卢宪新(皇冠大使)_做安利其实很简单

安利是一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。 我今天 在这里讲一讲我自己从事安利事业多年来的一些心得体 会，希望可以给大家带来 一些帮助和启发。主要有以下六个方面： 一、一个方向： 人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方 向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努 力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底 认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获 得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是 有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。 所以我们一定要明确自己的目标，选择安利就是你的目标，我告 诉你哦这是很好的目标，你们要好好把握自己的机会. 二、两个基本点： 很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好 2件事就可以了，第一件事就是销售，第二件事就是推荐，这就 是我所说的 2个基本点。销售产品才能产生效益，对不对？我们 要尽自己最大的努力去销售产品，同时不要忘记的一点是，自用 产品也是一种销售哦，因为自用才能说明你对产品的认可，而且 有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你 的感受，达成销售，所以我们说安利的销售不是推销，而是分享。 推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式，一个人的力量总是 有限的，一个人可以销售 10万， 可以销售 100 万，可以销售 1000 万甚至更多吗？不可能， 对不对？但是我现在一天的营业额是 300 多万，一个月的营业 额是 8000 多万，一年的销售达到了十几个亿，是我一个人做到 的吗？不是！是我的合作伙伴我的销售市场共同完成的，所以你 想发展你的安利事业，推荐是很重要的，你寻找的合作伙伴有多 少就决定了你的市场有多大。而且推荐要讲究技巧和，要有 面对拒绝的心理准备。我推荐的第一个人是我的弟弟，我跟他讲 安利只用了 3分钟他就加入了，现在他这个部门一个月的营业额 达到了 1000 万！我很开心啊，我的钻石目标实现了六分之一呢， 因为培养 6个部门就是钻石啊，当然很开心，对不对？第二个人 是我的同学，我讲了 2个小时他还是看面子加入的，我的目标又 往前迈了一步哦，实现了三分之一了，真的很开心！看面子加入 我们要不要？要！因为他也许自己不做，但他会帮你介绍朋友啊。 即使他自己不做，但他至少会使用产品，他会在外面说产品多好 多好，因为他自己不销售嘛，他说产品好别人会不会更容易相信 他的话？因为没有利益冲突嘛，对不对？结果这个看面子的朋友 帮我介绍的人有一个叫余爱华的，他在海南，他看懂了安利决定 要做，现在他的部门每个月做到 3000 万的营业额！第三个朋友 是我的同事，我跟他讲安利讲了一天他才加入，现在每个月的营 业额也有 1000 万。你看哦，我只做了一天半的工作却获得了 8 年以后的收获，他们现在是我最大的三个部门。如果你跟你的朋 友讲他不做，没关系，我就跟他说，我本来就不要你做啊，你只 要给我介绍一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是买面子就买 到底嘛，对不对？结果他给我介绍了很多朋友，是不是很好？如 果每个人你一讲就都来做安利，哪里有这么容易的事情？拒绝的 人越多我们应该越开心，为什么？因为说明市场还很大啊，对不 对？ 三、三个积累： 我们在做安利的初期要用到 50％的时间来完成以下的积累， 因为安利是种果树的事业，是做管道的事业，是在前期看不到收 益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是不赚一分钱的，等管道 全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了，很舒服是 不是？农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实，才能拿去 卖钱。安利事业也是一样，开拓市场的初期会很辛苦，没有很多 收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚 实的基础，一定会有成功的一天。 1．知识的积累： 分为产品知识的积累和业务知识的积累， 从来就只有内行人才能赚到钱，你们同不同意？所以你们要加强 学习，认真学习，尽快成为安利的产品专家，价格的高低和产品 的品质有直接的关系，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析 一样，一定要会做产品示范，每个人都要买产品示范箱，好不好？ 