常熟招商城的历史性跨越

中国常熟服装城的历史性跨越 --------------------------------------------------------------------- 1985年5月25日,本报刊载题为《招商场见闻》的通讯,介绍了常熟招商场开张不久的一些情况:“……招商场采用钢架玻璃钢结构,总面积近1600平方米,附属饭店140平方米。在招商场交易的,主要是服装、针织内衣的批发业务,也有零售。出售的人,都是本地的个体工商业者,购买的大都是来自外地的商贩。商购们每天只要出6角钱就能租到一个摊位,租3天以上的每只摊位只要出5角……” --------------------------------------------------------------------- 今日中国常熟服装城,确有“城”的气魄,广阔无际的空间,鳞次栉比的商厦,走在其中,浓郁的商业气息扑面而来,用“服装海洋,购物天堂”来形容确是不过。这座商城自1985年5月10日创建至今,占地面积已从初时的1600平方米扩展到3.7平方公里,店铺从400个摊位发展到2.8万多个,有35个专业大市场,年营业额从不足100万元猛增到380亿元。23年中,常熟服装城为国家财政作出了重大贡献,累计上缴国家税收上百亿元,近年每年的社会综合效益达50亿元,致富了一方土地,而且开启了巨大的人流、物流、信息流和资金流之门,为常熟经济注入了生机活力。 常熟服装城的诞生和发展,是国家改革开放的产物,是中国农民创造的一个奇迹,令世人瞩目、惊奇! 从大棚市场到高级综合商务大厦——市场建设大跨越 常熟服装城的前身是常熟招商场,建场初期,经营者在玻璃钢简易棚下1米来长的水泥板上经营,严夏暑气灼人,隆冬寒风砭骨。如今已迈出三大步:第一步是从大棚市场到店铺市场,到1992年形成了4个营业区6000多个门店。第二步是店铺市场到商务写字楼。自1993年开始多元化投入,先后建造了华盛精品、宝鼎男装、万里小商品、凯兰女装等写字楼,形成了纺织品、布匹、羊毛衫、五金、鞋业、床上用品等众多专业大市场。第三步是从商务写字楼发展到高级综合商务大厦。以在建中的天虹服装城为标志,不仅有装饰豪华的产品展示大厅,而且有洽谈室、办公室和休闲场所,消费者在这儿不仅能领略国内外著名品牌的风采,而且能感受到购物环境的无限温馨,和先前的大棚市场是天壤之别。 2003年,面对中国加入WTO后所带来的一系列挑战和全国各地大市场建设热潮的掀起,常熟市委、市政府根据常熟服装城的实际,果断采取调整管理体制,整合集体资产,实施就地改造三项重大决策。常熟招商城管委会提出了“艰苦奋斗新三年,再造一个新商城”的口号,拉开了二次创业的壮丽序幕。至今的5年内,投入50多亿元对商城中心商贸地块、西片市场、布匹市场进行整体化改造,大大改善了经营环境。如今,星级国际服饰商贸城大厦“国际服装城”、建筑面积为12万平方米的“小商品市场”、华东地区最大的商厦式市场“八达鞋城”、 1 常熟历史上单体建筑面积最大的“时装中心”和“男装中心”、“裤业中心”,以及行政办公大楼、华盛立体停车场等一大批新建市场和配套设施建成投用,促使常熟服装城迅速成为硬件设施最高档,服务功能最全,营业额多年保持领先地位的全国最大的服装服饰批发市场。 商城创办人之一、原琴南乡党委书记夏祖兴说,当初我们一个摊位每天收取5角钱的管理费,可遍布十字路两旁的摊贩还是不敢进场,后来通过单位分配和在税务和工商等部门的大力配合下才使这里形成市场的。