浙江达通管业有限责任公司创业计划书-参加挑战杯竞赛(比赛、大赛).doc

浙江达通管业有限责任公司创业书-参加挑战杯竞赛(比赛、大赛).doc 目录 第一章 执行摘要 第二章 项目背景 一、 市场背景 二、产业背景 三、技术背景 第三章 产品介绍 一、产品简介 二、技术支持 三、产品更新与服务优化 四、产品生产工艺流程 第四章 市场分析 一、市场预测 二、水管产品分析 三、现有产品对比 四、目标市场 五、市场细分 六、市场渗透 第五章 竞争分析 一、产品竞争分析 二、现有竞争者分析 三、供应商讨价还价能力分析 四、潜在竞争者分析 五、顾客讨价还价能力分析 六、公司战略 七、发展战略 第六章 市场营销 一、市场战略 二、产品销售策略与目标 三、产品生命周期 四、产品策略 五、质量策略 六、定价策略 七、促销策略 八、渠道策略 九、推销与业务人员策略 第七章 投资分析 一、股本结构与规模 二、资金来源与运用 三、投资收益与风险分析 四、盈亏平衡分析 第八章 财务分析与资本分析退出 一、主要财务假设 二、会计报表分析 三、风险资本的退出 第九章 机遇与风险 一、机遇 二、外部风险 三、内部风险 四、对 策 第十章 管理体系 一、组织形式 二、创业团队 三、董事会组成 附录1 现有竞争者 附录2 发明专利说 1. 执 行 摘 要 公司概述 河北亿海管道有限公司座落于盐山县蒲洼城工业开发区～创建于二零零六年～是一家生产各类管件、法兰、管道配件专业厂家～经过六年的艰苦创业～现在发展为占地面积20万平方米～建筑面积16万平方米～公司注册资本6100万元～总资产1.8亿元～年销售收入在1.5亿元左右～职工516人的大型管道管件生产企业～拥有先进设备有:3000T液压机1台～500T-2500T三通挤压机3台～DN1220-1500弯管机3台～DN60-1000推制机3台～12m*5m*4-16m*5m*4.5m天然气热处理炉2座～大型喷砂机2台～电动管端坡口机3台～自动埋弧焊机 6台～其他管件生产设备85台,套,。有国际先进水平检测设备仪器30台,套,～检测功能完备。公司取得《中华人民共和国特种设备制造许可证》、《企业质量检验机构合格证》和中国船级设《工厂认可证书》 产品与技术 河北亿海管道有限公司是集研究、生产、销售、服务于一体的管道管件企业～是河北省高新技术企业～拥有自营进出口权企业～配备了进口直读光谱仪、金相、力学性能、无损检验等先进检测设备～实现了原材料—生产过程—产品出厂全过程检验～有效保证了产品质量。产品广泛应用于火电、核电、水电、输油气工程～大炼油、大乙烯、甲醇等石油化工行业和轻纺、造纸等轻工行业。 市场分析 根据国际塑料工业网的数据预测显示～中国管道需求将由2008年的6.8亿米增加至2010年的11亿米～年均增速为10.5%。建设部组织编制的《建设事业“十一五”重点推广技术领域》中明确提出～在化工建材技术中要重点推广管道配件技术。随着管件市场的多变不确定因素和金融危机～需求方对产品的要求也越来越高～碳钢、合金钢、不锈钢、玛钢等产品的技术要求和材质的检验都有了很高的认识～基于人们的这些需求～我们的产品正是填补的这个缺口。 河北亿海在产品导入期主要进入北京、上海、天津、内蒙、石家庄、青岛、广西、西藏、江苏、浙江、郑州等地区的各城市。 生产与营销 生产方式:鉴于公司所处地区的经济发展状况和考虑公司的经营风险～公司 采用无忌成本提高产品质量的生产方式。 产品定价:河北亿海公司的系列产品依据不同型号经过预测和顾客反应测试进行 定价。 营销渠道:公司通过电子商务、政府采购、业务员推销给建材市场经销商 促销方式:公司初期通过比其他竞争对手更大的利润空间来扩大产品的销量和品牌推广。 组织形式 河北亿海公司成立初期采用直线式管理模式～由总经理向董事会负责～下设技术研发工程师、市场销售总监和行政总监。随着产品不断丰富～公司将调整为矩阵式组织结构～成立专业项目团队集中开发多元化市场。 达通公司以中国计量学院材料研究中心为技术合作单位～不断在相关领域研发新的技术和产品。 2.项 目 背 景 市场背景 重工业-维持着地球上所有机械的运作与建设～新中国成立以来～我国重、轻工业建设发展很快～投入大量的人力、物力、财力～先后建成了一大批产品广泛应用于火电、核电、水电、输油气工程～大炼油、大乙烯、甲醇等石油化工行业和轻纺、造纸等轻工行业。～保障了我国现代化建设的顺利进行～提高了人们的生活品质。 产业背景 有关调查显示～在当前的市场上主要有:后壁弯头、对焊法兰、热压管帽、不锈钢大小头、丝接弯头、对焊弯头、合金管件、不锈钢管件、无缝钢管、直缝钢管、保温管道、防腐管道、电力管道配件、镀锌钢管～～还有一些质量和性能都较好的铜水管和衬塑薄壁不锈钢管。 产品生产工艺流程 4. 市 场 分 析 市场预测 目前～在城市绿化、人居生活中水暖～电器～供水、供暖、供电、化工～可以说样样满意～给管道的维修和维护也带来了极大的不便。这是一个长期困扰着人们的棘手问题。现有的管道防冻方法是将管道位于地下的总截门关闭～并将其上部分的液体排出管道,或者不关闭截门～使水长期外流,这种做法一来浪费了宝贵的水资源～二来给使用带来了不便。 根据相关媒体报道的数据表明～祖国大陆31个省、自治区、直辖市共有家庭户34837万户～每年有1000万对青年人结婚～对房产的投资将逐步扩大～以每家一卫一橱来计算水管产业市场前景～每家平均对水管的花费是1000元～现有水管市场是千亿元～且每年水管产业存在的潜在市场就有百亿元～因此水管产业市场巨大～前景看好。如果我们的水管发展前景好～可将原来的水管市场进行更新换代～这个市场也是很大的。 2,金属管 2.1镀锌钢管 主要优点:价格低廉、性能优越～防火性能好～使用寿命长,有可能还将在消防给水系统～尤其是自动喷水灭火系统中应用。 主要缺点:不耐蚀、不抗菌～内壁抗结垢性差～在水与管道内壁长时间接触后～极易锈蚀入水～引起饮用水的直接污染。同时由于它是螺纹连接～时间一久就容易松动～出现漏水现象。因此国家2000年的时候就已经明令禁止使用冷镀锌钢管～而热镀锌钢管也是限期使用。 2.2铜管 铜管是以铜为主要原料的有色金属管～这里是指薄壁紫铜管。