【doc】“王麻子”的破产商事

【doc】“王麻子”的破产商事 “王麻子”的破产商事 FaiIureAndSuccessInBusiness商海沉浮 王面子"1t'3lil~产商事 "拉郎配"组建工贸集团,政府行政权力变相且过度介入,实际上导致剪刀厂与集团 问产权关系更 为不清,不颤,谁是经营主体变得更为模糊不清,经营自主权落到谁的身上变得十 分悬曩 几乎是中国刀剪市场代名词并有着352年悠长历史的着名老字号北京 王麻子剪刀厂最近传出了令人扼腕嗟叹的 消息:由于经营管理不善,不能清偿到期 债务且已呈连续亏损状态,北京昌平区法 院不得不宣布其正式破产.又一个老字号 用昨日的辉煌蘸着今日的泪水向人们提供 了可以咀嚼与研判的资讯. 三百年陈酿 清顺治八年(1651年)的一个晚秋,北 京的空气已经让人感受到了丝丝的凉意, 但宣武f7~l"莱市口附近的集贸市场却显得 十分富有人气.穿过熙熙攘攘的人群,一 位王姓的山西人找到了一块空地,放下了 肩上看上去并不轻松的挑担.稍停,王氏 打开了自己的箩筐,非常麻利地将一些黑 黢黢,哐哐响的东西摆在了地上."火镰 啦,剪刀啦!"一阵浓厚的山西口音叫卖 声吹进了人们的耳里.几天之后,临街一 处不算很大的门面挂起了一个名为"万顺 号"的杂货铺牌子. "万顺号"当时并不做剪刀,只是从 其它作坊趸购.为保证质量,王氏当时的 选货标准是"三看两试":看外观,看刃 口,看剪轴,试剪刀,试手感.经不起三 看两试的剪刀一律不收,只有上品才能在 柜台出售.久而久之,"万顺号"的剪刀 以质量优而声名远播.由于王氏脸上长有 麻子,"万顺号"遂被人们称作"王麻子 刀剪铺".清嘉庆年间,由王麻子后代接 办并专门经营剪刀,并挂出"三代王麻子" 的招牌,所售出的剪刀都镌有"王麻子" 三字作为标志,并都装在一个印有"王麻 子"字样的纸袋里. "王麻子"曾经红红火火:生意好时 一 个月可以卖7万把菜刀,40万把剪子. "北有王麻子,南有张小泉",在长江以北 地区,"王麻子"成为北京乃至北方剪刀 业的象征.1956年"王麻子"公私合营, 1959年北京市人民政府正式命名成立王 麻子刀剪厂,后又在北郊沙河建起新厂 房,充实设备,改进工艺,产品在国内市 场占有率一度达50%以上,还远销港澳及 东南亚各国.鼎盛的时期,其年上缴利润 200万元以上,企业累计创利税相当于国 家建厂投资的4倍以上. 谁种的祸根? 在现任北京栎昌王麻子工贸有限公 司总经理白锡乾看来,自己结识"王麻子" 实属无奈.1997年,根据组织的安排,白 锡乾开始主政北京王麻子剪刀厂的工作. 接手工作的第一天,老自感到自己最直接 的变化就是秘书提前给他送来了定制好的 名片:"北京市王麻子工贸集团总经理助 理","北京市文教器材厂厂长","北京市 王麻子剪刀厂厂长","北京五金工具五厂 厂长","北京制刀厂厂长",5个职务一起 戴在了白锡乾的头上.在外人眼中,白锡 乾数权在握,肯定无限风光,可白锡乾却 说,当初他就不愿意来收拾这摊子事儿. 据白锡乾介绍,实际上,自1995年开始, 王麻子剪刀厂就处于断断续续停产的不正 常状态,1997年开始基本停产,虽然1999 年下半年到2000年底恢复了一段生产,但 自2001年始,剪刀厂彻底停产了.更令 白锡乾哭笑不得的是,王麻子剪刀厂申请 破产,其中最大的债权人就是栎昌王麻子 工贸有限公司的另一家分公司——北京文 教器材厂.所以,这回闹上法庭,按照白 锡乾自己的话说,是"烙饼卷着大拇哥 —— 自个咬着自个"了.