幸福饭庄营销策划书

幸福饭庄营销策划书 姓名: 舒 宁 班级:信 管 1 班 学号:201014230123 完成时间:2012/12/6 目 录 一(企业概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 二(目标市场及潜在顾客描述„„„„„„„„„„ 5 三(市场容量及前景„„„„„„„„„„„„„„ 7 四(市场营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 五(市场营销调查问卷„„„„„„„„„ 10 一(企业概况 1.1背景介绍 民以食为天。中国有着悠久的饮食文化，从满汉全席到三明治、汉堡包，随着西方"洋快餐"的加入，中国的饮食文化进入了一个中西文化融会贯通的"新饮食文化"时代。而随着饮食文化的发展，人们对饮食要求越来越高。特别是作为学生一族，单一的食堂口味已经不能满足他们对饮食的追求了，这顿去哪里吃、吃什么等等问已成为了同学、老师们生活中出现频率日益增加的问题了。针对这一市场，我们决定在学校附近开一家休闲饭庄。 郴州湘南学院安，是适应湖南省经济和社会发展需要，逐渐发展形成的教学型新校区。但由于位置比较偏僻，且校区内部分建设正在进行中，周边只有少数几个零售商店，交通比较不方便方便，能够搭乘的公交较少，一般出门只能坐21，22，33路公交车等，给同学们的生活造成很大的不方便，也因此孕育出了无限商机。虽然有一些小饭店、小餐厅，甚至是一些路边小摊迅速涌入校园周围，但是，随着生活水平的提高，饮食的安全、营养已成为同学们最为关心的话题。以此为 契机，我们决定在湘南学院对面开一家集吃、喝、休闲于一体的饭庄。 1.2 主要经营范围 本饭庄建立初衷是为了更好的服务与湘南学院的全体老师学生及教职员工，但考虑到，部分学生比较宅，整天活动于教室与宿舍间，且本店附近有不少套房出租与将毕业的或者考验的学生，因此部分消费人群来自于此。且因湘南学院与郴州技术职院相距不远，不少职院的学生经常来往，也常做些他们的生意。 总体说来，大致经营范围为，湘南学院，包括教职工宿舍，湘京宿舍，新世纪，附近租房人的人群及职业技术学院的部分学生。 1.3 主要产品或服务 考虑到消费人群大多数为学生，因为对学校里食堂的普遍家常小菜腻了，因此推出一些新系列的具有良好的色香味等迎合学生口味的菜。且学校大部分学生均来自湖南省，所以主要以湘菜为主，川菜，为辅，在特殊的时候带一些出名的地方菜，能使学生在外求学的路上回味家乡的味道。(主要为湖南地区)并时常推出一些厨师们自己自创但味道较好的小菜现主要产品如下: 湘菜:剁椒鱼头，攸县香干，小龙虾(香辣)，红烧肉，梅菜扣肉，油炸臭豆腐，煎辣椒等 川菜:宫保鸡丁，麻婆豆腐，灯影牛肉，樟茶鸭子，毛肚火锅，鱼香肉丝等 地方菜:长沙的口味虾，湘潭毛家红烧肉，苗家粉蒸肉 本着服务为唯一的宗旨，我们提供最好最便捷，最贴心的服务，将最好的菜肴带给顾客，能够让顾客在我们这里感到宾至如归的感觉。 1.4 目标及潜在顾客 目标:主要是服务与吃惯学校一成不变的口味，但又懒得自己动手的学生们 潜在顾客:受学生的影响，且部分老师上下午有课，想尝到一些好吃的菜肴，又因时间紧迫，所以，老师也是潜在顾客。 二(目标市场及潜在顾客描述 2.1目标市场与选择 ,1,市场分析 市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔•斯密首先提出来的一个新概念。它是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。 本店在这三项划分要素上做足了功夫。根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了我们的营销目标。 根据我们做的市场调查(市场调查表和分析结果在最后)，于是本 店将最终确立的目标市场如下: 主要目标市场:学生个人、情侣、学生团体、周边工作人员。 1、根据地理要素细分市场 本店开在大学附近，光顾的大都是学生，学生都是在20岁左右的年轻人，对我们这种以家乡菜和大菜系结合的店面比较认可，而我们经营的食品又是集传统和创新于一体的多种品种，能满足大多数顾客的需求。所以我们主营，主打年轻人市场，但是也老少皆宜。 2、根据人口要素细分市场 我们的休闲饭庄以年轻人为中心，把年轻人作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。在餐厅用餐的顾客享受会员及生日制度的便利，会员制度消费有折扣并能带有一定量的积分，生日当天，点餐酒水饮料免费 ,2,.目标市场选择与定位 1、在目标市场覆盖模式上，我们餐厅选择“市场专业化”，针对学生这一消费群体推出各种适应其口味的菜肴及适量的休闲食品，满足他们的不同需求。 2、对于不同层次的消费者提供不同价位的菜肴，即可以满足低消费层次的顾客的需求，也可以达到较高消费需求的顾客的满意标准。 市场定位战略. 我们小吃店的差异化主要包括: 产品差异化、服务差异化、人员差异化。 这些差异化都是我们饭庄区别其他竞争者的优势，于是我们将市场定位决策主要确定为“利益定位”，根据满足的需求的利益(顾客购买产品是追求的利益和购买本小吃店产品时获得的附加利益)来定位，突出本小吃店产品的优势和特点以及对目标顾客有吸引力的因素，从而在竞争中展示自己的形象 2.2潜在顾客描述: 老师:该店体贴人性化，推出的菜肴在色香味方面下足了功夫，使其在好吃的同时也不是极佳的卖相 学生:该店能照顾不同层次的消费人群，非常好，我们大部分来自农村，没办法尝试高价位的菜，但该店推出了一些列低成本但口味较好的菜系迎合我们，使我们真正的享受了小钱大盈利的感受。 三(市场容量及前景 市场容量:从大体来看，营销范围附近目前没有像本店那么多种产品与服务周到的店面。