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广药集团 广药集团"十三个战略要点" 谋划"十二五"精彩开局 来源: 全景网络 发布时间: 2011年08月28日 16:16 作者: 2011年8月28日，在白天鹅宾馆举行的“广药集团2011半 年度业绩发布会”上，广药集团旗下两家上市公司广州药业、白云 山制药双双以良好的业绩，向投资者交上了一份亮丽的“成绩单”。 广药集团还介绍了2011年“十三个战略要点”，计划通过推进“产 品经营，资本运营，虚拟创赢”的有效发展模式，促进企业跨越发 展，确保今年工商销售收入330亿元的目标的完成，实现“十二五”的精彩开局。 发布会上，广药集团总经理、副董事长、党委副书记公布了广药集团2011年战略发展要点;广州药业总经理吴长海、白云山股份总经理王文楚分别介绍了两家上市公司2011年的中期业绩;广药集团副总经理施少斌、陈矛等就广药集团在营销模式、生产基地建设、科研国际化、电子商务、药材资源整合、产业链延伸、大健康产业发展等领域的创新发展成果作专题介绍。 今年1-6月，“广药双子”通过艰苦的努力，都较好地克服了今年原材辅料、人工费用、融资利率等成本上升带来的压力，实现了业绩的平稳增长(广州药业、白云山股份相关业绩详见公告内容)。上半年，在国资委管辖的30家企业中，广药集团在两家上市公司良好业绩的支撑下，成为了四家“双达标”企业的其中一家。 广药集团多个创新发展的成果也成了本次发布会的亮点:一是开创了工商“服务代理”的营销新模式。广药集团以“商业平台+工业运作”的服务代理模式，打造OTC销售平、医院销售平台、大健康产业平台等三大平台，强化“一体化”运作，开创了工业与工业之间、工业与商业之间、产品与产品之间、区域与区域之间资源整合与共享的新模式;二是打造了中药材资源整合平台。采芝林在优质药材资源地不断加强GAP药材基地的建设，积极打造全国中药材、中药饮片购销龙头企业，成为掌握资源最多、GAP基地最多、经营规模最大、中药物流平台最大的公司，到2015年，广药集团将在全国七个中药产区，并购或设立7个广药采芝林中药资源公司，使GAP基地超过90个;三是推动了集约、高效、绿色生产基地的建设。目前，广药集团已陆续启动了广药生物医药城白云基地、中药提取基地、研究总院、揭西生产基地、化学原料药基地的规划和建设工作，积极为“十二五”企业在生产、研发、物流等领域的发展蓄实力;四是实施了大健康产业的“虚拟创赢”。广药集团实行“品牌经营的集团战略”，潘高寿与香港银基集团达成“大健康产业”合资合作意向，类似“王老吉”，广药集团将“潘高寿”的品牌授权给新成立的合资公司使用，推动“大健康产业”发展;五是构建了国际化的研发平台。广药集团研究总院先后与10多家境外机构展开国际科研合作，包括与乌克兰国家科学院共建“心脑血管中药国际研究中心”、在白俄罗斯成立“广药集团心脑血管中药国际(独联体)研究中心”、与英国伯明翰大学达成合作意向共建“伯明翰大学广药集团研究总院药物非临床评价研究中心”等，国际化取得实质性进展。六是建立了华南第二家通过国家药品食品监督管理局审批的合法网上药店。广药集团广药健民网以突出的品种优势——突破实体店2000多品种的上限，达7000多种品规，价格优 势——零库存模式，压缩价格，更新批次，比实体药店零售价便宜10-30%，质量优势——从进货到配送设立10个环节190个控制点，配备先进的温湿度控制设备、冷藏设备、车辆GPS定位设备等，大力打造"专业、便利、实惠"的健康消费服务平台。 