对公司情况的总体了解，包括她的发源、文化、以及发展，还要 具备回答疑异的能力。 2．经验和能力的积累： 安利就是学，做，教。是不是一定 要学会后再做？不是！应该边做边学，这样成长和进步会比较快。 安利就是简单的工作重复做，在做的过程中积累经验。不做你哪 里来的经验？怎么去提高自己的能力呢？安利其实就是一个熟 练工作。 3．市场的积累： 也就是不断去寻求消费市场，不断去寻求 合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机 动，顺水推舟，要跟周围的人保持良好的社会关系，要知道保护 朋友的资源，不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后， 发展，膨胀和爆发就是自然而然的事了，因为它是一种自然规律。 市场的建立要领悟，只要你的部门能达到 50人，今后发展的速 度会很快。做到 9％（特约经销商）的第一条就是尽快把你的部 门架构做出来！ 做安利的初期，你必须用心去完成这三步的累积，她的意义 在于你通过这样的销售经验，将来就会教会你的部门如何销售， 你获得的是“经验”！！ 来源： (http://blog.sina.com.cn/s/blog_55147bd90100g1pu.h tml) - 做安利其实很简单_代旭东_新浪博客 四、四个相信： 这很重要，因为关乎你成功与否，放弃与 否。 1．相信安利公司。是世界 500 强公司，在美国私人企业排 名中位居 22位，而可口可乐公司的排名是 483位，麦当劳的排 名是 143 位。她就像一艘航空母舰，实力强大，资本雄厚，光 是在中国地区给营销人员的 3％的补贴，公司就拿出了 2个亿。 公司通过 8年以来和中国政府的良好沟通，在中国得到了政府的 肯定和支持，根基稳固。 2．相信安利产品。产品领先世界水平，公司拥有 200 多名 科学家，80多个实验室，已经获得产品各项专利达 525余项， 第 1 页 共 7 页 嗨！您好，我是刀客网络营销系统创办人，方胜山。 请记着我的名字，因为在你未能通过互联网获得成功之前，我 会一直陪伴着你！ 访问下面链接获取更多刀客营销资讯: 刀客网络营销工作室简介：http://player.56.com/v_OTM5MzIwNDM.swf 刀客网络营销腾讯微博 http://t.qq.com/frederick_yan 刀客网络营销工作室官网 http://www.daoke123.com 您能理解“8 个小时之内求生存，8个小时之外求发 展”这句话的深刻意义吗？它告诉我们： 人的一生真正价值在于工作之外，工作只是为我们提 供温饱，绝对不是生活的全部！ 在这个物欲横流的现实社会环境下，人的绝大多数矛盾和需求 都是由金钱的匮乏引起的，相信你一定在寻找一种能够快速赚钱 的办法。因为足够的金钱，可以让你做到下面的几点： 1.丰富的物质生活； 2.家人生活的保障 第 2 页 共 7 页 3.时间上的自由； 4.较高的社会并获得尊重； 在我这个行业，一直流传着一句话： 十年打工还是工，一年网络成富翁！ 虽然有点调侃的意思，但是它绝对道出了一个真理： 网上创业赚钱已经成为趋势，拥有网络在线生意就等于拥有了自 动赚钱机器！ 八十年代初，摆个地摊就能发财，但是很多人不敢去做，现在仍 然是个穷人； 九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信，现在依然是个 穷人； 二十一世纪，搭建网络建立你的在线生意就能赚钱，可很多人还 是不尝试。难道你还想一直做穷人吗？！ 现在是互联网时代，加入网上创业行列，你还想错过吗? 如果 您不想因为错过这个赚钱机会而终身后悔，那么请继续: 刀客网络营销系统多年专注于研究如何搭建自动化贝兼钱系 统以及病毒式营销方向并积累了众多的创业经验。我坚信，一个 第 3 页 共 7 页 投入最少，收获最大，并且能够自动运转自动赚钱的营销系统将 是人们创业的首选，因为它不管你是在上班，还是旅游，甚至是 睡觉，它都在为你： 1 天 24小时 1周 7天 1月 30天 1年 365天 不间断的赚钱！ 立即点击学习建立自动化在线生意的秘诀立即点击学习建立自动化在线生意的秘诀立即点击学习建立自动化在线生意的秘诀 经过几年互联网创业过程的摸爬滚打，我深深的体会到：“选 择不对、努力白费”这句话的含义！在互联网上赚钱的方式太多 了，有些项目能赚钱，有些根本赚不到钱，有些只能赚点零花钱， 有些却可以月入几十万！ 我不知道你现在处于什么阶段，你是否还在做网络苦工，每天 帮别人发帖、顶贴赚取少的可怜的佣金？你是否还在为每天赚几 块钱或者几十块钱而沾沾自喜？您是否以厌倦了您现在的生活， 您迫切需要改变您的人生？也许你工作很努力，却始终没有好的 第 4 页 共 7 页 效果，因为选择不对，努力白费！或者说你没有找到真正在互联 网上赚钱的方法！ 其实在网络上赚钱没有你想象中复杂，你知道吗？技术是最次 要的环节，一个成熟的系统支持和营销思维才是你互联网上赚钱 的最有力保障！ 你只要具备以下 3个条件，你就可以在互联网获得财富！ 