因此,王麻子 走到现在如此的窘境,白锡乾的说法就 是三分天灾,七分人祸. 1995年,经当时的企业主管单位北 京市二轻局撮合,剪刀厂与北京文教器材 厂等互不相干的四个企业组成了北京市王 麻子工贸集团.根据内部,王麻子剪 刀厂无偿将注册商标转让给工贸集团,工 贸集团随后重新注册了商标,同时拉走了 剪刀厂仅有的l4名销售人员,剪刀厂由 此失去了商标权和销售权. 在专家看来,王麻子工贸集团公司 的成立使得王麻子的头上有了第一个"婆 婆",因此,它可以视作"王麻子"品牌 延伸和盲目扩张的一大败笔."王麻子"的 品牌联想在于刀剪产品,而合并后的新 "王麻子",在产品的商标使用上,新,老 商标紊乱,市场上"王麻子"产品混乱无 章,造成"王麻子"品牌资产严重分流和 破坏,以及削弱消费者对"王麻子"品牌 的忠诚维系,直接导致产品滞销.同时, 做刀剪的"王麻子"合并后竟然做起了墨 水,尺子等文教器具,消费者也糊涂了. 对于1995年王麻子的合并风波,人 民日报曾发表了一篇《王麻子:352年的 品牌就此终结?》的深度报道,文章有这 31200 一„————„一—— , r--~ I一一—1i''I『.'lfII-I—I一哪 商海沉浮FailureAndSuccessInBusiness 样精彩的分析.一拉郎配'组建工惯集团, 政府行政权力变相且过度介入,实际上导 致剪刀厂与集团间产权关系更为不清,不 顺,谁是经营主体变得更为模糊不清,经 营自主权落到谁的身上变得十分悬疑.这 实际上是王麻子剪刀厂走向破产,缺乏持 续发展创新动力的一个体制原因." 强扭的瓜不甜.在多方协商下,1999 年5月,王麻子刀剪厂及另外三家子厂划 归为北京市昌平区的区属企业,按照区政 府和经委的要求组建了新公司.但问题接 踵而至.划转到昌平后,由于王麻子工贸 集团注册在先,剪刀厂不能用"王麻F" 注册新公司,只得加了两个字叫"栎昌王 麻子",成立了北京栎昌王麻子工贸有限 公司. 上的锈斑 羊年的春节,对于北方的老人们来 说,喜庆的日子里,多少有一丝淡淡的酸 ;盈:中国着名老字号北京王麻子剪刀厂向 昌平区法院的破产申请.相关资料显示, 截止到2002年5月份,北京王麻子剪刀厂 资产总额1283万元,负债总额2779万元, 所有者权益为负l496万元,资产负债率 为216.6%.尽管如此,在法院没有正式 宣布破产结果之前,人们还是希望有一种 回春之术出现在"王麻子"身上.然而, 善良和企盼代替不了竞争与淘汰.在人们 的等待中,法院还是在令人燥热与不安的 夏季将破产通知书贴在了"王麻子"的脸上. "王麻子剪刀厂的失败根本上是在建 }土会科 立现代企业制度上的失败",中国 学院工业经济研究所研究员张承耀博士从 更加深刻的层面向我们提供具有说服性的 解读,"老字号是民族的.历史的,但如 果不及时进行现代企业制度改造,包将被 历史淘汰." 据了解,在2001年,栎昌公司才开 始了制度改革的尝试,原王麻子剪丁]厂的 7个职工自愿与企业解除劳动,自等 50万元重新注册了一个企业——北京万 顺号剪刀股份有限公司,新公司买F原剪 刀厂的部分设备进行生产,厂销售部门为 2003.932 其下达生产并全权代理销售,经厂检 验,符合技术工艺标准的产品打上王麻子 的牌子,并从销售收入中收取5%作为商 标使用费.万顺号的产品创新能力,对市 场敏锐的把握能力和机制的灵活性带来了 明显效果:目前市场上王麻子牌刀剪70% 由万顺号生产,其余30%来自国内其他合 作厂和原王麻子剪刀厂的库存,而万顺号 的刀剪产品也达到了200种,显现出很强 的生命力."