商业逻辑思维商业逻辑思维
看完了姜博士的差距,至今也没有整理出来什么东西,真是很惭愧。现在只能比较浅显的就自己的想法总结一下这本书中我得到的一些东西。
在整本中我看到最多的是一个叫商业逻辑的东西。所谓“万变不离其宗”,姜博士在书中给我们提了几点商业逻辑思维。我从中抽取了一部分,作为参考。
其实我想只要掌握了书中的一些问题,就掌握了商业逻辑。
在开篇作者就提出了几个问题,并对其做出了一一回答:
第一,支撑企业长期持续的根本动力是什么?
(1)源泉原理:如果企业要得到源源不断的持续增长力量,必...
商业逻辑思维
看完了姜博士的差距,至今也没有整理出来什么东西,真是很惭愧。现在只能比较浅显的就自己的想法总结一下这本
中我得到的一些东西。
在整本中我看到最多的是一个叫商业逻辑的东西。所谓“万变不离其宗”,姜博士在书中给我们提了几点商业逻辑思维。我从中抽取了一部分,作为参考。
其实我想只要掌握了书中的一些问题,就掌握了商业逻辑。
在开篇作者就提出了几个问题,并对其做出了一一回答:
第一,支撑企业长期持续的根本动力是什么?
(1)源泉原理:如果企业要得到源源不断的持续增长力量,必须首先获得源源不断的动力源,无源之水,必然枯竭。
世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一,就是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。
(2)生长原理:人们并不拒绝改变,人们拒绝被改变。
如果我们根据生长原理去设计企业制度,设计工作
,会有什么结果?生长原理在这里揭示了一个简单而深刻的道理,这就是:员工对企业的承诺是一种价格很高的付出,如果你没有准备好给予他们足够的报酬,那么就不要用命令或压力得到。
(3)对规律的遵从。
优秀的企业要在价值公理前谦卑?把价值公理当做企业立身之本?道理很简单,对公理遵从的前提是源于对个人能力局限性的承认,而且是始终的承认。
第二,用什么来衡量企业是长盛不衰,还是昙花一现?
四个问题回答上面的问题:
(1)凭什么凝聚人心?
企业远景——企业未来想成为什么样的公司?
核心价值观——工作到底为了什么?
战略目标——在某年某月某日市场份额、营业额等指标达到什么
?
(2)凭什么指导我们的业务发展?
核心业务、增长业务、种子业务三层业务链
(3)凭什么获得比较竞争优势?
宏观:对业务的清理,即你的业务方向是不是集中在核心业务上,是不是在竞争地位高的安全区
微观:对竞争的判断,即从产品、区域和客户三个维度去判断你是否拥有优势。
产品维度:第一,侧重哪些产品?第二,目前的结构是不是合理?第三,是不是应该开发新的产品
地域维度:第一,地域分布是不是合理?第二,今后发展重点区域在什么地方?
客户维度:第一,如何细分客户群?第二,为客户群提供的服务吸引力有多大?第三,重点客户在哪里?
(4)凭什么获得持续竞争优势?
核心竞争力必须明确三点:
核心竞争力是企业内部集体学习能力而不是外在资源的强大
核心竞争力是人的能力而不是物或可以继承的资产
核心能力是为客户创造价值的能力而不是相比对手的优势
最近听一个同学说起一个人力资源经理说过的一句话“现在是一个炒概念的时代,靠技术已经过时。”是啊,话是这么说的,可是事不能这么做,不能只炒不做。中国目前缺乏的就是将概念转化为行动的能力。道理人人都会讲,而成功的没有几个呢?难道你说这些道理那些中国优秀企业家难道不懂得吗?不是不懂,只是没有精细化的去实施。如果大家都能像GE一样,有一套自己的业务实施系统的,我想就不会出现本书。
看了那么多,我心中一直有个问题,其实管理一个企业跟管理自己不也是一样的嘛?能不能够将这些所谓的商业理论用来分析自身呢?我想
应该是肯定的吧。
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