来自冷兵器时代的OPPO

来自冷兵器时代的OPPO 苹果、三星、小米、华为这手机行业的四大流派,呼啸江湖,各有风范,分别代了当今世界商业模式的新探索。然而,IDC的最新数据显示,今年第三季度,OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万部,首度成为中国市场的冠亚军,华为、小米、苹果和三星分列第三到第六,其中,OPPO的出货量是小米的两倍。与新潮的四大流派相比,顽强杀出的OPPO和vivo似乎是从冷兵器时代蹦出来的“蒙面刀客”。它们几乎与互联网思维无关的营销成功,取胜于三个方面,?同海尔一样,它们的销售几乎全部来自于传统意义上的地面店,是经典的“人海战术”,?参照娃哈哈的“产销联合体”模式,它们与全国渠道商建立了长期合作的资本关系,?它们在品牌战略上仍然依靠明星代言效应,在强势卫视上大规模投放广告 在技术上,OPPO和vivo以辅助性功能的单点突破为优势,除了外型设计和视听优化之外,几乎没有任何原创性研发,是典型的低成本、后发跟进模式。其获利能力,基本上来自品牌势能下的定价策略和高额的渠道分利体系。也就是说,OPPO式的成功,完全复制了过往二十多年来,在饮料、保健品、家电和服装市场上一再发生过的“营销奇迹”,并没 有什么新意可言 那么,为什么在今天仍然会出现OPPO式的胜利, 在我看来,最根本的原因在于智能手机革命性技术进步的停滞。过往五年,智能手机的爆发式增长主要是技术持续迭代的结果,从面板、芯片到电池,从摄像镜头到桌面应用,一次次的技术创新推动了市场的繁荣。然而到2015年之后,再也没有出现过刚性意义上的技术变革。当一个品类度过了技术驱动期后,其竞争的核心将直接降为渠道能力。在这个时候,“中国特色”就出来了。OPPO和vivo的主力市场在中国的三线和四线城镇,它们的母体公司步步高起步于1990年代初的学习机,算得上是中国式经销商模式的奠基者之一。在前互联网时代,“在中心城市啃骨头,到三四线市场吃肥肉”,这是一条公开的秘密。即便在今天,中国已然成为全球电子商务最为发达的地区,但百分之八十的销售业绩仍存在于广袤的三四线区域 在这样的时刻,苹果、三星等国际公司的营销触达力必然下降――后者最近更是麻烦缠身,以互联网战术起家的小米露出了它的短板,而以高价定位和针对主流商务族群为策略的华为则无法彻底下沉渠道,市场格局陡然变化,OPPO和vivo便突然地“水落石出”了。这两家血脉相通、战法一致的公司,用冷兵器战略和“人海战术”吃到了智能手机在第一轮变革周期中的最后一点“红利”,其景象让人吃惊,其逻辑却 宛然合理 不过在我看来,迄止今日OPPO和vivo所获得的成功,也许是“生意上的成功”,它们应该还有更值得开拓的未来。我仍然坚定地相信,智能硬件的技术进步,只是进入到了一个短暂的苦闷期,它的明天仍然――而且必然属于新的技术迭代能力,也许是人工智能,也许是语音或体感技术,也许是材料革命。而在渠道变革上,互联网思维、电子商务、圈层化深耕,一定是主导变革的主流趋势,“人海战术”将随着新消费族群的出现及传统渠道的成本提高,而逐渐地失去其杀伤力。中国市场的丰富和复杂性,给所有的商业经营者创造了其他市场很难想象的巨大空间,成王败寇,风云诡谲,也许只有在一定的时间宽度上,才可能读出真正的、推动行业进步的价值。