汗蒸房营销方案

汗蒸房营销（3套）一、汗蒸馆的一套匪夷所思的营销方法二、不花一分钱开2家汗蒸馆，生意火到不可想象！三、汗蒸店免费给别人做汗蒸，还能赚大钱，它是怎么做到的？一、汗蒸馆的一套匪夷所思的营销方法现在人的养生观念都很前卫，觉得排汗驱寒的保健效果明显，大批的商家就认为汗蒸是一个非常好的养生项目。然后全国各地就陆陆续续出现了大量的汗蒸馆，都投入了大笔的资金,装修的跟皇宫似的。但是经过了一段时间的经营，发现大多数人通过跑步、健身、打球来排汗，通过洗脚、按摩来保健。很少有人花钱去做汗蒸，这就导致了汗蒸馆生意的惨淡。这家汗蒸馆，自开业以来就生意惨淡，于是老板就下定决心要转型。把〃汗蒸〃作为前端拓客的产品，后端为中高端女性客户嫁接美容护肤服务和身体保养服务。1：超级主张在正式给讲解具体操作之前，我们先看一下他们推卡圈人的超级主张。如果你是目标客户群体，你看到这样的主张会不会也像他们的会员一样，无法抗拒的办卡呢？会员主张：399元成为会员送：2080元汗蒸排毒年卡,每次过来还送30元的排毒茶—杯。再送：36次皮肤深层清洁的年卡服务，每月3次（价值3000元）如果现在办卡，还送300元的实物礼品（包括：榨汁机、养生锅、按摩器等）花399元成为会员,送一张2980元的汗蒸排毒年卡,并且每次到店就送一杯30元的排毒茶，这个价值非常高。同时，还送36次皮肤深层清洁的年卡服务,每个月3次，每次做完汗蒸，能够享受皮肤深层清洁的服务。现在办卡的话，还送300元实物礼品，有榨汁机、养生锅、按摩器等，这些对于目标客户人群来说是非常有吸引力的。您可能看不明白这个主张背后的奥秘，甚至以为送这么多的东西，是在赔钱赚吆喝，下面就为你揭秘背后的操作原理2：原理解析首先，送的2980元的汗蒸排毒年卡,对方不可能天天来,—个月顶多也就来几次。收的399元，不但成本收回来了,而且还有的赚。因为汗蒸一个人是蒸，两个人也是蒸，固定成本不会增加多少。换句话说，卡卖的越多,后面赚的越多，因为前面办的卡已经把每天汗蒸的水电成本收回来了,更重要的是，锁定了顾客一年的回头。送对方36次皮肤深层清洁的年卡服务，这是至关重要的一个环节。因为这里的皮肤清洁卡服务是一个双向促成赠品，不但促进了399元年卡的成交，同时还为后面销售其他美容产品、美容项目、护肤项目做了铺垫。客户每个月做3次皮肤深层清洁，那么商家每个月就获得了3次维护顾客感情的机会，3次教育顾客的机会，3次销售后端产品和服务的机会。这是送36次皮肤深层清洁的意义所在。所以,皮肤深层清洁的成本，不能算在399元的年卡之内，应该算是后端产品的买客户的成本。如果客户不来享受深层清洁服务,没有任何损失，只要来体验，后端就有30多次销售的机会。难道30多次的接触，商家还不能向他销售一套产品吗？不能向他推荐一套服务吗？即使10个客户中,只能成交一个,所有的成本也都能收回来。这就是买客户思维投入产出比的计算方式。如果你还不清楚什么是买客户思维，先去搞懂这个。至于送了300元的实物礼品，这个理解起来很简单，直接用对方办卡的钱采购赠品。比如拿出99元，直接对接厂家采购低成本高价值的赠品，能采购到3倍市场价值的赠品。3：疑惑解答♦疑惑1：这样低的价格进行销售，如果吸引过来的顾客都是占便宣的，不是目标客户人群，那么后面不是亏大了吗？.疑惑2：如果在大街上发广告,别人会相信有这样的好事吗？感觉别人不会相信呀！存在这样疑惑很正常，因为你还没有明白这个主张背后的操作原理。如果在大街上面宣传,消费者肯定不会相信。因为现在到处都充斥着各种各样的广告信息,他们很难注重到你。同时，他们从来没有体验过你的产品，也很难对你的主张形成价值感。所以,如果仅仅在大街上面发广告，人群不但不精准，而且很难建立信任，价值感也很难体现出来，失败是理所当然的事情。为什么别人能够操作成功呢？接下来就为你分享这位学员如何把精准顾客引流进店的具体操作办法。▼第1步：包装引流产品：300元的汗蒸月卡+200元的皮肤深层清洁服务（2次），做成引流卡。▼第2步：对接精准鱼塘：高档女装、高档女包店、汽车4s店、饰品店、盘发店等。通过对接精准鱼塘，把300元的汗蒸月卡和200元的皮肤深层清洁服务打包在一起,包装成价值500元的服务卡。鱼塘拿着这些卡,当做回馈客户的礼品,或者当作促成成交的赠品，赠送给顾客。