安利产品的八大特性

家安利产品的八大特性：1.安全性.2.效果性;3.经济性;4.多用途;5.浓缩性(仅限于家居护理用品)  6.环保性;7.退货保障;8.顾客服务咨询. 讲解产品的基本模式（仅供参考） 1．自我介绍：姓名的介绍[要有特点，给人留下深刻印象]，简单介绍自己如何加入安利[最好跟产品挂钩]。 2.消费观念引导:要与今天所讲的产品挂钩,下危机(呈现生活问题困扰面)给动机,给转机. 3.产品的成分和特点:讲主要成分[准确真实,不要太专业化,通俗易懂,让人共鸣]. 4.产品的用途与用法:讲主要的用途和用法,要捉住重点和需求点,还要加上自己用产品的感受,讲解时一定要很兴奋,很有感情,让人心动.用法一定说的准确,不能夸张(如安利产品不是药,也不是万能的,有些用途只是辅助.) 5.做产品示范:[1]一定有所准备(示范工具等) [2]一定有做过产品示范的感觉 ;[3]一定要做产品比较(不能攻击其他品牌),动作,准确,还要有透明度. 6.注意事项:如香皂不可用于6个月以下婴儿,LOC.不可擦电视屏幕等. 7.价格分析:一定准确,有依据和完整. 8.最后进行概括:一定要有分量和有代性,谈谈你用产品的快乐和感觉等.基础产品很生活化,您如何能将产品赋予生命,除了强化产品之功能及零售使用感觉,分享要跟着产品的感觉走,还能乐在其中. 专业班讲师及助教责任 (一)注意事项: 1.讲课前务必作好准备: [1]电话:与学员(或其他讲师,助教,助教)保持一周至少一次的电话,有任何建议请不吝电话或当面告知召集人.可增加题材内容 [2]专业知识:咨询充足,月刊,报纸,相关书籍等.能力提升. [3]个人须切实做到零售,方能分享经验. [4]自己在家里先做模拟及产品实验. [5]上课前一天与会场领导人联络讲课事宜.如遇紧急情况不能讲课,提告知负责人 2.守时:请于课程30分钟前到,给学员和会场安全感. 3.产品:主讲产品者或助教请确实清点产品和示范工具是否齐全. 4.示范:步骤不要有误,助教不要抢主讲风头. 5.专业形象:头发,服装,鞋子打扮适宜(让自己达到作什么象什么) 6.产品讲解不夸大,话不要讲的太绝对,有死角. (二)讲师条件及责任: 1.每会必到.有心者,愿意付出和成长. 2.对每项产品必须用过,达到买，用,知.说的灵活度. 3.语言表达力强,善于分享. 家洁系列 创造洁净新空间 家事是工作职场以外的另一大事业,据统计,台湾男性平均每天花在家务处理上的时间约占一小时,女性约占四小时;其中清洁占尽所有家事的最大比例.在休息意识日益抬头的今天,缩减做家事的时间一直是现代人努力学习的一门功课.即将进入休闲时代之前,安利公司方便您走到哪里,就用到哪里. 从浴室到厨房，从地板到门窗，无论家居的哪个角落，品种齐备，功能齐全广泛的安利家居清洁系列都能彻底清洁，为您创造洁净的生活新空间；同时，它们又有效力强劲，浓缩耐用，不伤皮肤等优点，让您的家务劳动变得轻松写意,成为一种享受. 乐新多用途浓缩清洁剂[又名LOC] 安利公司创牌产品，至今40年历史，畅销全球80多个国家与地区，深受人们喜爱，号称家居清洁多面手。 1．成分：椰子油衍生物，性质温和，体贴双手。 