它是经拉制、挤制或轧制成型的无缝管。按有无包覆材料分～有裸铜管和塑覆铜管,管外壁覆有热挤塑料覆层～用以保护铜管和管道保温,。薄壁铜管的连接采用钎焊～硬钎焊接采用铜基无银、铜基低银硬焊料,焊料熔点高于,,,?,。 主要优点: 耐腐蚀、抑菌性强、健康环保:铜独有的抑制细菌生长功能～更令铜水管成为目前惟一具有抑菌功能的供水管。它能有效抑制细菌的生长～保持饮用水的清洁卫生。一项生物学调查表明～供水中的大肠杆菌在铜管内不再继续繁殖～,,,以上的水中细菌进入铜管,个小时后便可自动消失。同时铜管还可以再生、循环使用。据有关资料统计表明:国内每年有,,？的铜可再利用。故铜水管是国家重点推荐的环保建材。 机械性高～延展性好:铜管管材坚硬、强度高～抗拉强度不小于,,,，？,,,,,～小管径的生产由拉制而成～壁厚远大于管道工作压力的要求～由于其延伸出的管材管壁较薄～所用的材料也较少～重量较轻～可大大减轻工人的工作强度。 适温性好～耐腐蚀性强:铜水管适应温度可以从,,,,?到,,,?～如此强大的温差承受力～使得铜水管可在任何气候或任何温度条件下安装～使用性能不会因长期 使用和温度变化而降低。铜为惰性元素～在化学活性排序中的序位很低～仅强于金和银～其表面的黑色氧化层是最坚硬的保护～耐腐蚀性强～不污染水质。 管壁光滑～流动阻力小:液体在铜管内的流动性能相比其他管材要好很多。因铜水管的管壁光滑～流动阻力小～不易引起水流不畅或者阻塞～因此铜制供水系统不仅可以使用小尺寸的薄壁铜管～节约用材～还可以降低大量能耗。 一次投资～长久受益:供水管最容易出问题的地方就是接口～而铜管只要安装得当～其接口的耐压能力会优于整个供水系统。铜管接口的方式有卡套和焊接两种。卡套跟铝塑管一样～长时间存在老化漏水的问题～所以安装铜管的用户大部分采用焊接式～焊接就是接口处通过氧焊接到一起～这样就能够跟PPR水管一样～永不渗漏。而且安装简单无需维护～无环境污染。但同时可以看到～铜水管的使用寿命是一般管材的？，,倍。而铜又具有金属的高强度～不易产生裂缝、折断～并具有一定的抗冻胀和抗冲击能力～因此建筑中的水暖系统的铜水管一经安装～便可以达到安全可靠的良好效果～甚至无需维修和保养～故其综合成本还是非常经济的。 主要缺点: 铜的折出量容易超标, 价格贵～极少有小区的供水系统是铜管的～大多在外销公寓和高档别墅里才会看到。比如～选用一般的普通管材装修在一套两居室中需要花费1000元左右～而使用性能良好的铜水管需要花费1300元左右。 2.3铸铁管 主要优点: 与钢管相比不易腐蚀、造价低、耐久性好,适合于埋地敷设 主要缺点: 质脆、重量大、长度小等。 连接方式: 一般采用承插连接。 2.4不锈钢管 性能与铜管类似～同样价格昂贵～施工也较困难～一般家装用的较少。也受到工程技术人员的青睐～有关方面正从减少壁厚～降低价格方面着手～以利于推广。 2.5铝合金管 铝合金管是铝厂向给排水行业推出的新品种。 2.6镀镍钢管 性质和镀锌钢管最近～而耐腐蚀性能远远超过镀锌钢管的新颖管材～在解决了降低镀层费用和管材断口处施工现场上镍工艺后～有望在一定范围内得到采用。 2.7涂塑钢管 是在金属管材中前景看好的一种管材～且管道布臵和敷设、接口方式和施工安装均与镀锌钢管相同～是这种管材最容易被接受。由于其涂层薄、价格低～也最容易被推广。 2.8无缝钢管 有较好的承压能力～故输送流体用的无缝钢管常用于消防给水系统～作为主干管或系统下部工作压力较高部位的管道。 3)复合管 复合管包括衬铅管、衬胶管、玻璃钢管。复合管大多是由工作层,要求耐水腐蚀,、支承层、保护层,要求耐腐蚀,组成。 复合管一般以金属作支撑材料～内衬以环氧树脂和水泥为主～它的特点是重量轻、内壁光滑、阻力小、耐腐性能好,也有以高强软金属作支撑～而非金属管在内外两侧～如铝塑复合管～它的特点是管道内壁不会腐蚀结垢～保证水质,也有金属管在内侧～而非金属管在外侧～如塑覆铜管～这是利用塑料的导热性差起绝热保温和保护作用。 ,1,这些管材不易锈蚀～水力性能好～适用于消防给水系统。 ,2,目前国内经济实力有限～这些管材相对造价较高～在工程实践中应用较少。在部分地区项目中～已试验采用不锈钢管及复合型管材。 ,3,较适合用于自动喷水灭火系统。 ,4,该部分管材均已有国家产品。 根据金属的材料可分为: ,1,钢塑复合管 ,2,不锈钢-塑复合管～塑覆不锈钢管 ,3,塑覆铜管 ,4,铝塑复合管,PAP,～交联铝塑复合管 铝塑复合管由铝和塑料合成,是以前较为流行的一种管材。 主要优点:质轻、耐用而且施工方便, 主要缺点:目前在市场上销售的铝塑复合管品种众多～质量、价格差异很大。怎样选购铝塑复合管～已成为广大消费者头疼的问题。在作热水管使用时～由于长期的热胀 冷缩可能会造成卡套式连接错位以致造成渗漏。在装修理念比较新的广东和上海～铝塑管已经渐渐地没有了市场。 5,衬塑铝合金管 , ,6,铝塑PP-R管 铝塑PP-R管由五层构成～中间层为薄壁铝层～外层是PP-R～内层为交联聚乙烯～层与层之间采用进口热熔胶通过高温粘接～五层多元有机复合。兼具金属管与塑料管两者的优点～克服了PP-R管、PE管等管道受热膨胀变形、保温性能差等缺点～特别适用于室内热水输送系统的应用～其管材与管件采用热熔连接～永不渗漏。 4) UPVC(聚氯乙烯复合管) 实际上就是一种塑料管～接口处一般用胶粘接～UPVC管的抗冻和耐热能力都不好～所以很难用作热水管～有的小区使用UPVC管作为冷水管～但因为UPVC在接口处容易漏水～加上本身材质的固有缺点～所以也面临淘汰～很少有人家会把自家的水管换成UPVC。 5,PERT管子 流行欧美市场的第四代家装管材～P E , RT 管日前由南京菲时特管业有限公司研制成功并推向上海市场。 据该管材在沪的总经销商上海忠之伟建筑材料有限公司负责人介绍～P E , RT 管全称为耐热聚乙烯管～是继镀锌管、PPR管、铝塑复合管之后～出现的第四代新型管材。据说PERT比PPR好,PPR比PERT容易老化,～而且价格也贵不了多少.PERT的管子是软管,目前地暖用的多些,好象耐热比PPR好, 目标市场 公司在产品导入期～采用集中营销策略～主要进入达通公司在产品导入期主要进入北方的较发达地区和最低气温在零度以下的长三角地区的各城市。 