[指南]买一赠一买一赠二活动分析
买一赠一及买一赠二活动分析,4.5折供货,
一(买一赠一活动(买雪龙人送暖茸)
说明:供货折扣按4.5折计算,商场扣点按28%计算,赠品暖茸内衣按40元/套计算。则单套毛利可计算如下:
产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利
抗菌毛绒 389 175.05 28% 108.92 40 65.05
羊毛锻(磨毛) 298 134.1 28% 83.44 40 40.46
羊毛锻(不磨毛) 287 129.15 28% 80.36 40 37.49
典 美 278 125.1 28% 77.84 40 35.06
二(买一赠二活动(买雪龙人送暖茸及申科暖卡)
说明:供货价格不变,商场扣点一般可降低5%,10%,平均按22%计算,赠品暖茸内衣按40元/套计算,申科暖卡按50元/套计算。则单套毛利可计算如下: 产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利
抗菌毛绒 489 175.05 22% 107.58 40+50 116.37
羊毛锻(磨毛) 389 134.1 22% 85.58 40+50 79.32
羊毛锻(不磨毛) 389 129.15 22% 85.58 40+50 84.27
美 378 125.1 22% 83.16 40+50 79.74典
若商场不同意降低扣点,则单套毛利可计算如下:
产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利
抗菌毛绒 489 175.05 28% 136.92 40+50 87.03
羊毛锻(磨毛) 389 134.1 28% 108.92 40+50 55.98
羊毛锻(不磨毛) 389 129.15 28% 108.92 40+50 60.93
典 美 378 125.1 28% 105.84 40+50 57.06
由以上分析可知,若实施买一赠二活动,单套毛利可提高约一倍,但前提有三条:
?、可和商场洽谈降低扣点,即使商场不同意降低扣点,单套毛利也可提高约40%;
?、和商场协商,将零售价格调高;
?、仔细测算,和二级经销商合理分摊赠品费用,以便于此活动能够全国范围内推广。
另一方面,此活动分析只考虑了商场销售渠道,若为经销商自设专卖店或在商场内租赁柜台自行收银的情况,则毛利还可更高。
上海雪龙羽绒制品有限公司
2003.11.6
买一赠一及买一赠二活动分析,5折供货,
一(买一赠一活动(买雪龙人送暖茸)
说明:供货折扣按5折计算,商场扣点按28%计算,赠品暖茸内衣按40元/套计算。则单套毛利可计算如下:
产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利
抗菌毛绒 389 194.5 28% 108.92 40 45.58
羊毛锻(磨毛) 298 149 28% 83.44 40 25.56
羊毛锻(不磨毛) 287 143.5 28% 80.36 40 23.14
典 美 278 139 28% 77.84 40 21.16
二(买一赠二活动(买雪龙人送暖茸及申科暖卡)
说明:供货价格不变,商场扣点一般可降低5%,10%,平均按22%计算,赠品暖茸内衣按40元/套计算,申科暖卡按50元/套计算。则单套毛利可计算如下: 产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利
抗菌毛绒 489 194.5 22% 107.58 40+50 96.92
羊毛锻(磨毛) 389 149 22% 85.58 40+50 64.42
羊毛锻(不磨毛) 389 143.5 22% 85.58 40+50 69.92
美 378 139 22% 83.16 40+50 65.84典
若商场不同意降低扣点,则单套毛利可计算如下:
产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利
抗菌毛绒 489 194.5 28% 136.92 40+50 67.58
羊毛锻(磨毛) 389 149 28% 108.92 40+50 41.08
羊毛锻(不磨毛) 389 143.5 28% 108.92 40+50 46.58
典 美 378 139 28% 105.84 40+50 43.16
由以上分析可知,若实施买一赠二活动,单套毛利可提高约一倍,但前提有三条:
?、可和商场洽谈降低扣点,即使商场不同意降低扣点,单套毛利也可提高约40%;
?、和商场协商,将零售价格调高;
?、仔细测算,和二级经销商合理分摊赠品费用,以便于此活动能够全国范围内推广。
另一方面,此活动分析只考虑了商场销售渠道,若为经销商自设专卖店或在商场内租赁柜台自行收银的情况,则毛利还可更高。
上海雪龙羽绒制品有限公司
2003.11.6
买一赠一及买一赠二活动分析,4折供货,
一(买一赠一活动(买雪龙人送暖茸)
说明:供货折扣按4折计算,商场扣点按28%计算,赠品暖茸内衣按40元/套计算。则单套毛利可计算如下:
产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利
抗菌毛绒 389 155.6 28% 108.92 40 84.48
羊毛锻(磨毛) 298 119.2 28% 83.44 40 55.36
羊毛锻(不磨毛) 287 114.8 28% 80.36 40 51.84
典 美 278 111.2 28% 77.84 40 48.96
二(买一赠二活动(买雪龙人送暖茸及申科暖卡)
说明:供货价格不变,商场扣点一般可降低5%,10%,平均按22%计算,赠品暖茸内衣按40
元/套计算,申科暖卡按50元/套计算。则单套毛利可计算如下: 产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利
抗菌毛绒 489 155.6 22% 107.58 40+50 135.82
羊毛锻(磨毛) 389 119.2 22% 85.58 40+50 94.22
羊毛锻(不磨毛) 389 114.8 22% 85.58 40+50 98.62
典 美 378 111.2 22% 83.16 40+50 93.64
若商场不同意降低扣点,则单套毛利可计算如下:
产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利
抗菌毛绒 489 155.6 28% 136.92 40+50 106.48
羊毛锻(磨毛) 389 119.2 28% 108.92 40+50 70.88
羊毛锻(不磨毛) 389 114.8 28% 108.92 40+50 75.28
典 美 378 111.2 28% 105.84 40+50 70.96
由以上分析可知,若实施买一赠二活动,单套毛利可提高约一倍,但前提有三条:
?、可和商场洽谈降低扣点,即使商场不同意降低扣点,单套毛利也可提高约40%;
?、和商场协商,将零售价格调高;
?、仔细测算,和二级经销商合理分摊赠品费用,以便于此活动能够全国范围内推广。
另一方面,此活动分析只考虑了商场销售渠道,若为经销商自设专卖店或在商场内租赁柜台自行收银的情况,则毛利还可更高。
上海雪龙羽绒制品有限公司
2003.11.6