“谁与争锋,我最重要”小品剧本

“谁与争锋,我最重要”小品剧本 1 “谁与争锋我最重要”小品剧本 主持人 各位领导、各位同仁下午好“中联杯”辩论大赛现在开始今天的辩题是“谁与争锋我最重要”。辩论大赛一共分为四个小组分别是“成本领先”、“风险可控”、“运营卓越”和“服务一流”。下面进入第一个环节每个小组进行综合陈述时间1分钟。 “成本领先”代表成本领先就是企业通过降低成本而获得竞争优势。具体到我们公司而言是指永远坚持寻找获取大规模、低成本资金的金融工具这种寻找将不仅限于目前已知的不仅限于中国国内而是要积极探索目前还未知的工具要将眼光放至更宽广的范畴要具有在全球范围内配置资金的胆识并采取可行的行动。获得大量低成本资金这是整个融资租赁业务盈利的来源所以我们说成本领先最重要。 “风险可控”代表风险可控就是要求在所有风险点都有相关部门、相关人员把握和控制并对其结果负责。融资租赁的核心目的之一是支持营销为了支持营销可以而且必须承担风险但所有的风险都必须置于有效工具控制之下。对于金融行业而言9910就是说99个成功项目的利润会因为一个失败项目而被完全吞噬。所以我们说风险可控最重要。 “运营卓越”代表运营卓越是指我们的内部一定要高效、简洁、顺畅、有序。卓越的运营能力是一个组织最重要的核心竞争力“技术或商业模式的领先被对手复制不是是与否的问题而是快与慢的问题。但卓越的运营能力则不是可以被复制的拥有这种核心竞争力的组织不必担心技术或商业模式是否落后---因为即使阶段性的落后凭借其卓越的运营能力它也有能在短时间内追赶甚至超过原来领先的竞争对手”。因为我们说运营卓越最重要。 “服务一流”代表服务一流的重要概念主要表现为我们确立了两个客户的理念这两个客户分别是指作为内部客户的主机事业部和作为外部客户的承租人他们都是我们的客户客户是用脚投票的一流的服务是融资租赁公司能生存和发展的基础因素唯有一流的服务才能止住客户离开我们的脚步。如果客户都没 2 有了一切都是空谈所以我们认为服务一流最重要。 主持人真是“公说公有理婆说婆有理”。看来究竟谁最重要我们一时还难以判别。真理不辩不明下面我们进入自由辩论阶段。 “成本领先”代表各位辩友请注意我们这里所说的成本核心是资金成本。不同的融资方式有不同的资金成本直接从银行贷款会造成资金的积压这个成本是相当高的。通过保理融资没有资金占压这个成本就已经降低了利率再下浮这个成本就更低了。如果以后采用其他新型融资方式资金成本可能更低我们公司的利润就会成倍增长。所以我们再次强调“成本领先”最重要 “风险可控”代表这四个理念都很重要但这四个理念的重要性不是一个重要性上的区别而是一种本质上的区别风险可控本质上是一个企业存在与否的基础。如果风险控制没有做好9910如果成本领先没有做好充其量是99150只是导致我们利润更少但绝对不是一个颠覆性的毁灭而且从我们公司的实际运作来看也可以证明风险可控是最重要的。我们公司从一开始就做好了贷审、监管、法务这一风控线的搭建做好了贷前、贷中、贷后这一系列的风险控制所以我们认为从理论和实践来看风险可控都是最重要的 “成本领先”代表如果我们把公司比作一辆汽车那么成本领先就是汽车的发动机是引擎所以成本领先最重要 “风险可控”代表发动机是重要我们不否认但是如果刹车系统不好都出车祸了再好的发动机有用吗 如果没有贷前审查合同面签连客户是什么样子有没有这个人我们都不知道这样的风险是相当大的。如果没有监管催收你贷出去那么多款没有收回来那一切都是打水漂了。如果上牌车辆不进行抵押登记又被转让给善意第三人而善意第三人又受法律保护。这种情况下我们怎么能保证资产的安全所以我们认为风险可控最重要 “运营卓越”代表商业模式是可以被复制的 而卓越的运营能力是难以被复制的。大家可以想想我们的竞争对手那么多现实的、潜在的要获得我们的商业模式其实比较简单只要挖一个我们比较核心的人过去就可以了但是为什么 3 我们相对而言竞争力不容易被复制呢因为我们有比较融洽的组织氛围和一个创新能力很强的团队单纯的挖一个人过去他可能会了解我们的组织机构、甚至某些规章。但我们卓越的运营能力表现在我们优秀的团队表现在我们的团队可以很快的适应市场的变化快速决策这些都体现了一个公司的运营能力。大家知道携程和艺龙商业模式差不多但为什么携程做的好艺龙做的差而且现在的12580芒果网他们拥有的资源比携程强的多为什么携程还能活得很好就是因为其卓越的运营能力。所以运营卓越最重要 “服务一流”代表各位辩友的陈述都非常精彩我想说在某种程度上我们同意大家的观点。无论成本领先、风险可控、运营卓越都很重要但如果没有一流的服务把客户都赶跑了。即便你是低成本的风险也控制住了所谓的利润也就成了无源之水无本之木。 我觉得服务还是非常重要的我们有两个客户的理念外部客户和内部客户。外部客户其实最主要的售后服务不是我们提供是主机事业部提供的。但主机事业部对我们的服务要求还是比较高的最核心的服务是要求我们的业务响应速度和主机回款速度。如果回款不及时就会影响主机事业部的生产经营这样他们就不会选择我们融资租赁主机事业部会拿回款去考核业务员业务员回款慢了被罚款这样业务员就没有积极性采用我们的服务。而且我们融资租赁公司09年是服务年这个服务一流确实非常重要。说到服务一流这不是哪一个部门的服务一流要感谢我们所有的部门。 主持人经过一番唇枪舌剑我们还是难以区分高下。下面请每个小组给自己代表的理念重要性进行打分以反映所代表的理念在公司价值链中的重要性。打分要求0100。 各个小组打分亮分 主持人成本领先40风险可控50运营卓越60服务一流80。真是芝麻开花节节高啊你们认为给自己的打分高了还是低了 观众怎么加起来超过了100 主持人对如果加起来确实超出了100阿里巴巴的马云曾经让自己的团队 4 给每个人的重要性比例打分加起来接近200而这还不是最高的其他的企业家所属团队打分总和都比阿里巴巴高有的甚至达到300、400。我想说的是一个公司的价值创造不是每个人、每个部门的加和而是乘积我们每个人、每个部门的重要性不是40、50而是100一个卓越的组织要想达到100的卓越境界需要我们每个人、每个部门都达到100的卓越表现从个人到团队从加法到乘法从部门荣誉感到无边界组织我相信中联融资租赁公司必将创造新的辉煌向公司总部、向董事长交出一份满意的答卷 谢谢各位辩论大赛结束四个小组同获“无边界组织”大奖