如今,这里的门店成抢手货,心须通过公开拍卖才能服众,最高一个门店40年优先承租权拍到400多万元,真是始料未及啊! 从低档商品充斥市场到著名品牌荟萃——经营意识大跨越 常熟服装城是在地摊经营的基础上发展起来的,初时经营的商品比较低档。其时的经营者只要能卖得掉商品,资金周转畅顺,别无他求,因此选择品种的随意性也大。然而随着人民生活水平的日益提高,消费者对商品的选择性也随之增大,实践让他们强烈地感到,必须从无序竞争走向诚信经营、品牌经营,走品牌化、专营化的道路。由于经营者经营意识的转变,商城开始从无牌经营逐步走向借牌经营、创牌经营和品牌专营。 1994年,招商场在自己经营的门市部中率先经营杉杉、雅戈尔、开开和双猫等4只品牌,吸引了众多消费者。于是,不少经营者纷纷仿效,有的为厂家专营品牌,有的前店后厂,打出品牌。众多知名品牌纷纷登陆招商城,替代昔日的无牌低劣商品,大大提高了市场的整体形象。 随着经营规模的扩大,做一只知名商品已经不过瘾了,于是出现了精品屋、精品街、精品市场。浙江温岭人戴晓明在商城内率先创办“凯莱鞋都”,规定入驻品牌必须是国际国内知名品牌,开启了精品区建设新纪元。原在苏州观前街经营的张小宝, 1997年移师常熟招商城建办华欣服装市场,不久创办宝鼎男装写字楼,法国啄木鸟、皮尔卡丹、蓝威龙,意大利华伦天奴,香港老爷车等世界著名品牌纷纷入驻其中,大大提高了商城档次。 以后,常熟环球服装城、常熟国际服装城、华盛服装市场精品楼、洋蕾裤王写字楼、八达鞋城等,一座座荟萃国内外著名品牌的高档次精品馆相继亮相,形成了多条精品街、多个精品区。据不完全统计,商城内有200多只省级以上知名商标、5000多个知名品牌,总代理、总经销和专卖店有1000多家,7000多元一件的法国托米牌羊绒衫照卖不误。前来常熟服装城参观、采购的人说,无需出国门,无需到大城市著名商厦,在这里一样可以买到高档次的世界品牌和中国著名品牌。 品牌意识的觉醒和确立,实现了服装城经营内涵质的飞跃,大大提升了市场对外辐射力,同时也推动了常熟轻纺服装业和其它制造业进入品牌时代。 从“小摊贩”到经营实业家——经营者素质大跨越。 常熟服装城这座城市般的巨型市场,是培养经营家、实业家的大学校。昔日面朝黄土背朝天的庄稼人,如今身着时装,肩背钱袋,手持计算机,操一口“家乡普通话”洽谈生意,或坐在电脑前点击键盘搜集信息、联络客户,那气质已无从和传统农民挂钩。 昔日携带数千元、数百元来常经营的小老板、小业主,在商城内租一只3尺柜台,在简易棚下叫卖服装、羊毛衫或小商品,不出数年,现已摇身变成了腰缠万贯的大款,不少人已拥有数千万元甚至上亿家产。他们在此掘到第一桶金后,全家人来了,亲戚朋友也来了,村上镇上的人都大呼隆一起上常熟。上述讲到的戴晓明,自在服装城兴办凯莱鞋都获得成功后,家乡大溪镇上有3000多人陆续至常熟招商城“掏金”,如今不仅都赚到了大笔钱财,而且增长了才干,观念意识与先前判若两人。 温州瑞安人杨岩锡出身贫寒,只读过三年书,在家时曾承包过土窑,去过上海贩卖船票,1989年来到常熟服装城卖袜子,租不起门店只租下不起眼的小摊位,可凭着他的吃苦耐劳和诚实守信,生意逐渐做大。他文化不高,但商城所特有的竞争环境迫使他积极参加商会举办的英语班、法制班等培训和MBA高级总裁班的学习。他在常熟服装城创造了众多“第一”:第一家经营写字楼,第一家经营商务楼。