可以预期，在营销初期，因出色的宣传，有口皆碑的服务与好的产品质量，能吸引大量的学生群里来此消费，其不同种类多个菜系的选择，适用于不同层次的学生，不用担心价格高的问题，我们会针对消费者能接受的最高消费能力来做出一份适合其消费的菜单。因此，我们有理由相信。我们的市场需求还是足够大的。 前景:短期看来，因为长期吃腻了学校一成不变的菜肴，加上人群总是对新出现的东西有一份凑热闹的心里，在开业的前期，会有大量的消费，甚至出现供不应求的状况。但一段时间 后，热度会下降，会带走一部分消费。但我们有我们的优势，多种口味的搭配，多种菜系的选择，出色的人性化的服务，且体贴的价格推荐能持续保持对大家的吸引，不同于传统的饭庄，我们推出的会员制度及生日酒水免费制度的创新适应于以青年的主的和老师为主的潜在顾客。 四(市场营销计划 ,一,产品策略: 1、产品描述 从古至今，长盛不衰。饮食文化源远流长，各个地域各种风俗地貌的不同导致不同的饮食习惯，因此饮食行业也成为三百六十行常展长新的行当，说的更直接些就是一种“吃”的文化。 但我们每天在学校食堂绕来绕去，却丝毫找不出让自己有食欲的饭菜;学校门口的饭菜也还是那些“经久不衰”。我们期待有真正让自己燃起食欲食物。所以我们的店铺就是从大学生的饮食态度出发，推出各种虽然传统但具有创新意思的菜肴，让创新的水浇灌出传统菜肴的花，使其重新绽放出鲜艳的花朵。 2、产品组合策略 扩大产品组合，不仅仅只是单纯的单种菜系之间的单配，不同菜系又不同的烹饪方式，造就色香味不同的各种菜肴，因此，多种菜系之间的搭配更能在视觉和味觉上吸引不同的搭配，如湘菜的酥和香结合川菜的麻和辣，更能勾起顾客的食欲。我们引进一些小吃，诸如臭豆 腐，迷你鸡尾酒、老酸奶、水果饮料;水晶火锅、泡泡锅等更多让人目不暇接的菜肴。 ,二,定价策略: 我们的饭庄采用的是渗透定价策略。这种策略与撇指定价策略正相反，是将新产品的价格定得尽量低一些，目标市场不仅能接受而且还认为便宜。这种定价策略的目的在于使新产品迅速地让消费者接受，进入市场和扩大市场，优先取得市场上的领先地位，并有效地排斥竞争对手的进入，能够较长时间地占领市场。这种定价策略比较适合当前餐饮市场激烈竞争的状况以及餐饮产品无专利保护的特点。随行就市策略。这种定价策略上前为大多数餐饮企业所采用。餐饮的市场是一种既定的市场，市场的供求关系在动态趋于平衡，因此，在供与求之间，有一个相对较稳定的价格结构。这一价格结构是集体智慧的结晶，大多数企业都有利可图，同时，也是消费者所能接受的。“随行就市”的定价策略经营起来风险小，但缺乏竞争力度。 <三>渠道策略: 1(综合费用，成本，消费群等因素，将店面建在学校门口，主要面对广大学生群体。 2.了解消费群体的需要，及时，快捷的提供令消费者满意的产品和服务，才能长期稳坐市场。 3.组织店员培训，用微笑来对待每个顾客，在服务的同时也加上几句贴心的问候。 五(市场营销调查问卷 幸福饭庄市场调查表 2012-06-30 亲: 您好，我们将在学校对面开设一家以休闲为主的时尚饭庄，为了了解和测量大家对餐饮的偏好和需求，我们现向您做一项调查，希望您按实际情况回答，答案没有好坏之分，只要如实回答都是对的，我们的调查不记名，请您细致考虑后在相应的题目下给出您的答案(在答案上画“?”),希望能得到您的真诚合作，谢谢～ 1、您所就读的大学年级 A 、大一 B、大二 C、大三 D、大四 2、您的性别 A 、 男 B、女 3、您的月收入(学生即每月生活费) A、500元以下 B、501-1000元 C、1001-1500元 D、1501-2000元 4、您去饭店用餐的频率 A、每天 B、一周3-4次 C、一周1-2次 D、几乎不去 5、您一般和几个朋友一起去餐厅用餐 A、自己一个人 B、2人 C、3-5人 D、5人以上 6、您一般用餐价位是 A、5元以下 B、6-15元 C、16-25元 D、26-35元 7、您一般外出就餐喜欢把什么作为主食 A、米饭 B、面食 C、小吃 D、该店的特色食物 8、对于餐饮业的营业方式，请问您更喜欢哪一种 A、小吃快餐 B、火锅店 C、大排档 D、具有特色的餐饮店 9、您在选择餐厅时主要考虑的因素有 A、菜肴口味 B、用餐环境 C、服务质量 D、价格 10、请对您周边的就餐环境的满意度做个评价 A、很不满意 B、不满意 C、一般 D、满意 E、很满意 11、您理想中的最佳就餐地是什么样的 市场调查问题到此结束，再次感谢您的合作～ 我们采用了实地调研法和案头调研法并用的原则，对湘南学院的学生及其周围的职院人进行了调查。我们的问卷调查了60人，有效问卷50份，显示: 第一项:“您所就读的大学年级” 有30人选择了“大三”占到了总人数的60% 第二项:“您的性别” 有35人选择了“女”占到了总人数的70% 第三项:“您的月收入” 有40人选择了“501-1000元”占到了总人数的80% 第四项:“您去饭店用餐的频率” 60%的人选择“一个月1-2次”，10%的人选择“一周1-2次”，6%的人选择“一周3-4次 ”，4%的人选择“几乎不去”。 第五项:“您一般和几个朋友一起去餐厅用餐” 80%的人选择“2人”，15%的人选择“3-5人”，5%的人选择“5人以上”。 第六项:“您一般用餐价位是” 7%的人选择“5元以下”，45%的人选择“6-15元”，25%的人选择“16-25元”，15%的人选择“26-35元”，8%的人选择“36元以上”。 第七项:“您一般外出就餐喜欢把什么作为主食” 55%的人选择“米饭”，10%的人选择“面食”，20%的人选择“小吃”，15%的人选择“该店的特色食物”。 第八项:“对于餐饮业的营业方式，请问您更喜欢哪一种” 20% 的人选择“小吃快餐”，10%的人选择“火锅店”，45%的人选择“具有特色的餐饮店”，15%的人选择“西餐店”，10%的人选择“私房菜馆”。 