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为什么东方神起迟迟不来中国发展 首先先简单介绍一下东方神起，这是一个以和声见长的舞蹈团体，由五个80后的男生组成，隶属于韩国最大，曾捧红了HOT等著名艺人的SM公司。现在在韩国，乃至整个亚洲 毋庸质疑都是当红的组合。他们的FANS 称自己为Cassiopeia,又称仙后。 组合成立之初，公司的是主攻中国市场，所以组合的名字也是用中国的汉字—东方 神起四个字。在韩国发行了第一张韩语专辑Triangle后很快就发行了中文版本的Triangle，同时该组合在中国的活动也相当频繁，参与了中韩歌会，同一首歌等活动，吸引了很多的中 国歌迷加入仙后的队伍，看看东方神起在中国的人气，虽然说没有哪个组织有具体公布中国 仙后的数量，但是从各大论坛，FANS网站来看，仙后的数量都不容小榷，举个侧面印证的 例子，07年的好男儿中武汉赛区的冠军陈迪就是一名仙后，而在他的个人主页的留言版上 随处可见仙后的踪迹，可以不夸张的说，陈迪的高人气一大部分是因为他是东方神起的FAN。而在韩国他们的人气也一路飚升，出道以来拿了许多大奖，06年包揽了韩国最著名的颁奖礼上的四项大奖，虽然和当年红极一时的HOT还是有差距，但是在现在的韩国娱乐圈，他们 也是一个奇迹。在本国内取得了辉煌的成绩后，SM公司便改变了最初主攻中国的计划，将 他们现在的工作重心转向日本，有近一年的时间，东方神起都是在日本活动。在日本发行了 很多单曲还有专辑，而继Triangle之后也再没有中文单曲和专辑，甚至本来有放出风声的 可能在8月份在中国上海举行的演唱会现在也不了了之，目前只确定的是在10月份在台湾地区的演唱会，最终是否来内地也尚未下结论。这不禁就让人产生了疑问，为什么在中国已 经有了很多仙后，有很好的基础的东方神起不来中国发展，而选择了日本这个只有JOHNNY’S 旗下的男团艺人才能最红且没有很好的基础的国家发展呢？ 首先，演艺公司的建立不是为了娱乐大众那么简单，追逐利润最大化永远是商人的本性。 是否有钱赚首先看的就是唱片的销量，但是作为消费者同样也追求成本最小化，以达到自己 的福利增大，越来越多的人，不要说是购买正版唱片甚至连盗版唱片都不愿购买，互联网为 大家提供了免费下载的平台。或者本来还有部分仙后会去购买正版唱片，但是由于身边的朋 友不用花一分钱就能拥有音质差别也不是十分大的音乐，或者是其他人的搭便车行为，都会 他们的心理的感受就完全不同，这些朋友们行为的负外部性对东方神起的唱片在中国销量造 成了巨大的影响。中国人缺乏甚至有的时候可以认为是没有版权意识，盗版碟的摊位泛滥， 人们公然大肆购买且完全不觉得自己是在违法，前些日子七大唱片公司状告百度侵犯信息网 络传播权案中百度的败诉，都反映了这样的事实，当然国内也是有具有版权意识的先驱，中 搜就为网友每下载的一首歌曲付一分钱作为费用，但是这样的毕竟也还是少数。其实这也不 能说是中国人爱贪小便宜，在政府都采用盗版软件的今天，在大陆正版比盗版出得晚的今天， 人们的决策受到了整个大环境的影响，在中国，这样的现象就成了国情，对错本身就成了个 模糊的概念。而在日本，那里是一个没有盗版唱片的国度，人们的产权意识更是远上了一个 高度。并且，日本作为一个发达国家，它经济条件的优越也是其中的一个原因，日本人的人 均收入远高于中国，他们也就更乐意在唱片上有开销，举个例子来说，在日本神起发行了很 多单曲，即一张只有2，3支歌的碟，在中国，由于人均收入还不是很高，且大部分仙后都 还是学生，不可能有太多的零用钱，且中国的父母对追星的态度也不是很支持，所以这样的 唱片是根本不可能有什么销量的，但是在日本，却受到很多仙后的追捧，看那些在日本公布 的销量排名我们就可以清楚看到这一点。