广药集团取得的良好业绩和众多的创新发展成果离不开精心而周密的战略部署。为实现“十二五”的精彩开局，并为未来五年的发展打好基础，广药集团分三个阶段有重点、有步骤地开展工作:第一阶段是去年下半年的“理清思路、确定目标、制定规划、鼓舞士气”，广药集团在这个时期制定了“十二五”规划，提出了振兴“大南药”、实施“136”战略、推进“11X”发展模式、打造战略性新兴产业龙头企业的发展目标等一整套发展纲要，为广药集团“十二五”的大发展谋篇布局;第二阶段是今年上半年的“宣传推广、不断试验、总结提高、形成模式”，广药集团在去年为“十二五”规划打基础、蓄实力的基础上，对今年制定的2011年重点推进“十三个战略要点”的工作进行重点宣传推广，并对“产品经营，资本运营，虚拟创赢”的有效发展模式进行大量的探索和实践;第三阶段是今年下半年的“狠抓落实、大力推进、引向深入、务求实效”，广药集团将在试验成熟的发展模式基础上，以有力的措施确保广药集团2011“十三个战略要点”各项工作真正能够落到实处并初步见到成效。 其实，通过上半年的不断探索实践和总结提高，广药集团的“十三个战略要点”已经取得良好的进展。 一、宣传“十二五”规划开好头 有了好的规划，关键是让它“落地生根”。上半年，广药集团以“宣传推广”为重点，在中山纪念堂举行了有3000多员工参加的广药集团“十二五”发展战略与规划实施动员大会，鼓舞了员工的士气，坚定了大家加快发展的信心;还大量印发了《广药集团“十二五”规划》简易读本，提炼“十二五”规划精髓并制作成宣传海报在司属企业宣传，让规划更加深入人心;以“加快落地”为重点，开展了“十二五”规划子规划的制定工作，促进规划任务的分解和落地。 二、建立“科技质量体系”有突破 广药集团建设“科技质量体系”，关键是要实现“三大突破”，即创新水平的突破、创新成果的突破和创新基地层次的突破。今年上半年，广药集团的科技质量工作可以说收获颇为丰富:我国药企首家“转化医学研究中心”正式落户广药集团，旗下12个品种在全国率先启动了转化医学研究;广州医药工业研究院获得国际AAALAC认证，成为了华南地区唯一一家通过GLP和AAALAC“双认证”的机构，并成立了“华南新药安全评价中心”;“广药集团研究总院”正式成立，创立了全国大集团首家“研究总院”的科研模式;广州医工院与英国伯明翰大学在国际科研合作方面达成了合作意向，迈出了科研国际化的步伐;此外，还召开了科技质量工作会议，提出了“三个导向”(以政府为导向，以前沿科技为导向，以市场为导向)、“科技四新”(新批文、新技术、新、新概念)、五级质量体系等措施，为下半年进一步加快推进广药集团的科技质量工作奠定了基础。 三、开展学术营销见成效 2011年是广药集团的“学术营销年”。上半年，广药集团开展了多项影响较大的学术营销活动:主办了“广药集团?医药经济报中国连锁百强高峰论坛”，实现了与“百强 连锁”的强强联手，合力共赢;扩大了“3?13家庭过期药品回收活动”的范围，实现了社会效益最大化;在香港召开国际化战略座谈会，首次提出“国际化136战略”;举办了营销俱乐部精英沙龙活动，促进了营销精英的交流与学习;积极开展关于转化医学、产业发展、产品作用机理研究等学术营销论坛;大力推进产品工程，包括“中一安宫牛黄丸1亿元工程”、“采芝林中药饮片5亿元工程”、“广药灵芝孢子油1亿元工程”、“头孢地尼系列3亿元工程”、“2011年市医药公司销售达200亿元工程”、“五年再造一个410年陈李济工程”、“消渴丸10亿元工程”等，广药集团的品牌认知度和产品销售额都得到了不同程度的提升。 