这样吸引过来的顾客全部都是精准人群。注意：在对接鱼塘的时候,—定要进行测试,不要一下子发出去几百、上千张卡片。应该先测试30~50张，然后对接不同的鱼塘看效果,边测试边放大，直到测试出一套完整的成交流程为止。通过上面两步的操作，精准人群的问题、信任问题、价值感的问题，都迎刃而解了。所以，千万不要自我设限,不要认为不可能，认识有无限可能的。要知道,在你认为不可能的时候，其实很多人早就把这些方法实践成功了，仅仅你不知道而已。现在你要放开视野,打破原有思维定势,生意要想突围,首先一定要扩展自己的思维。以汗蒸作为切入点，不求赚钱,包装年卡对接鱼塘，把大量的会员圈进来，然后无痕迹的导入后端产品和服务，从而转型成功，构建起自己的盈利平台。二,不花一分钱开2家汗蒸馆，生意火到不可想象！今天我们来分享怎么花别人的钱,办自己的事，不用还,别人还很感谢你！我讲一个案例，大家就知道怎么玩了。张老板在浙江金华准备开一家健身俱乐部,先租一个场地。然后开始大规模的发预售卡，甚至提前几个月就开始发预售卡。大家想想租一个场地需要多少钱,大概要30万吧。现在一般的年卡都是1千块。我找300个人办卡就能够融资回来30万。所以他们再没有开业之前拼命的宣传，就是为了快速回笼资金！健身器材都是能够分期的。装修也是能够慢慢支付的。也就是说我们开一个健身房,其实也没怎么自己掏钱。用的是什么办法呢？是预售!在去年11月份的时候，有一家汗蒸馆没花一分钱就开起来了2家店。而且还没开业就把所有需要投入的钱拿回来了，还有多的钱。那么具体怎么操作的呢？张老板想自己开一个200平米的汗蒸馆，预计需要20万。这家店的客户都是小区附近的人，总人数有几千人，消费水平不高，平均汗蒸消费在30元/次。于是他利用时间模型做出了这样一个活动：1000块，終身免费，仅限本月办理！花费1000块钱终身汗蒸，不限次数。随时来，随时蒸。亲爱的朋友们，如果是你,你愿意吗？接下来在大门口拉一个横幅！1000块钱天天汗蒸大保健，永久免费！10个人办卡是不是就是1万块，100个人办卡是不是10万块，只需要200个人办卡，我就能够马上收回成本!租下场地之后就能够开始办预售卡了。通过在门口拉横幅的方法,在开业之前就收回了21万。不光把成本收回来了，还多赚了1万块。其实开汗蒸馆，不管有没有人来，每天的开支是固定的。也就是说来的人越多，才能赚的越多。开业前就把成本都收回来，店家心里也比较有底气！各位,我们大家再想想。你办了这么多卡,每天很多人来，人气是不是就起来了？人气起来了就会带动更多的人来，这也是预售。通过收客户未来的钱把店面成本先收回来，后面慢慢玩都没事。可能很多人说，我以后怎么赚钱呢？以后客户都不用给钱了！但其实我们锁定了200个终身会员,那他们每次来都只会是汗蒸一下吗？我们能不能追加销售其他的东西呢？比如吃的，喝的，玩的，住的。。…这些都是能够赚钱的吧。…你最近工作劳累身体不适，做完汗蒸会不会再按个摩呢？来做汗蒸的肯定是身体有点不舒服的，那么我们针对客户卖些治疗失眠的，治颈椎的,腰腿酸软的产品,是不是延长我们的利润点了！其实面上的免费，是为了更好的收费。另夕卜店家专门拿出一面墙来，把墙面分成两个板块，一半全部贴上房屋买卖，租售信息，另一半全部贴上附近周边商家的打折券，优惠券。如果有人咨询房屋买卖的，我们能够对接专业的房产公司,有人成交了，我们就能够收取一部分佣金。如果有人拿优惠券在附近买东西，也能够分佣金。最重要的是这些商家在我这里打广告，汗蒸店是不是也能够在他们店门口做一个广告？肯定是能够的。那么每个门店都放一个我的广告，1000元永久汗蒸。我们合作的商户也发放很多优惠券，让他们的客户也带过来免费体验汗蒸，再追加销售会员卡，各种产品。再摆两个小桌子，放上好茶叶,专门做成休息区，茶水免费喝！好的茶叶是会喝上瘾的，后期我们就能够追加销售茶叶！其实任何行业，不管线上线下都能够先给予客户一个无法拒绝的成交理由。1000块蒸一辈子,就相当于免费。在价格战上面完全没有优势的时候，大家能够直接免费。走自己的路，让别人无路可走。免费模式就是让竞争对手提前进入淡季。把人气做起来了以后，后期就不怕没钱赚。这就是淘宝的爆款思维。先引流，在其他地方再变现。200个客户，每天汗蒸店里都是人,傩佥感其实不好!那能不能再开一家?