思八达刘一秒《运营智慧》笔记

机制 1. 凡是懂你机制的人就是成就的人，有智慧的人 2. 例如：秦国为什么能统一六国？ 美国为什么成为世界强国？ 中国过去三十年根本是什么变了？ 如：把国家比作公司，民营老板就是此公司的一个员工，我们老板在此公司如此自发、努力、拼命，而一转身看。咋们的员工在咋们的公司为什么能如此自发、拼命。因为国家建立一个机制，让老板有机会给自己干；同时造福社会；而愚蠢的老板一转身建议一个机制让员工给老板干。                  ∕产业 吸引人才—  领袖  ﹨团队 机制二（股份机制） 入股机制 家族化分配（股份）指主要家族成员持有股份。 分配2（合作化分配） 合作化分配比的就是老板的两个智慧：1跟谁合作 2什么时候合作 有本事让多少人超心，企业就会变多大，要让人操心除非跟他有关。 家族化合作具体操作智慧： 股改智慧 A凡是能独当一面者，尽全力要让他入股。 B凡入股者，必须独当一面。 C如销售经理，把业务做好：会教人、会选人、会领导人同时能把实践成理论。 D必须一个一个或一部分一部分入股（一次如太多就不好控制） E必须在每一个层面都开发股东。如：保安队长、文员、党员 F凡家族成员入股，尽量让他不要出钱（让他欠着你，以后更服从） G凡外人合作入股必须带人带钱来（让他更重视） 退出机制 1、凡中途退出者净身出户 2、凡利用公司自谋其利者直接开除 3、凡不能独当一面者，自己出钱、出分配股份请人来做，自己进修成长。两年内任不能独当一面者就退出（股权处理见第四条） 4、遇天灾人祸不能胜任工作，直接退出 股权处理方案 A优先对内转让 B对外转让必须董事会所有股东通过。 C稀释，具体就是每年享受金额分配逐年减少到退出 如：现占20%股份，十年时间稀释推出，每年减少2%分红 老板心中三个核心死穴： 1、农业思想活在市场（经济时代） 2、家园思想活在全球时代。 3、用封建思想活在民主时代。 留给孩子两千万，还是花两千万培养孩子赚两个亿？很显然是留给孩子一种思想、一种智慧。给后人留下的也是一种精神、一种智慧。 做事业 就是为大家为社会请命 经  商 就是为一小部分请命 做买卖 就是为几个人请命 分配3（期权化分配） 如：干满十年八年，再多给他1-3年平均年薪或给放、车、股份。 如：多给的钱按每月支付 分配4（薪酬机制的命脉） 必须让一部分人先富起来，然后走共同富裕道路。 在公司内部每季度、每年出现成功的案例、英雄。 如：彩票理论  如果把大奖500万变成10000个500奖项会怎么样。 公司发展速度发展速度取决于公司前几名员工收入的高低，出现内 部不平衡怎么办？ 分配5（全员分红化） 业绩很难突破，可以调动员工进行突破。（用未来的钱来分） 如：一家餐厅当月产值从未超过500，我们就定550万在，在拿出 超出部分的20%拿出来分给中、高、基层按不同比例分。为什么资 本主义有这么大的生命力？就是这么回事。 契约： （老板和员工的契约关系） 什么是契约？契为：契机、时机、时局、平衡点 约为：约定、合同、合作机制、分配机制 契：变化 约：协商合同（随着时局变化，契约就要变化新的约定） 机制二（内部操作机制） A、传统管理模式: 中央集权制。 使用此图必须有两个前提： 1、 必须是皇上  2、 手里有军队 B、新时期运用智慧： 老板是这么累的？怎么被套单的？ 1. 如果每个部门对待其他部门都像市场部对待顾客那样的态度和行动会怎样？ 2. 所以每个部门立刻找到自己的顾客是谁。（如：财务部顾客是市场部，文员的顾客是所有部门） 3. 以他们的顾客来考核他、提升他。 如：选谁做设计总监 A看他所设计稿件产值是否前三名。