四、打造“大南药”平台 已成型打造“大南药”平台是广药集团未来五年工作的主要着力点之一。今年上半年，广药集团根据“振兴大南药”发展战略，重点建设“大南药”文化宣传、科研以及中药材资源三大平台。文化宣传平台方面，启动并积极推进《大南药》的编写工作，成立了“陈李济健康养生研究院”和“岭南中医药文化体验馆”，构建了继“神农草堂”和“陈李济博物馆”之后又一个“大南药”文化宣传平台;科研平台方面，与南方医大结成医药校企“产学研”全方位战略合作联盟，在全国率先成立三七川贝市场气候监测一体化平台，拓展并强化了“„大南药?产学研联盟”;中药材资源平台方面，推进了中药材资源整合工作，积极打造以采芝林为核心，涵盖中药、化学药，覆盖全国的“大南药”中药材平台，“大南药”战略得到稳步推进。 五、发展“大健康产业”有创新 “大健康产业”是广药集团六大产业板块之一，广药集团将充分利用“王老吉”的品牌资源，以凉茶为立足点，不断创新营销、经营模式，大力发展包括健康酒、药妆、保健品、食品、运动器械在内的大健康产品。今年上半年，广药集团围绕如何建设幸福广东，提出了“健康广东是幸福广东的基石”的新理念，获得了广泛的认可，为“大健康产业”的发展奠定了基础;推出了首个保健养生酒——“白云山神农酒”，并积极实施虚拟创赢，“王老吉”品牌授权“广粮集团”推出了王老吉固元粥、莲子绿豆爽两款产品，“王老吉”品牌授权白云山和黄推进了王老吉百世康绞股蓝饮料的上市销售工作，潘高寿与香港银基集团也正式签订了“大健康产业”合资合作意向书，广药集团“大健康”产业品牌输出再下一城。 六、建设“生物医药城”起好步。 “广药工业城”建设是广药集团“十二五”重点工作之一。“广药工业城”是广义的概念，包括广药生物医药城、中药提取基地、总部经济大楼、研究总院、厂外加工基地等。上半年，广药生物医药城继落户番禺后又进驻白云区，目前，白云基地已完成了招标工作，确定武汉设计院为园区设计单位，基地的奠基工作也正密锣紧鼓地筹划中;中药提取基地规划第一期拟在明珠工业园以合资方式建设，建成后基地提取量将达30000吨/年;广药集团研究总院已成为首批30家生物科技高端项目和顶尖配套项目之一签约入驻“广州国际生物岛”;厂外加工基地方面，与广东省揭西县政府正式签订揭西生产基地扩产项目并举行了基地奠基仪式，迈开了贯彻落实省委省政府产业和劳动力“双转移”，加速产业升级换代的步伐。 七、推进“一体化”运作增实力 以“11X”发展模式来打破属下企业在现有体制机制上的障碍和制约，整合各企业的 有生力量和积极因素是广药集团“十二五”提高综合竞争力的“破题”之道。今年上半年，广药集团主要在工商合作、科技资源、品牌宣传、政府事务等几个方面下功夫:工商一体化方面，发挥了集团内工业企业和商业企业各自优势，着手打造基药招标配送、OTC零售网络配送、大宗原辅材料进出口、小品种销售、营销俱乐部等一体化平台，建立起集团内工业企业和商业企业的战略合作机制;科技资源一体化方面，发挥广药研究总院的优势，进一步整合了集团内外科研人才、设备资源;品牌宣传一体化方面，了“广药标志”在司属企业形象和品牌宣传上的运用，“广药”品牌形象得到强化;政府事务一体化方面，市政务服务中心在广药集团设立的基层服务工作站正式揭牌，这将成为广药集团政府事务一体化的重要平台。 八、拓宽商业空间促发展 商业板块承担着广药集团“十二五”规划400亿元的重任，是实现广药“十二五”发展规划目标的重要支撑。广药集团商业企业的发展主要以“差异化发展、集约化运营、规模化并购”为原则。