太平：分红通知书

nullnull妙用分红通知书 轻松开拓主顾null*分红到底有没有？有多少？如何向客户解答疑问？ 这些问题，对于刚从事保险的新人来说很难理解，更无法向顾客说清楚；给客户提供计划书时，只是演示，因为分红的不确定；跟客户谈到这点时，总是没有底气。怕客户追问红利的事，因为演示的部分不会出现在正规文本中。 null* 我是如何发现和利用分红通知书的 我是2007年12月份开始从事这个行业的，2009年2月份才见到客户的分红通知书。当我把分红通知书送给我的客户时，让我体会到分红通知书的重要性。 以下是触动我产生把分红通知书妙用到主顾开拓当中的案例：打动拥有丰富人脉资源的高女士帮助转介绍。null*高女士案例： 高女士是这里一所大学的人事科长，因为是我刚从事保险的客户，印象很深刻。她老公是一位医生，对保险有偏见。我用当时学到的知识，非常自信的谈行业、谈公司、谈产品和个人；知道他之前被人打劫过一次，又讲到生命的价值；离开时，他握住我的手，说这几年有很多保险公司业务员找过，一问几个问题，对方都答不上来了，如果像你今天这么讲，我已经很明白了。第二天，高女士主动到公司帮他办理了一份5000多元的福禄和意外，对我当月转正起到了很大的作用。 首次接触，以专业化形象促成第一次交易null*高女士案例： 单凭客户服务日常维护未必能达成转介绍目的“节假日短信、生日小礼品”等，若认为仅仅靠这些就等于服务不错，那就是大错特错； 对于 大多数新人来说，因为没有理赔过，也不好再谈产品。 由于高女士是高校的人事科长，手里有丰富的人脉资源，我向她提出了几次转介绍的希望，但她都以同事都买了等理由搪塞过去。null*高女士案例： 在介绍分红通知书中凸显产品利益，顺利达成转介绍 当我送分红通知书时，高女士讲她老公前几天还说到时这公司还有没有都不知道，她自己也不清楚买的什么产品。我利用分红通知书，给她重新介绍了公司，又把产品的保障及相关利益说了一遍。高女士说：我拿回去给我老公看，让他有信心。这次也按我要求给同事打电话进行转介绍。 这事给我一个很大的教训，即使像他们这种知识分子，当时了解产品，过了一段或者更长时间也可能不记得当初购买的产品，平时的服务是要的。但客户真正关心的是所购买的保障及相关利益。 另一个客户是农行的，利用分红通知书，又促成两张新交易。分红多少除了跟保费贡献度有关外，主要看公司的经营能力！*分红多少除了跟保费贡献度有关外，主要看公司的经营能力！null*针对老客户 这是回访老客户最好的理由。 利用分红通知书，对比当时的计划书的分红演示； 由此证明公司的盈利能力、兑现承诺，增强客户对公司对产品信心。解决客户的疑问，找到客户新的需要，要求加保、转介绍。null*开拓新客户 动作：展示红利分配通知书及对应的计划书复印件 保险公司分红产品是分红滚动，复利累积，回报相当可观。 中国保监会规定，分红产品可分配收益的70%以上必须返回给客户。 分红的多少是一家公司综合实力、经营能力的体现。 我们太平人寿的分红一直在行业名列前茅。 计划书演示的中等红利按投资盈利5%计算，但实际上我们去年有的产品分红远远大于这个比例。充分说明我们公司的实力。null*分红通知书对新人也很关键 坚定了新人对公司对产品的信心 提高了在客户面前的自信 找到了强有力的展业工具 （主管陪访或复印一些老业务员的客户分红通知书）null*分红通知书的演示方法 向客户演示《保险计划书》和《红利通知书》，指出和对比计划书中的分红跟实际分红，显示产品的分红优势。nullnull*null*nullnull* 对照李先生和蔡先生两位客户的保险计划书和红利通知书， 李先生的实际分红是73.73元，比保险计划书中的最高档次的收益47.10元高； 蔡先生的实际分红是127.16元，比保险计划书中的最高档次的收益78元高。null* 妙用分红通知书，轻松进行主顾开拓。nullThat’s all, Thanks.