销售管理表格汇总(Word版本)

产品销售表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月月月月产品编号产品名称规格淡季旺季单价销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额产品营销分析表产品分析品质类别说明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉产品分析功能竞争状况分析产品分析品质等级竞争状况分析产品分析外观竞争状况分析产品分析耐久性竞争状况分析产品分析故障率竞争状况分析产品分析使用难易竞争状况分析产品分析竞争状况分析产品分析竞争状况分析价格产品名称成本项目市场动态1．顾客评价2．顾客转变状况价格原料成本市场动态1．顾客评价2．顾客转变状况价格辅助材料成本市场动态1．顾客评价2．顾客转变状况价格人工成本市场动态1．顾客评价2．顾客转变状况价格制造费用市场动态1．顾客评价2．顾客转变状况价格制造成本评定价格期间费用评定价格总成本评定价格获利率评定估价单客户名称产品名称编号产品规格日期类号底价经理厂长审核估价直接材料制造品名规格数量单价金额直接材料制造直接材料制造直接材料制造直接材料制造直接材料制造直接材料制造直接材料包装直接材料包装直接材料包装直接材料包装直接材料合计直接人工成本汇总直接材料直接人工成本汇总直接人工直接人工成本汇总小计直接人工成本汇总制造费用直接人工包装成本汇总销售费用直接人工小计成本汇总成本总计拟售价格批示包装方法每日生产打数外箱尺寸件数CIFT/箱毛重KGS.实量KGS/箱成本估价单年月日经理厂长填表NO.制品编号或型式品名规格估价单编号客户料及物料原每打用量及单价备注品名规格单位用量单价单位金额备注日期区分第一次第二次第三次第四次成品略图日期区分原料物料损（%）耗工资工资工资工资制造费用小计利润合计折合外币估计传播媒介利用分析表★阅读对象的检查□1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上□2.是否也阅读地方或小规模杂志□3.是否也阅读漫画或妇人杂志□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志□5.是否也流览专业书籍或外国杂志★内容的检查□1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因□2.是否阅读对谈、手记、告白等记事□3.是否也不漏掉短评或方块记事□4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报□5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报★整理的检查□1.是否会剪下或影印有用的记事□2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事□3.是否将剪下或影印的内容整理、分配□4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报★用法的检查□1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容□2.可利用的记事内容是否会调查其根据□3.是否积极地提供其他单位可利用的内容□4.是否确实记事的出处、日期□5.MEMO促销成本分析表裁决审核分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语促销活动计划表月~日促销编号针对产品促销方式促销期间负责人配合事项预计经营预期效果备注促销编号针对产品促销方式起止负责人配合事项预计经营预期效果备注促销编号针对产品促销方式负责人配合事项预计经营预期效果备注订货单销方：订单号码：订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADEINCHINA（6）贴客户特别标签月日前要样品套编（1）号（2）品名及规格（3）包装明细内盒中盒外盒单位（4）数量单价总价售方印章1．2．3．4．5．逾期交货或不履行交货所引起之后果售方应负全责。订货品质，规格应完全与样品符合，货品负责赔偿并且放弃一切抗辨权。更改订单所列之条件，必须以书面为据并需本公司之同意，否则无效。请将订单副本签回以利请款。付款条件：结关后11天期票。购方人员签章：(7)(外箱正面背面哆头)(8)(外箱两侧记)ITEMNO.Q/TY：N.WKGS．G.WKGS．(9)内盒印刷(7)(外箱正面背面哆头)(8)(外箱两侧记)ITEMNO.Q/TY：N.WKGS．G.WKGS．