小米手机的国际化发展模式研究

 

 

朱霖 王志洲

一般而言，手机厂商的海外业务发展模式主要有出口模式、

模式以及海外直接投资模式等。由于智能手机的产品特点，该行业企业在进入海外市场的模式上大多数的企业还是选择在国内生产，通过电子商务平台和国际物流进行运输，进入东道国后再与当地企业合作进行分销的方式，即主要是间接出口和直接出口的国际市场进入模式。小米手机的国际市场进入模式基本上也是沿着先通过直接或间接出口的模式去开拓国际市场。

1.小米手机的海外业务发展模式现状

首先，印度，东南亚模式。小米手机在印度和东南亚都有自己的工厂，通过本地化生产、本地销售的模式来实现市场的占领。为降低拓展海外市场的限制，小米手机线上通过与当地的主流电商平台进行合作，如亚马逊、家乐福。随着小米手机国际业务的不断发展，小米也逐渐开始投建自己的海外工厂。2015年8月，小米在印度创建的第一家工厂正式投入使用，目前，印度小米手机96%以上都是印度制造的。随后，2017 年 2 月小米在印尼投资建厂，每月可生产 100 万台智能手机，大大提升了印尼市场的出货能力。小米手机主要通过线上销售平台来提供售后服务，并且为了迎合国外用户线下消费的偏好也通过当地的小米门店以及当地运营商合作的方式来提供产品售后服务。由于小米手机国际化的时间并不长，所以现阶段小米手机的国际市场进入模式除在印度及印度尼西亚采用投资建厂的方式外，主要还是以产品出口模式进入国际市场。

其次，欧洲模式。处于成本等因素的考量，小米在欧洲销售的产品基本是采用商品直接出口的模式进行的。比如小米在西班牙、法国等地的手机销售，都是通过国内企业代工直接出口的。这种模式的好处就是从成本较低的地区生产，尽可能的降低手机的生产成本，从而提高手机的盈利。经济全球化的重要特征是资源的合理配置，欧美国家的用工成本、原材料等较高，而发展中国家相关的成本较低，所以小米可以在印度、东南亚等不如中国经济的国家设立工厂，因为成本可以更低，而欧美相关的生产成本明显高于国内，所以通过出口成品的模式更为合适。

2.小米手机的海外业务发展遇到的问题

在欧洲手机市场，运营商渠道占比50%，开放市场（线下渠道）占40%，线上市场（电商）只有10%，国产智能手机品牌在海外市场的线下渠道在短时间内无法达到国内水平，一方面是因为必须和当地的运营商进行相关的合作，另一方面则是例如在欧美这些经济相对发达的国家建设门店的各项成本都要高于国内，而在经济相对落后的地区则需要考虑当地的消费能力和安全情况。小米手机在国内主要通过小米手机官网、电子商务平台以及合作运营商等渠道进行销售，但是小米手机在海外通过官网和电子商务平台销售的效果却不太好，这和国外电子商务的发展水平和当地消费者的消费习惯有关。比如与中国市场不同的是，在欧洲手机市场，欧洲用户一直以来的消费习惯是在当地运营商处购买合约机，很少会在线上购买裸机。同时，国外的政治体系与国内也不相同，比如欧洲的一些国家和印度都是联邦制国家，而每个邦下面又有很多城市，每个城市里面又有许多经销商，不像中国只有三大运营商，小米在这些国家拓展销售渠道会更加的困难。

此外，在欧美市场，移动网络运营商拥有着比较大的影响力。在这些国家产品销售之前，公司必须得到相关行业组织和

组织等理事机构的认证才能进行市场销售，但由于相关标准比较严格，所以要获得认证并不是一件简单的事。以欧洲电信巨头沃达丰为例，该公司英国官网首页有12款推荐产品，其中4款为三星，2款苹果，3款华为，1款诺基亚，2款其他手机，并没有小米手机。在另一个欧洲电信巨头Orange的网站上，可以检索到117件三星产品，54件苹果产品，10款华为手机，2款OPPO手机和0款小米手机。根据小米2018年招股说明书显示，小米手机的平均售价为900元人民币，结合海外市场分布情况来看，印度市场占有小米手机海外市场的半壁江山。由此不难看出，小米手机在海外市场依然走的是低端性价比的路线，这与小米近几年转型战略并不相符。因此，可以预见小米手机在确保印度市场稳定的同时，应积极进军其他新兴市场和欧美市场。

合作联盟是两个或两个上企业为了弥补劣势、增强竞争优势、共担风险、为了实现同一个目标而产生的一种合作关系。它可以实现快速开拓新市场、获得新技术、提高生产率、降低营销成本、寻求战略性竞争策略以及寻求额外的资金来源。独自一家走出国门的中国手机品牌在技术和综合实力上暂时没有

与国际品牌直接竞争，要想获得好的发展机会只有联合起来，通过合作克服研发难题，扩大品牌宣传，形成规模效应，全面提高中国手机品牌在国际市场上的整体影响力。小米手机可以和淘宝、京东等互联网行业共同组团出海，以小米手機为载体，在MIUI系统内置相关企业的APP，发挥协同作用，从而加快新市场的拓展速度。智能发展、同步竞争是国际手机行业的基本发展趋势。小米手机甚至可以与华为、中兴等国内手机厂商合作，特别是在缺乏核心技术时，一旦遭遇外国政府或公司的贸易限制，小米手机可以迅速的找到相关零部件的替代品，可以获得国内其它手机企业的专利授权。

Reference：

[1]马军舰.中国手机企业国际化经营模式研究[D].华中科技大学，2018

[2]路承龙.小米手机的全球发展战略分析[D].对外经济贸易大学，2012

[3]丁京.移动互联网时代小米公司国际化战略研究[D].黑龙江大学，2015

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[5]刘庆红.中国企业国际化进入模式、竞争战略与跨文化管理策略的匹配性研究[D].天津财经大学，2015

[6]张德智.中国品牌国际化之路怎样走得更远[J].人民论坛，2017（26）：100-101

 

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