可这一切在北京王麻子剪刀 厂是不可能的,甚至就根本没有尝试的胆 量."现任北京栎昌王麻子剪刀厂厂长 崔月禄直言不讳地说. 与同类产品相比,"王麻子"剪刀尽 管硬度,韧度比不锈钢刀强得多,好磨好 使,但其一直延续传统的铁夹钢工艺,墨 守成规"傻大黑",这不仅使王麻子剪刀 工艺复杂,成本高,加上铁容易生锈,亮 度也跟不上,不美观,因此其产品品种和 造型外观上都已不适应现代人品质化生活 的需要.以至于有人惊呼:在传统工艺方 面,谁都比不过"王麻子",但在新工艺 和不锈钢刀领域,"王麻子"落伍了!一 位着名经济学家这样说道:"我小的时候 看'王麻子'的刀剪就是那个样子,现在 还是那样子,没什么大的变化.而一些新 的品牌,尤其是国外的品牌式样却很多, 很精美.~HI;k之下,王麻子剪刀显得太土 气,不败才怪呢." 吕牌不会倒 "虽然王麻子剪刀厂破产了,但这只 是企业的破产,不会影响到王麻子这个品 牌的生存,王麻子也绝对不会消失."白 锡乾语气坚定地对媒体表示,"王麻子一 把刀流传了300多年,无论如何,在我手 里不能让这块牌子倒了.要想走向再生之 路,就只能在内部进行体制突破."尽管 破产之后的职工安置,债务处理已经让老 白忙得焦头烂额,但白锡乾还是没有忘记 要走好接下来的关键一棋:通过重组整 合,形成以北京文教器材厂为基础,公司 系统内相关部门,其它社会自然人参加的 王麻子工贸股份有限公司. 白锡乾的手中目前掌握两个十分重 要的王牌万顺号剪刀股份有限公司和栎 昌王麻子剪刀厂.对于前者,白锡乾要将 它变成自己企业体制改革的先驱:"万顺 号"不仅能成为王麻子工贸股份有限公司 的一个有实力的股东,也会使王麻子变成 完全意义上的股份制企业.而在后者身 上,白锡乾要让它成为新"王麻子"产品 实验开发基地. 据现任北京栎昌王麻子剪刀厂厂长 }—]_l薹啊1啊I??睡一 Fa'JureAndSuccesslnBusiness商海沉浮 崔月禄介绍,北京栎昌王麻子剪刀厂目前 建立了产品开发中心,新推出的高碳不锈 钢的刀剪由于克服了不锈钢和钢铁原材料 柔韧或生锈的缺点,在中国市场上攻势凌 厉.不仅如此,王麻子剪刀也从以前的主 要民用转为工业用,产品规格型号发展为 现今的2oo余种.新厂还建立了质量检测 中心,对原材料的防腐,硬度,材质进行 检测,同时严格各个环节的质量管理. 更让"王麻子"们激动的消息是:曾 经被抱走的"王麻子"牌子将很快回来. 经过协商,原来的王麻子工贸集团即将改 名,北京栎昌王麻子工贸有限公司将改称 为北京王麻子股份有限公司,从而明正言 顺地打出"王麻子"品牌. 在白锡乾的眼中,"王麻子"品牌的 开发有着超乎寻常的意义.两年前,新加 坡的一位客商来到北京找到栎昌王麻子工 贸有限公司要求做"王麻子"在东南亚的 独家代理.在那里,华人只认"王麻子" 这一品牌.不仅如此,在欧洲和韩国,日 本等国家,"王麻子"品牌也是一张畅通 无阻的通行证."这使我们振兴和发展'王 麻子'品牌信心倍增."白锡乾高兴地晚. 再续"忘年恋"? 与"王麻子们"一样体尝到企业破产 痛苦的还有一个局外人阳江十八子厨业 有限公司董事长,"十八子创始人李辉. "可惜,真的很可惜!""我一直羡慕'王 麻子'品牌蕴含的深厚历史文化,和'王 麻子'合作,'二子'携手闯天下,就是 想用文化提升'十八子',用机制带活'王 麻子',实现双赢.在国际上只靠一个品 牌去单打独斗是不行的,走联合之路,打 造一批真正的'中国制造'名牌,才是最 明智的选择.