效率。 第二章 第一节 推销过程 - 10 - 具体场所的选择 一、洪翔幼儿园的选择 作为一名推销员，首先得考虑与自己推销的产品的场所。 洪翔幼儿园是我们首先选定的场所之一。 因为和我们所推销的产 品紧密相关----韩国贝倍舒婴幼儿润肤霜， 只有在宝宝相对集中 的地方推销我们的产品才成为可能～ 二、南干桥广场 南干桥广场是供人们休闲的地方，尤其是在温暖的阳光的 照耀下，很多年轻妈妈会带着宝宝出来晒晒太阳。特别是中午和 下午到时候效果跟好～ 三、医学院家属楼 出于天气原因的考虑，我们备选了医学院家属楼作为最后 的推销场所。因为如果遇到下雨天，在外面推销的就不可能 执行～事实证明，我们做了正确的选择，因为我们碰到了下雨天～ 第二节 事前准备 一、了解环境 推销环境是指与企业推销活动相关的所有活动包括宏观环 境和微观环境两个部分， 宏观环境是指那些直接或间接作用微观 环境，并因此而造成市场机会或足以影响社会的力量包括:人口 环境、经济环境、社会文化环境等;微观环境是指对企业的产品 和服务及其目标市场构成影响的各个方面， 包括: 企业内部条件、 购买者、竞争者等。 二、产品准备 了解产品时推销成功的秘诀， 没有比推销员对自己的产品不 熟悉更容易让来想来购买的顾客逃之夭夭。 一个优秀的推销员 不仅要充分了解产品，还要对产品作细致的分析～主要包括:了 解产品的特性、了解产品的功能、了解产品的保养措施等。 三、调查顾客 顾客是推销事业的基础。作为一名推销员，每天的日常工作 离不开与自己的目标顾客打交道，拜访顾客、引导顾客、服务顾 客等等。除次之外还必须得了解:顾客的需要、顾客购买动机、 顾客购买行为等等。 第三节 推销技巧 一、语言技巧 语言艺术要求促销员在接待顾客时，要注意讲究文明用语 - 11 - 和说话的技巧。文明用语和说话技巧是不同的:文明用语以选择 词语为主;说话技巧则侧重在如何灵活委婉地使用词语。只有两 者有机地结合起来，才能引起顾客的兴趣，听起来更自然、更舒 服。 二、询问的技巧 (1) 、主动询问表示热情 1)顾客走近堆头或产品陈列时，促销员应首先与顾客打招呼。 2)当顾客注视促销产品时，不要盲目的打断其观看，可以恰 当的引导“这是„„” “这种产品主要针对„„有很好的作 用” 。 3) 把握时机、问得恰当 三、达公式 最伟大的推销员海英兹姆戈得曼所总结出的爱达公式， 就是 总结出了购买和推销 的规律性的东西～这个公式直指人心，道出了人们在购买过程中 的心理阶段，握住了它你就握住了推销技巧的核心。爱达公式是 这样的: 第一步，引起顾客注意(Attention) 。即将顾客的注意力吸引 到推销活动和推销品 上来。 第二步，唤起顾客兴趣(Interest) 。即促使顾客对推销品或 购买抱有积极肯定的 态度。 第三步，激起顾客购买欲望(Desire) 。即促使顾客对推销品 产生强烈的拥有愿望。 第四步，促成顾客采取购买行为(Action) 。即推销人员运用 一定的成交技巧来促 使顾客进行实际购买 四、形象吸引 形象吸引顾名思义就是注重自己的形象，包装好自己，这是前 提;其次还得借助外 部力量来包装自己和相关的产品。 比如说: 在幼儿园门前摆摊是摆 放一些气球或小型玩具， 这样就可以吸引小朋友的注意， 这样宝宝 - 12 - 的妈妈很有可能过来看看，机会就是这样带来了～ 五、把利益画在顾客的心中 顾客在选择产品时，考虑到三个方面的风险:经济风险;效用 风险;社会风险。而 效用风险是顾客更为重视的。当我们把产品的利益放在消费者眼 前时，他们就会考虑我们的产品 第四节 推销原则 一、概念 推销原则是这个推销活动的指导思想与基原则， 只有正确 掌握了推销原则推销员才能使整个推销活动有所遵从， 减少推销 失误，提高推销成效。 二、主要分类: (1)互利互惠 谓互利互惠就是指推销人员推销品 的交易能为买卖双方 带来福利。主要表现为以下几个方面:1、在现实的交易中，买 卖双方的目的都是非常明确的。