大家记住，如果想融资，一定要在你生意最好的时候去，这个时候最好融资，融的也多。每天爆满，那对于客户来说，肯定会觉得生意好。肯定会觉得赚钱。如果这个时候拉别人一起来开，但是又不用出多少钱的话，不知道大家感不感兴趣。此时在门口树一个广告牌，内容是：全城招募30位热爱汗蒸大保健的股东！投入3000元，全家老小终身免费汗蒸，还有1%的股份分红！具体福利如下：3000块全家老小都免费终身汗蒸；赠送价值3000的消费券；享有1%的股份分红。各位，如果你是股东，你会不会带亲戚朋友来体验。这3000块就是鱼饵，让你去送的。全家不管你多少人，都终身免费！各位觉得找30个人难不难。反正就是这两个活动,让他没花一分钱开了2家店。这就是收别人的钱为自己办事，拿自己额外的东西去交换，不但不用还，客户还会感觉自己捡了大便宜。这就是天下所物不为我所有，但是都为我所用！我只需要有个好产品，给于别人诱人的利润分配就会有人愿意跟我合作。大家要学会人性再去营销，多用别人的钱，借别人的资源!三.汗蒸店免费给别人做汗蒸，还能赚大钱，它是怎么做到的？前段时间在网上看到了这样一条新闻，成都的一家连锁火锅店搞了一个活动，在12个小时之内免费吃火锅，请你按照最贵的开始点菜，结果这个活动当时就吸引了超过3万人通宵排队吃火锅，为了免费吃一顿火锅，通宵排队，我们先不说值不值，但对于这家商店来说，活动效果达到了，估计商家还是挺满意的，为什么呢？因为他们的宣传效果达到了，他本来的目的也就是想告诉用户，我们的火锅店以后要24小时营业了，你们半夜都能够过来吃火锅，所以他们搞了这样的一个活动，虽然说12个小时之内是免费吃的，这个成本也不低。但是对于品牌宣传来说还是值得的，至少成都的一大多数人都知道了，因为很多用户还是会拍照发朋友圈，还会有一些媒体也会发布文章，所以有些人花钱让媒体宣传，但是他们只通过一个活动既讨好用户又得到了媒体，最大程度的宣传一箭双雕。有很多人不明白为什么有人用免费模式能赚到大钱，而自己用免费模式没有赚到钱反而还亏本呢，其实最重要的一个原因就是精准用户的选择，通过定位来筛选精准用户,只有精准用户才能为你持续贡献价值，那么又要用免费模式，又要筛选精准用户，如何做到呢？今天和大家分享两个方法，既能够达到用免费吸引人的效果。能够帮你找到你的精准目标用户，这两个办法分别是直接收费和定位精准人群。收费其实是一个非常好的过滤门槛，要不然你吸引过来的都是一些不能为你贡献价值的一些贪小便宜的用户，所以第1种就是直接通过收费来过滤用户群体。可能你会说刚才不还说免费模式吗？怎么又收费了呢？很简单啊，你把收费的这个钱通过返还模式或者是一些其他增值服务来达到免费不就行了吗？所以当你不知道怎么寻找精准用户的时候，你就直接收费，通过收费来过滤掉用户；那么第2种就是定位用户，这个是怎么做到的呢？为了让大家更容易的理解,在这里,我通过一个实际案例来给大家说明。有一家做产后恢复的商家搞了这样的一个活动”终身免费汗蒸”，很多人一听终身免费汗蒸怎么赚钱呢？如果吸引来的都是—些贪小便宜的用户，那就等着关门吧，所以他们做了一个定位,他们只接待孕妇或者是产妇，其他的普通女性朋友不能享受这个服务。那么他们为什么要定位成孕妇或者是产妇呢？原因很简单，因为他们靠的是产后恢复来赚钱。到这里你应该明白，当你进到他们店以后，他就一定能够赚钱，因为你来了，他们会给你灌输—些排毒养颜、保健、产后恢复等等的一些知识，你也能够理解成洗脑。即使这些女性用户不买单,她回去以后跟她的老公一说,老公心疼老婆很容易就下单了，你想想作为一个男人，老婆刚生完小孩，你要不要对老婆好一点呢？所以他们找精准用户很简单，专门找那些孕妇或者是刚生完小孩的,然后给他们灌输要排毒要发汗等等的一些理念，接着告诉我们这里有一个免费的汗蒸，你要不要来呢？这样，通过免费汗蒸的项目吸引精准的用户过来，然后通过后端来实现盈利。在这里精准用户的选择非常重要，要不然你心里没底,来了根本没有后端来成交。这就是为什么同样的模式有人赚钱,有人赚不到钱，都是因为用户群体不一样，有的目标是精准用户，有的目标仅仅一些贪小便宜的人而已，所以在销售你的产品之前，你首先要找到你的精准用户,然后灌输你的理念,让这些精准用户接受你的理念，这个时候你再推出一个具有吸引力的模式，那么产品成交也就是水到渠成的事情,而这些才是真正为你后端带来贡献的精准用户。