.最火医疗APP春雨医生融5千万美金 盈利还遥远

.最火医疗APP春雨医生融5千万美金 盈利还遥远 这不得不看出，“春雨医生”整个团队的游说能力，低成本融资是张锐比较擅长的。而且，这个低成本融资一直在持续中。 理财周报见习记者 徐佳/上海报道 中国的移动医疗正式登入大雅之堂，应该要从2011年开始计算。 当越来越多“低头族”开始痴迷于手机游戏时，有人意识到，自己的机会来了。 这个人，就是时下最流行的移动医疗APP“春雨医生”的创始人张锐。不过，客观的讲，与其说是移动端的用户给了他市场，倒不如说是中国几十【app限免】 www.wandouke.com 年来医疗资源的匮乏和不均衡给了他生存的可能性。 如今，“春雨医生”刚拿到C轮融资的5000万美元，规模为业内之最。 理财周报()记者根据APP应用的排行榜统计，ios系统应用中，“春雨掌上医生”排在第二位，仅次于“全科医生”，排名第三位的是“好大夫”，之后则是最近因腾讯融资而火起来的丁香客及其延伸的几个应用(“用药助手”、“家庭用药”)。而在豌豆荚的安卓系统榜单中，“家庭用药”排名第一，“掌上药店”、“用药参考”分列二、三位。 墙外开花墙内香 排名只是一个很粗浅的认知，笼统的讲，“春雨医生”的模式用“自查+问诊”就能说完，但能获得三轮融资，且创下行业内最高融资金额，恐怕一两句话是讲不完的。 2011年11月，“春雨掌上医生”上线，据其官方网站的公开资料显示，上线后5个月内获得了180万下载量，用户日活跃量5万左右，日问诊量600个。经过高速发展，截至2014年8月，春雨累计激活用户2700万，日活跃用户85万，注册医生30000人(其中50%开设了空中诊所)，日均问量3.9万。 这个速度对于偏门的医疗APP垂直细分来说，的确难得。很显然，这个模式，让医生在传统的医院环境中解脱出来，“轻问诊”三个字，很轻松的绕开了处方权，就诊等候一系列的政策路障。而通过APP应用特有的传导方式，使医生又能回归到最初的本位。确实起到了墙外开花墙内香的效果。而张锐本人也公开示，“春雨医生”的模式，就是一个O2O的倒流模式，即从off-line流向on-line。 事实上，“春雨医生”的发展模式，也遵循了互联网从web1.0向web3.0递进的规律。一名医疗服务团队的专业人士向理财周报记者阐述道，“第一代是以医疗广谱资讯门户为主，如‘39健康网’;第二代则是类似‘丁香园’、‘好大夫’等APP，注重的是如何将患者分流导入医院的模式;而春雨医生与前两者相比，恰好是将医院内的模式向外扩散和导出，即由医院为主体变为患者(用户)为主体。” 当然，“春雨医生”所打造的“轻问诊”模式也是在一番摸爬滚打之后历练而成。起初它也企图做成像“全科医生”这样的全覆盖模式，但由于专业实力的弱势使得它很快调整了方向。如今，“春雨医生”主要集中在育儿类(“春雨儿科医生”APP)、美容问题、中医养生、皮肤科、体检等几个领域。从中不难判断出它的目标受众。 资本力与反作用力 移动医疗从诞生至今，一直遭遇各路不看好。质疑“春雨医生”的话题也从未停止。主要还是围绕在商业模式和产品缺陷两个焦点。那么，移动医疗究竟是否有盈利的可能呢, GSM(全球移动通信系统)协会的报告显示，到2017年，移动医疗服务和应用可带来约115亿美元的收入，设备商、内容和应用供应商以及医疗保健服务供应商将分别获得66亿美元、28亿美元和24亿美元的收入。 艾媒咨询发布的《2012—2013中国移动医疗市场年度报告》则显示，2012年中国移动医疗市场规模达到18.6亿元人民币。按照艾媒咨询的推测，2017年中国移动医疗市场规模将达到125.3亿元。从这个数字来看，医疗APP的机会将会在未来两年内爆发。而恰如张锐本人所言，连续几年的亏损将有望在2015年实现首次平衡。 或许，“春雨医生”的时机真的刚刚好。不过，即便还未看到盈利模式，其就为自己招揽了第一单融资。“春雨医生”2011年创业初期，蓝驰创投就给出了150万美元。与很多创投公司不同的是，蓝驰创投选择在“春雨医生”的早期就出手，当时，盈利模式还是一个遥远的话题。 这不得不看出，“春雨医生”整个团队的游说能力，低成本融资是张锐比较擅长的。而且，这个低成本融资一直在持续中。B轮融资中，除了2012年蓝驰创投的持续参与之外，2013年又获得了贝塔斯曼亚洲投资基金的注资，此轮融资总计800万美元。此时，据张锐称，“春雨医生”的用户累积已达1000万。并且在同年的8月，“春雨医生”开始试水自由定价体系。这就是资本给它的作用力，于是孕育两年之后，2014年初，“春雨医生”实现了收费模式。 收费模式以8块钱包月为主。当时，张锐曾公开表示有70%的用户愿意实现付费制。但事实恐怕并非如此理想。 “毕竟医疗与手游的受众及用户心理大相径庭，不是复制一个收费模式就能解决。”一名从事医疗投资的PE人士向理财周报()记者介绍。 而在关于“轻问诊”的阐述中可以看出，“春雨医生”的受众人群并非有重大疾病或疑难杂症，而是一些更偏向常识性的医学或疾病问题。那么，用户势必不会长时间为同一病例反复买单，且如果会员制之后，一个用户可能会为多个裙带关系者咨询。这就产生了付费机制的矛盾。 于是，收费模式很快被取消，如今采取的是平台医生的自由定价模式。 2014年8月，“春雨医生”迎来的第三轮融资，包括浙江如山投资管理有限公司旗下浙 江如山成长创业投资有限公司、淡马锡控股有限公司旗下兰亭投资国际有限公司、中国国际金融有限公司以及“老朋友”蓝驰【app评测】www.wandouke.com 创投，创下了5000万美元的业内最高融资金额。 有业内人士称，“春雨医生”称此轮融资将主要用于补贴医生以及用户导入，但事实恐怕没有这么简单，资本的反作用力，压迫着它追求更现实的商业化模式，快速落地获得现金流。而从它的多次试水与合作动向可以推断，目前还没有成熟的模式浮出水面。 如何接地气 正如上文所言，O2O的倒流模式是“春雨医生”给自己的最佳定位。 在上轮融资之后，“春雨医生”开始摸索这条道路，以青岛为试点，推出了地方版应用，主导本地专家咨询、在线挂号、本地健康咨询以及健康商城等服务。 “健康商城”部分将与本地瑜伽馆、健身房等线下服务结合，来实现商业化。 “但是这个模式将击中春雨一个重要的软肋就是政府资源，挂号及就诊业务是需要与实体医院合作完成的。”上述从事医疗投资的PE人士继续分析道。 于是，“春雨医生”不得不继续在线上跳舞。其与九安医疗(002432,股吧)开展联合销售合作，利用九安医疗的用户群扩展春雨会员，完善可穿戴设备的数据解读服务;与京东商城开展的“京东云”计划，将京东商城中销售的可穿戴设备的数据处理后，导入“春雨医生”。 但这两个都不能实现真正的接地气，无论是九安医疗还是京东商城，都只能停留在一个用户导入的层面，不过用户数据处理之后能建立起“春雨大数据”，为其推出的“空中医院”计划带来帮助。