洋河蓝色经典广告词(共4篇)

篇一:洋河蓝色经典广告 洋河蓝色经典广告作品赏析 一、作品总体介绍 广告主:洋河酒厂 发布时间:2009年 实施范围:全国 核心策略:重塑品牌,促进销售 发布媒介:中央电视台一套 企业简介: 江苏洋河酒厂位于苏北古镇——洋河,地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处,面临徐淮公路,背靠京杭运河,交通畅达,酒业兴旺,市场繁荣。据传,洋河大曲在唐代就已享盛名,尚可考证的历史已有四百多年,明末清初已闻名遐迩。近年来,洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典,面市几年来销售增长之迅猛,“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者,并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。 二、白酒总体市场情况分析 中国白酒的消费总量趋向平稳,但是呈现集中的趋势。知名品牌的销售额稳步上升,一部分中小企业的市场空间被挤占,销量被掠夺。白酒行业的竞争愈演愈烈。近年来,由于税负增加,粮食及其他原料张价,流通费用上涨等因素,使白酒企业生产经营成本不断升高,为增加盈利,白酒企业加快推出中高档产品步伐。 竞争对手分析 白酒行业领跑者——五粮液 无论在业内还是消费者中间,作为中国白酒中的领跑者——五粮液,都有着难以匹敌的地位。五粮液一直致力于“中国的五粮液,世界的五粮液”的品牌发展之路。虽然近年来,中国白酒市场竞争激烈,五粮液不但没有迷失在品牌的丛林中,反而成为中国白酒的品牌常青树,也获得了国际市场的广泛认同。原因有三:第一是五粮液独有的六大优势和“香气悠久,味醇厚,入口甘美,入喉净爽, 各味谐调,恰到好处,尤以酒味全面而著称”的特点,使它在浓香型白酒中独树一帜,成为中国白酒的杰出代表;第二,五粮液具有其它企业无法比拟的规模优势,是世界闻名的酿酒生产基地;第三是严格的质量管理和酿造技艺的不断创新,“该现代化的都现代化,该传统的依旧传统”,走出了一条中国传统产业的自主创新之路,不断提升五粮液的产品品质,使消费者对五粮液非常熟悉和信任,而这种来自消费者的支持是五粮液品牌屹立不倒的根基。 洋河进入中高档白酒市场的决策 曾经作为中国八大名酒之一而辉煌一时的洋河,由于各种历史的原因,在消费者心中一度沦为中低档白酒,尽管在江苏大地家喻户晓,尽管江苏人对洋河有很深的感情。通过对消费者的调研访谈发现,提起洋河消费者便想到是两个瓶子:一个是蓝瓷瓶;一个是飞天形象。而这恰恰是在江苏风行几十年的洋河中低档酒。传统、老牌、低档,成为大众对洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同时由于在洋河白酒过去给消费者留下“容易上头”的印象,越来越不利于市场推广。 而在低档白酒利润大幅萎缩的今天,中高档白酒才真正是利润的重头戏。国家对低档酒征以重税,各大厂家既无法赚到利润,又无法和小作坊及偷税漏税的不法商贩在低端酒市场竞争,于是中高端白酒市场不断成为各厂家的市场争夺重点。中高端市场的争夺战,用白热化来形容绝不为过。所以洋河酒抓住了时机,积极转型进入中高档白酒市场。 三、传播对象 目标消费者 主要消费人群洞察:职场精英,25~45岁,精干而事业有所成。他们是公司主管以上的人物,在官场也是小有职权的“长”,在单位有自主支配一定费用的能力与权限。他们既受到中国传统文化熏陶,又受到西方现代文明冲击,是融合的一代、两面性很强的一代;认同传统,又有享受时尚消费倾向,对新鲜事物理解接受度比较高;对消费档次和品质要求高(诸如电器、服装、化妆品、私人汽车、商品房等等,消费比重较高);事业小有成就,处于上升期,但还没进入人生巅峰,追求更收放自如的处世境界。 他们在这种情况下喝酒:商务接待、公务谈判、友人对饮??酒对他们来说,是交际智慧,是商务谈判的润滑剂,是心情的放松,是半醉的灵感。 消费者分析 1、据有关资料显示,此年龄段(25岁到45岁的中年男士)占饮酒人数总数的81.7%,是白酒的主要消费人群。 2、此年龄段社交、应酬较多,饮酒频繁。 3、此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。 四、定位 准确的市场定位 洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒,同时兼顾高档礼品酒市场。 