图4-1 产品导入期的重点突破区域 市场细分 普通城市消费者市场 通过代理机构～与一般的五金商铺扩大销售渠道。 政府部门市场 积极参与政府招标项目～搞好共公关系。 重点客户,建材市场, 与建材市场的商铺进行长期合作～通过直销方式～减少中间费用。 市场渗透 在产品导入前期～公司重点对产品进行宣传～让消费者认识并接受该产品,在导入期～加大促销力度～积极开拓目标市场～扩大市场容量,在成长期～加大技术创新力度～在维护现有目标市场的基础上～积极开拓新的市场,在成熟期～开始涉足相关领域～开 的领导者～并成为管道行业的专业化公司～将展多元化经营～争取在3年时间成为行业 “达通”品牌打造成市场知名品牌。 公司战略 综合上述分析～ 进一步进行SWOT分析 表5-2 达通科技发展有限责任SWOT战略分析表 内部优势 内部优势(S) 内部劣势(W) 1 .技术:国家专利技术 1. 资金:资金来源短缺 劣势分析 2. 产品:环保、高效、安全、经济 2. 营销:相对行业中已上规模 战略 3.研发力量:依托研究所～具有较的企业～公司处于较低的营 强的研发能力 销水平 外部机会 4.团队:团队成员优势互补～具有3. 管理:管理水平有待提高 威胁分析 一定的市场应变能力 SO战略 WO战略 外部机会(O) 1.抓住市场机遇～找准目标市场～1. 利用高新技术园区孵化器,1. 自然环境:全球气候不确定因素日益采用集中营销策略～迅速占领消费争取创业基金和风险投资 明显 者市场～并积极拓展市场领域 2(加强市场营销力度～采用柔2. 政府支持:十一五规划里国家大力支持2(开展全面技术创新管理～利用性化定制策略～培养顾客的忠诚 管道产业的发展 专利技术优势～充分挖掘企业技术3(提高内部管理水平～引入战3.市场巨大:市场预计年增长率为为创新的潜力～培养企业核心竞争略管理思想～并进行有效的评估10.5%～非常乐观 力～开展全面技术创新管理 和反馈 4.政策法规:知识产权法规不断完善～知3(充分利用产业优势～采用OEM4(加强知识产权管理力度～利识产权保护力度不断加强 外包生产模式～降低运行风险 用法律法规保护知识产权 5.现有产品存在弊端:具用功能性的水管4.充分利用人力资源优势～调动企 还是很少 业现有资源～加强对人才培养和教 6(发展趋势:新型水管是未来发展趋势 育～不断提高员工素质 7(地源优势:浙江省集群经济发达～产业 优势明显～人力资源丰富 ST战略 WT战略 外部威胁(T) 1(构建企业知识产权管理战略～1(构建专利联盟～加强知识产1(现有竞争对手:拥有较高的市场份额～提高企业知识产权保护意识～采权信息管理～申请国外专利许并已形成一定的品牌知名度 用实用新型外观设计、技术秘密、可～促进企业产品研发～推动企2(供应商:供应商的讨价还价能力较高 专利池、专利平台等多种知识产业长期发展 3(潜在进入者:侵犯该产品知识产权～权保护手段来加强企业知识产权2(建立良好的服务体系～需要成为潜在竞争对手 保护 企业充分满足顾客需求～提高员4.认知度不高:技术和产品的市场认知度2(构建“双赢”模式～通过有效工素质～获得良好的财务结果。 不高 的监管、利益分配、沟通协调机3.加强组织战略管理～根据环境5(地区影响:防冻水管市场需求与地理制～达到“共利” 和市场需求动态调整组织结构～位臵及气候有直接影响～产品销售周期具3(采用整合营效策略～适应灵活加强学习和持续改进 有地域性 多变的市场环境～拓展市场 整体上看～公司主要从以下几个方面来发挥优势应对风险: , 注重技术研发不断拓展产品线 , 维持公司形象和品牌知名度 , 不断开拓产品新市场 , 公司逐步走向矩阵化管理～保持灵活度 , 加强知识产权战略管理～维护公司权益 发展战略 根据产品生命周期～制定适合本公司的发展战略。 前期(1-2年) 前期采用逐点渗透～主要开发需求的普通消费者市场。利用媒介宣传和公关活动对消费者进行概念渗透。主要让产品概念得到部分消费者认可～为进入消费者市场做准备～并在上市前取得国家质量检验部门相关的产品资质认证。 第一年: , 产品导入市场～提高产品知晓度～让消费者逐渐接受水管功能 上海以及周边的城市 , 进入本土和 , 重点研究开发适合多功能水管产品 , 申请国外相关技术专利～为进入国外市场做准备 第二年: , 扩大产品在消费者中的影响 , 市场逐渐向全国其他大中城市扩张 , 拓展新市场,主定位全国各大城市～东部地区向中小城市覆盖 中期(3-5年) : 加强知识产权保护～构建专利池或专利技术平台～力求发起并参与构建“振动波灭蚊”方面的行业标准～让专利转化为技术标准～维护市场秩序。公司开发并占有主导的振动波灭蚊产品市场,传播品牌优势～并开发新产品,进行产品用途的多领域开发。 第三、四年: , 产品基本成熟,重点完善型号 , 进一步完善生产和销售网络,市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展, 保持每年开拓一定数量的新市场 , 继续努力扩大市场占有率。 , 发起并参与制定振动波灭蚊器的行业技术标准 , 树立公司专业化形象 长期(5,8年): 公司维持同类产品的领先地位～开发相关产品并拓展市场。逐渐形成品牌优势～进行技术多元化发展。 第五年,第八年: , 产品技术相关多元化 , 相关技术产品进入产业市场 , 参与完善产品行业技术标准 , 完成全国渠道构建～为新产品推广打下基础 , 逐步进入国际市场 发展中国家市场 欧美市场 其他市场 图5-1 嘉兴威宁公司进入国际市场路径选择 公司采用技术多元化战略。在产品成熟期时～重点研发相关产品。 耐热 水管 永不断防冻 裂管材 材料 保温管 道管件 加强管设备 收缩 通管 图5-2 公司产品的技术相关多元化 6.市 场 营 销 市场战略 公司是新创企业～在发展初期针对不同市场～分别采取以下市场战略: 从SWOT分析中我们可以得出以下结论～在进入市场初期采用差异化战略尽快进入市场,在成长期～采用成本领先及差异化战略占领市场,在成熟期～采用技术多元化下的产品多元化战略～进入相关产品领域。 