如何挑选外贸行业和挑选外贸产品

如何挑选外贸行业和挑选外贸产品 我的回答是外贸工厂，我开始的是 1一开始不要去太小的工厂， 但也不要去上规模的工厂，因为自己要创业的话，你必须要懂得自己控制成本，成规模的工厂，你是很难学到他们的成本的，因为都有专门的物料部门去控制，而且他们的供应商你也用不了，因为你创业以后的开始批量太小，不可能从他们的大供应商里面拿到好价格。 但如果只有不超过10个人的工厂，通常他们的实力又太小，那么他们的工资，管理水平又太低，我怕你开始 的时候，忍受不了，而且未必能提供你想要的经验。 2. 选择产品方面，这个很难说，有些人喜欢做大路货，有些人喜欢做特色产品，一般来说，对刚开始的朋友，首先要考虑的是资金问题，也就是你的产品的货值不能太大，否则有时候要求你垫付资金的时候，你是拿不出来的，例如大型的机械产品等。 还有就是体积不能太大，因为体积太大，会耗费很多国际运费，例如像古典家具等， 随便一个20“的货柜也赚不了多少钱，因为在试样品的时候，每次样品费都动辄半个货柜的运费，那么客户在下订单时，通常也会左思右想，无疑也令到客人下单的过程会延长很多，也就说你花在一个客 人的时间和金钱也会无疑增加了许多 3. 刚开始尽量不要挑利润太薄或者检测要求太多的产品: 五金的普 通小工具，，食品，纯原料，玩具等等东西，因为很多工厂都没有检测的仪器，也付不起检测证书的费用，这个会让你流失很多客人。 4. 不要轻易做要求对人体健康有影响的东西，例如化妆品，食品等， 因为一旦索赔，就会很麻烦了 5. 看清楚产品的市场是中东，非洲，还是欧美， 欧美的客人利润高一些，但批量普遍偏小，但信用风险比较小， 中东，非洲，等动辄几个柜，但利润非常低，(但绝对值大一些)， 但非常抠，一分一豪都跟你算，要求多，做起来非常累。我的建议是刚开始的人，做欧美 客户 会更舒服一些。 6. 在挑产品方面，总体来说，sohu一族能长期生存的，基本上除了技能熟练，还有个东西就是他做了某样有特色的东西，也就是他做了 个某个市场不是太普通的东西， 也就是他的合作工厂能出一些填补市场空缺的东西。 从某种意义来 说， 合作工厂比客户还重要的多。 7.哪个产品比较好做，其实是我想告诉你我不知道，已因为现在在中国，什么产品都很容易被做烂了，如果从商业的原则上说，技术上要求强的东西，就竞争少一些，因因为不是每个人都可以做， 这样你就容易做一些，越是门槛低，越是难做， 我只想告诉你，无论是哪 个行业，必须是熟悉产品，市场，客户的人才能赚到钱 我见到很多传统的行业，例如纺织，玩具等已经做烂的行业，还是很多人赚到钱，一些例如高科技的电子行业，也有人经营不善倒闭。 但 我建议你避开:衣服，食品，玩具，纯原料出口的行业 4. 外贸公司挑选: 一般尽量找省级的国营进出口公司或者已经成规模的公司， 还有必须要有摆国际展的能力，(这个也是挑选外贸工厂必须的条件)，对很多外贸人员来说，真正能拿到客户的订单和学到东西的是要走摆展览的方式， 实际上无论以后B2B发展如何，摆展览还是一个最有效果争取客户的渠道， 没有展会的帮助，对于经验不足的业务员是很难开展业务的。还有一般只有有实力的国营公司，才能教一套完整的国际贸易操作，一般的小公司其实就是个2道贩 子，很难学到东西的。 5. 开外贸公司的话，我的建议如果你有机会做国内的销售，最好可以做一段时间，因为一个良好的销售技巧，对做外贸有非常大的帮助， 现在外贸业务员大多就缺乏这些技巧，做外贸不仅仅是发发邮件就行的，一个良好的销售技巧可以让你对市场，客户的心里，订单把握更有效率。 另外，做外贸公司，一定要在体力和精神上吃苦。而而且要有足够的耐心， 一个外贸订单开发到最后成交，发货，一般来说 最少3个月到6个月，多则超过一年，如果没有足够的耐心和体力， 是很难撑过去的。 第三，外贸是越做越累的行业，因为订单越多，就越缠身，外贸的涉及的细节很多，所以要经常监控，当你的生意越大，你就压力越大。除非你找到足以信任的人，可以完全交给他，否则你只会感到累，正 是你没订单会很烦，有订单会更烦，看你愿意挑哪个了 什么时候跳出来自己创业 1. 你对产品的成本架构，生产工艺都非常熟悉，能自己核算成本， 甚至能给工厂开发意见的时候，跳出来更合适 2. 你必须积累了一定客户，“裸”跳只会让你成功的时间无限拉长， 甚至会失败 3. 一定要有除了平时的公司运作费用的资金外，还有可以供你日常 生活超过1年的费用,我的建议最好是两年， 至于公司的费用，我会建议你最好至少付得起每年alibaba的费用(以前是5万，现在是19000左右吧)， 靠免费会员要做起来很不容 易的 然后最后能摆展览，大概每次要3-10万左右(看你是摆国际展，还 是广交会了)。