最BT销售员面试题

最BT销售员面试题 营销中心——销售员 应聘笔试题 【笔试须知】 1) 请认真阅读并真实完整地回答以下各项问题，可以畅所欲言，但是放弃笔试将视为自动 放弃应聘资格; 2) 字迹尽量工整，文字简练但能完整回答问题; 3) 请在2-2小时内回答完所有问题，不要遗漏(选答题不回答不扣分，回答正确加分); 4) 答题完成后将试卷上交行政人事部门，公司将综合你的答题质量，工作经历等在5个工 作日内通知你笔试结果和进入复试机会～请耐心等待～ 姓名:——————性别:——————应聘部门/职位:——————日期:—————— 【职业规划】 1) 请问你所毕业的专业是什么专业?你是如何看待你所学专业与所应聘工作之间的关系, 此题主为考察应聘者专业背景 2) 请问你上家公司所属的行业类别,并简短的谈下你对上家公司的看法以及离职的原 因, 此题主为考察应聘者对上家企业的忠诚度，离开原因，同时也会了解是否跨行业应聘 3) 请问在此之前你有没有接触过销售,(如有请写明何时开始从事销售生涯以及对销售的 认识,如没有，请谈下你如何看待跨行业工作以及对销售的认识或者看法,) 此题主为考察应聘者的是否具有销售工作经验，以及销售生涯或者跨职业的转化 4) 请问你是否对自己有个长短期的职业规划,在未来的三年你有何打算或者计划, 此题主为考察应聘者的职业目标以及对自己的计划，因为有目标的人才会是成长最快的人， 同时公司也可以判断出应聘者是否能长久伴随公司成长 【行业知识】 1)请问你了解橄榄油吗,对橄榄油行业前景有什么独特见解, 此题主为考察应聘者对橄榄油有没有了解认识，以及对橄榄油行业有没有信心 2)请问你是否知道公司产品在央视做品牌推广广告,是哪个品牌, 此题涉及到公司的具体产品，主为考察应聘者平时是否善于关注或者说应聘之前有没有对 公司产品用心去研究，是否是个有心人， 3)请问橄榄油的用途有哪些,(世界上有哪几个国家比较出名,你所知道的橄榄油品牌中有哪几个品牌是世界品牌,为什么说原瓶原装的橄榄油品质更好更有保障,此为选答～) 此题依然主为考察应聘者来公司应聘之前是否关注过这个行业的基本知识，当然选答题是 较为深层的基本知识，只是范围扩大了而已 5) 请问我司现有的产品一共有哪些,谈下你认为公司现有产品的营销渠道主要有哪些, 此题主为应聘者是否有备而来，来之前是否对公司产品有过关注，以及对这个行业产品的营销渠道的认识和渠道搭建的构想是怎样, 【工作能力】 1) 请问你在上家公司所从事的职位是什么,日常中主要工作职责是什么, 此题主为考察应聘者之前从事的职位，以及是否做到相应的职位职责， 2) 请问如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对, 此题主为考察应聘者对公司产品的信心度以及市场第一手资料是否懂得反馈给公司相关部门和自我工作能力 3) 请问你会通过哪些途径迅速全面准确的去寻找合适的代理商和经销商, 此题主为考察应聘者平时获得信息的途径和方法以及是否考察借助外界的有利因素，正所谓一句古话:君子性非异也 善假于物也， 4) 如果让你开发一个空白区域，请问你的开发计划是什么,开发方向又是什么, 此题主为考察应聘者对空白市场的开发计划和是否能把握住公司产品的主营销售渠道以及是否有一个开发的思想 5) 请问你在进入公司之后，如何快速高效低成本的去组建你的客情关系, 此题主为考察应聘者如何去快速高效低成本的组建培养客情关系，还涉及到细节决定成本的问题，比如，对于自己客户的每一个特殊的日子或者特殊的人的关注度，在这种情况下去培养客情关系势必会做到低成本高效率 6) 请问你如何看待公司利益,今后工作中你如何处理所管辖区域内的代理商与公司利益 之间的冲突, 此题主为考察应聘者思想中是否把公司利益摆在至高无上的地位，当然在不损害公司利益的情况下可以尽情去维护客户 【综合考评】 1) 请你自我评价下对团队的认识,通过努力公司如果给你一个销售团队，你会如何管理这 支团队, 此题主为考察应聘者是否有团队协作的概念，了解应聘者是否有去管理一支团队的野心，也是暗示着公司拥有足够的发展空间供他去成长发展 2) 在促销力度不强的情况下，请问你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞 品相差无几的中高档新产品, 此题主为考察应聘者工作能力以及综合能力，销售技巧和善于借助客情关系等条件的能力， 并寻求产品卖点或者成功案例 3) 请问你认为在市场操作中终端(直单)和中间商(经销商、代理商)孰重孰轻，为什么, 此题主为考察应聘者对直单和代理商经销商的区别认识，录用后重复中间商的作用，让应聘者意识到中间商的重要性和为什么不提倡做直单的原因 4) 公司对于外阜市场的代理商拥有单一品牌买断经营权，假设，公司明确规定需要20w的 代理费(也就是首批进货额)，在开发客户的过程中，王总对公司产品很有意向，但是 王总提出种种借口只愿意打款5w给公司作为首批进货额，请问你该怎么办, 此题主为考察应聘者应急方法策略等，此题可以回答不好，但是录用之后，了解了经销商政策之后对此的认识势必会更加深刻 5) 假设，陈老板是你新开发的外阜客户，由于尚未建立相互信任度，陈老板要求货到后再 付款，但公司明文规定代理商或者经销商必须款到发货。请问你如何更好的处理, 此题主为考察应聘者对销售工作的基本了解，购销合同等基本知识的了解运用 6) 假设，经过你的努力，张总口头上同意代理我司产品，并答应你三天内可以打款进货， 但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很 忙再过几天就打款。请问你该如何让张总尽快打款进货, 此题主为考察应聘者催打货款的技巧和手段，涉及到综合能力的体现 7) 假设，你认为李总信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到 后，李总又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的95%给你，剩余的5%作为换 货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让李总全额付款, 此题主为考察应聘者是否具备独立处理问题的能力，与此同时也要让应聘者明白在录用之后的工作之中对于货款的事情加以重视，不能理所当然的去承诺，担保 8) 假设，让你开发一个空白市场H市，在公司拥有多种品牌产品的前提下，请问你会怎样 进行更好的产品分布, 此题主为考察应聘者是否有把品牌分散就意味着分散风险的意识，不能孤注一掷 祝你应聘成功～