表面活性剂 ，包围污渍，轻易脱离。 光亮剂，增添自然光泽。 2．特点： 刚柔兼备，多快好省，顶天立地 [即去污力强，呵护双手;用途多多;快速清洁。效果显著;省时省力又省钱.上至天花板,下至地板,凡是可水洗的物品，全部搞定。] 3．示范 ： [1] 去污 用纸巾蘸取鞋油涂于手背，再加唇膏，圆珠笔，然后滴少量乐新于污渍，轻轻按摩，见污渍溶解。以白手帕擦拭，全干净。打开手帕很脏，置于清水杯中，摇动1分钟，取出，拧干，打开手帕，洁白如新。 [2]去香口胶 将香口胶放于纱布上，大力按使之黏附于纱布。反面涂上少量乐新，稍侯，香口胶轻易脱离 4．用途 [1] 清洗一切可水洗的东西（不可擦电视屏幕） 半桶水加两三滴原液 擦家具（包括古董，电话，电视外壳，冰箱门，家具等）， 亮丽如新;再拖地板，洁净且去蟑螂[其用腹部呼吸，呼吸道有油脂，乐新分解油脂，被憋死。]再用水冲厕所，可去异味。 洗衣服在衣服未湿之前，原液涂在污渍上渗透5-15分钟，在防入水中搓洗（炭素墨水较难洗）；洗细致内衣，和尼龙真丝衣物 清洗摩托车 [2]清除顽固油渍（油性如圆珠笔，巧克力，唇膏，鞋油等）  [3]去味 A，去血腥，鱼腥味等及宠物洗澡，可去除异味. B，冰箱异味杂味 [用乐新稀释液擦冰箱内侧，然后一碗水滴上两三滴原液，一星期后，水变黄，异味杂味全无。] C，脚气，半盆温水加几滴原液，每天睡前泡十分钟，坚持一二星期，脚气消失，臭袜泡在盆中，鞋内侧用稀释液喷一遍，防止真菌感染. [4]脱离： 香口胶，墙纸，邮票. [5] 助烫剂[用稀释液]，毛料衣服起到干洗功效. [6]在美国被称为“神水”有上千种用途. 5． 价格：1公升41.3元，可压取333滴，每滴0.12 元。一次家居打扫，约0.3---0.4元 碟新浓缩洗洁精 朋友聚会，邀杯换盏，好生热闹。但送别后转身望去--杯盘狼籍，不胜烦恼…….. 很多女人怕结婚,主要原因是不喜欢下厨房,洗衣作饭是最大的困扰,最讨厌的是洗碗,油腻且让手变得粗糙.每洗一次碗元气大伤---这是我们对洗碗的深刻的印象.原因是没有选对清洁用品. 1.示范：两个干净勺子滴上几滴食用油，左边滴进普通洗洁精，右边滴进安利碟新稀释 液。用两个食指分别研磨30秒，同时置于两个清水杯，然后取出，见右边已洗干净， 而左边仍没干净[继续涮20下，还有残留物。不单没洗净，还浪费水] 残留物到底是什么？其颜色与瓷碗相同，肉眼无法看清到底有无洗干净。平时碗扣在一起，久后发现重叠处有黄印，是因碗没冲干净，残留物氧化而成，（磷酸盐经过高温会转变为黄色）其中含苯，积聚肝脏，对人体有害。[0.2毫克苯可致死一只小白鼠]苯黄酸钠在70度以上高温最活跃。您食用的是苯黄酸钠汤，苯黄酸钠粥，苯黄酸钠菜 2．成分比较    　 普通洗洁精 安利碟新 [1]石油副产品提炼［含烷基苯黄酸钠］ 椰子油衍生物 [2]特稀不符合消费者心理，加粘稠剂， ＴＤＳ三元洗涤系统 [3]易腐臭，加防腐剂，其致癌 芦荟，呵护双手 [4]加香料 强力洗涤，一冲即净     实验：拿两条同样生命力的鱼养在两个器皿，左边滴几滴普通洗洁精，右边滴几滴安利碟新稀释液．15分钟左右，左边鱼鳃流血挣扎，欲跳出水面，20分钟后死亡．而右边鱼安然无恙． 