电力系统个人年终总结

电力系统个人年终总结　　不知不觉中，布满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将的临近。20xx年就快结束，回首20xx这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有碰到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要如下：　　一、关系维护　　我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院（电气室）建立友好关系，为各个工程创造良好的市场气氛，从而吸引各工程经理来做好工程。现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的！任何一家企业的开展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的销售和工程运作都要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一环。　　为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的拜访。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不轻易见着了要害负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，他们很难接受我们的新产品。　　我不得拿着资料，反复地具体地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所性能更优越。价格更合理，售后效劳更有保证。带着礼品去拜访，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。　　无数次被人当空气一样为难地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情，也不知道听过多少烦人的背后语，经常我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍然没有放弃努力，终于在一次又一次的奔波中，他们慢慢接受了我们的产品，初步同意如有新工程或者换老化的设备可以与我们合作。　　经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院，化工企业、宝塔工程、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的根底。也为明年参加电力采购网做好了前期铺垫。　　二、突出成绩　　（1）、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系，取得了宝塔宁东重整工程。　　明年的二甲醚是重大焦点工程；　　聚炳乙烯工程的已经在前期跟进中　　（2）、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯工程。　　（3）、西夏电厂的2乘20万机组的业务工程，现已顺利开工在建；　　（4）、美利纸业二期工程也顺利开工在建。　　（5）、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。　　三、工作体会　　在过去的根底上对电力系统的相关知识进行重学习,加深熟悉。使之更加系统化,从而融会贯穿,业务水准提到了一个新的起跑线。现在根本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事清楚,从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。　　回想一年来的工作,之所以能够取得一些成绩,得益于单位干部职工之间团结共事,相互信任,互相支持,共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,尽管我做了大量的工作,取得了一定的成绩,但与上级的要求和先进单位相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改良。　　前景展望　　展望邻近的20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个客户，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善市场部门的工作。在维护好已经建立起来的友好客户关系的同时，我会进一步拓展更好关系。力争让一些大型企业单位比方石化、供电局、电力系统、一些重工业等采用我们的产品。开拓市场虽然很艰苦，但有压力才有动力，通过在职场的磨练，我不仅具备了丰富的市场关系拓展经验和强大的抗压能力，还开展了广阔的人际关系，明年，我将跨入一个新的里程。模板,仅供参考