狼狈为“利”

狼狈为“利” 狼狈为“利” “生意”要 世界上有男人有女人,而且必须男女结合才能生育。 体现好这个“生”字。也必须?? 狼狈为’‘‘和’’ 臻文/张西振 《易经》说“乾道成男,坤道 参与生意的不同角色之间是否 其实最终的具体目的是不一样的: 成女”,史伯说“和实生物,同则 能够建立起相互依赖,共存共荣的 易解放:目的是不一样,但是 不继”,孔子说“君子和而不同, 关系,是否能够为每种角色创造出 保护生态的目的是一样的,因为这 小人同而不和”。“和”是不同元素 相应的利益或者不同角色可以共享 个梭梭是肉苁蓉的寄主,通俗一点 的结合,不同、差别是“和”的前 的共同利益,是一个生意能否持续 说,梭 援是“妈妈”,肉苁蓉是“儿 提。不同的元素之间建立起某种关 的关键。 子”,你“儿子”要成长的话,你 系,才能够“生”出一些新的东西来, “绿色生命”组织理事长易解 不去照顾好“妈妈”,“儿子”拿什 从而为相关主体创造出利益。 放在内蒙古西部乌兰布和沙漠里种 么来吃所以我们觉得这是一个比 生意实际上也是不同角色之间 植当地原生耐旱植物梭梭。种下梭 较有持续性的。我这里梭梭种 的关系结构,角色之间也必须是不 梭后,她没有那幺多金钱去管理 下去,要管理,每年都得花钱, 同的,每种角色都拥有不同的资源, 这些棱梭,而梭梭是名贵药用植 每年都得去投资,不然的话有一半 物 这些资源能够通过一定的关系结构 肉苁蓉的寄主,肉苁蓉有“沙 会死掉的。 那么如果我种好梭棱, 模式相结合,并产生出资源本身所 漠人参”之美称,经济价值相当可 企业在我种的棱梭下面去种肉苁 没有的新的功能,为参与这个生意 观。过去人们采集野生肉茨蓉,曾 蓉,你种肉苁蓉的收入我不管,因 或者说商业游戏的每一种角色创造 经对梭梭荒漠林造成很大破坏。 为是你 投资的,但是要把下面的肉 出利益。带来这种“瞎子背瘸子” 易解放找到内蒙古游牧一族生 苁蓉种活,必须要把“妈妈”照顾好, 式的共生效应的正是生意构造的第 物有限公司合作,委托他们给梭梭 那我们的生态林不是就活吗我 三条,我们把它命名为“狼狈 林人工浇水。交换条件是,梭梭成 就用这 个方法来控制我们的梭梭成 为利”规则。 活两年以后,游牧一族将在梭梭旁 活率。作为我们公益组织来说,我 狼与狈的寓言源于唐代段成式 边接种中药肉苁蓉,三年以后肉苁 很清楚,我种下去了,我们不收益, 蓉能够产生经济效益。 的《酉阳杂俎》。据说狼和狈是一 我们也没有利益可得,就是把公众 类动物。狼的前腿长,后腿短;狈 在央视《新闻调查》年 的捐款用到这个土地上,起到保护 则相反,前腿短,后腿长。狈每次 月日播出的节目中,易解放与 沙漠的作用。 出去都必须依靠狼,把前腿搭在狼 记者有这样一段对话: 易解放与内蒙古游牧一族生物 的后腿上才能行动。狈是很狡猾的 记者:这个公司的目标并不是 有限公司做的这个“生意”.正是“狼 动物,于是狼依靠狈的头脑,狈依 梭梭林,而是梭梭林下面伴生的那 狈为利”规则的体现。通过这样一 靠狼的体能,组成搭档。 个肉苁蓉,他们要得到经济利益。 个相互依赖的利 益结构,不同角色 企业管理杂志第; 万方数据餐饮业的连锁加盟业态在美国已经 “主观为自己,客观为他人”,各方 大的那块上咬一口.