第久项:“您在选择餐厅时主要考虑的因素有” 65%的人选择了“用餐环境”，20%的人选择“服务质量”，15%的人选择“价格”。 第十项:“请对您周边的就餐环境的满意度做个评价” 100%的人选择“不满意” 第十一项:“您理想中的最佳就餐地是什么样的” 1、饭庄要在学校附近 2、饭庄的环境要好，食品要干净、安全 3、饭庄的价格要合理 4、饭庄要有休闲的场所 5、饭庄要24小时营业 以上是我们对调查所得数据的统计，根据以上数据我们分析得以下结果: 由第七项和第九项可以看出，同学们外出就餐时，更喜欢以吃好吃的菜肴作为主食，这为我们即将开设的饭庄带来了可能性，由第十一项可以看出，同学们对目前的就餐环境都不满意，我们开业后要努力营造一个良好的用餐环境，让客人吃的舒心。 我们所要开设的饭庄，根据所面临的社会群体来看是有发展前途的，因为在校学生每天都面临着吃什么的问题，而作为学生需求量是非常大的，所以我们开这个饭庄是非常合理的。 下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲 5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。 ——《诗人癿情人》方大同 6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》 9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》 21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》 24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我癿我不爱》 25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。——《不爱我癿我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。——《没名字癿歌,无名字癿你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。——《我》 39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白収》 40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边？——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回 头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个，永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的，便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此，何必执着, 5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头，哪有不二臣,(亦舒语)所以，没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。 7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的，多不过付出的一切。 ——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。 9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱，会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》 ——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。 14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。 17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》 ——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头 ，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。 25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。 28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日，何必当初, 32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》 ——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。 36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。 37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲…… 41.如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。 42.十年之后，我们是朋友，还可以问候;只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他