九招陈列方法让你的服装店更加吸引人气

大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所 谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青 年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供 售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如 果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面 孔，从而吸引顾客前往。 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便 顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹 等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人 问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题， 增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复， 再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。 衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主 题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组 合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为 单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装 店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。 装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱 ?”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似 乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。 除部分传统款式?如衬衣等?，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们 看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除 了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也 可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多 相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有 关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装 店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。 古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走， 并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无 余”，掉头便归。