小的那块反而 开始流行,可为什幺到后来只有麦 又是大的了。他又在小的那块上咬 获得想要的东西。 当劳能够发展起来,而同时代连锁 运用“狼狈为利”规则构造生 一口??最后,整块大饼都到狐 狸的肚子里。历来改朝换代的战争 品牌大都销声匿迹呢这与他们 意,还需要注意几个细则。 采用不同关系结构的盈利模式有 差不多都是为了争夺这种分配权。 细则:掌握好分配权。 关。跟麦当劳同时代的餐饮连锁企 想当好一个商业游戏的盟主,也要 作为一个生意构造者,要想对 业多数采取层层转卖特许经营权, 先把这个“乱”权掌稳,用好。 这个商业游戏有所掌控,拥有开创. 个体店购买特许执照后,执照费 细则:建立一个正反馈自增 领导、管理,发展一个商业游戏的 使他们背上沉重的负担,每层特 强回路。 主动权、主导权,并能够在这个商 许经营授权者又要从原料销售中拿 当利益是在两个角色之间进行 业游戏中获得实际的利益,就必须 走很大利差,剩下给 掌握各种角色进出游 基层经营者的利润就 戏的“开关权”。关于 十分微薄了。克罗克 这一点笔者在去年第 认为,凶须让加盟者 十期《企业管理》杂 获取较高的利润,连 志《谁将获得财富》 锁体系才能够健康发 一文中曾经讨论过。 展,因此他坚持不向 而掌握“开关权”的人, 加盟者收取高额的加 同时也会掌握相应的 盟费,不允许层层转 分配权。这可是比现 卖麦当劳的特许经营 . 在常说的在市场上掌 权,不标高价格。 握定价权更大的权利。 麦当劳设计了另外一 这种权利能够运用得 种关系结构的盈利模 好,是这个游戏能否 式??通过向加盟者 持续的重要的、决定 出租店铺盈利。这种 性因素之一。 漫画插图 间接的盈利模式避免 对构成生意的不 与加盟者之间的利 同角色之间的关系结 矗件卉,带了另一种系统动力机 爷驰的时妄.就特别容易演屯? 构危害最大的问题是利益铲配问 制:麦当劳需要千方百计地帮助加 道,就像有一根刺刺在双方的头, 题,分配权在原始部落中被称之为 盟者盈利,才能吸引更多的加盟者 找到均衡点,双方都舒服些,反 “乱”权,是部落首领的最高权力, 去开更多的麦当劳店,而只有更多 之。则疼痛此消彼长。这样的关系 任何人都不得觊觎,否则就是“犯 的加盟者去开更多的麦当劳店,才 结构维持起来就特别困难,这是因 上作乱”。其实,利益分配问题的 能租出去更多的店铺,获得更多的 为找均衡点是非常困难的一件事, 确也是乱局的根源。因为掌握了分 租金。这种关系结构启动一个快 即便暂时找到一种均衡,也容易被 配权的人很容易为自己的利益去 速滚动的雪球,让麦当劳从众多餐 接下来的博弈打破。跳出这种无间 侵害其他角色的利益。有个寓言故 饮连锁公司中脱颖而出。这就是“狼 地狱的方法是很难从道德层面找到 事说,从前有一只狐狸看到一只大 狈为利”规则的第二个细则:。建 的,因为它是结构性的,要从结构 白鬼手拿一块大饼,旁边一只小白 立一个正反馈自增强回路”,或者 上找解决方法。 兔在流口水。狐狸说我来帮你们分 说,要启动一个“巴菲特雪球”。 在上一期中我们讨论过麦当劳 饼子。狐狸把一块饼子分成大小两 细则:引入多种角色.缩短 的案例。在麦当劳开始发展的时候, 块。拿小的那块有意见。于是他在 《企蔓管理杂毒们年第八期 万方数据