ITEMNO.Q'TY：MADEINCHINAITEMNO.Q’TY:MADEINU.S.AITEMNO.Q’TY:MADEINU.S.A访问客户预定及结果报告书经办人：年度日期访问客户约定访问结果报告书（简洁说明进度状况及问题点）分类编号公司名及工厂名访问时间面谈者所属部门电话123456（终了时分）123456（终了时分）123456123456（终了时分）负面情报分析·改善表公司公司整体的形象（1.忧郁→5.闭锁的6.官僚的2.落伍的7.其他）3.不振4.自私）负面评价→改善提案→承办者的负面批评→改善提案→产品的负面批评→改善提案承办者、产→流通的负面批评→大盘改善中盘改善直销改善品负面评→交货期的负面批评→改善提案价→付款的负面批评→改善提案估计产品占有率比较表年度月份本公司年度月份金额%金额%金额%金额%金额%一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计顾客特性分析表顾客反应分析顾客反应的客观分析顾客反应的主观分析标准推广：对减价的反应，对广告的敏感性，媒体的分配形式：商店忠实度价格：对价格高低的接受度（价格弹性）产品：产品使用量（轻重级之分）品牌的忠实度推广：对品牌广告主题、包装、推销重点的接受分配径路：对零售店的认识、对推销员的接受度价格：对于产品价值的接受认定产品：对品质、特性、用途的偏好区分产品利益区别度的认识程度对竞争品、替代品的认识广告费用分析表月日至月日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人数每人次成本广告选择性广告效果备注合计广告预算表媒方广告效率单位成本有效篇幅频度平常股份广告预算旺季股份广告预算其他配合促销预算合计媒方广告效率单位成本有效篇幅平常旺季平常股份广告预算旺季股份广告预算其他配合促销预算合计合计价格表售价类别有效日期产品类别123456产品类别规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价竞争厂牌价格调查表调查地点地址品名（含：进口商）本公司类似品名规格包装样式零售价陈列数量陈列位置优劣：□优□中等□劣备注竞争厂商调查表地区姓名开会检讨日年月日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时其他特别人、事、地、物、时其他特别人、事、地、物、时客户促销售计划月份客户类别销售产品类别月~日预计销额月~日实际销额预计访问次数协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销期间客户类别销售产品类别月~日预计销额月~日实际销额每周每日协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销期间客户类别销售产品类别月~日预计销额月~日实际销额客户销售收款状况分析表月~月份客户名称月份月份月份客户名称销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合计客户销售收款状况分析表月~月份客户名称月份月份月份客户名称销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合计客户信用度分析表（公司）○业界动向○经营素质○评语○市场○财务状况□1.过去之平均利益如何□2.公司的资产怎样□3.贷款是否适当□4.过剩投资是否安全□5.是否有不良的债权评价□1.生意往来企业之业界动向是好是坏□2.现今国际环境、状况下之动向如何□3.金融环境如何□4.业界未来之展望是光明还是黑暗□5.业界之长期展望如何□1.是否有不当交易的谣传□2.是否有政治性不明朗的谣传□3.与问题多之外部团体的联系如何□4.是否有计算上不公正的谣传□5.税务是否正当□1.主力商品之利益率多少□2.销售战略是否困难□3.批发商或零售商品是否安全□4.对新产品开发、技术开发是否热心□5.库存管理、交货措施是否万全□1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）□2.其资本、资金如何□3.同行的评价如何□4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何□5.资关系如何客户信用分析表（管理人员）○负责人的素质○负责人的个人条件○负责人的评语○负责人之经营能力○负责人的资产□1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比□2.个人贷款是否过多□3.是否有个人的事业□4.凡事是否都不编列预算随意支出□5.抵押状况如何评价□1.负责人的家庭是否圆满□2.是否有花边新闻□3.酒品是否很坏□4.是否爱好赌博□5.是否有很多兴趣、嗜好□1.负责人的人品是否可信赖□2.负责人领导能力如何□3.负责人的健康、体力如何□4.负责人的年龄是多少□5.经营理念是否坚定□1.