神仙水广告词(范文）

神仙水广告词(） 神仙水广告词 神仙水广告词 篇一: 日本本土化妆品品牌——SK-II限量正在对你招手 日本本土化妆品品牌——SK-II限量正在对你招手 东南亚乱，欧洲难民多，美国门槛高，要说最近旅游的理想之地，怎么看都是日本。离得近，服务棒，文化有魅力，各种寿司海鲜，吃货最爱，还有各大日本本土化妆品品牌，也深受美容达人的追捧。 像我就成天往日本跑，夏天去了关西，大阪、京都、奈良，体会的是日本原汁原味的风情。也去了东京和周边，看到的这座城市白日的繁华与夜间的霓虹。 作为人尽皆知的追星狗，去日本看爱豆是必不可少的日程之一～ 当然，对于几乎所有赴日游客，自然也包含我在内，必须要做的一件事一定是——买买买～汇率原因，同样的产品‎‎相对国内便宜很多，这是许多人赴日购物的原因之一，不过主要的还是可以在日本买到种类更多，质量更好的产品～尤其是在日本免税店可以买到其他地方绝对买不到的“限量品”～每次去日本各种限定产品看上眼的都会毫不犹豫的出手～而里面必备首选日本本土化妆品品牌——SKII!! 深爱护肤的姑娘们一定都知道SK-II的好，在原产国日本，作为日本本土化妆品品牌，‎‎她的口碑一样是杠杠的好。众所周知日本人对使用的物品质量要求很 高，而SKII全球只在日本出产，生产工艺和技术也是给人十分放心的保证，SKII在层层筛选下名列前茅也是很好理解。无论20岁还是60岁，都十分受欢迎。其中大家很熟悉的日剧里的面孔，主持过红白歌会的日本国民大美女绫濑遥也是SK-II的忠实拥趸。众所周知，日本的Csme大赏是最有影响力的榜单，每年上榜的产品都是姑娘们必须入手的好物。SK-II的当家产品 —— 神仙水，就被 Csme 评为了最佳化妆水之一。这证明了在护肤上最极致的日本女人都认可 SK-II因为除了高品质，作为一个忠实粉，限量版的包装太吸引人了～ SKII在11月会为接下来的冬季新推出节日套装，也是只在日本免税店才能买到，合起来大概会有17%折扣~限量版控无法淡定，最新消 息大家也可以自己留意官网哦～本文来源于闺蜜网 篇二: SKII神仙水 改变命运的神秘之水 II神仙水 改变命运的神秘之水 201X-09-11 16:03:35 来源: 网易 跟贴 0 条 手机看新闻 看得到的吹弹可破，摸得到的似水肌肤 1975年，一队科学家于参观酿酒厂的过程中，偶尔发现年迈的酿酒工人拥有一双婴儿般细腻的手。这 奇迹的发现，促使了Pitera的诞生。珍贵成分Pitera，不能人工合成，只能在自然发酵过程中培育提纯出来，犹如孕育生命一样。这款护肤精华露，一直被称为SK-II神仙水，是SK-II的灵魂产品，20年间，“神仙水”的配方和包装从未改变过，但却一直保持着“镇牌之 宝的位置”，全球平均每1分钟就有2瓶“神仙水”出售，可以说创 造了护理品业界的一个神话。 如果你还没有体验到神仙水的神奇效 果，你或许会以为Pitera不过是美容品牌在制造的一个新鲜话题而已。然而在多项测试见证下，神仙水蕴含的巨大力量让我们叹服，‎‎它真的从根本上让肤质变得柔软细腻，而且对之后所有护肤品的吸收 都有着神奇的加分能力。 闲逸——SK-II神仙水素颜的美丽 很多人称神仙水为“全效急救水”，意思就是它能急救肌肤各种各样的问题。在时时处处以“环保”为傲的大潮里，将保养步骤简化、效果提升的护肤品成为爱美人士的心头最爱，柔滑的触感，素雅亲肤的质地，淡淡天然酵母酸味，简洁细腻的使用方式——神仙水仿佛清晨竹林的第一捧甘露，如丝绸般闪耀着天然的光泽，带着清扬的禅意和净爽。 它的使用方式非常简单——在清洁肌肤后，将SK-II神仙水用棉花片蘸 透，轻轻涂匀在脸上和颈部。轻轻按压，深呼吸，尽享这份纯粹的天 然带来的清爽和剔透。 乐致——SK-II神仙水为繁忙减压 小小的一瓶神仙水却有着非常齐全的功效，它的渗透性很高，一方面它可以简 化护肤程序，另一方面也可在旅途中作为“肌肤急救”之用，快速地 达到保养功效。而且，它不仅仅是化妆水+精华液，它的高效能体现‎‎在一款产品同时解决不同的肌肤问题，如干燥、暗哑、缺乏透明感„ „它轻柔的触感和质地可以令皮肤快速吸收，时刻保持在最佳状态。 SK-II神仙水可以同时用在面部和颈部‎‎，只需2-3滴就可以让肌肤如同畅饮了清泉，瞬间感到怡然细嫩，就算在干燥的秋冬季节，它也 依然有令人称赞的锁水功能，在快节奏的都市生活中，它如同一间为肌肤准备的疗伤加油的驿站，让你随时停下脚步，为自己留一段欣悦享受的瞬间。 高效——SK-II神仙水瞬间的透亮 只需几天时间，在使用了SK-II神仙水之后的肌肤就能见证前所未有的改变，回复盈润 柔滑，滋润水嫩，帮助肌肤细胞回复正常的代谢周期，平衡健康的弱 酸性肌肤。 