2、互利互惠能增强推销人员的 工作信心。3、互利互惠能有利于业务的发展。 (2)诚信推销 信是属于道德范畴， 诚信推销既是对推销人员的素质与道德 水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求。 (3) 熟悉自己的产品。 销大师会认真仔细地分析自己推销的产品或服务， 彻底了解 产品或服务的每一项优势。因为大师们知道，如果你不了解、不相 信自己的产品或服务，你是无法成功将其推销出去的。 (4)信任自己的产品或服务。 大师从不销售连自己都不信任的任何东西。 他们知道无论自 己如何向客户介绍这些问产品， 他们的大脑都会不自觉地将这种 不信任传递给客户。 第五节 销售促成 一、成交信号的捕捉 销员帮助顾客做出使买卖双方都能接受的交易条件的活动 过程。顾客表现出来的的成交信号主要有: 1、 情信号 这事根据顾客的表情和体态中所表现出来的一种成交信号 - 13 - 如在洽谈中面带微笑、下意识的点头表示同意你的意见、对推 销的产品表示兴趣和关注等等 2、语言信号 所谓语言信号就是顾客通过询问使用方法、价格、支付方 式、售后服务等。 3、 行为信号 这需要主要观察顾客的一些行为习惯特征来判断顾客是否购 买。比如:反复阅读文件和书、查看或询问合同条款、要求 推销员展示样品并要求试用等。 二、促成销售的策略 1、促成销售的方法 (1)试用成交法 的推销技巧是指先使用后购买的的推销方法，也就是推销 员先将产品或试用品交给客户，并教会客户使用方法，让客户 使用和体验产品一段时间，通过体验，如果满意再决定是否购 买。 (2)假设成交法 假设成交法是指尚未确定成交，对方仍有疑问时，推销 员就假定顾客接受推销建议而直接要求其购买的成交法。假 设成交法的优点是节约推销时间，并且效率高。 (3)最后机会成交法 最后机会成交法是指推销员直接向顾客提示最后成交 机会而促使顾客立即购买的一种成交方法。这一方法要求推 销员运用购买机会原理， 向顾客提示 “机不可失， 时不再来” ， 给顾客一定的成交压力～ 最后成交法的关键在于把握有利的时机，若使用得当， 往往具有很强的说服力，产生立竿见影的效果～ 第三章 常见问题及其应对措施 第一节、 关于产品身的问题 一、 产品异议是指顾客对推销的产品的使用价值、质量、规格、品 牌、样式、包装等方面的异议，它表明顾客已经了解自己的需要， 但是却担心所推销的产品是否满足自己的需要。这类异议带有一 定的主观色彩，主要是顾客的认识水平，购买习惯及其它各种社 会成见影响所造成的，与企业的广告宣传也有一定的关系。推销 - 14 - 员应该在充分了解产品的基础上， 采用实用的方法进行比较说明， 消除顾客的异议。常见的关于产品身的问题及应对策略有: 1、 没怎么听说过贝倍舒，也不知道是真之假, 应对策略:您好，贝倍舒是韩国第一品牌，09 年进入中国市 场，现在只有在郑州才有实体店，其他地方都是在网上销售的。 您还可以在淘宝网上搜一下就知道了，在网上销售排名是第二位～ 我们的产品上有刮刮码，刮开打电话就可以辨真伪～ 2、 在价格上，同样是润肤霜，贝倍舒怎么就这么贵呢, 应对策略:您好，首先我们的产品主要针对婴幼儿的红脸蛋 和脸蛋起皮，在这方面非常的有效，我们可以承诺在 3—5 天没有 任何效果的话，我们就全额退款。她之所以贵，是因为它更专业～ 3、 我们很担心你们的产品会不会有副作用, 应对策 略:您好，这个完全可以放心，因为贝倍舒的广告是 “可以吃的护肤霜” 。它的成分都是纯天然的、绿色产品。没有任 何副作用。 4、 贝倍舒有什么特点, 应对策略:您好，我们的产品纯天然制剂，不含液体石蜡、 油等对人体有害的化工原料，既安全又无副作用。温柔而又无刺 激性，很适合宝宝的日常护理。