针对目前水管市场的缺口～采取侧翼进攻的方式～以产品的功能优势与其开展竞争～同时加大行业合作力共赢。 利用政府对管道行业的政策支持～积极寻求政府单位采购～产品延伸到公共设施领域。 产品生命周期 产品生命周期曲线如下: 导入期1年 成熟期5年 成长期2年 销售策略与目标 产品导入期主要采取建材市场等销售网点接近最终消费者。 “亿海管道作为产品进入市场～针对传统产品的缺陷以及应用中所出现的不便～希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客～从而在市场上占据一定份额。 -1 “亿海管道管件系列产品的各期销售目标 表6 通过营销手段向消费者传产品导入期 通过在专业市场上推广展示让人们播产品概念 认识产品性能 以取得国家相关认证的质继续优化产品品质～人性化结合具产品成长期 量技术取胜～树立品牌形象 体户型设计开发产品。 成为振动波驱杀蚊虫领域产品成熟期 拓展产品使用市场 主要品牌 产品策略 达通公司在不同的时期针对不同的目标群体设计开发不同的产品～以满足不同消费者的不同需要。取得消费者对产品的认可和信赖～逐渐培养消费者对品牌的忠诚。 表6-3 亿海公司开发产品种类 面向普通家庭 面向专业客户 面向普通户外 面向产业 导入期 2种 1种 2种 成长期 6种 5种 4种 1种 成熟期 8种 8种 6种 4种 质量管理策 定价策略 在公司成立初期～我们采用利润最大化法～利用拥有的技术核心降低成本～扩大销量～收取最大利润, 在公司成熟期～我们采用差异化定价～利用公司在消费者中树立的形象～将塑料管转向钢管发展～依据不同型号、不同材料制定不同价格～适应顾客需求。 渠道策略 (1)渠道选择 在渠道选择上～公司采用短渠道策略。一方面有利于迅速进入市场。另一方面可以节约渠道成本。公司初期在渠道上利用中间商进入超市和社区商店。另外针对重点客户公司成立专门的队伍进行定向推广～这样在推广产品同时可获得更有效的客户反馈～进而改进产品和服务。这样对一个新成立的公司来说非常重要。在公司逐步走向成熟的时候～采用多级代理的方式。 城市代亿海 理商 城市代理商 亿海 专业推产业 消费者 广人员 代理 商 产品成长期 产品导入期 图6-2 亿海公司渠道选择示意图 (2)渠道激励 为了让产品更迅速的推向市场并在消费者中形成影响力～前期公司大力支持经销商 向其它地区扩散。尤其是城市向本地区的农村地区扩散。故此公司初步制定一些渠道激 励措施: 表6-7亿海公司的渠道激励措施 目标 完成预期销售额 进行产品推广 主动开拓农村市场 公司负责60,考虑给予区域独家激励措施 折让5% 宣传费用 经营权 促销策略 本公司主要通过以下几种方式来扩大其市场知名度:人员推销、营业推广、公共关 系。 (1)营业推广 它包括的范围较广～如阵列、展示和展览会、示范表演和演出以及种种非常规的、 非经常性的推销活动。 (2)公共关系 与中间商的关系 良好的中间商关系是增强企业产品流通能力的保证。 , 改善本企业对中间商的了解。了解他们对企业的态度～了解他们对企业营销活 动的意见和建议～了解他们在动作过程中所遇到的困难～从而彼此沟通配合～ 协调行动。 , 帮助中间商了解本企业的营销宗旨以及营销能力～增强他们对企业的信心～提 高他们与本企业合作的积极性。 , 通过中间商改善与最终顾客的交流。由于前期本公司 80%-90%的业务发展都是 通过中间商实现的～所以企业必须通过中间商以及相关的公关手段～增强与最 终顾客之间的交流～改善与最终顾客的关系。 与企业外部的其他公众间的关系 企业的外部公众主要指政府的有关机构、社区及新闻传媒、对企业营销有影响的社 会事业团体等。企业开展好外部的公关工作～可以建立企业良好的声誉。 , 提高企业形象。企业通过运用各种传播手段广泛地宣传自己各方面的工作成就、 让公众对企业有深入的了解。积极参加公益活动～为教育、体育、卫生、环境 等社会公益事业提供赞助～可树立公司 社会公众中的良好形象。 , 加强企业的外部联系。通过与外部公众的良好沟通～与社会各界、政府部门等 建立广泛的横向联系～争取尽可能多的支持和帮助。 与企业内部公众的关系 企业内部的公众主要指企业的股东、员工及家属。一个企业要实现自己的营销目标～必须获得企业内部全体员工的理解支持～并为之努力。团结全体员工为企业的成功而奋斗～这是企业内部公共关系工作的根本宗旨。企业内部公关的重点包括以下几点: , 建立企业共同的价值观念～即让全体股东和员工了解企业追求的是什么～并应 为之付出什么。 , 创造良好的人事环境～就是要创造一种使全体员工都能够充分发展、树立自尊 和积极参与企业及社会各项活动的环境。 , 培养融洽的工作气氛～就是在企业的工作空间创造良好的人际工作关系～形成 一个和谐、合作、富有亲切感的工作氛围。 公司有了稳定资金的支持后～将逐步扩大宣传的力度和范围～努力让振动波灭蚊器这一产品深入人心。 推销与业务人员策略 一流人销售队伍产生一流人业绩，而最大的成本是没有好的销售队伍，所以公司要训练一批一流销售人员。 投资收益与风险分析 1、投资回收期 投资回收期=累计净现金流量出现正数的年数—1+,尚未收回现金/当年先进净流量, 投资回收期=1+86.4/1822.9=1.05(年)=13,月, 公司的投资回收期还是比较短的～在公司正常运营13个月后～就可收回投资。 2、投资净现值 n t-t NPV=?(CI-CO)*(1+i) NPV=5563.69 (万元) t=1 ～。考虑到目前资金成本较低～以及资金的机银行短期借款,1年期,利率为5.85% 会成本和投资的风险性等因素～i取12%,下同,～NPV=5563.69,万元,～远大于零。计算期内盈利能力很好～投资方案可行。 3、内含报酬率 nt-t NPV,IRR,= ?,CI-CO, *,1+IRR,=0 IRR=64.45% t=1 内含报酬率达到64.45%～远大于资金成本率12%～主要因为本产品质优、成本低使得销售利润率较高～而且前5年内市场增长性良好。 