水疗会所策划方案

水疗会所策划水疗会所策划方案水疗会所策划方案水疗会所策划方案水疗会所策划方案【篇一：水疗会所整体营销策划专案】水疗会所营销策划提案纲领市场前景剖析：当前深圳水疗行业严重同质化，各个水疗同行业为了营业收入只能利用价钱战，增加优惠的幅度，造成了当前利润相对较少的场面。为了使水疗会所挣脱当前这种状况，必须改变经营理念。必须打造拥有特色的星级水疗，要成为水疗行业里的价值品牌，在此同时进行新的营销策略，保证立于不败之地。一、会所的内部营销方案：1、利用现有的专业营销团队，做好现有的vip客户的接待工作，营销代表要熟悉客人的爱好，拉近与客人的距离，让客人习惯会所的服务。2、会所内进行差别化营销、区分vip专用区和普通区。普通区经过加强服务和增大会员卡优惠幅度、利用节假日推出更多优惠活动等吸引普通的消费人群，以量取胜。3、vip区的服务人员从现有的服务员中间精选素质高、水平好的成立特意的服务团队。在设备方面尽可能的改良硬件设备，让客人感觉到真切的vip服务；利用客人自己的竞争意识达到竞争营销的目的，以质取胜。4、把会员卡做成一卡通，在酒店客房与水疗都能够通用，给客户提供更大的方便，同时能够有利于会员卡的销售。5、在现有的vip客人里面帮助客人成立商业联系，让客人在消费享受的同时能够进行商业沟通。客人在休闲娱乐的同时还能结交生意上的朋友，甚至能达成生意上的成交。这样的方式对客人有很大的吸引力，同时就能最终达到我们的销售目标。6、创办会刊，会刊一部分是介绍酒店水疗会所的广告，时尚广告，最重要的是能够登载vip会员的个人介绍及商业产品广告。这种推广能够作为会员卡销售中的一种vip客户的优惠选项，达到一定推广程度后，还能够成为营业收入的另一种根源。7、会所的技师团队的管理，同样要区分红vip和普通，在技师里面进行查核精选出一批手法好，外形漂亮的技师成立vip技师，特意给vip客户提供按摩服务。8、正常的营业时间，能够让vip技师来歇息地区巡场，一方面能够给客人介绍服务项目、推销服务项目；另一方面能够刺激客人进行项目消费。第二、会所外部的营销方案：1、主动与中高端的消费场所保持联系，比方，高尔夫球会、豪华车友俱乐部等。会所能够在一定的标准上赞助这些球会和俱乐部的活动，经过这些活动向这些高档消费人群展示会所的产品，开发这部分的高级vip会员。2、与深圳的各省的商会保持联系，商会经常有些各地的公司家联谊活动，会所能够按照一定标准赞助这些活动，同样达到开发vip会员的目的。3、利用当前最流行的网络流传方式，比方微博，网站等推广水疗会所的优惠活动和服务。罗奇2012-10-8【篇二：广东水疗会馆营销策划全案】广东水疗会馆营销策划全案一、市场剖析：一家多元化快速启动并且发展的公司，在从多竞争敌手中间可算是崭露头角，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我公司的多元化，在业务上更能够互补互帮，彼此带动，填补不足，这也是其他酒店无法比较的。对外宣传能够大造声势，对内培训可把我公司的实力及发展前景进行灌注，进而不论是社会效应仍是内部职工的认可都会起到很好的宣传效果。二、环境剖析：我区整体环境消费水平并不高，尤其我市是一个以农业为主体的城市，群众基本消费水平也几乎趋于普通化，如果纯真的走高端消费路线也不太现实。我酒店所处的地理地点略偏，在临河区的西北处，在新区的正北方向，而这个地点的周围也没有成熟的集中居民区和商场。可是也有我们一定的特色，周围有很多正在开发的居民小区，位于河套大街、庆丰街、解放街的交汇处，拥有大规模的停车场以及使用面积，还有一个正在建设中的大型地下超市。而且是杭锦后旗进行临河的必经之路，也是绕城公路和高速公路进入临河的必经之路，这样的条件就给我们带来了很大一批的潜在客户。三、竞争敌手剖析：我酒店周围没有与我近似品位的酒店，只有不少的小餐馆，虽然经营能力与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜味美价廉也吸引了不少邻近的居民和学生。四、优势剖析：我酒店隶属林英生态建设开发有限公司，而林英在我市也有一定的社会影响力，而且公司实力较强，因此在做仔细规划时也应当充分利用我们的品牌效应，充散发挥我们的巨大内蕴，让消费者对我们的产品不产生思疑，充分相信我们提供的是质高的产品。此外，我酒店硬件设备优秀，而且有自己的大规模停车场以及大面积的可用场所，能够吸引更多的潜在顾客以及用来开发中大型活动来吸引消费者。时机点：1、便利的交通和巨大的潜在客户群；2、一流的硬件设备及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。五、市场定位：中高端星级酒店。中端为主高端为辅。六、市场营销总策略：1、“巴市人民的四星级酒店”——独到的文化是吸引消费者的法宝，先在文化理念上进行定位。虽然是中高端酒店，可是高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降质降价，我们所提供给顾客价廉的优质餐饮产品和高品位的服务，决不用低质换廉价，这也是我酒店对顾客的尊重。2、立体化宣传。突出本酒店的特性，让消费者从感性上对林英酒店有一个认识，也对林英生态建设开发有限公司有更深的看法，让消费者认识到我们提供给他们是一个让他有能力享受生活的地方。3、采用强势广告宣传。以期惹起“惊动效应”作为强势销售，进而引起大量的消费者注意，成立著名度。宣传途径：报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页。