苏州火车站港龙小商品市场销售讲义 销售经理136_5623_

苏州火车站港龙小商品市场销售讲义 销售经理136_5623_ 项目亮点提炼 一、 项目区位 本项目位于苏州市中心核心板块，坐落在苏州市政府着力打造的平江新城核心，火车站北广场正对面，苏站路与齐溪街交汇处,紧靠城市主干线人民路与广济路，可通达苏州各个区域，距离苏州观前商圈、石路商圈、万达商圈等都在三公里辐射范围内。构筑苏州第一商贸物流中心。 二、区域规划 1、目前苏州平江区、沧浪区、金阊区三区合并，成立了姑苏区，并且姑苏区政府就设立 在本项目5分钟路程内，相关行政部门也都搬迁至此; 2、平江新城是平江区重点打造区域，平江新城的主要核心是现代商务中心和火车站商业 区; 3、目前正在建设的配套项目有苏州大学附属第一医院平江分院，人民北路滨水商业，苏 州人民商场新平江商业广，新苏吴地中心等; 三、项目地段 1、与公交首未站，公交车站仅一路之隔，北环快速路及轻轨2、4、6号线可快速到达苏 州各个区域; 2、姑苏区政府近在咫尺，各大政府行政部门都坐落在此; 3、项目距观前及石路商圈仅需5分钟车程，位置优越; 4、项目周边可发展空间巨大。 四、交通 1、沪宁高速、苏嘉杭高速; 2、沪宁铁路、沪宁高铁; 3、轨道2号线、4号线，6号线; 4、公交首未站及38条公交线路; 5、北环快速路; 五、开发商实力背景介绍 1、历经19年，目前在全国各地开发项目高达800万方开发实力雄厚; 2、项目遍布全国各地，其旗下主要开发3大品牌系列，包括“港龙喜临门”专业市场， “港龙城市商业广场”综合体，“港龙柏悦公馆” 3、公司前后开发过26个大型商业项目，苏州有火车站的港龙义乌国际商贸城，新区的 港龙城市商业广场，港龙国际家纺城，港龙国际茶城，港龙枫桥商业街及木渎乐汇 城共计6个;除此之外，在昆山有喜临门家居建材市场，恒龙国际机电五金城;在 鞍山有鞍山港龙五金机电城，港龙喜临门家居建材广场等多个项目，遍布全国各地; 4、公司已在国内500强排名300多位;民营企业中，百强排名70多位，发展快速; 5、是一家以商业地产为主打的地产公司，目前已进入国内商业地产前10强企业; 六、项目定位 1、作为苏州火车站广场的绝对地标项目;也是平江政府唯一百米立项工程(塔楼高98 米);更是火车站商圈唯一拥有独立切割产权的投资旺铺; 2、集批发零售、餐饮娱乐、休闲购物、商务金融办公为一体的大型国际商贸中心; 3、苏州市场上唯一一个第七代小商品商贸城，优质的购物环境，并为商家提供网上交易 平台，市场统一运营管理; 七、项目运营理念 1、通过项目周边，区域人流，外围旅游人群，带动消费; 2、高达40,自持产业，真正实现与业主财富共赢，风险共担; 3、统一经营、统一管理、统一招商、统一运营，四大统一模式，确保业态合理，人气均 衡，形象统一，保障市场有序发展; 4、商贸中心、物流中心、信息中心、服务中心四大功能平台，提供一流的商业设施及高 效的商业服务; 4、十年托管，全程无忧，有效保障投资者收益; 八、销售政策 1、十年委托经营管理，前三年市场培育期，无租金收益，4,10年按实际租金收益的9: 1分成。 2、团购70万以下(含70万)商铺:享受15000元抵50000元优惠; 团购70万以上商铺: 享受20000元抵60000元优惠; 团购5.98米公寓: 享受20000元抵40000元优惠; 团购4.49米公寓: 享受10000元抵20000元优惠; 注:所有团购费不抵入房款～ 九、项目卖点总结 1、苏州唯一一个大型轨交枢纽，独享火车站、汽车北站、轨道2线、轨道4线、轨道6 号线、38条公交线路; 2、苏州火车站商圈最核心的商业项目; 3、苏州火车站商圈唯一可分割小面积销售的产权商铺; 4、苏州唯一一个可以每天人流高达30万的商业项目; 5、苏州第一个3条轻轨直通地下的商业市场; 6、平江新城十大重点工程，政府扶持，保驾护航，全力支持做大做强; 7、加盟义乌，与义乌厂商直接合作，共享客户资源; 8、携手阿里巴巴，与全球最大网络平台合作; 9、品牌开发商——港龙控股集团，综合实力位居中国商业地产10强之列，具有19年的 开发和运营经验; 10、开发商港龙集团自持40%，与众多投资者共同打造繁荣市场; 11、民生银行高达10亿元人民币授信，一举解决项目前期启动时的资金难; 12、中国高端酒店品牌——开元酒店成功入驻; 13、苏州首创小商品市场商场化购物，给消费者提供更为优质的购物环境; 14、“田”字型布局，东南西北均设有主入口，超出普通商业项目40%的沿街铺面，人流 动线更合理，人气更旺，更适合于小商品业态的经营; 15、市场配有32部自动扶梯、4部观光电梯、2部货梯;每层另有18个步行楼梯，共同 组成立体空中通道，保障商场内部无死角; 16、层高4.49米，突破传统市场狭铺、压抑的感觉，为经营者提供更大的实际使用空间; 17、十年托管，全程无忧，有效保障投资者收益; 18、商贸中心、物流中心、信息中心、服务中心四大功能平台，提供一流的商业设施及 高效的商业服务; 19、统一经营、统一管理、统一招商、统一运营，四大统一模式，确保业态合理，人气 均衡，形象统一，保障市场有序发展; 20、15,35平米小面积产权铺，可自由组合，满足不同投资客户的需求; 苏州义乌国际商贸城 2013.11.5