在商场上的声誉如何□2.是否受职员敬爱□3.是否有不给朗的政治关系□4.是否与特别的暖味团体有关联□5.是否有犯罪的丑闻□1.负责人之经营手腕如何□2.业绩如何□3.指导部属是否卓越□4.是否费心地培育后继人材□5.顾客或主要银行的评语如何客户信用度分析表（职员）○士气○向上心○评语○工作态度○薪资等□1.薪金在一般水平□2.没有不公平的薪奉□3.没有延误发薪的传闻□4.适切地使用营业费□5.职员的储蓄率很高评价□1.全员的士气很高昂□2.全员有干劲□3.很多诚实、亲切的人□4.很多职员都有谦虚的品性□5.职员间很和睦□1.没有派系对峙的传闻□2.没有花边新闻的丑闻□3.没有职员受贿赂的丑闻□4.没有劳资对立的谣传□5.没有职员间对立的谣传□1.勤勉□2.服装整洁□3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底□4.机敏的工作态度□5.有效率、机能的□1.经常教育、训练职员□2.贯彻公司商品的知识□3.热心于产品开发□4.热心于设备的革新□5.热心于技术的革新客户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额销售金额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本期销售上期销售原客户新客户本期销售上期销售万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万以上合计历年客户营业额统计表客年年年年年户名称销售%排名销售%排名销售%排名销售%排名销售%排名金额金额金额金额金额历年销售业绩比较表年度营业额营业人数每人营业额销售费用费用比率广告费用广告费比率利润率85年86年87年88年89年90年91年92年93年94年千%万年年度度85868788899091929394%%15105年度85868788899091929394广告费比率每人营业额利润率销售费用比每日销售报表[]月份承办[]目标实绩差额十－％内容特别记事12345678910111213141516171819202122232425262728293031合计每月巡回调查状况报告书单位：自年月日起至年月日止批示：单位主管：报告人：市场别种产品品质价格和服务范围的分析客户对本公司产品品质价格及服务范围的批评及希望综论同业的销售政策情形及分析本公司对同业的销售政策应采取的政策及意见本公司本月份推销及巡回服务的情况（1）推销：（2）巡回服务：其他必要报告事项每周销售报告年月日件客名户订单收款(预定)金额元备注整理接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口拜访说明口提供目录口公司介绍口计划取得订单口再次探询口开拓新客户口其他口报价交易口提出报价口投标口协商谈判口希望度口ＡＢＣ口接受订单口其他公司()决定口其他口规格商议口提出图面规格口中间连络口检查商议口申请口交期延期口其他口到场检查口检查口交货口请款口催款口收款口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他件客名户订单收款(预定)金额元备注整理接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动口拜访说明口提供目录口公司介绍口才划取得订口再次探询口开拓新客户口其他口报价交易口提出报价口投标口协商谈判口希望度口ABC口接受订单口其他公司()决定口其他口规格商议口提出图面规格口中间连络口检查商议口申请口交期延期口其他口到场检查口检查口交货口请款口催款口收款部门主管：单位主管：]填表：事后活动口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他件名客户＼订单收款(预定)金额元备注整理接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口拜访说明口提供目录口公司介绍口计划取得订口再次探询口开拓新客户口其他口报价交易口提出报价口投标口协商谈判口希望度口ABC口接受订单口其他公司()决定口其他口规格商议口提出图面规格口中间连络口检查商议口申请口交期延期口其他口到场检查口检查口交货口请款口催款口收款口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他年度业务报告格式年度业务报告[]相关报告年报告人月日科签章1、概要逐月地报告工作(营业、销售、生产、管理等)概况(好、不顺利、成长、停顿、低落等)，在此简要地叙述其理由、情况。随文附上说明之统计、资料等。2、检讨点简单扼要地叙述以客观的事实就上列原因、要因、状况，所做的分析、检讨点。3、修正提案(提议)以记录客观的情势、状况分析为本，对于新的再出发、活动，提出自己的意见、构想。