广告的表现形式万变不离八法

广告的现形式万变不离八法 广告的表现形式:万变不离八法 万变不离八法 2000-12-20 作者:尹志红 关于广告的表现形式，主要有以下8种: 一、USP式 所谓的USP即独特的销售主张，像M&M的《集合篇》，一群巧克力小人高唱着“只溶在口，不 溶在手”的队歌，在欢快地升起M&M标志的旗帜;乐百氏的《净水篇》，一滴乐百氏纯净水 凭空落下，穿过27个净化层，最后才滴入包装瓶中，形象地表现出“27层净化”的过程。另 外，像“仕奇西装，三百九十道工序造就”也属此范畴。 USP式广告重点突出，诉求力强，易给观者留下深刻印象。 二、承诺式 步步高VCD的《功夫篇》，李连杰硬桥硬马，伴随着“世间自有公道，付出总有回报，说到 不如做到，要做就做最好”的广告歌，斩金断玉地道出:“一年包换!步步高!”承诺掷地有 声，令人信服。 小霸王学习机的“包你三天会打字”，令多少望子成龙的家长慷慨解囊，也是因为承诺有力 ，而且是说到做到。 有一种登发牌床垫，曾拍过一个“骇人听闻”的广告，把床垫平置于地，然后让一辆坦克从 上面隆隆压过，结果床垫完好无损。尽管整个过程不著一辞，但这种无声的承诺抵得上五百句赞扬。 承诺式广告以信取胜，关键是承诺真实，能够兑现，如果承诺力度不够，兑现困难，则可能 产生负作用。 三、演示式 将商品的使用过程或某一特性加以展示，以增加广告透明度。如“碧浪第二代”的电视广告 ，将沾有油污的白衬衣打结，然后放入碧浪二代洗衣粉的水中洗涤，结果污渍瓦鲜不留痕迹 。整个过程都是用实物演示，将洗涤细节模拟再现，令人感到真实可信。 高露洁牙膏的《贝壳篇》:一只贝壳一面被涂上高露洁牙膏，另一面裸露，然后放入腐蚀性 溶液中，一定 时间后取出，用小锤分别敲击两个面，结果裸露的一面被击破，高露洁覆盖的 一面则安然无恙。 ——原来是高露洁中的氟化物起到了有效的保护作用。相信看完广告，你会对高露洁使牙齿 更坚固的诉求点心悦诚服。 有资料显示，演示式广告是最受消费者喜爱且信赖的广告形式，盖是其眼见为实又较少噱头 之故。所以这类广告应以朴实的理性诉求为基调，切忌过于花哨，予人矫饰之感。 四、比较式 俗话说:“不怕不识货，就怕货比货”，最有效的自夸方法就是货比三家。