营销大全-控制物流 痛灭大户营销大全-控制物流 痛灭大户
控制物流 痛灭大户
目 录
谁见过这样牛的大户
梁佳卫郁闷坏了
破局,AWORD具备什么
为什么替经销商做物流
痛灭周人法
案例思考
谁见过这样牛的大户
镜头一
梁佳卫怎么都不会忘记他第一次去广州,当飞机降落在白云机场,他从旋梯下来,一辆奔驰600就停在旋梯前,周人法笑眯眯地看着他。梁佳卫明白,那是来接他的车,他更明白的是能将车开到这个地方来接他的周人法,比他想象中的还不简单。这个笑眯眯的下马威不轻。
镜头二
在白天鹅的豪华包厢里,接风宴席已是接近尾声,周人法除了劝酒让菜...
营销大全-控制物流 痛灭大户
控制物流 痛灭大户
目 录
谁见过这样牛的大户
梁佳卫郁闷坏了
破局,AWORD具备什么
为什么替经销商做物流
痛灭周人法
案例思考
谁见过这样牛的大户
镜头一
梁佳卫怎么都不会忘记他第一次去广州,当飞机降落在白云机场,他从旋梯下来,一辆奔驰600就停在旋梯前,周人法笑眯眯地看着他。梁佳卫明白,那是来接他的车,他更明白的是能将车开到这个地方来接他的周人法,比他想象中的还不简单。这个笑眯眯的下马威不轻。
镜头二
在白天鹅的豪华包厢里,接风宴席已是接近尾声,周人法除了劝酒让菜,说明游玩安排之外,生意上的事情他只字不提。梁佳卫此行的一个重要目的是:周人法将货窜到福建,几乎将福建经销商的市场全部揽到自己的名下,这个事情到底该怎么协调,但话几次到了嘴边,都被周人法巧妙而不着痕迹地堵了回去,在不动声色中处处见精明。
镜头三
国际大酒店的桌球室,周人法和梁佳卫玩斯诺克。一杠78分的高分之后,周人法看似不经意地笑着说:“梁老板,你看我做福建市场,一下子将销量提高30%,是不是针对福建市场再给我一点优惠,”梁佳卫有点傻了。
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AWORD的老板梁佳卫怎么也没想到这辈子会遇到周人法这么大的腕。AWORD是国内白酒业的知名品牌,周人法更是白酒业内的代理大腕。 AWORD的老板梁佳卫怕他,理由很简单:
周人法销售了梁佳卫50%的产品;
周人法的销售网络是全国性的;
销售网络的组成都是周人法的死党,很多都是他的亲戚,关系网铁硬;
周人法手中代理了众多品牌,完全能够玩品牌相互打压的游戏;
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很少有这样的大户。AWORD对周人法的依赖程度可想而知。梁佳卫与周人法合作时间不长,但周人法硬是在短短一年的时间内将AWORD的销售量做了起来。然而现在的事实是,周人法牛到了能够以比厂家直营店更低的价格在市场上销售产品。
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