贝倍舒含有抑菌因子，保护宝宝 免受细菌的干扰，全面提高宝宝肌肤的抵抗力～ 第二节 询价及应对策略 一、 常见的询价及应对策略有如下几种: 1、你们的产品怎么这么贵，其他的十几元就能搞定, 应对策略:您好，其实我们的产品已经很便宜了，因为它的市场 价是 38，网购价是 28，而我们是以网购价给你的，你也省去了许 多邮费啊～再说我们是在实习，不以赚钱为目的的! 2、你们的价格悬殊这么大，是不是质量有问题呢, 应对策略:您好，我们的价格低是因为我们进货的渠道很优越， 减少了中间商的费用，我们的质量是完全保证的，在我们的产品 盖上，有我们的防伪标签，只要你打开打一个电话就知道真假了～ 第三节 售后服务 所谓售后服务是指企业及推销员在商品到达顾客的手里后 继续提供的各项服务工作。售后服务的目的是为客户提供方便， 提高企业的信誉，促进企业的推销工作。顾客需要服务，企业服 - 15 - 务的好坏，不仅影响到现实的推销工作，而且影响到今后的市场 和需要～因此，我们应努力做好以下几点: 1、 为每一位顾客讲解我们的产品的使用方法， 幷教年亲妈妈一些 如何保养、养护宝宝肌肤的知识。 2、 我们应该承诺凡是宝宝有红脸蛋或脸蛋起皮的，3—5 天一定 能起效～如果没效，我们将全额退款～ 3、 承诺凡是购买产品的顾客，送一张 vip 贵宾卡，只需要一个 电话，我们就可以上门服务～ 4、 通过顾客留下的联系方式， 可以打电话咨询使用产品过程中的 一些问题及建议，即使保持课顾客沟通，并将收集到的信息反 馈给总部～让我们的服务越来越好～ 第四章 结束语 这次推销实践活动对我们这个年轻的团队来说意义重大， 它是 一次锻炼的机会，一个展现自我的平台。我们要在奉献，工作和服务 他人的同时收获快乐，在拼搏中充实自己的大学生活，在推销活动中 成长和提高。我们希望通过一周的实践活动为周围身边的人尽一份 力，我们更期望在进行推销活动的过程中，使我们这个团队中的每一 个成员正确定位自己的优势和不足，并在工作过程中得到锻炼提高。 这次营销实践活动更重要的意义在于能让我们走出校园， 走进 社会，增强人际交往能力，扩大我们和社会的联系网络。通过实实在 在的推销实践活动以增强内部的默契程度，提升整个团队的协作能 力。大家同甘共苦，凝聚每个人的力量，在增强队友之间的感情的同 时建立起深厚的友谊，从而增强整个团队的凝聚力。 有句名言:生命的确是黑暗的，除非有了激励;一切的激励都是 盲目的，除非有了知识;一切的知识都是徒然的，除非有了梦想。我 们会带着我们的梦想，勇于面对挑战。我们坚信每一个挑战都是一个 - 16 - 机遇。只要我们有执着的信念作用:清凉水润的质地，迅速补充肌肤流失的水分，还原晒后的肤色，凉爽的感觉削减 肌肤表面的燥热令肌肤感到徜徉在夏日的冰水中。 适用人群:适合所有肌肤 使用方法:晚间洁肤?爽肤水?若遇日晒情况较严重，取膏体约四粒花生米大小，在脸 上厚厚的敷上一层，15 分钟后用手在膜上轻轻拍打，后即可用水洗掉?晒后修护 乳(缓解 肌肤发热发红) 37、晒后舒缓液 作用: 能有效地抑制黑色素的产生并对因紫外线照射引起的色素沉着有抑制作用， 能防 止日晒性肝斑，雀斑。事实上，一切都还来得及，只要从这个炎炎的盛夏开始努力，您每周 在家自制一套保养方法， 给您的肌肤构筑一道坚实的防线。 将肌肤从紫外线的伤害中解救出 来吧～ 适用人群:适合所有肌肤 使用方法:取晒后舒缓液 3ml，美白防晒蜜 2ml, 晒前滋养水 2ml，混合后浸泡一颗压 缩护肤棉，敷于面部 20 分钟，无需清洗。 38、美体防晒乳 作用: 实时补充肌肤流失的水分及养分， 防止肌肤晒伤， 晒黑。 持续 8 小时的冰凉质感， 减轻炎炎烈日下产生的烧灼感，更觉畅快舒爽，柔润丝滑的质地营造明净均匀，完美亮泽的 肤色。 适合人群:适合所有肌肤 39、美白防晒蜜 作用: 实时补充肌肤流失的水分及养分， 防止肌肤晒伤， 晒黑。 持续 8 小时的冰凉质感， 减轻炎炎烈日下产生的烧灼感，更觉畅快舒爽，柔润丝滑的质地营造明净均匀，完美亮泽的 肤色。 适合人群:适合所有肌肤 使用方法: 洁面?晒前滋养水?润肤乳液?