盈亏平衡分析 表7-2 盈亏平衡分析表 年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 项目 保本点,万个, 15.31 55.81 81.25 152.94 218.06 金额,万元, 826.74 2678.88 3656.25 5964.66 7850.16 **P×Q =b×Q + F, 销售价格p=45元,销售收入S,固定成本F～经营 单位可变成本b,销售量Q～保本点Q* S 财务分析与风险资本退出 C 主要财务假设 3656.25万元 1.公司为高新技术企业～享受“二免三减半”的税收优惠政策。即在公司开始盈利F 2080万元 * Q,81.25万, Q 图7-2 S . C盈亏平衡图,第三年, 的前两年免征所得税～第三年至第五年所得税率为16.5%～正常税率为33%, 2.固定资产估计使用寿命10年～ 期末无残值～按直线折旧法计算,无形资产按10年来直线摊销。 3.公司正常营运起的第一年不分红～第二年起按净利润的30%分红。 4.会计制度:公司执行任务2001年由国家财政部颁发的《企业会计制度》。 5.会计年度:每年公历1月1日-12月31日为一个会计年度。 6(记账本位币:以人民币为记账本位币。 注: 大学生自主创业优惠政策 鼓励大中专毕业生自主创业～各级科技经济园区和科技企业孵化器要积极 给予支持～工商和税务部门要简化审批手续～并提供帮助和指导。 凡高校毕业生初次就业从事个体经营的～除国家限制的行业外～自工商部 门批准其经营之日起一年内～免缴登记类和管理类的各项行政事业性收费。 会计报表分析 表8-1损益表 损 益 表 单位:万元 项 目 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 一、主营业务收入 2700 7680 11250 15600 20592 减:主营业务成本 1000 3200 4500 7200 9360 主营业务税金及附加 148.5 422.4 618.75 858 1152.36 二、主营业务利润 1571.5 4057.6 6131.25 7542 10079.64 减:营业费用 1100 2800 3000 3500 4040 管理费用 293 622 950.8 1260.5 1566.7 财务费用 5.85 5.85 11.7 11.7 0 三、利润总额 172.65 629.75 2168.75 2769.8 4472.92 减:所得税 0 0 357.84 457.02 738.03 四、净利 172.65 629.75 1810.91 2312.78 3734.89 注:公司正常盈利起前两年免征所得税～从第五年开始按所得税的16.5%征收。享受“二免三减半”税收优惠政策。 表8-2 现 金 流 量 表 单位:万元 项 目 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 一、经营活动产生的现金流量 会计利润 172.65 629.75 1810.91 2312.78 3734.89 加:应付帐款增加额 129.6 376.3 596.2 904.8 1276.7 折旧 12 12 12 32 32 摊销 16 16 16 16 16 财务费用 5(85 5.85 11.7 11.7 0 减:应收帐款增加额 135 384 562.5 780 1064 经营活动产生的现金流量净额 201(1 655(9 1884(31 2497(28 3995(59 二、投资活动产生的现金流量 购建固定资产所支付的现金 120 200 投资活动产生的现金流量净额 -120 -200 三、筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资所收到的现金 640 0 0 0 0 借款所收到的现金 100 100 200 200 0 现金流入小计 740 100 200 200 0 偿还借款所支付的现金 0 100 100 200 200 偿付利息所支付的现金 5.85 5.85 11.7 11.7 0 偿付股金所支付的现金 0 294(77 543(27 693(83 1120(46 现金流出小计 -5.85 -400.62 -654.97 -905.53 -1320.46 筹资活动产生的现金流量净额 734.15 -300.62 -454.97 -705.53 -1320.46 四、现金及现金等价物净增加815.28 355.28 1429.34 1791.75 2675.13 额 表8-3 资产负债表 资 产 负 债 表 单位:万元 2007 2008 2009 2010 2011 资 产 流动资产: 货币资金 359.44 584.05 1002.1 1236.87 1808.21 应收账款 135 384 562.5 780 1064 存 货 604.31 1136.40 1694.99 2016.88 2651.28 流动资产合计 1098.75 2104.45 3259.59 4033.75 5523.49 固定资产: 固定资产原值 120 120 120 320 320 减:累计折旧 12 24 36 68 80 固定资产净值 108 96 84 252 240 无形资产: 160 160 160 160 160 减:累计摊销 16 32 48 64 80 无形资产净值 144 128 112 96 80 资产合计 1350.75 2328.45 3455.59 4381.75 5843.49 负 债 及 权 益 流动负债: 应付账款 129.6 376.3 596.2 904.8 1276.7 短期借款 100 100 200 200 0 应交税金 148.5 422.4 618.75 858 1152.36 负债合计 378.1 898.7 1387.95 1962.8 2429.06 所有者权益: 实收资本 800 800 800 800 800 盈余公积 0 0 0 0 0 未分配利润 172.65 629.75 1267.64 1618.95 2614.43 所有者权益总计 972.65 