②叙述重点a．避免自我强辩。b．避免推卸责任。c．审慎处理统计、数字。d．尽可能做成一张表的报告。e．统计、数字应一日了然。企业畅销产品分析表品名条件项目内容门市条件地区靠近车站门市条件地区近铁路沿线门市条件地区门市条件门市大型百货公司门市条件门市综合市场门市条件门市杂货店顾客条件时间平日营业时间顾客条件时间假日营业时间顾客条件年龄层10岁顾客条件年龄层20岁顾客条件年龄层30岁顾客条件年龄层40岁顾客条件年龄层50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品条件畅销商品商品数量商品条件畅销商品销售柜台布置商品条件畅销商品销售柜台环境商品条件畅销商品商品特长商品条件畅销商品包装商品条件畅销商品品质商品条件畅销商品价格调查议评对销售人员的议评调查议评对店长的议评调查议评对消费者的调查市场调查报告市场调查报告先生单位姓名签章月日所委托之()市场调查，其结果报告如下。内容：对象：状况；动向：统计图解竞争厂商倾向；意见：确认市场调查计划表调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预算市场区隔准则及区隔方式表市场区隔准则区隔方式社会及人口因素：（1）收入月收入500元以下，500～1000元，1000～2000元，2000～4000元，4000元以（2）文化程度：、初中、高中、大专、大专以上（3）职业：会计师、律师、医师、企业高级主管、政府高级官员、中层职工及推销员、技术人员、半技术工人、司机操作员（4）种族本国人、外国人（5）年龄：5岁以下，6～10岁，11～18岁，19～34岁，35～49岁，50～64岁，65（6）性别：男性、女性（7）宗教：佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他（8）家庭大小：1人，2～3人，4～5人，6人以上（9）生命循环：年轻单身、年轻结婚尚无子女、已婚年轻有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已独立、年老单身个性及心理因素：（10）自发性：独立消费者，依赖性消费者（11）领导欲：有领导欲者，被领导欲者（12）野心：成就欲者，成就欲低者（13）个性：个性内向、外向（14）保守性：保守派、自由派、激进派（15）动机：经济型、地位型、理智型地理因素：（16）居住区：乡村、近效、都市（17）区域别：北、中、南、东部行销主观反应标准：（18）行销因素敏感性：品质、特性、用途、利益、替代品（19）价格：高价、中价、低价（20）途径：便利型、选购型（21）推广：感情型、理智型市场客观反应标准：（22）使用量：重级使用者，轻级使用者（23）品牌信誉度：信誉高、低、无（24）价格弹性：弹性大、小、不变（25）忠实度：商店忠实度高、低、无（26）广告影响：冲动型、经济型、理智型（27）广告媒体：印刷媒体、视听媒体、户外媒体、其他新产品潜在客户追踪表编号产品名称潜在客户预定采购时间预算金额报价表号码竞争者结果编号产品名称客户名称接洽人(电话)一个月内三个月内六个月内一年内预算金额报价表号码竞争者结果收货款自动报告表姓名：编号：商号名称销售日期订单号码金额收款日期收款记录未收理由及预定入款日期备注同业产品市场价格调查表营业主管：制表：年月日品名规格厂牌单价价格来源根据（发票或经办人）对品质价格的批评说明推销日报本月目标：日期：天气本日到达：访问顺序访问对象洽谈类别备考访问费用开拓估价订货收款服务记事来访记录来客名称来访目的工作类别9—1010一1111—1212—11—22—33—44—55—6合计时间记录准备交通等候洽谈其他消费者意识变化分析表○总括○消费者社会构造的变化（高龄化社会、女权时代、年轻人社会、国际社会、小家庭化、个人社会）○消费者生活意识的变化（重视个人生活、重视个性、自我主义）○消费者生活价值的变化（女性重视工作、文化提升、健康导向、休闲导向、美食主义）○公司的应对、分析消费者意识变化关键重点公司应对关键重点销售报告表发文日期：整理号码：有望客户地址电话号码传真号码对方人员部门职称电话对方人员部门职称电话销售额1612723834945105年年年年年6一年销售额7月平均销售额8日期日期9101112合计月平均销售额1234567销售额·回收额管理一览表客户名称经办人销售额明细回收预定明细当月回收预定明细客户名称经办人月月月月月月月月合计现金支票()()()()()()()()()()()()()()()()()()()()销售额统计表产品名称月预计月实际月预计月实际月预计月实际合计预计实际预计实际预计实际预计实际合计金额%%%%%%%%销售计划分析表销售员本年度销售目标月份月份月份月份月份月份金额%金额%金额%金额%金额%金额%合计销货明细表客户名称商品名称代理商商品规格经理处长制造号码出口条件