在中国出专辑，一年最多只能出一张，人气再高， 宣传攻势再厉害，买的人再多也只能出一张。如果这张专辑卖了十万张，那么以价钱换成日 本的来说只算三四万张，可是在日本就算卖的再差他们也有5张唱片在手，不可能加起来连 三四万的销量也达不到，就算加起来只卖了四万张，也比中国卖的钱多。 （日本 单曲 110-130 中国 专辑20-40 单位都换成RMB） 再看中日商业模式的差异，在日本办一次签名会,歌迷都是需要购票才有资格去参加,那么就会有商家愿意去承办这个活动。而在中国,不可能歌迷捐钱来给某位歌手开演唱会,商人也没有这个意识,以完全商业的模式去操作歌迷与歌手的见面会等类似的互动活动,歌迷也没有这个经济能力去做这件事.其实很简单,我们的歌迷还停留在自娱自乐,自己欣赏一下艺人的阶段,最初级的阶段，而日本和韩国的歌迷则是消费者,一定是以消费来享受歌手的 所有东西.我们下载一首歌,是希望可以免费听到歌手的音乐,而韩国和日本的歌迷则认为:“我们一定会交钱,怎么可以免费下载呢？”这就是最大的不同。 举一个比较简单的例子， 比如我们请歌手过来做签售，有可能场地费还要和艺人要钱，之后再替你做宣传。而在日本， 一个公司想代理某位歌手的时候，一定要先付给歌手一笔约金，保证他的活动才可以。而在 中国没有任何一家公司会先付钱，更别说还要保证在付出这些投资后一定会有那么火的地点 进行活动。这或许就是问所在。作为商业模式来讲，我们当然处于劣势，韩国公司认为中 国歌迷虽然人数众多，但是在她们身上却赚不到钱。就拿BOA和KANGTA做为对比，BOA被成功推入韩国市场后，为SM公司带去了巨大的利润，而反观主攻中国市场的前HOT的成员KANGTA，尽管在中国的人气也很高，但是公司却赚不到多少钱。 中日歌迷对于偶像的喜爱方式也不同，在日本做见面会的时候，歌迷会送给艺人很多很 多东西，电视机电冰箱等等家电都是最基本的，还有送车的，甚至于生活起居用品的套票， 以及可以送给歌手爸爸妈妈的东西„ 可以说，只要可以送的东西都送，她们几乎可以想到 任何方面。不是由很多团体凑钱买一样东西，而是某一个歌迷就会送其中的一种。而大部分 中国歌迷所要求最多的还是“请给我歌手的什么东西“，而不是想着要送给艺人什么。如果 我是歌手的话，首先还是会喜欢那些送我东西的歌迷吧？！她送礼物给我，关心我，我也当 然愿意给他我的签名CD，我的视频以及我的其他什么，这些更愿意和她们来分享。而我们 中国歌迷还停留在“你先给我们什么，我们要求免费听。”之后还不确定是否有那个能力去 消费，去购买一张演唱会的门票„ 当然还有某些别的原因，例如中国国土面积广大，城市区位多，如果他们来中国很难在 各个地方宣传，而在日本，国土面积小且人口密集度高，宣传工作也很方便开展。再者，SM 曾在日本成功的推出BOA，有了这个先例和积累的经验，他们能够很快将神起融入日本这个 市场。同时，尽管知道神起在中国有人气但是并不能确定到底影响力有多大，会有多少发展， 多少利润，毕竟神起在中国最大的歌迷论坛会员数也不过五万多，或者说是网站过分分散， 或者就是中国的仙后还不够团结。信息的掌握不完全，和无法确定的预期对SM公司的决策改变起了很大的作用。再者，汉语的难度是众所周知的，而日语则相对简单，担心语言的障 碍会影响神起在中国的发展也成为神起迟迟不来中国发展的原因。 作为一个大学生，同时也是一个仙后，能够用自己所学解释自己感兴趣，关心的问题， 我觉得很有幸福感和喜悦感，我也希望总有一天中国的市场能够更加有吸引力，让中国的演 出市场更加繁荣，让各国的文化交流更加通畅。 当然，以上的见解虽然是自己经过一段时间的思考和学习得出的，但肯定还有不足和错 误的地方，希望老师给予指导和修正，辛苦老师了！ 06国际经济与贸易 武奕 2006125930