会销流程会销内容三大点:成果展示、客户收获、消费启蒙与刺激
《家庭教育与****结合成果展示会》——“副标题”
会销流程:
序号
主要事项
责任人
注意事项
音视频播放
1
迎宾入场
签到员、接待人员
核实身份、发放标识
比较缓和而正是隆重的音乐
2
接待热场
(15-20m)
咨询人员(前期联系人员)
1、主动联系沟通,渲染会场气氛,避免与会人员尴尬。
2、再次告知会议目的,及给与会人员带来的利益好处。(例:有奖品、抽奖、展示成果等)
3、沟通过程中,推荐一些体验活动,初步确定客户来意。
4...
会销
三大点:成果展示、客户收获、消费启蒙与刺激
《家庭教育与****结合成果展示会》——“副标
”
会销流程:
序号
主要事项
责任人
注意事项
音视频播放
1
迎宾入场
签到员、接待人员
核实身份、发放标识
比较缓和而正是隆重的音乐
2
接待热场
(15-20m)
咨询人员(前期联系人员)
1、主动联系沟通,渲染会场气氛,避免与会人员尴尬。
2、再次告知会议目的,及给与会人员带来的利益好处。(例:有奖品、抽奖、展示成果等)
3、沟通过程中,推荐一些体验活动,初步确定客户来意。
4、到场嘉宾,最好有即将成交客户,或已经谈妥客户,成交付款
屏幕滚动播放公司相关背书及讲师背书ppt
3
安排入座、
介绍嘉宾、
介绍流程
(10m)
主持人、咨询人员
1、简单明了,风趣幽默,将注意事项,融入到气氛当中,不要生硬命令(例:“您平时手机一响那是黄金万两,今天您手机一响那是惊动全场”等)
2、介绍嘉宾由重到轻,最好都能介绍到,不要落下,对待角色较轻家长,最好能叫出几个名字(人数多,角色较轻的嘉宾可以分类介绍,例:这边是我们老学员的家长,那边是我们新学员的家长)
配合主持人,打出会销流程ppt
5
领导致辞
(5m)
主办方领导或者请来领导
1、在此郑重说明会议目的来意,以及“家庭教育”重要性和“***机构”对此的了解和重视。(相互捧场,互推拔高),以及获得的成就
2、多强调国际、国家、社会层面(拔高)
3、主要对家庭的关系(利他)
4、引出成果展示环节
Ppt停止播放,甚至背景采用深色等,降低嘉宾对起关注度
6
成果展示
(10m-15m)
嘉宾儿童代
、主持人
1、有代表性成就,简洁明了,最好有视觉冲击力。
2、如果是嘉宾口述成果,则要详细过程,降调反差,减少感谢的话
3、最好有孩子在场,能做已展示
Ppt配合成果展示
7
抽奖环节
(5m)
成交家长
主持人
1、对于已报名家长,发放奖品或者抽奖。
2、讲一讲,报名前的心里斗争以及怎样解决顾虑的(给在场家长以心理暗示)
3、主持人在最后要为家庭活动做铺垫,引出名师环节
背景采取喜庆音乐
8、
名师讲堂
(60-90m)
名师
1、家庭观念重要性
2、家庭观念与行业的结合
3、《情绪管理》
4、交会家长一些方法,以及立竿见影的效果。
5、家庭教育与“***”机构的融合(互捧拔高)
6、暗示家长报课
内容讲解ppt
9
游戏互动环节
(10-15m)
主持人、嘉宾
1、跟
、家庭观念、机构内容有关。
2、为推政策埋下伏笔(注意调动气氛)
3、推出活动大奖,最后抽取
会场音乐
10
宣贯政策、
三方解答
(5-10m)
主任人、
机构负责人、
名师
1、在活动气氛升起的时候,推出优惠活动和政策(以赠课为主)
2、依次主持人、机构负责人、名师陆续有一种较劲的感觉,主持人注意把控气氛
3、名师最终推出,会议报名的家长免费赠送5节家庭活动体验
注意适当的音效。烘托气氛
11
抽奖环节(5m)
嘉宾、名师、主任人、机构负责人
1、奖项与钱有关
2、奖项与报课有关
(例如:现场报名抵多少钱,不报名可以折合体验几次)
会场音乐
12
现场签单(20m)
主持人、咨询人员
1、注意登记、服务
2、主持人把控气氛
会场音乐
13、
特别大奖(5m)
嘉宾、名师、主任人、机构负责人
1、报课家长抽取大奖
2、赠送物品
会场音乐
14、
会议结束
主持人
主持人宣布圆满结束
会场音乐
本文档为【会销流程】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑,
图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。