羽绒服市场、洋蕾裤王写字楼、洋蕾羽绒服市场、九龙大市场、九龙服饰尾货市场……就是这位经营家成长的标记。 经营者素质的提高主要体现在观念意识的更新上。夏伟量自1988年起,依靠服装城这一辐射全国的服装集散地做缝纫机经销生意。他从一个缝纫机修理工成长为“今日缝纫机公司”、“仕德伟缝纫机城”的老总和连续3届市政协常委,从单一经营缝纫机发展到多元化投入、综合化经营,在创办“仕德伟缝纫机城”获得成功基础上,最近又创办了牛仔广场和中国外贸内销中心。他是招商城8万多个经营者成长的一个缩影。 从传统买卖模式到现代商务——销售方式大跨越。 今日服装城,经营者们十分注重商品的外包装,已经跳出了坐等顾客上门的概念,全方位出击,提高商品的知名度和吸引力。2002年,“龙达飞”聘请歌星解晓东做品牌广告,开了常熟服装品牌聘请影视明星代言的先河。2003年8月,郑少秋出任“洲艳”男士系列服饰品牌代言人,为“洲艳——都市休闲领跑者”作了漂亮注释。之后,常熟招商城各大服装品牌纷纷加入聘请影视明星做代言人的行列,如今已有近百只品牌和国内外著名影星、歌手、模特联姻。 与此同时,频频举办品牌展示会和积极对外参展,大力宣传推介产品,促使名品效应凸现。2000年始,每年一届的“江苏(常熟)服装服饰博览会”,为中外服装服饰的展示和交流搭建了有效平台。 更值得关注的是,这里的有形市场正在向无形市场转变。自2004年4月由常熟招商城管委会牵头成立的江苏盛世商朝信息产业有限公司,标志着常熟服装城信息化建设迈开了矫健步伐。目前该项目已经进入电子商务体系建设阶段,一个集商家搜索、商情发布、网上交易、网上结算、仓储配送于一体的“商朝网”已经开始运行。商城内已有8000多个经营单位及其商品进入网站,全方位展示形象,发布有关信息,并有5万多家企业数据库提供服务。远在法国巴黎、美国纽约和国内各地等地的客户,只要登陆“商网”三维商城,就可进行网上交易,购买到招商城的商品,大大缩短了时空距离。中和贸易公司自2005年就实现了无纸化交易,其安踏运动系列的所有业务均来自网上,至今交易额已超过6亿元。 新丰鞋业市场的经营户陈老板高兴地说:“信息化建设让我们的视野更加开阔,和世界贴得更近,现今的服装城,商品叫卖已成为历史,无纸化交易的时代已经来临。” 相关连接: 2008年常熟服装城完成市场商品成交额450.8亿元,地方财政一般预算收入2.19亿元,入库税金4.28亿元,年末平均日资金流量达9.51亿元,分别比上年同期增长18.35%、26.17%、47.67%和32.29%。在目前全球金融危机的经济形势下,今年1—3月份,服装城完成市场商品成交额118.13亿元,地方财政一般预算收入7743.72万元,入库税金1.1亿元,平均日资金流量为6.74亿元,均比上年同期有不同程度增长。 中国常熟服装城近年荣誉: 2002年“中国休闲服装名城”。 2003年“全国百强纺织品服装鞋帽交易市场”。 2004年“全国十大纺织品服装鞋帽交易市场”、“全国百强商品交易市场”。 2006年“中国商品交易市场系统文明诚信市场”。 2004—2005年度“中国十大服装批发市场”。 2006—2007年度“1978—2008市场改变中国”杰出贡献奖。 2007年“中国男装中心”、“中国童装中心”、“中国鞋业中心”、“中国裤业中心”、“中国服装辅料中心”和“江苏省现代服务业集聚区”。 2007年“国家AAAA级购物旅游景区” 继续阅读