经办填表数量单价总价佣金率包装规格制造说明：交货地点预定出口期包装说明：装车标记：注意事项：装车标记：销售人员业务预定及实绩报告表年月日日期12345678910111213141516星期天气晴阴雨台风访问家数电话访问数合计访问接单来店下单合计访问收款来店缴款合计经办人部长经理备注销售日报店名：年月日商品名销售额报价毛利率报价毛利与前日比较本月销售额达成率商品名数量金额报价毛利率报价毛利销售额增减额报价毛利增减率本月销售额达成率销售日报表月日NO客户名称接洽人订货名单等级数量单价金额交货日期其他接洽记录12345678910合计今日访问家数本月累计访问家数明日预定记问客户本月营业目标：当日收款总计：已完成目标累计：未完成目标累计：市场动态品质反应主管评估工作价值总经理经理主管制表销售效率分析表地点：店名：年月日项目年月本月销售本月客户数（或传票张数）每一客户的销售额（或1张传票的销售额员工数平均每一员工销售额销售员人数每一平均销售员销货额员工薪资每一万元的销售额每一名销售员的市场面积每平方米的销售额每平方米的库存额11本月前年同月和前年的比率今年累计每月平均摘要销售业务状况报告书年月日访问客户访问经历有无指导员备注姓名住址职业收款清款有希望无希望访问经历有无指导员备注员工感想批示销售预测表年月~月份页次客户名称内销外销客户名称内销外销产品去年售量今年预计销售额产品去年售量今年预计销售产品去年售量今年预计销售额销售预算计划表□个人提报年月□部门月份人事费广告费交通费邮电费差旅费交际费合计营业额预计比率一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计销售员实绩综合报告表销售员姓名：月分：年月日星期店面招呼客数访问件数送货件数销售件数收款件数前月赊销额销售金额收款金额赊销余额备注12345678910111213141516171819202122232425262728293031当月计人件件件件前月计人件件件件销售月报销售收款达成状况去年销售去年利益率赊货款客户的信用状况销售收款达成状况销售目标毛利率目标收款目标客户的信用状况销售收款达成状况销售实绩益率实绩收款实绩客户的信用状况销售收款达成状况销售达成毛利率收款达成率客户的信用状况部门部门部门销售良好商品(型态、状态、型号、数量)销售不佳商品(型态、状态、品号、数量)客户的希望抱怨1竞争者的动向2别家公司是否有新的流行商品去年同月销路良好的商品下个月销售方针战略下个月销售实绩电脑计算数量销售额毛利毛利率构成比数量销售额毛利毛利率构成比数量销售额毛利毛利率构成比()月份新产品潜在客户追踪表编号产品名称潜在客户预定采购时间预算金额报价表号码竞争者结果编号产品名称客户名称接洽人(电话)一个月内三个月内六个月内一年内预算金额报价表号码竞争者结果新开发客户报告表经理报告者年月日客户名称电话公司地址电话工厂地址主办人员推销产品第一次交易额及品名开拓经过备注批示新事业开拓调查分析表调查目的预定加入行业的现状↓预定加入行业的市场动向↓市场规模分析↓事业化的可能性分析↓调查报告的概要↓将来性、竞争的分析↓↓设备、营运的分析↓年月日新事业开拓调查检查表市总市场规模→□市场入口场调查→对象分析→→□对象年龄□对象层面将来性竞争状况→□消费者意识变化业界服务内容→□服务制度□商品内容现状调查→设备、设施营运制度→→□设备□营运□设施□流通→事先发企业之经营状况职员的培育→□资金□活动内容□销售状况业化之提携可能性→可→销售额验算→能性调查经费验算收支验算→→业务情况日报考勤零售外务仓库计销售零件外卖购实礼券赊销金额合计记事考勤销售零件外卖购实礼券赊销金额合计记事出差进货工厂本店合计缺勤销售品客人来店状况销售品客人来店状况休假销售品客人来店状况接单订购客户品名金额负责人按月付款地区加入者商品种类别人口数负责人出货客户品名来访店名姓名事件负责人收款收款客户结果负责人发报发订单客户事件受信接受订单客户事件邮送地区家数负责人地区家数负责人汽油油行走距离修理访问客户品目负责人采购采购处品目经办人其他业务员工作日报月日星期上午天气：下午天气：次日访问客户访问时间访问目的商谈结果客户类别预定再访时间其他记录订货收款开发服务说明其决定未定失败开发新增原有备注主管意见业务员销售统计表年月销售区或销售员合计金额%金额%金额%金额%金额%金额%金额%业务人员业绩增减月报表总经理副经理经理填写业务人员客户家数销售金额说明备注姓名原有新增删减现有增加原客户新客户本期销售上期销售增加％合计营业日报NO.年月日客户名称接洽内容订货额收款额费用支出接洽时间备注客户名称订货连络收款送货交通费差旅费交际费其他8.9.10.11.12.1.2.3.4.5.6备注1．2．3．4．5．6．7．8．9．10．