本来是谈好今年有一个结果 的,现在„„.寥寥数语可以窥见李辉 心中的无奈与失望. 王麻子和阳江十八子的合作谈判, 被人们称作"王麻子的忘年恋". "阳江十八子"始于1983年,是国内 刀剪行业中由一个家族式企业大步迅速发 展为现代化企业的代表.与"王麻子"相 比,"十八子"缺乏深入人心的百年文化 底蕴和强烈品牌的号召力,但"十八子" 具有体制,高技术,人才等优势.有消息 称,两者"合则双赢":"王麻子"立足于 保存品牌,"十八子"也是为了品牌发展, 从而达~lJ:ll:有"王麻子",南有"十八子" 目的. 按照双方最初的设想,是"王麻子" 邀请"十八子"~lJ:ll:京建厂,王麻子出商 标,出厂房,出少量资金,十八子出工艺, 出管理,双方组建股份公司."二子"携 手闯天下,在国际上打"中国制造"牌. 据白锡乾介绍,经过半年多的互相考察, 协商,双方谈得比较顺利,但到2002年6 月再次谈判时,"十八子"提出了另一种 思路:先组建联合销售公司,由"十八子" 按照自己的工艺标准生产,打"王麻子" 牌子.白锡乾到现在还是坚决不同意这种 做法,他认为,"十八子"的产品不能代 表"王麻子.这样下去市场迟早会被搞 乱,会毁了王麻子这个牌子. 如今,旧的"王麻子"已驾鹤西去, 新的"王麻子"正超然出世.专家认为, 在站稳"品牌独立"立场的同时,主动与 国内先进的同行谋求深度合作方是"王麻 子"最明智的选择. 惊醒"老字号" 对许多中国人来说,中华老字号是 一 个永远也不想醒来的梦.然而,在经历 了王麻子"破产"之后,这个梦终于等到 了醒来的一天. 中华全国商业信息,中心顾问,中华 老字号丛书总编张之君编纂的中华老字号 丛书共收集了全国各地近2000家老字号 企业,生产经营有一定规模,效益好的占 10%,几十年来保持原状的占7O%,长期 亏损,面临倒闭,破产的占20%.由此看 来,老字号即使幸存下来也大多步履蹒跚. 中国商业联合会副会长姜明强调指 出,老字号在新形势下面临"三老"难题: 产品结构老,以前卖布料,现在还卖布料, 可消费者的消费习惯是买成衣了j营销方 式老,还靠几十年前"前店后厂"的 维持局面;观念老,没有利用老字号品牌 的无形资产撬动有形市场. "关键是老的体制限制了老字号的发 展."张之君一针见血地指出老字号存在 的问题.他说,我国80%的老字号是中小 型商业企业,生产规模小,技术设备落后, 观念老化,科技含量低等因素严重制约老 字号的发展.而且,老字号要想重新焕发 青春,改革旧体制已成燃眉之急. 的确,"老字号"具有自己深厚的文 化积淀,"红顶商人"胡雪岩提出过八个 字:"货真,价实,热忱,守信",很多老 字号已把这八个字融入了自己的经营理念 之中,创造时尚品牌不可替代的竞争力. 然而,作为农业社会留下来的一种品牌文 化,"老字号"所面对市场环境已是今非 昔比,"创新","变革"成了时代的主题 词.在这种情况下,如果老字号仍然喜欢 迷恋历史的辉煌,而根本没意识到这种自 恋会被当做被超越的契机,其被替代和淘 汰就是再自然不过的了.因此,战略管理 专家姜汝祥认为,对面临困境的老字号 们,首先要学会忘记,他们面临的挑战首 先是能不能自我否定和创新.上海万象股 份有限公司老总,原老字号绒线商店恒源 祥的总经理刘瑞旗说得好:"老字号是一 个金矿,要你去开采;而不是一个金山让 你随便享用." 只有洗去满身历史尘垢,墨底金字 的招牌才会永不苍老.i (责任编辑:冒君) 331003.9 Il匪I誓I阻啊?睡