1429.75 2067.64 2418.95 3414.43 负债及所有者权益总计 1350.75 2328.45 3455.59 4381.75 5843.49 重要报表数据提示: , 五年销售收入,万元,2700,7680,11250,15600,20592 , 五年净利润,万元,172.65,629.75,1810.91,2312.78,3734.89 1、 比率及趋势分析 表8-4 比率及趋势分析 项 目 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 资产负债率 27.99% 38.6% 40.17% 33.79% 41.57% 流动资产周转率 --- 4.17 3.89 3.98 4.03 资产报酬率 --- 34.23% 62.62% 59.02% 73.05% 以上表格中～公司分别从短期偿债能力分析、长期偿债能力、营运能力、获利能力等方面的比率来分析。从五年的各比率趋势中可预测公司的偿债、营运、获利等能力均高于同行业～且公司呈良好趋势发展。 2、销售预计分析 表8-5销售预计分析表 单位:万元 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 销售收入 2700 7680 11250 15600 20592 主营业务利润 1571.5 4057.6 6131.25 7542 10079.64 利润总额 172.65 629.75 2168.75 2769.8 4472.92 销 售 预 计 25000 20000 15000销售收入 主营业务利润金额10000利润总额 5000 0 2007年2008年2009年2010年2011年 图8-1 销售预计分析图 从图表中可以看出:随着公司技术的不断研发、多元化以及市场的拓展～公司的销售额将逐年增长～到第五年时公司的销售额将达40592万元～且发展趋势良好～前景可观。 风险资本的退出 风险资本退出的成功与否关键取决于公司业绩和发展前景～风险资本的撤出方式主要有: 1.二板市场,创业板块,首次公开上市 本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业～可考虑在香港二板市场上市或内地中小企业版上市。 2.其他企业并购 创业企业被其他企业和上市公司收购、兼并是比较现实可行的风险资本退出方式。我国已经具有一批实力较强的企业集团和上市公司～它们对创业企业进行并购～一方面可以提高企业技术含量～另一方面又可以实现创业企业的合理收益。如果由国外公司收购～尽管风险企业的管理权转到国外企业手中～但我们可以利用这些风险企业引进国外先进的技术和管理经验～与国际社会接轨。 ,(机 遇 与 风 险 机遇 , 目前水管产业巨大～潜在市场利润分厚。 , 几乎全国各地区都有水管破裂事件发生～目前尚无有效措施解决。 , 由于依据市场需要而研发～我们的产品目前尚无产业形式竞争者。 外部风险 , 国家对于水管产业的生产、销售、售后服务等相关政策。 , 厂商的信任度～是否愿意对于初次的投入进行冒险。 , 消费者对于产品的满意度。 , 高新技术发展速度快～产品寿命减短～被替代的可能性大。 内部风险 , 技术成本、材料成本及销售市场价将会影响产品的营销策略。 , 普通竞争者之间可能对产品进行创新～将阻碍防冻水管的销售。 , 及时观察事实动态～了解普通竞争者与产业需要。 , 组织具有专业素质的技术人才、管理研发人才、市场销售人才。 , 与信任度高的建材厂～水管制造厂合作。 对 策 内部与外部对策 及时观察事实动态～了解普通竞争者与产业需要。 组织具有专业素质的技术人才、管理研发人才、市场销售人才。 与信任度高的建材厂～水管制造厂合作。 行业风险对策 充分发挥本公司在科研水平、产品质量、管理水平等各方面的优势～以加快新产品的科研开发～扩大生产规模。 加强知识产权战略～加大企业知识产权保护力度。 坚持优质服务。发挥系列产品的成本相对较低优势而技术最新优势～增加产品的竞争力～提高产品的市场占有率。 经营风险对策 充分利用各新闻媒体～加强公司和产品宣传～树产行业品牌形象。 强化销售队伍及售后服务～保持与行业用户及代理商的良好合作关系。 快速推进其它系列产品成为国内知名品牌。 人才策略 积极营造良好的工作环境和科研环境～改善福利待遇～吸引更多科技人员高素质人才来公司工作。实施股份期权制～防止核心技术人员流失。公司与骨干员工签订保密协议与敬业禁止协议～规定职工在公司工作期间～有义务和责任保守公司商业机密～骨干员工离开公司三年内～不得到与公司有竞争关系的公司任职。 市场风险对策 在产品销售的同时～建立一套完善的市场信息反馈体系～制定合理的产品销售价格～增强公司的盈利能力。 加快新产品的开发速度～增强市场应变能力～适时调整产品结构～增加适销对路产品的产量。 实行创品牌战略:以优质的产品服务稳定客户～稳定价格～以消除市场波动对本公司产品价格的影响。 进一步提高产品质量～降低产品成本～提升产品的综合竞争能力～增强产品适应市场变化的能力, 调整销售策略:建立行业客户销售部～寻求行业代理的配合～开辟新的应用领域～开展促销活动～扩大市场占有率。 进一步转变观念～拓宽思路～紧跟市场发展方向。 10. 管 理 体 系 组织形式 亿海公司成立初期采用直线式管理模式～由总经理向董事会负责～下设技术研发总监、市场销售总监和行政总监。随着产品不断丰富～公司将调整为矩阵式组织结构～成立专业项目团队集中开发多元化市场。 总经理 总经理:全权对公司的经营运作负责。掌 握公司战略方向 技术研发总监:负责产品的技术研发相关工作 技术总监 营销总监 行政总监 营销总监:负责全部产品的市场开拓 和销售管理。 组织市场 消费者市场 大客户市场 经理 经理 经理 图10-1期组织结构图前期 图10-2后期组织结构图 亿海公司以中国计量学院材料研究中心为技术合作单位～不断研发新的技术和产品。公司人员来自中国计量学院经济与管理学院和机电学院～成员都具有一定的专业知 识和运作经验～能够优势互补。 创业团队 亿海公司拥有来自中国计量学院的优秀管理团队～我们精通专业知识～具有一定的实际经验。