合理的产品定位 洋河蓝色经典系列高档酒,是紧随五粮液、茅台等品牌的产品,种差异法定位,避开了硬碰硬的市场对抗,更容易获得市场的快速成长,短期内获得收益。 品牌定位 洋河蓝色经典紧抓两点:(1)口味;(2)蓝色 并不是只有真正胸襟广阔的男人才会喝蓝色经典。但是男人都会追求这种收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在职场有梦想,有作为,有拼劲的白领。这些活跃在商务一线的群体,正是洋河的重度消费对象。 五、洋河蓝色经典特点 产品 气味:浓香型 口感:此酒清澈透明,芳香浓郁,入口柔绵,鲜爽甘甜,酒质醇厚,余香悠长。其突出特点是:“甜、绵软、净、香。” 酒评:产品采用百年老窖发酵生香,百年储存老熟;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等,并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上,突出绵柔、淡雅的独特风格。 产品说明:洋河蓝色经典的特点:高而不烈、低而不淡、棉柔而尾净、丰满而协调。喝蓝色经典代表 空更博大的是男人的情怀, 是对宽广、博大胸怀的追 求。蓝色是开放的象征,是 时尚的标志,是现代的感 士的注意。 诉求方式 广告创意 2、突出“洋河蓝色经典”是绵柔型白酒,不伤身,这一点牢牢地吸引了商务人士。 4、开片是一商务型场合,突出男主人公所代表的商务人士,指明产品的定位。 5、产品包装特点:洋河蓝色经典一反常态,打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统,将蓝色固化为产品标志色,实现了产品差异化,突显了产品个性。 六、广告 篇二:洋河蓝色经典广告分析 兰州文理学院广告策划创意学论文 题目:试论洋河蓝色经典的创意 作者:黄金忠 指导老师:邓红霞 文学院中文系 文秘专业12 级 三年制二班 2014年12月27日 试论洋河蓝色经典广告的创意 关键词:广告洋河蓝色经典蓝色口味 一、作品介绍 广告主:洋河酒厂 发布时间:2009年 实施范围:全国 核心策略:重塑品牌,促进销售 发布媒介:中央电视台一套 企业简介:江苏洋河酒厂位于苏北古镇——洋河,地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处,面临徐淮公路,背靠京杭运河,交通畅达,酒业兴旺,市场繁荣。据传,洋河大曲在唐代就已享盛名,尚可考证的历史已有四百多年,明末清初已闻名遐迩。近年来,洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典,面市几年来销售增长之迅猛,“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者,并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。 产品简介 气味:浓香型 口感:此酒清澈透明,芳香浓郁,入口柔绵,鲜爽甘甜,酒质醇厚,余香悠长。其突出特点是:“甜、绵、软、净、香。” 酒评:产品采用百年老窖发酵生香,百年储存老熟;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等,并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上,突出绵柔、淡雅的独特风格。 为蓝。 二、传播对象 (一)目标消费者 主要消费人群洞察:职场精英,25~45岁,精干而事业有所成。他们是公司主管以上的人物,在官场也是小有职权的“长”,在单位有自主支配一定费用的能力与权限。他们既受到中国传统文化熏陶,又受到西方现代文明冲击,是融合的一代、两面性很强的一代;认同传统,又有享受时尚消费倾向,对新鲜事物理解接受度比较高;对消费档次和品质要求高(诸如电器、服装、化妆品、私人汽车、商品房等等,消费比重较高);事业小有成就,处于上升期,但还没进入人生巅峰,追求更收放自如的处世境界。 他们在这种情况下喝酒:商务接待、公务谈判、友人对饮??酒对他们来说,是交际智慧,是商务谈判的润滑剂,是心情的放松,是半醉的灵感。 (二)消费者分析 1.据有关资料显示,此年龄段(25岁到45岁的中年男士)占饮酒人数总数的81.7%,是白酒的主要消费人群。 2.此年龄段社交、应酬较多,饮酒频繁。 3.此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。 