美白防晒蜜 (取适量均匀涂抹于面部和颈部 及手臂轻柔按摩直至吸收) 植萃系列 1、ve 润湿保湿日霜(赠) 蕴含加倍高纯度维生素 E 滋润成份，整日提供养份及抗氧化保护，适合繁忙及出外工 作人士全日使用，唤醒肌肤活力与光彩。天然保湿因子 HA，维生素原 B5- 双倍的水分滋养 给肌肤更加舒爽的感受，让肌肤更加充莹、润白，减缓细纹的形成。 2、舒缓晶致美白乳液 含有天然植物燕麦 B、葡聚糖萃取精华，其丰富蛋白质和维他命是很好的天然保湿剂和 美白剂，可维护肌肤保水屏障，舒缓修复受损的肌肤，改善皮肤干燥及粗糙状况，减缓肌肤 细纹，给肌肤双重保护。鲜奶与人体皮肤所含有成分接近，满足肌肤所需要的营养元素，容 易透皮吸收，回复肌肤弹性，令肌肤晶莹白皙。燕麦 B、葡聚糖、鲜奶、透明质酸。 3、维他命美颜润白晚霜 融合多种维他命、天然植物浓缩美白活性成分、鱼鳞胶原蛋白多肽等活性精华，为肌肤 不断地释放美白能量与营养，舒缓和修护肌肤，安全温和。维他命是维持皮肤正常角化所必 需的活性成分，能有效防止皮肤干燥、粗糙、淡化细纹，使皮肤柔软，有光泽。质地柔滑舒 爽，易于吸收，在充分滋养肌肤的同时，使紧张的肌肤于晚间得到放松，令肌肤回复细致柔 嫩。 4、柔皙润滑嫩白奶霜 拮取鲜奶护肤技术成功经验， 是郁美净鲜奶霜的换代品。 富含高品质天然乳木果油和橄 榄果油，再配合鲜奶、芦荟萃取精华，及时补充皮肤中的养分和水分，滋润美白、减缓肌肤 细纹，使肌肤弹性及质感皆得到改善，轻盈细腻的质感，对皮肤具有亲和力。 5、植萃亮白柔肤水 科学复配七种植物美白原液， 净化瑕疵， 淡化色素。 富含卵磷脂成分， 形成肌肤保护膜， 赋予肌肤柔润之感。添加湿润因子，润湿、软化角质，促进肌肤对营养成分的吸收。调节皮 肤酸碱平衡， 恢复年轻肌肤的弹性和张力。 不含酒精， 对皮肤无刺激， 为滋润肌肤做好准备。 6、植萃保湿爽肤水 轻柔温和、吸收快，清凉爽肤，100%不含酒精。收敛毛孔，调理肌肤，使肌肤紧致、 柔软、赋予透明感。富含透明质酸，海洋多糖保湿因子，保湿、平衡水分。内含金缕梅、野 菊花等天然精华，润肤、控油、美白。水、甘油、PVM/MA 共聚物、脱乙酰壳多糖、透明 质酸、野菊提取物、北美金缕梅提取物、2-溴-2-硝基丙烷-1，3 二醇、香梅。 7、ve 润湿保湿日霜 蕴含加倍高纯度维生素 E 滋润成份，整日提供养份及抗氧化保护，适合繁忙及出外工 作人士全日使用，唤醒肌肤活力与光彩。天然保湿因子 HA，维生素原 B5- 双倍的水分滋养 给肌肤更加舒爽的感受，让肌肤更加充莹、润白，减缓细纹的形成。 8、倍护保湿精华乳液 精华， 提供肌肤充足营养和水分， 有效改善面部晦暗无光， 粗大毛孔因缺水造成的细纹， 等肌肤问题。在表面形成高水分和有弹性的保护膜，使肌肤水润、光滑、细腻又红润。 9、sod 乳液 含有活性 SOD、鲜奶和天然保湿因子，延缓皮肤老化，减缓皱纹产生，保持肌肤的湿 润和弹性，使受损的肌肤得到修护和养护，令肌肤光滑细致。 10、植萃眼周护理液 可全面改善困扰眼部的三大问题，黑眼圈、眼袋及眼部皱纹，产品内含定向修护因子， 小分子激活素，天然保湿因子，多种天然草精华 (WITCH HAZEL DISTILLATE)等。 11、养颜遮盖霜 内含天然植物保湿增白精华、 和角鲨烷， HA 能够很好地修饰皮肤瑕 疵， 遮盖皮肤色素。 可减轻色斑，延缓皮肤衰老，使肌肤更娇嫩、更美白。 12、爽妍洁面乳 品具有修护、保湿、洁面三重功效，品质细腻、泡沫丰富，肤感舒适不紧绷。选用定 向细胞修护因子，天然保湿因子等活性成分，能彻底清洁污垢及彩装，滋润补水，缔造柔滑 的水水肌肤。 13、晚间平衡露 蕴含 DNA、HA、生物活水因子、油脂平衡剂、Biowhite 及纯金导入，使晚间肌肤营养 深层吸收，加速衰老细胞代谢，使油脂分泌趋于平衡。 14、郁美净隐形湿粉(赠) 蕴含 DNA、HA、BIOWHITE 及柔和粉底，粉感隐然无形，质地轻柔，不堵塞毛孔; 同时保湿修护，提供净白剔透的妆容。