以下是公司创业初期的人员组成。 总经理 陈建新 全权负责公司的经营战略 营销总监 霍晓健、霍晓辉 负责市场开拓和维护 技术研发总监 陈建斌 负责技术研发和售后技术支持 行政总监 王静丽 负责公司的行政、财务、人力资源管理 附录1 现有竞争者的具体分析: 鑫泰管道有限公司～ 公司创立于1994年～现已发展成为拥有资产3亿多元、职工近1000人的高新技术企业～其中具有大专以上学历的员工占职工总数的35%以上。公司研发和生产具有国际先进、国内领先水平的工程塑料管道系列产品等。 依托质量和品牌优势～在北京、内蒙古、河北、河南、重庆、湖北、贵州、甘肃等地区建立了生产基地～并在北京、天津、沈阳、上海、武汉、广州、成都、乌鲁木齐等二十多个城市设立了销售分公司或办事处～构建起遍及全国的生产、销售和服务网络。 鑫泰管道有限公司于2005年12月16日在新加坡证券交易所成功挂牌上市～从而成为中国第一家在新加坡上市的塑料管道企业。 18年前～宝硕集团还是一个职工不满300人～仅能生产塑料鞋底和热水瓶皮的小型国有企业。宝硕之所以能有今天～最主要的还是比较成功地走出了一条消化、吸收、改造、创新相结合的技术引进之路。如自1984年到目前～宝硕先后从国外引进了具有国际先进水平的生产线和关键设备30余条套～大幅度地提高了企业的装备水平～使企业彻底发生了脱胎换骨的变化。与此同时～积极走投资主体多元化之路～利用自我滚动、银行借贷、发行债券、对外引资、上市融资等方式～有效地保证了企业发展资金～特别是通过这种产品经营和资本经营的紧密结合～有效形成了资金和技术互为保障的良性驱动。“宝硕股份”创立于1998年7月～1998年9月在上海证券交易所上市交易～股票代码600155。 湖北凯乐 湖北凯乐新材料科技股份有限公司的塑料制品分为型材、土工材料、管材三大类～ 、62、75、80、88、95六大系列,土工材料分为单向拉伸土工格栅、双型材又分为60 向格栅、钢塑复合土工格栅、土工格室、土工网、三维土工网垫,管材分为给排水平型管、建筑雨水管、化工管、市政排污管、高压电力绝缘护套管、CPVC低压电工套管、 PVC、PE双壁波纹管、多孔梅花管、LDPE光壁子管及以上通讯护套管、HDPE硅芯管、 产品的配件材料及相关的技术咨询服务。 公司董事长、高级工程师朱弟雄作为全国塑料研究应用的学科带头人～带领凯乐科研技术人员攻克了塑料管材开发、应用过程中一系列重点课题～被塑料行业的专家教授誉为“塑料博士”～享受国务院政府特殊津贴。面对扑面而来的知识经济浪潮～凯乐蓄才养势～招贤纳士～吸纳荟萃了一大批高级技术人才～依托公司省级技术中心～先后成立了中国塑料工程信息中心凯乐分部～凯乐北化塑料工程科技发展中心、凯乐塑料工程研究所～保证了凯乐高科技产品不断推出～形成了生产一代、研制一代、储备一代的良性机制～使科技成为公司第一生产力。 安徽国通 安徽国通管业作为一家专业化服务于城市基础设施建设的新型塑料管道系统的供应商～最早高标准引进、消化、吸收国外先进技术的探路者～是最早响应国家“以塑代钢、以塑代混凝土”保护环境节约能源的实践者～是最早实施“政府、设计单位、投资人和施工方“四位一体客户知识营销的倡导者～是最早实行公众化管理、积极维护行业有序竞争的推动者。 安徽国通高新管业股份有限公司始建于1993年～安徽省重点高新技术企业。国内首家专业生产新型塑料管材的上市公司,股票代码:600444,。主营UPVC、PE大口径双壁波纹管～PE燃气管、供水管以及其他新型塑料管材产品～年生产能力10万吨以上。 国通管业始终定位于国内新型塑料排水管、燃气管、供水管和电信、电缆护套管等系列管材、管件生产制造企业。与北京化工大学、上海同济大学、安徽大学、合肥工业大学等高校有着长期的技术合作关系～具有较强的产品创新和自主研发能力。公司已正式通过ISO9001-2002国际质量体系认证～拥有从德国、意大利、英国、奥地利等技术发达国家引进的30余条当今世界一流的生产线～开发生产6大系列、20多个品种、400多种规格管材、管件产品。 近年来国通管业“国通”系列产品被上海浦东国际机场、广州新白云国际机场、上海外环线、宁波北仓港等等国家级、省级重点项目和一般基础建设工程采用。 佛山日丰 佛山市日丰企业有限公司致力拓展铝塑复合管材及铝塑复合管配件、环保涂料、水 暖卫浴、管道阀门等系列建材产品～“日丰管”享誉大江南北。 公司94年率先从欧洲引进铝塑复合管生产技术设备～开创国内铝塑复合管业之先河～并自行研制开发与铝塑复合管配套专用管件六百多种～安装工具上百种～是国内首家配套生产铝塑复合管材与管件的企业。据国际权威机构 — 德国KWD塑料信息中心统计数据,《Globalpipe 2002-42》,～日丰是亚洲最大的铝塑复合管生产基地～名列在全球铝塑复合管生产商的第三位。企业荣获ISO9001国际质量体系认证～管理体制完善～综合实力雄厚～稳居行业的龙头:现有厂房占地面积9万平方米～生产能力达70万米/日～一直保持持续的超高速发展。日丰重视人才的发展空间和团队合作精神～拥有一支高素质的人才队伍～现有员工1200多人。 作为管道行业的领头羊～铝塑复合管国家城镇行业标准和国家管道技术规程的主编单位～日丰大力推动管道行业的健康发展～负责主编《铝塑复合压力管,搭接焊,》,CJ/T 108-1999,、《铝塑复合管管道工程技术规程》,CECS 105:2000,、参编国家强制性标准《城镇燃气设计规范》,GB 50028,等多项国家级、地方级标准与技术规程～并积极参与各地工程技术队伍的培训工作～为推动促进铝塑复合管在中国的发展作出了巨大的贡献。 日丰铝塑复合管无论在生产还是使用过程中均无任何污染～符合二十一世纪产业发展的要求～在业内率先获得国家环境标志产品认证～并于2004年10月荣获给水管道行业首批国家免检产品～品质和服务达国际一流水平。日丰铝塑复合管已被纳入国家住宅产业建设推荐产品和工程建设推荐产品～为国内大部分城市或省级建设主管部门推荐使用。经国内权威测试机构评估～日丰铝塑复合管的各项技术性能指标均高于国家行业标准～达到甚至超过美国ASTM标准要求～并已通过英、美、德、澳等国家的性能测试～是目前国内最优秀的铝塑复合管。 