3.用途：［１］洗餐具［银器，瓷器等］用法与一般不同．先将食物残渣冲干净， 在湿海绵上滴几滴碟新稀释液，干洗碗，用水一冲即净 ［２］洗蔬菜水果，降解农药或保鲜剂．［一盆水，放进蔬菜，滴几滴稀释液，浸泡2--3分钟，再过2遍清水．蔬菜绿油油且干净］．现在农民多用油溶性农药，用清水或一般清洁剂，极难洗净。 洗桃时，桃毛自动脱离；洗葡萄，成串洗，晶莹剔透，增加食欲］ ［３］洗婴儿奶瓶等 3.注意: 碟新适用于手洗,不适用于自动洗碗机. 4.价格：普通洗洁精500毫升，市面价3.00元．[况且3.00元吃进去的洗涤灵，未来3万元也取不出来由此而产生的癌变。据统计，一个五口之家，一年平均吃进去1/3瓶普通洗涤灵。潜移默化，积久成灾，悔之晚矣。美国卫生基金会及各国癌症研究所最新资料表明：全世界患癌症的500万中50%与食品污染有关，而3%与食品中的防腐剂有关] 安利碟新1:8稀释，每500毫升2.64元［且省水，一年约省60吨．即60元钱］,最主要安全健康。[上有粤卫食准字，及获国家卫生许可证]碟新1:8可稀释18瓶，五口之家可用一年，仅售38元．稀释瓶4.5元，可重复使用，几年不坏． 速洁浓缩去渍剂 [家洁快枪手] 1.    成分：表面活性剂(专门针对油渍)；去油污溶剂(去除顽固油渍) 2.    主要用于：厨房,浴室,居室,油烟机类的顽固油垢，适用于可水洗硬质表面[如瓷碟，不锈钢，铬质器具，已上漆木器；柏油，油渍，唇膏，铅笔，蜡笔印，烟熏痕迹，烟渍，指印，皂垢…..]，带油的墙壁，门把手，排气扇，排水管,冰箱门，灯饰等。 但不可用于抛光或清漆面的木器 3 ．示范：[1]一块瓷砖或光滑金属片上划几道口红，用1：2稀释速洁一喷，盖上纸巾，稍等片刻，用纸巾一擦，很干净。 [2]现场洗手表的金属表链，喷后2-3分钟脏物流下，清水杯一涮光亮如新。 4．用法：一定加水稀释，配合喷雾瓶使用。顽渍1：1；一般1：2。 洗抽油烟机，若很脏，先用小木铲铲掉大块油垢，再喷速洁，盖上报纸，再喷一层,分解15--20分钟，顺手一擦，几乎干净,再用湿布或海绵擦干净。对于风轮,一边转一边擦；对于铁丝网，百洁布喷上速洁、直接擦即可。 5，价格分析：30元/瓶。1：2可稀释成500毫升6瓶，每瓶6。26元，洗一个抽油烟机大半瓶即可，约3.00元；且不会腐蚀[一般清洗用洗衣粉或碱性极强的洗涤剂,每次20--30元]，我们可实验:将香烟锡纸泡在一般清洁剂和速洁里，一周后，一般清洁剂已腐蚀。 每瓶可使用80次，每次仅花0.37元。 透丽浓缩玻璃清洁剂 1.    主要用于：玻璃制品；不锈钢；瓷砖；镀铬器具；桌面； 如窗、镜子、玻璃饰物、浴缸、地板砖、壁砖；汽车车窗(1：32注入雨刮喷水器清洗挡风玻璃)清洗车窗内侧还可防雾。 2.示范：[1]在镜子上划几道口红，用1：3透丽稀释液一喷，纸巾一擦即干净。 [2]现场擦眼镜[不是墨镜]只擦一边，效果显著。 3.成分：阳离子湿润剂；去油污溶剂；氨水(易挥发)。 4.特点；一喷一擦即干净，不用过水，不留划痕[注意：要用纯棉布或不起毛的抹布] 传统擦玻璃，洗涤灵一遍，清水一遍，抹布一遍，报纸一遍，手蹭一遍，上窜下跳，又污染墙壁，多有不便。