三、定位 (一)市场定位 洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒,同时兼顾高档礼品酒市场。 (二)产品定位 洋河蓝色经典系列高档酒,是紧随五粮液、茅台等品牌的产品,种差异法定位,避开了硬碰硬的市场对抗,更容易获得市场的快速成长,短期内获得收益。 (三)品牌定位 洋河蓝色经典紧抓两点:(1)口味;(2)蓝色。洋河蓝色经典在保持洋河传统“甜、绵、软、净、香”的独特风格基础上,突出绵柔、淡雅的韵味,而归纳为一个最具特色的词,就是“绵柔”。“绵柔”意味着:淡雅、不上头、温和、理智、清醒、有节制、可以控制。而这正吻合现在白酒消费的新趋势。酒后不是去睡, 四、诉求点 (一)产品诉求 (二)诉求方式 五、广告创意 (二)突出“洋河蓝色经典”是绵柔型白酒,不伤身,这一点牢牢地吸引了商务人士。 (四)开片是一商务型场合,突出男主人公所代表的商务人士,指明产品的定位。 (五)产品包装特点:洋河蓝色经典一反常态,打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统,将蓝色固化为产品标志色,实现了产品差异化,突显了产品个性。 参考文献: [1]余明阳、陈先红,《广告策划创意学》[m],复旦大学出版社,2007年。 [2]何佳讯,《广告案例教程》[m],复旦大学出版社,2002年。 [3]陈艳彩,《广告客户管理》[m],厦门大学出版社,2009年。 篇三:洋河蓝色经典 “天之蓝” 品位洋河蓝色经典,品位唯有您才能深深体会的那份成功者的从容。男人的情怀,您的情怀。 洋河蓝色经典“梦之蓝” 背面鹰击长空图,雄鹰背若泰山,翼若垂天之云,扶摇羊角而上者九万里,绝云气,负青天,之徙于南冥也,水击三千里。惊涛骇浪卷起千堆雪,无一不体现了男人博大的胸襟,翱翔长空一览众山小的心怀。 瓶盖为独具匠心的蓝钻造型,瓶身为经典的流线水滴型,深蓝色彩,磨砂工艺与水晶的晶莹剔透体现了其高贵典雅,如芙蓉出水。 主页博客相册|个人档案 |好友 洋河蓝色经典 洋河蓝色经典 据说清乾隆皇帝第二次下江南途中,曾为洋河酒特地在附近的宿迁宫停留。他品尝洋河大曲,赞不绝口,竟为此一住七天之久,留下御笔:“洋河大曲,酒味香醇,真佳酒也”,并指定其为向皇室的贡品。 新中国建立后,政府拨出专款,在几家私营酿酒作坊的基础上,建立了国营洋河酒厂。几十年来,洋河酒厂几经改造、扩建,现已成为我国著名的名酒厂家。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格,以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点,闻名中外,蝉联国家名酒三连冠。 在外人看来,洋河酒厂似乎应该轻松一下了。洋河蓝色经典三年来的成功上市,一方面让一直在改革中的洋河酒厂迎来了发展的又一春,另一方面也为江苏全省白酒业的发展提供了一个样本。 洋河蓝色经典2003年9月面市,以独有的“蓝色文化”和“1+1”营销模式及超前的4×3后终端营销,迅速在高端白酒市场占领了一席之地。 品牌文化就是销售力 洋河蓝色的根基是消费者心目中形成情结的恒久不变的“天蓝瓶”。天蓝瓶外观设计新颖独特,倒葫芦型的古典风格酒瓶,工艺特殊,色彩鲜艳,特别是瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结的装饰,更显得别致、可爱,此瓶造型获得过国家专利奖。该酒1979年成为国家最早的八大名酒之一,并荣获过国际金奖,蝉联了国家名酒三连冠。 洋河展览馆里有原国家领导人胡耀邦、江泽民盛赞洋河“天蓝瓶”的照片;还有任红举、陶思耀为洋河“天蓝瓶”作的词、谱的曲,蓝色的小瓶里滴下清泉水,香飘千百年,到过蟠桃会,闻一闻,如半仙;尝一尝,云中飞,蓝色小瓶水流长啊!美酒伴春晖。 蓝色世纪,蓝色洋河。近年来,洋河着力打造“蓝色文化”,使其在挖掘、整合与创新中不断升华,并赋予其强烈的现代气息和时代精神,体现了与时俱进的现代文明意识,并以独特的文化定位确立“洋河”品牌在中国酒界的个性物征。 蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩,可以说,洋河蓝色文化的力量影响着一代又一代消费者的选择,让洋河有了一批又一批的忠实消费者。蓝色作为洋河产品的代表色,蓝品质绵柔就是购买力 在白酒市场“卖历史、卖年代、卖健康”等卖点中,洋河人始终以消费者满意为宗旨,以“质量是最好的卖点”为营销理念。