1、定制产品 营销目的是将产品销售出去，只有当您有产品可以销售的时候营 销才能体现其价值。 2、市场定位 营销的过程是将顾客引进您的系统，如何将顾客引进您的系统而 后成为您的客户？我们为您准备了一系列的课程，教给你识别属 于您的黄金市场，超级轻松的定位精准客户。 3、营销技巧 通过我们教授给你的各种高级网络营销方式，最大限度的挖掘您 黄金市场的潜在客户源。源源不断的客户通过入口进入系统后， 系统就开始自动化运作，并且通过病毒式营销自动达到循环运转 自动抓潜，自动跟进，自动销售，自动追售的完整过程。让您真 正拥有一个自动化赚钱系统。 为了帮助众多的创业人士能够通过互联网快速的建立自己的 自动化在线生意，我们刀客营销机构开发出一套 第 5 页 共 7 页 《互联网自动化赚钱宝典》 这套教程： 1.从整理编纂到最后开发完成修稿五次，历时半年； 2.汇总国外 15位营销创富大师的经验精髓以及国内 31位网络 创业名人的创业思维及成功方法； 3.全套教程分为三部：从零基础教起，一步步教你步入高手行列！ 4.图文并茂，内容详实。既有理论，更多实战经验！ 第 6 页 共 7 页 如果你对我所说的这套教程感兴趣，并且有着强烈的创业赚钱 欲望，想学习我说的自动化赚钱系统的具体知识，那么，请立即 访问下面的网址并确认订阅，你将立刻-马上的拥有它： 立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》 每天有超过 1000 人通过这个链接了解到如何搭建自动化赚 钱系统的方法并有很多人在学习 1个月后开始建立自己的自动 化在线生意开始赚钱。他们能做到，我相信你肯定也能!!! 但是由于每天索要资料的朋友太多导致我们没有足够的精力 去开发新的课程产品以便更好的服务你，所以我们决定： 每天只有前 50 名订阅的朋友才有权利获取到我们免费发送 的这套价值 500 元的搭建自动化赚钱系统的珍贵教程！注意： 每天 1000 人访问，只有前 50名能够获取！ 立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》 每当机会摆在我的面前，我都会去尽全力的去抓住它哪怕希望 很渺茫。那么你呢？解决生活中的大部分难，脱离苦B的生 活现状不能靠想，只能靠做！也许你现在的一个小小的行动就 第 7 页 共 7 页 会瞬间改变你的人生收货财富自由人生！即使教程对你没有任何 的效果，那你无非仅仅是浪费了十几秒钟时间而已。因此 行动对你没有任何的损失！ 赶快行动吧，期待和你成为终生的朋友和事业伙伴！ 目前正在申请的专利达 319 项。在安利公司的基因研究基地， 公司对像邱吉尔总统这样伟大人物的基因进行了研究，为何一个 96岁的人有吸烟，喝酒的不良嗜好，但寿命却超过了一个优秀 运动员的寿命呢？近期公司推出的基因美容产品“活颜 14”在 美国和韩国上市了，只用 14天改善你的皮肤基因，使你达到一 生之中皮肤的最佳状态，只有 14天！！公司目前上市的产品均 是以前研发的，现在正在研发的是以后即将上市的产品，傲视群 雄，引领世界品牌！ 3．相信安利。是哈佛大学MBA必修课，是我国人民大 学教材。日本人曾经用 5年的时间研究安利公司的制度，研究的 结果：堪称无懈可击！ 4．相信你身边成功的领导人。用事实说话，别人的成功是 你亲眼见到的事实。我部门中的卞秀英，文化，月收入 219 元，内蒙人，有 2个孩子，被老公抛弃，49岁严重更年期综合 症，曾 3次自杀。做安利到现在我们一路扶持和鼓励 5年了， 今年她买了一辆尼桑 2004 蓝鸟轿车。 五、五个心态： 1．归零的心态。 2．学习的心态。 3．积极的心态。 我们要养成积极思维的方式，凡事看到好 的一面，尝试换个角度想问题，可以给别人带来信心和希望。别 人看到你一天到晚灰心丧气的样子谁会相信安利很好，跟你做 呢？ 4.创业者的心态。安利的自己的事业，一定要创立自己的销 售网络，你的事业才有希望做大做成功。 5．成功者的心态。要有成功的欲望，永不放弃，所谓“剩” 者为王嘛！ 六、六大功夫： 1．销售： 要使自己成为销售高手，而且要有能力成功带动 出一个或多个优秀的部门来。我认为销售是一门艺术，要靠你自 己去慢慢体会，领悟。 2．开发市场： 如何开发市场，分为开发熟人市场和开发陌 生人市场 2种。熟人市场要“熟人生做”，不要因为是熟人就图 简便，要正规做，把他当陌生人做。而陌生人市场却要反过来做， 要“生人熟做”，尽快跟他建立感情拉近距离。 3．邀约：要有计划的邀约你的朋友谈安利谈合作。 4．跟进：主要是疏通他对安利的误解，帮助他树立人生目 标，同时要记得准备一些资料，书本和VCD资料，要借给他看， 不要送给他看，因为还要还给你就可以再次跟进了，对不对？如 果能请你的朋友帮你跟进效果会更好，跟进的对象会更相信朋友 说的话，因为没有利益冲突啊。 5．带动：要学会如何带部门，如何带出一个市场来。跟着 你的领导人好好学。 6．培养人才：不要怕别人超越你，你的部门超越了你就“偷 着乐”吧，呵呵！ 在部门要注意培养骨干，培养人也要有所选择，因为你要投 入很多精力和心血。 以上就是我总结的一些心得体会了，我跟你们并没有任何关 系，但是我今天来到这里跟大家分享这些，是真诚的希望你们在 安利事业能早日获得成功！