七、行动与履行方案：1、菜系：将我们金税以前比较受顾客喜爱的菜系和一些雅致文雅的菜系归入，然后在开发新的菜系，一起融入一本与装订高档的林英大酒店菜谱中间，可是大众菜并不等于是低档菜，有了这些精化在加上一些大众菜系，这样我们就能够给顾客更多的选择余地，适应了不同口胃不同层次人群的需要。2、菜价：联合本地实际消费水平，过高的菜价一时间内很难被接受，所以在拟订菜价时应多方考虑。3、宴会服务：各类宴会的服务。正当当前是我区宴会的顶峰期，应牢牢抓住这个顶峰期，拟订一套拥有吸引力、闪光点的营销方案，快速的占领一部分市场份额。4、节日促销活动。节日促销活动尤为重要，每一个特殊的节日我们都配合节日搞一些存心义的活动来吸引消费者，使消费者除了享受美味与服务之外还能够享受到其他意外的增值服务，也留下更多优秀口碑。八、广告策略：酒店广告是经过购置某种流传媒介的时间、空间与版面来向目标消费者或民众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的体现在以下几方面：为酒店或酒店产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购置的动机和行为。在影响购置决议方面，消费者的知觉拥有十分强大的顾威力，当营销进入较高层次或产品拥有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战，酒店市场正是如此，可是人们的知觉并不一定鉴于真切。广告则是公司校正知觉，引导知觉的一项有利工具。1、市场定位：是以明确的观点在消费者心目中占有占有一个特定的部分，以影响他们的消费意愿；2、广告的表现原则及重点：a、质量来自实力保证；b、先给您欣喜的价钱，不行动就会意痛；c、在广告中创建一种文化；3、诉求重点：a、公司形象广告；b、商品印象广告；c、促销广告；4、实施方法：1、报纸广告；2、宣传彩页；3、led大屏幕；4、出租车电台广播；5、现场派发小礼物。九、顾客资源：顾客资源是酒店利润的源泉，好多新的顾客资源是由老顾客率领、感染到我酒店进行消费，维护顾客忠诚度，使得竞争敌手无法争夺这部分市场份额。因此，融合顾客关系营销、维系顾客忠诚能够给酒店带来如下益处：1、新顾客维护后成为林英的老顾客。老顾客也称之为忠诚顾客，忠诚的顾客愿意更多地购置酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是任意消费者支出的两倍以上，而且随着忠诚顾客年纪的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各样广告投入、促销费用以及认识顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长久关系的成本却逐年递减。虽然在成立【篇三：新水疗会所的筹建】水疗会所的筹建目录：（一）会所的前期筹建的思路定位产品科学规划投资风险完善前期策划投资意愿投资意愿投资意愿书必须有甲方，乙方基本内容：投资的原因，原因，意义-拟建项目名称-项目地址-项目的规模-项目投资本额-建设时间-甲方责任-乙方责任-双方共同组建项目小组，做好前期的工作，保证项目的顺利进行。-本意愿书以详细以正式为准-本意愿书投资项目需经过乙方董事会批准有关的说明本意愿书所载的项目投资及其有关事项，时甲乙双方达成道的共识，待条件成熟后以乙方提出的详细方案在进行相应的程序。乙方单位年代日（二）项目的考察及调研1，考察投资环境1．1经营环境研究1，2消费者研究1，3选址1，3，1选址程序1．3，2基本依据1．3，2，1交通条件1，3，2，2市场环境1，3，3，3建设条件1，3，3立项计划书1、封面页这是容易被忽略的部分。有好多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是能够更好地表现内容的。此外，项目计划书也是能使资助机构认识和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与谨慎，是绝对能够得到加分的。封面能够只简单地写上项目名称和日期，也能够包括以下信息：目名称；申请（履行）机构；通讯地址；电话、传真、e－mail系（负责）人；项；联还能够把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。此外，如果是向某一机构筹款的话，最幸亏前面加封简单的附信。由于一份项目计划能够提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表示你对该机构的重视与尊重。2、项目纲要（总论）这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每日都会收到大量的申请要求，他们或许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目?纲要?部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在纲要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。纲要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和过去的成功经验，等等。需要特别指出的是：只管项目纲要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书此后，才着手写的。3、项目背景、存在的问题与需求在这一部分，需要详尽介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不只能够充分地说明问题，同时还能表示你对这一项目的认识。