上半年，旗下的五家商业企业各显神通，谋求发展:医药公司充分发挥“广药”品牌优势和资本优势，加快外延并购速度，扩大了企业规模，向着全国性的医药商业公司的目标迈进;采芝林发挥中药材采购的独特优势，一方面不断拓宽药材销路，争取中药材销售话语权，另一方面整合集团内中药材采购资源，积极开展大宗药材集中采购及中药材基地建设工作;医药进出口公司根据自身发展情况，超越今年任务指标，定下了销售额达20亿元的目标，通过加快发展燃料油、燃料煤、大宗原辅料、中西成药、保健品、产品配送、外贸等特色购销平台，实现了30%的高速增长;白云山科技公司发挥小品种经营资源丰富的优势，大力建设小品种销售平台，昆仙胶囊销量同比增长了80%;香港保联拓展公司作为广药集团的国际发展部，实现一套人马两个牌子的操作，强化了广药集团国际事务工作。 九、发展生物医药呈亮点。 随着分子生物学、免疫学与现代生化技术和生物工程学的迅猛发展,生物药物已成为当前新药研究开发中最有前景的一个重要领域。生物医药产业将是广药集团“十二五”期间重点打造的一条“新兴线”。今年上半年，广药集团主要推进广州拜迪生物医药有限公司的冻干人用狂犬病疫苗的产业化。该产品凭着技术和质量上的领先优势，取得广大用户的认可，上半年产值同比大幅增长，已成为广药集团生物医药大品种。 十、实施“资本运营”结硕果 从“防御”变为“出击”，借助资本与资产相结合的路径进行资本扩张，是广药集团实现跨越式发展的重要途径。上半年，广州药业、广州白云山股份不仅完成了医药公司并购陕西康健医药有限公司和海南晨菲医药有限公司、白云山和黄中药并购南阳冠宝药业有限等三个并购项目，还启动并推进了医药公司另外九个并购项目;完成了潘高寿天保银基合资合作签订工作;开展了四个基地的建设工作，包括采芝林贵州昌昊GAP基地、山东金银花丹参GAP基地、潘高寿重庆城口太白贝母GAP基地和中一内蒙古黄芪GAP基地等。 十一、强化党建工作得殊荣 发挥国有企业的优势，加强党组织在企业中的政治核心作用和思想引领作用，确保企业和谐发展也是广药集团今年的战略要点之一。广药集团以建党90周年为契机，把抓好党风、党建和廉政教育工作与企业生产经营等各项工作结合起来，白云山和黄 党委在全国众多基础党组织中脱颖而出，荣获“全国先进基层党组织”称号，受到胡锦涛、习近平等中央领导的接见和勉励。这一党建成果将会转化为促进广药集团发展的先进生产力和先进文化。 十二、实现科学管理见效率 “科学管理”是广药集团“136”战略中“3项重点工作”之首，主要是通过强化集团管理机制建设，推进运营、决策、评估、学习、激励及内部创新机制的科学化。今年上半年，广药集团通过推广天心公司“干毛巾也拧出水”的成本控制经验，在全集团内掀起了加强成本费用控制管理的热潮，在珠三角企业经营成本普遍攀升的情况下，实现了成本费用的有效控制;通过建立内训制度及内训师队伍，创建学习型企业，提高了队伍的战斗力;通过制定考核补充及科技质量考核激励方案，完善了考核激励机制，激发出团队的整体活动。 十三、加强风险控制保平安 风险控制是广药集团健康、持续、快速发展的根本保障，也是“136”战略的“3项重点工作”之一。广药集团引入了新兴管理学科——风险管理学，启动了全面风险管理体系建设工作，逐步实现企业各领域风险管理的制度化和常规化。 通过上半年的不断探索实践和总结提高，广药集团已经逐步形成了一套能应对市场激烈竞争、顺应行业发展趋势、符合企业自身实际、具有“广药”个性特色的发展模式。下半年，广药集团将继续以“136”战略为指导，围绕“十三个战略要点”，抓落实、促深入，全力确保今年工商销售收入330亿元目标的实现，为“十二五”期末冲击600亿元的目标奠定基础。