为了创新洋河蓝色经典的绵柔新口味,企业通过对省内4325人次的目标消费者口味测试和对2315名消费者的饮后舒适度反映进行了综合分析,对洋河研发的酒体风格进行了新的定义和研究,历经三年,打造出了绵柔型白酒的内在品质,做到了专家评介的“低而不寡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调”特色,于消费者是“香气优雅怡人,入口绵甜柔和,饮中畅快淋漓,饮后轻松舒适”之口感,达到了增之一分则浓,减之一分则淡的品质,把人体健康对白酒的要求上升到一个新的高度。洋河蓝色经典还对传统工艺做了众多革新。采用慢火蒸馏。这是因为在蒸馏过程中先出来的酒和后出来的酒口味、香气都不同,前段的口味重,后段的寡淡,中段的酒香气比较幽雅,口味比较绵甜、柔软,洋河蓝色经典就是选用中段的酒。发酵时间短,酒体中香味物质就形成得少。洋河蓝色经典采用缓慢发酵工艺,通过控制升温,使发酵时间延长,从而促使酒体中香味物质充分形成,尽管这样会影响到出酒率,但酒质提高了。 为了使酒体更“绵柔”,“洋河”还设法控制入池酸度和入池淀粉比例。这项技术的难点在于:既要避免引起“香气大、刺激性强”等微量成分物质的产生或过量生成,又要防止抑制部分辅香辅味复杂成分的生成。通过生产多种特殊工艺的调味酒,建立适应消费者口味的 勾兑模式和框架结构,为“蓝色经典”独特风格及科学保障体系的最终确立奠定了重要基础。即:利用夏季超长期(200余天)压窖的有利时机,生产出特级甜、特级绵、特级香调味酒;采用双轮底、回沙等传统工艺,生产特殊调味酒;利用酱香型等多种其它香型酒的生产工艺,生产出具有不同香型风格特征的调味酒。这些调味酒为“绵柔型”白酒提供了丰富的辅香辅味物质,使得“绵柔”的风格更加典型突出。 关于白酒饮后舒适度的研究,是洋河蓝色经典提升产品质量的一个重要措施。白酒饮后舒适度主要指饮后不暴辣、不上头、不口渴、肠胃舒适、很快恢复正常。白酒饮后是否舒适主要取决于酒中各种微量元素的种类、比值是否恰当。其中,最关键的是酯类物质和酸类物质的组合和配伍。酯类物质是芳香物质,酸类物质是呈味物质。酯类物质比重大了,酒就会冲、辣,有粗糙感;酸类物质比重大了,酒就寡淡、尾杂。而酯和酸这两大类物质又各有几十个种类,这些物质的量比关系都会对饮酒后的舒适度产生影响。所以洋河准确掌握、分析各种酒的微量元素含量,然后设置一个合理的配伍,运用微机勾兑技术,把各种原酒和调味酒,按最佳比例组合在一起,呈现给消费者的产品,不但口味绵软,而且饮后舒适。 创新营销就是市场力 营销理念是品牌成长的翅膀,企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换,做市场不做销售,做品牌不做产品,做长远不做短期。洋河大胆创新营销方式,自己深入终端,与消费者“零距离”接触,让消费者亲身感受到洋河的营销力和亲和力,感受到洋河蓝色品牌文化的博大和高远。创建了1+1营销模式,被一位市场营销专家形象地称为“双人舞”,企业与经销商共享市场资源,共享市场空间,共享市场利润,真正实现了厂商荣辱与共。靖江经销商季总在开始做洋河蓝色经典时,就把洋河蓝色经典当做自己的品牌,自己 的推进,公司在1+1营销的基础上又创新出4×3后终端营销模式,蓝色经典包装的第一眼、品质的第一口、诉求的第一次心灵感应,全方位地对目标消费者的心智产生冲击,差异化的竞争优势赢得消费者心智资源,表现了全新的市场影响力。 洋河蓝色经典受到市场的追捧,这是洋河蓝色文化、洋河优异品质和洋河新颖营销有机组合的成功,这是洋河人的杰作,这是洋河品牌的荣耀。归根结底,是文化赋予了洋河蓝色经典强大的生命力,洋河人勇于创新的开拓精神,也必将开创洋河更加灿烂辉煌的明天! 篇四:洋河蓝色经典广告策划方案 江苏经贸职业技术学院期末课程考核 2012/2013学年第二学期 洋河蓝色经典 广 告 策 划 方 案 一、企业情况分析 ............................................................................. . (3) 二、企业产品分析(主要针对洋河蓝色经典) (3) (一)产品特点: ........................................................................... (3) (二)产品生命周期 ............................................................................. (3) (三)定位.............................................................................. (4) (四)swot分析 ............................................................................. (4) 三、市场分析 ............................................................................. (5) (一)营销环境 ............................................................................. .. (5) (二)市场概况 ............................................................................. .. (5) (三)消费者分析 ............................................................................. . (6) 四、市场竞争状况 ............................................................................. . (6) 五、广告策略分析 ............................................................................. . (6) 六、广告表现 ............................................................................. (7) (一)广告主题: ........................................................................... (7) (二)广告创意及方案 ............................................................................. .. (7) 七、广告媒介 ............................................................................. (7) (一)媒介分析 ............................................................................. .. (7) (二)媒介选 择 ............................................................................. .. (8) (三)媒介计划 ............................................................................. .. (8) 八、广告计划费用预测 ............................................................................. .. (8) (一)广告时间 ............................................................................. .. (8) (二)运用媒体 ............................................................................. .. (8) (三)费用预算(由网络得知以下广告费用) (8) 九、广告效果监测 ............................................................................. . (9) (一)实施前的预测: ........................................................................... . (9) (二)实施中的测定: ........................................................................... . (9) (三)实施后的评估 ............................................................................. (9) 本次策划主要源于老师布置的作业,主要目的是熟悉广告策划书包括的及流程,毕竟广告是当今企业重要的活动之一,而熟悉了解并且自行制作,可以提升自己的能力。 