巨思特百丽拜访
8月11日拜访公司凝聚力温经理总结
在到百丽公司之前,我就已经知道温经理是我们的参会客户,同时,他又购买了我们的《员工精神》和《中国式领导》。于是,我这次拿了一本《机密
:凝聚力
》,因为他是做了三年的凝聚力经理,在人力方面一定有自己的真知灼见。
拜访目的:1、向对方请教关于凝聚力管理的问题
2、建立初步的良好印象
前几天,和他约了几次,他一直推托没有时间,这次我改变约访方式: 1、 因为您是巨思特公司的老客户,我们最新推出巨思特期刊《 》第一期,
极其精彩,
我决定第一时间把他给您送过去。
2、 我对于凝聚力有很多需要请教您的的地方,希望您不吝赐教。
3、我只需要您20分钟的时间
我准时到达,温经理(W)和我(K)的谈话内容如下:
K:非常荣幸能见到您,我们公司的同事杨小姐(sisi)在您参会使见过您,说您很很有亲和力,真是闻名不如见面阿(温经理确实很有亲和力,脸上总是有笑容)它只是冲我笑笑,没有说什么。
K:(我拿出《中国式领导》)这个是巨思特公司最新推出的期刊《中国式领导》,这是第一期,我看了其中的文章十分精彩,同时又是姜博士强力推荐的,以后是要销售的,零售价是1980.00元,您已经是我们的老客户了,所以我第一时间把它拿来赠送给您。
W:谢谢,谢谢~(他接过《中国式领导》)
K:温经理,百丽公司可以说在行业中是数一数二的啦,您又在百丽公司做了这么长时间的凝聚力经理,我有几个问题想要向您请教一下,希望您还要不吝赐教阿(我笑着说)
W:其实业没什么,你说吧
K:人可以说是公司最大的资产,所以,凝聚力的识人、选择、用人、育人和留人就成了几个关键的问题,那么,怎样来识别一个人是不是公司所需要的呢,
W:1、关键是看这个人对什么看的最重要。
2、对公司的企业文化、价值观是否认同,也就是他对公司的看法和做法
3、他的现实需求和将来需求是什么及每个阶段的需求是什么
4、公司和个人的利益关系要弄明白
K:您说的太好了,自从我到巨思特公司以来,我对这几方面也有些许感受,其中关键是这个人对公司文化和价值观的认同~只是还没有您认识的这样深刻。那么,通过什么样的方式或者方法才能了解到这些东西呢,
W:这个我也不能回答的很准确,我想关键是阅历。只有阅历丰富才会判断的较为准确。关于人力方面,我想主要是要弄懂这八个字:自知之明、知人知智。特别是知人知智,要想做到知人知智,关键是多看
、看事和阅人。
K:您看一下,这是巨思特公司的一个产品,主要是凝聚力方面的机密资料,关于凝聚力方面还是要请您指教一二。(我拿出《机密资料:凝聚力手册》,双手奉上)。
W:这里主要还是绩效方面的,这个产品我认为应该销售给中小型企业。你要想把这套产品销售出去,首先你应该了解这个产品,绩效管理的过程、目的、方法和困难点,企业在什么阶段肯定会出现什么样的问题,你一定要有所了解,然后对症下药,给对方一个启示。
K:也就是塑造这个产品的价值。
W:是的。
K:那么,您已经买了《》和《中国式领导》,那为什么没有应用呢,
W:我们现在一是没有时间,二是公司还没有准备好
K:那您岂不是购买成本增加了么,
W:是啊
K:锻造执行力,我想不用需要准备吧,等准备好了,可能一切都晚了。就像是一个技术人员,总想把一件产品设计的很完美,那不是错过了市场大好机会么,还不如先有结果,然后再不断改进,两全其美啊。
W:你说的对。还有《中国式领导》这个产品的推行是需要和公司的战略方向一致时才会使用,不然效果肯定不好,而且对于公司变动很大,还是有风险的。
K:百丽公司肯定是一直以销售为导向的吧,
W::是的,一直都是。
W:那就对了,《中国式领导》正好用在这个时候啊,不用全盘端过去么,阶段性的进行,这样就可以建立起一套不依赖任何人的
和流程阿。
他没有说什么,好像在思索什么东西。
我看了一下表,时间已经过了。
K:非常抱歉,多耽误了您17分钟的时间。还是要非常感谢您教会了我这么多关于凝聚力方面的东西,我回去后一定仔细体会。谢谢~
和温经理握手告别。