摘要营业日记年月日姓名销售产品客户名称洽谈者订货金额其他事项收款订货总额收款总额现金支票特别事项：指示连络事项：备考本表提出时间：月份产销统计表单位：备注：数分厂项量名目合计生产数量数量生产数量比率销货数量订货内销年用数量销货数量订货内销年用比率销货数量订货内销民用数量销货数量订货内销民用比率销货数量订货内销公用数量销货数量订货内销公用比率销货数量订货内销小计数量销货数量订货内销小计比率销货数量订货外销数量销货数量订货外销比率销货数量订货合计数量销货数量订货合计比率销货数量发货内销年用数量销货数量发货内销年用比率销货数量发货内销民用数量销货数量发货内销民用比率销货数量发货内销公用数量销货数量发货内销公用比率销货数量发货内销小计数量销货数量发货内销小计比率销货数量发货外销数量销货数量发货外销比率销货数量发货合计数量销货数量发货合计比率本月库存数量月份式成本管理表[单位]分类项目本月累计特别记录分类项目目标实绩十一目标实绩十一特别记录销售销售额额折扣合计变动材料费费用水电费燃料费仓租运费外包费用其他合计各种消耗品费费用交际费邮电费交通费合计固定薪资费用奖金津贴福利金房屋贷款保险费合计检讨点注意点月份销售计划表年月日A、销售目标：（填各产品销售数量、金额）B、利润目标：毛利C、本月加强商品：B、本月计划促销活动，扣除预计分摊费用%，净利预计E、其他业务人员合计销货成本毛利销售费用净利月份销售日报单位：年月日本月份累计摘要(报告)预定额实绩额达成率预定额实绩额达成率收现金、存款款应收票据(小扣合计)除计销本公司制品售品品品他公司制品其计他前月未赊额回收额折扣额退货额销售额本月底赊领本公司销售经销商销售计资上月底收入部分转帐支出部分本月底对本公司送款金赊额赊额由本公其他对本公本预定额收款月司接受经费司收款累实绩额计现金差额银行存款先期支票及计预定额实绩额差额一经费支出般本预算额状况报月实绩额告差额及累预算额连络计实绩额差额对销售工区分男女会计作人管理部门员销售部门合计月份销售实绩统计表姓名销售额销货退回销货折让销货报损销货净额成本毛利个人费用部门分摊净利益收款记录绩效姓名销售额销货退回销货折让销货报损销货净额成本毛利薪津旅费其他合计部门分摊净利益应收实收未收绩效月份经营利益检核表1月份至月份月份累计目标实绩达成率目标实绩达成率1．销货净额2．销货成本3．销货毛利=1．-2．4．费用5．纯利=3．-4．6．总成本7．总资本周转次数=1÷68．总资本周转次数=5÷69．销货获利率=5÷110．员工总数11．平均每人每月销货额=1÷1012．平均每人每月收益=5÷10分析改进报价单公司先生编号蒙贵公司月日□电话□来函□当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，□给贵公司选择参考用。一、报价有效日期年月日以前二、报价三、交货日期：订货后日内交货四、付款条件：经手人经理项目说明数量单价金额参考资料抱怨处理报告表年月日抱怨处理报告书报告人签章抱怨受理日年月日上午、下午时分抱怨受理者1、信2、Fax3、电话4、来访5、店内抱怨内容内容分类1、品质（有杂物）2、品质（故障）3、品质（损坏）4、品质（其他）5、数量6、货期7、态度8、服务抱怨见证人地址处置紧急度1、大急2、急3、普通承办人处理日处理内容费用保障原因调查会议原因调查人员原因1、严重原因2、偶发原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因记载事项检讨产品定价分析表年月日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本项目生产数量%%%%%成本分析原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛利合计100100100100100生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注产1品2竞3争4状5况67200订价估计占有率估计占有率利用率利润比较图单位100产品订价分析10占有率总经理2030经理决定售价：厂价零售价分析者产品广告预定及实施报告表月份：年日年月日预定实施备注目的使用媒体实施方法(期间)预算付款方式广告代理商期间契约金额商品名销售重点目标产品市场性分析表产品名称推出日期销售年数获利率市场占有率价格品质外观竞争产品竞争产品差异性产品改良状况其它产品售价表编号总经理审核拟定年月日订产名名称规格：产品说明及图样销售条件说明售价范围决定者备注规定售价产品售价计算表编号日产品名称年月售货类别成本项目用量外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额材料成本合计损耗材料成品项目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本其他成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注总经理经理分析员