别的，你还能够使用一些真切、典型的案例，以便在情感上感动读者，进而惹起他们的共识。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其余社会问题之间的关系等。一般来讲，这一部分包括以下主要信息：项目范围（问题与事件、受益群体）；致使项目产生的宏观与社会环境；提出这个项目的原因与原因；其余长久与战略意义；4、目标与产出5、受益群体6、解决方案与实施方法经过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望达成的事情。现在，需要介绍你怎样达到目标，即采用什么方法、展开什么活动来实现这些目标。在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你能够同时列举出其余有关的方法，并对它们进行比较，还能够引用专家的观点和其余失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。别的，还要提到为了履行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁？在什么时候？使用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的能力与技术等。最好能在附件中详尽描绘一下主要工作岗位的职务要求。7、项目进度计划（时间表）在这一部分中，要详尽地描绘出各项任务的先后次序以及开端时间。能够用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就能够了如指掌地告诉读者“在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关系与因果关系。8、项目组织架构9、费用、估算与效益、监控与评估、附件任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都能够被放在附件中间，比方：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。你也能够把那些在正文中会扰乱读者或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件中间，但一定不要忘了在正文中注明：详尽情况，请察看附件＊＊＊。总之，附件的目的是使正文紧凑、洁净；同时，如果读者对某些问题的细节感兴趣的话，他还能够在附件中找到需要的内容。在把上面的所有部分都写完此后，现在，你能够回来写项目计划书的最开头部分——“纲要”部分了。纲要一定是高度归纳性的，语言要精练、清晰，最幸亏半页左右，最长也不要超过一页。刚开始写纲要时，你可能会认为哪一部分都很重要，都想放在纲要部分中。没关系，如果你写了一个很长的纲要，你能够一点一点地把它缩短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。此外，如果希望把项目计划书递交给国际机构，把一个项目计划全部翻译成英文的难度很大。这时，一个简单的办理办法就是只把纲要和目录部分写成双语。至此，一个完整、全面的项目计划书就宣告达成了。虽然这只是你展开筹款工作的第一步，但万事开头难，有了好的开始，就有希望取得好的结果。祝大家工作顺利！附：项目计划书纲要典范：*封页：（日期、项目名称、公司名称及联系方式）*目录*项目纲要（总论）*项目背景：（问题、现状、数据）*目标与产出：（针对“问题”的解决方案、进度区分、可量化的阶段性结果）*项目受益方：（目标群体、数据、范围）*项目实施计划：（需要的投入、必要的内外部资源、计划的履行程序）*时间表：（每一阶段、每工作的开始和结束的时间）*项目组织架构：（参与人员的责、权、工作流程）*费用控制：（费用估算、财务规则、审计制度）*监控与评估：（怎样发现问题并实时纠错）*附件：文件名单估算清单图表2，可行性研究及论证2，1报告的内容2，1，1前言2，1，2市场纲要2，1，3供求剖析2，1，3，1竞争剖析2，1，3，2同类行业的数据和发展趋势2，1，3，3经营潜力剖析2，1，4地处环境的评论2，1，5计划项目说明2，1，6利润预测2，1，7费用及成本预测2，1，8汇总2，1，9样板可行一、部分项目总体说明项目背景研究目的项目主办者二、部分项目概略项目的名称、性质投资方投资比率和经营管理模式项目选址项目拟建规模和风格项目的装饰标准、经营标准项目的功能、设备项目的客源市场及服务对象项目工程和公共设备三、投资环境研究投资经营概略市场研究市场剖析需求检查和预测竞争敌手情况设备项目品供给计划、人员规模建设方案引进技术和设备设备人才引进管理办法、管理目标筹备环境自己条件及优势四、投资构造及其组成总投资和资本筹集投资组成构造（土地的租费、装饰费用、设备设备、家具家私、器具用品、服饰费用、购料用品、劳力成本、创办费用、管理费用）五、可行性研究根据的预测和造价营业收入管理成本、预测费用估测标准及办法锐项固定财产分摊和创办费分摊六、固定财产利润剖析项目财务效益评论营业额与销售额剖析投资回收额剖析七、可行性报告的研究的结论2，2开业前需要办理的行政报批手续一览表（三）会所的工程的规划设计3，1会所的攻程建设的程序3，1，1实施会所工程建设的条件3，1，1，1地址，投资额，规模，市场检查报告，计划书，可行性报告，立项书3，1，1，2经济预测和市场检查来确定规模和实施方案，周围资源，公用设备，项目建店的条件，选址方案，环保，城市规划，防洪防空等要求和应采取的举措，项目经济效益和社会效益的评估3，1，1．3目标市场的进行调研，多方查验投资定位的正确性3，1，2会所设计的准则3，1，2，1会所项目的功能设计准则