上海乔治?费歇尔 位于上海浦东的乔治?费歇尔公司建于1998年。公司生产塑料管材、管件～并从事所有主要相关业务。她设有大型仓库～售后服务中心～并在全国建立了多个分公司。所有分公司都设有培训中心～同时设有分散化库存以服务于客户。 从2001年起～乔治?费歇尔公司在上海外高桥保税区成立了贸易公司～并配有保税仓库。 浙江中财 浙江省中财招商投资集团旗下拥有浙江中财管道科技股份有限公司、浙江中财型材 有限公司和天津中财型材有限公司三家重点化学建材生产企业。几年来～公司大量承担了省级星火计划和火炬计划的技术开发项目～是浙江省高新技术企业和国家重点高新技术企业。公司不但拥有强大的生产基地和科研开发能力～全面通过ISO9002质量体系认证～还构筑起遍布全国的营销网络～已成为具有“哑铃”结构的现代化工业企业。 金德管业 金德管业集团以化学建材产业为主导～涉及新型化学管道系统的制造。 金德管业集团是国家级火炬计划项目和重点高新技术企业～中国建筑金属结构协会和中国工程建设协会定点生产企业～建设部科技研发基地～拥有国家级管道研究检测中心～是省级企业技术创新中心。 公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全认证和中国环境标志产品认证～通过了英国WRAS 等海外国家的权威认证。现为中国建材协会常任理事单位～中国建材市场协会质量服务信誉AAA级企业。金德系列产品已获59项国家专利～是国家质量免检产品～国际产品质量检验协会“绿色建材推荐产品”～中国建材市场协会“绿色建材产品”～中国建筑工程协会“工程建设满意产品”～建设部“工程建设推荐产品”。“金德”品牌是沈阳市著名商标～ 辽宁省著名商标～中国驰名商标和中国最有价值品牌之一。 沈阳久利 沈阳久利化学建材(集团)股份有限公司主要产品有聚氯乙烯型材和管材、聚乙烯给排水管材和燃气管等五大系列～建有目前国内同行业中极具规模的技术及检测中心～并与辽宁省质量技术监督局联合组建了门窗框用PVC型材、塑钢门窗检测基地和保温性能试验室。 1983年国内第一根UPVC扩口给水管材在久利公司诞生～填补了我国UPVC管材应用于供水领域的空白。同年公司又与国家科委、建设部等部门及科研院所共同承担了国家“六五”科技攻关项目“寒冷地区住宅双层塑料节能窗的研究设计”工作～并于1988年通过了“三部一委”组织的科技成果鉴定～为我国塑料门窗的生产、应用和发展开创了新纪元。 公司一直秉承“立足科技、追求卓越”的经营理念～连续多年荣获省市知名品牌荣誉称号～产品质量在市场中有口皆碑。公司1999年通过ISO9002质量管理体系认证～2001年被辽宁省确认为高新技术企业～2002年公司又通过了2000版ISO9001质量管理体系认证～2004年～公司型材产品又荣获国家免检产品～同年～公司取得PE燃气管材生产许可证～成为东北地区首家获证企业。 北新建材 北新建材现已发展成为集新型建材、新型房屋、高新材料、物流分销“四位一体”～ 30 多亿元的国家级大型产业集团。 你好北新建材董事长:曹江林你好北总资产超过 新建材一直以技术领先、质量领先、服务领先作为产业发展理念～以国际先进标准作为企业内部管理标准～在业内唯一完整通过 ISO9001 质量管理体系认证、 ISO14001 环 QES 管理体系。北新将不断境管理体系认证和职业安全健康管理体系认证并整合成为 推出最新的绿色建材产品奉献给社会大众～奉献给奥运建设。 大连实德 化学建材产业是大连实德集团的主导产业～大连实德塑胶工业有限公司和大连实德塑料建材有限公司是其下属的龙头产业～公司与世界上塑料异型材加工技术最先进的莱梅特公司,德国,、泰松公司,德国,、格瑞那公司,奥地利,、辛辛那提公司,奥地利,、开米森公司,英国,进行技术合作～引进德国先进的自动化混料系统、高速型材挤出生产线和门窗组装生产线,从英国引进中空玻璃生产线～生产塑料门窗用异型材及塑钢门窗,从意大利富利雅公司引进发泡板材生产线～生产发泡板材。现已具备年产28万吨塑料门窗用异型材的生产能力。实德化学建材工业园目前总投资41亿元人民币～可年产40万吨化学建材～目前已经成为全球最大的化学建材生产基地。 公司自创立以来～始终把化学建材的发展和塑钢门窗的普及作为自己的神圣使命～追求塑料型材的技术创新和技术进步。 安徽国风 安徽国风集团有限公司创立于1984年～一直坚持“以塑为主”的发展方向～是中国最大的塑料综合加工工业基地之一～跻身于 “2005年中国制造业企业500强”。目前～集团总资产43亿元～职工5000多人～总营业收入突破40亿元～拥有国风塑业和国通管业两家上市公司。结构调整8年来～累计投入近30亿元～始终保持快速、稳健的发展态势～完成了以大本营合肥为中心～以池州、重庆、广东等地加工制造基地的战略布局～形成了国内外完整的营销网络。 国风集团制定了“十一五”规划的宏伟蓝图～将继续坚持“以塑为主”的战略～重点发展塑料薄膜、塑料管材、木塑新材料和非金属材料～积极探索多元化发展道路～计划到2010年实现3个100的目标:即塑料年综合加工能力突破100万吨、非金属年产量实现100万吨、年营业收入突破100亿元。为安徽工业强省、奋力崛起的战略做出重要贡献。 芜湖海螺 芜湖海螺型材科技股份有限公司是中国安徽海螺集团投资控股的新型化学建材企业～是中国首家以塑料型材为主业的上市公司～公司分别在安徽芜湖、浙江宁波、河北唐山以及广东英德四地设厂～总资产达30亿元～全套引进德国、奥地利先进生产设备～整个生产工艺采用自动化作业。目前～公司产能达到50万吨～规模位居世界前列。 海螺型材可制作固定～内外平开、推拉、圆弧、百页和卷帘等异型门窗及各式隔断～适用于各种建筑风格～满足消费者对塑钢门窗的不同需求。特别是结合中国的环境特点和消费习惯研制开发的型材断面～海螺型材集科学化与个性化与一身～既体现外表的美观大方～又保证了门窗的水密性、气密性等内在质量～代表了中国塑料门窗的发展趋势～被誉为“欧式塑料门窗在中国的典型代表”～塑造了中国塑料型材行业的第一品牌。 本人承诺:以上陈述属实～ 承诺人签字: 日期: 年 月 日