一、企业情况分析 江苏洋河酒厂位于苏北古镇——洋河,地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处,面临徐淮公路,背靠京杭运河,交通畅达,酒业兴旺,市场繁荣。据传,洋河大曲在唐代就已享盛名,尚可考证的历史已有四百多年,明末清初已闻名遐迩。近年来,洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典,面市几年来销售增长之迅猛,“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者,并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。洋河酿酒起源于两汉而兴于唐宋,解放后政府以几家私人作坊为基础成立国营洋河酒厂,即为现洋河股份前身。洋河酒属于浓香型大曲酒,以小麦、大麦、豌豆为原料精制而成;洋河酒曾多次荣获“国际名酒”和入选中国八大名酒行列。现针对不同市场推出主要品种有洋河大曲、洋河蓝色经典系列。 二、企业产品分析(主要针对洋河蓝色经典) (一)产品特点: 1.酒味:产品采用百年老窖发酵生香,百年储存老熟;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等,并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上,突出绵柔、淡雅的独特风格。 (二)产品生命周期 1.新产品面市阶段:根据央视“我们的品牌”纪录片所知,洋河蓝色经典自2003年刮起的“蓝色风暴”,以其前卫大胆的色彩运用,广受社会追捧。其实,当时的白酒行业里基本上都是以红色、黄色为主,洋河却大胆启用蓝色,需要面对各种质疑和挑战。甚至有人斩钉截铁地断言,说这个产品不会有未来,然而唯独没有放弃的还是洋河人。2005年以市场“补缺者”的身份,避其锋芒,取其喘息之时。两年多的品牌宣传——户外广告大牌、公交车媒体,为蓝色经典的知名度宣传投入大量资金,为其品牌价值垫定了丰厚的基础。蓝色经典在南京市场和江苏部分区域试水成功。 2.成熟产品阶段:十年后的今天,洋河蓝色经典以其独到的广告设计,不一样的广告风格,铸就了传奇。风靡了全国。 (三)定位 1.品牌定位:延续洋河蓝色经典绵软口味儿,蓝色主题 并不是只有真正胸襟广阔的男人才会喝蓝色经典。但是男人都会追求这种收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在职场有梦想,有作为,有拼劲的白领。这些活跃在商务一线的群体,正是洋河的重度消费对象。 2.产品定位:蓝色经典产品定位是高档酒,紧跟五粮液。 (四)swot分析 三、市场分析 (一)营销环境 1.宏观环境:大本营位于长三角地区,丰富的资源和历史酒文化的传承,可以激起大多数人曾经的洋河情节,具有心理优势。 2.微观环境:洋河蓝色经典的绵柔口感是对人们追求低度酒的一种迎合更是一种挑战。 (二)市场概况: 中国白酒的消费总量趋向平稳,但是呈现集中的趋势。知名品牌的销售额稳步上升,一部分中小企业的市场空间被挤占,销量被掠夺。白酒行业的竞争愈演愈烈。近年来,由于税负增加,粮食及其他原料张价,流通费用上涨等因素,使白酒企业生产经营成本不断升高,为增加盈利,白酒企业加快推出中高档产品步伐。 (三)消费者分析 1.据有关资料显示,30岁到45岁的中年男士占饮酒人数总数的81.7%,是白酒的主要消费人群。 2.此年龄段社交、应酬较多,饮酒频繁。 3.此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。 5. 20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群,可深度挖掘。 四、市场竞争状况 竞争对手分析 1.白酒行业领跑者——五粮液 无论在业内还是消费者中间,作为中国白酒中的领跑者——五粮液,都有着难以匹敌的地位。五粮液一直致力于“中国的五粮液,世界的五粮液”的品牌发展之路。虽然近年来,中国白酒市场竞争激烈,五粮液不但没有迷失在品牌的丛林中,反而成为中国白酒的品牌常青树,也获得了国际市场的广泛认同。