玩具市场分析

玩具市场分析 玩具市场分析 成员:聂丽萍 肖艳 段斌 彭宾尊 前言 ? 现在人们的生活水平不断的提升，大多 数家中只有一个小孩，父母均乐意花钱 在孩子身上，这就促进了玩具市场的发 展 ? 玩具市场发展迅猛，不单仅仅是儿童玩 具还有成年人的玩具及老年人玩具，可 见玩具越来越受人们的青睐。足以证明 玩具市场存在很大的发展空间。 目录 一、市场分析 二、市场分析结果 三、市场细分 四、目标市场选择 五、市 场定位 一、市场分析 25% 75% 14岁以下的少年 14岁以下的少年 儿童及婴幼儿 成年人及其他人 口 人口结构分析 农村与城市玩具市场所占比列 26.66% 城市儿童玩具市 场 农村儿童玩具市 场 73.34% 农村和城市购买玩具的人均消费值(元/人) 35 30 25 20 15 10 5 0 儿童成年人 儿 童成年人 2 城市 农村 (单位:元) 各种玩具按功能化分所占的比例 5% 娱乐类玩具 20% 40% 教育类玩 具 装饰类玩具 其他类 35% 各种玩具在农村市场的占有率 电动型玩具 13% 24% 28% 35% 拼装型玩具 中 、 低档次的毛 绒 、 布制类玩具 其他类球类 各种玩具在城市市场的占有率 13% 23% 31% 33% 电子型玩具 智能型玩具 高档的毛绒、 高档的毛绒 、布制装饰 类玩具 其他类玩具 二、市场分析结果 从分析中得出: 1、儿童构成了一个异常庞大的玩具消费群体。 2、农村儿童玩具市场占儿童玩具市场的主导地位。 3、城市购买玩具的人均消费值 比农村高，但随着人 们生活水平的提高，农村的消费值在不断的提升 4、畅销的玩具类型主要以娱乐、教育、 装饰为 主。 5、农村消费者主要以电动型、 拼装型、 中低档次的毛绒和布制类玩具为主。 6、城市消费者主要以电子型、智能 型以 及高档毛绒和布制类玩具为主。 三.市场细分 城市玩具市场 1.按地理因素 农村玩具市场 2.按人口因素 儿 童玩具市场 青少年玩具市场 成年人玩具市场 3.按产品档次 高档玩具市场 中档玩具市场 低档玩具市场 毛绒玩具市场 塑胶 玩具市场 电子玩具市场 木制玩具市场 金属玩具市场 皮制玩具市场 儿童汽车市 场 其它玩具市场 4.按产品种类 四、选择目标市场 1.选择目标市场的策略:产品市场集中化 2.目标市场:农 村儿童中低档次玩具市场 目标市场选择依据 1、农村儿童玩具市场占总玩具市场的主导地 位。 2、农村人们 的消费水平还不是很高，他们能 够接受的价格范围有限。 3、人们购买玩具的频率 有季节性转向四季性。 4、随着人们生活水平的提高，父母亲愿 意花费在小孩身上。 5 5、儿童玩具种类 繁多，竞争大，但是儿 童消费群体庞大，我们应抓住农村儿童 与城市儿童具有差 异化这一特点。 五、市场定位 产品 服务 形象 产品 1、以娱乐、教育和装饰型为主。 2、根据消费者的消费水平，我们将产品 的 档次定位在中等、中低等档次。 3、以传统型的电动、拼装、中低档次的 毛绒和布 制的玩具为主。 服务:给消费者提供良好的售前、售 中和售后服务。 形象:进行产品品牌和企 业文化的宣 传，树立良好的企业形象。