原因有三:第一是五粮液独有的六大优势和“香气悠久,味醇厚,入口甘美,入喉净爽,各味谐调,恰到好处,尤以酒味全面而著称”的特点, 使它在浓香型白酒中独树一帜,成为中国白酒的杰出代表;第二,五粮液具有其它企业无法比拟的规模优势,是世界闻名的酿酒生产基地;第三是严格的质量管理和酿造技艺的不断创新,“该现代化的都现代化,该传统的依旧传统”,走出了一条中国传统产业的自主创新之路,不断提升五粮液的产品品质,使消费者对五粮液非常熟悉和信任,而这种来自消费者的支持是五粮液品牌屹立不倒的根基。 2.江苏地方性酒业的竞争包括洋河、双沟、今世缘、汤沟等品牌。双沟珍宝坊是双沟酒业开发的一个战略性品牌,以南京市场进行重点突破,主攻商务渠道,辅之以政务渠道。2006年公司成立双沟珍宝坊事业部,进行品牌的强势运作。 3. 徽酒包括百年迎驾、口子窖、高炉家、百年皖酒和古井等品牌。口子窖是安徽市场表现最为稳健的一个白酒品牌,其通路特点是典型的以机会市场为判断,以酒店终端为操作平台,通过盘中盘方式启动局部市场,用局部市场带动整个大盘启动。 五、广告策略分析 1.广告目标:延续洋河蓝色经典的目标在全国进行推广,使得更多的人对于洋河蓝色经典有更深一层次的理解 2.市场细分: 3.目标市场策略:将产品的主要消费人群定为职场精英,25~45岁,精干而事业有所成。他们是公司主管以上的人物,在官场也是小有职权的“长”,在单位有自主支配一定费用的能力与权限。 4.产品定位策略:把产品定位为中高端市场,并且最终决定把洋河蓝色经典定位为商务、公务接待用酒,以适应市场需求,提升洋河的形象。 六、广告表现 (一)广告主题: 如今所见的洋河蓝色经典的广告主题是以“蓝色的洋河代表着男人的情怀”为主要表现,我们便打算延续这一广告主题,进行广告创意的编写。 (二)广告创意及方案 七、广告媒介 (一)媒介分析 主要打算选择的是以下媒介,并进行了一定的分析。 1.报纸——报纸的传播面逛,速度快,包含的信息量大,但是不容易引起别人的注意,实效比较慢 2.杂志——针对性强,印刷精美阅读率较高,但是覆盖面窄 3.电视——直观性强,注意率高,但是费用较高 4.互联网——信息可以得到互动,受众范围广,不是不容易被信服 (二)媒介选择 按照对于目标市场的分析和产品的特性,打算以电视广告为主,杂志,报纸,网络广告为辅。 (三)媒介计划 出于对目标受众的分析,一般中上层人员会对商业杂志,时尚杂志等比较感兴趣,所以可以予以投放。 并且,中上层人士的自由时间多在于晚上九点以后,所以这个时间段可以选择央视这一平台,进行广告大量的投放。因为首先央视具有权威性,并且节目内容容易引起这些人员的兴趣。当然于白天以及黄金时间段也是要有广告的投放,不过规模可以适量。 八、广告计划费用预测 (一)广告时间: 大规模的投放时间选择在周末,并且最好是晚间九点之后。因为作为公司的中上层需要出外应酬,所以有限的空余时间便大致是晚上九点之后 (二)运用媒体 鉴于公司中上层人员对于商业杂志的兴趣,可以以此为突破口,大规模宣传。 同时,可以与一些栏目合作,进行赞助,通过主持人的口惑晓于他人。当然,央视的强大号召力,以及可以提升人们知识和见识的栏目较多,比如经济与法,艺术人生,对话访谈等。 (三)费用预算(由网络得知以下广告费用) 1.电视广告 (1)特殊广告形式(赞助) ①5秒标版广告:本栏目由洋河蓝色经典赞助播映 ②15秒硬版广告1条 收费标准:325万元/年 (共52周) 提示播映:5秒标版广告(片中倒一位置)一条:洋河蓝色经典提示您现在收看的是对话节目 收费标准:114.4万元/年 (共52周) (2)动画广告 ①刊播时段: 湖南卫视,安徽卫视,东方卫视,中央二套三套七套电视剧场黄金档7:00—7:30 (15s 广告) 9:00-9:30(30s广告),主打央视。 ②刊播次数和费用: 15s广告:100次,每次5000元,共计500万 30s广告:80次,每次3000元,共计240万 2.网络 3.杂志 知音,瑞丽,中国经济周刊,中国商人,共六次,每次一万元,共计24万元 九、广告效果监测 (一)实施前的预测: 对设计和策划作品的主题、创意、文案、作品等进行测试。以评估广告目标的实现程度,预测广告活动可能达到的效果及检验广告策略。 (二)实施中的测定: 1.在广告实施中进行效果检测,用来评估广告出现于媒体后所产生的实际传播效果。注意考察市场知名度和占有率的变化。 2.方法: (1)对各媒介广告的发布效果实行定期检测。 (2)在各种公关活动后进行现场调查。 (三)实施后的评估 发放反馈问卷一次来对媒介发布进行监控和广告效果的评价,要特别注重对广告活动带来的社会效果进行评估。