而且，就算是在使用其他护肤品和彩妆时，肌肤质地也 会感觉到明显的不同，并长时间的维持肌肤的细致光滑。一段时间过 后，你会发现，即便是那些由日晒所引起的顽固斑点与皱纹，以及因 过度疲劳导致的粗糙现象都会在不知不觉中改善。 莹透——SK-II神仙水不老的传说 生活于现代城市里的人大多面临着比以前更严重‎‎的环境污染和精神压力，肌肤老化提前的现象‎‎更容易发生。保持肌肤年轻的最主要因素就是保持肌肤的弹性，通过补充和促进肌肤细胞充 足的水动力环境、保持肌肤随时随地的水份，这也是任何年龄段都可 以选择的方式。神仙水通过最直接的方式增加表皮中的水份流动，为 肌肤带来深度且长效的补水保湿效果，而且，在这个过程中，最为珍 贵的精华成分已经完全渗透，步骤简单，但是每一滴神仙水都发挥了 最大的功效，妥贴呵护皮肤。 对于很多SK-II神仙水的爱用者来说，这一款产品已经成为化妆台上永远不会被淘汰的信仰之选，因为它凝结着20年的品牌坚持，汇集了国际尖端皮肤专家的智慧经验‎‎，让你在每一次的使用过程中，都仿佛在经历一段沁人心脾的神仙之旅。 篇三: SK—II产品 201X年5月 SK-II涅盘重生,艰难的市场复苏和品牌复点规划 SK-II代言人国际名模琦琦 作为世界顶级护肤品牌，SK-II一直坚持与高档购物中心合作，为消费者带来完美体验。 受邀点评SK-II品牌的市场二次发展战略，现将相关具体采访内容转述如下: 1、《信息时报》: 据您了解，自铬钕事件后，目前SK-II在中国专柜的恢复情况如何,在渠道建设、声誉恢复及销售上有什么情况,业界称恢复专柜经 营后的SK-II的销售情况大不如前，作为业界专家，您的观点又是如 何, 自201X年SK-II遭遇“质量门”事件之后，时隔不久，又开始了在国内市场的销售恢复工作，截至目前，SK-II原先在全国的97家百货公司专柜已经恢复到了20多家。聚焦SK-II的市场恢复工作，可谓是异常慎重，在渠道建设方面，SK-II原有的经销商虽然对于 SK-II市场复苏以及品牌再造表现的信心满满，但是在其品牌声誉恢 复方面，还是危机四伏、阻力重重，不仅要面对SK-II新产品的概念讲解和机理诉求，还要负责应对以前使用SK-II产品的老顾客的声讨和问责。除此以外，重新上市后的SK-II在终端销售上的业绩表现和销量达成完全不同同日而语，笔者认为这更多的还是有三个方面的原因在深刻影响着: 其一，广大消费者对于此前SK-II产品质量投诉问题仍然心有余 悸;其二，此前消费SK-II的主力军(SK-II的老顾客)的流失，这些昔日的中坚力量短时间之内是很难被再吸引回来的;其三，由于目前SK-II的重新上市，宝洁公司只是在试探销售、预热市场‎‎，没有大规模的市场投入以及创新推广模式的支持。 2、《信息时报》: 在您看来，SK-II从恢复销售到开新专柜，您认为这意味着SK-II是否将再次启动铺店发展的,您认为SK-II目前面临最大的问题是什么,要恢复SK-II当年的辉煌销售业绩有没有可能, SK-II从部分恢复专柜到新开专柜销售，笔者认为这并不意味着SK-II将要再次起动其专柜的发展计划，因为在不久之前，SK-II已经对外宣布将放慢在北京、上海、浙江市场的专柜复柜节奏，并宣布永久性地退出原先销售非常好的华南福建市场。谈及SK-II目前面临的最大问题，笔者认为SK-II除了确保新产品质量安全稳定的前提下，如何利用有效、全方位的市场推广以及品牌重塑活动，力争在挽回原有老顾客的同时，更多地可以创造新顾客的生意。除此以外，笔者认为劫难逢生之后的SK-II、要想超越此前的辉煌业绩几乎是一件非常不可能的事 情。 3、《信息时报》: 自SK-II专柜经营逐步恢复后，业界对于这个传奇品牌都非常关 注，并一直有SK-I今后如何重拾市场作出种种建议。你是否有发现 如今的SK-II在市场策略、产品概念、公关‎‎宣传等各个方面做出了哪些调整,你对SK-II这个品牌的未来发展有哪些建议,你如何看这个品牌的未来, SK-II自品牌专柜逐步恢复之后，笔者也一直都非常关注，并衷心希望SK-II能够在涅槃中得以重生，但是，虽然目前SK-II在复市阶段，总部对于各地市场都没有定出硬性的销售指标， 但是SK-II的市场销售以及品牌推广情况确是差强人意，不难看出现 阶段摆在SK-II面前的工作困难和市场压力确是不容小觑。据笔者观察复市后的SK-II在市场策略、产品概念以及广告宣传方面较此前没有明显的出位和抢眼表现，更多地是沿用了此前的习惯性作业方 式。面对SK-II的品牌重塑以及未来发展，笔者希望其可以立足于三个方 面的改进工作做起: 其一，如何快速、有效地消除SK-II品牌的阴霾情结，不妨通过‎‎同各地目标消费者的高端访谈、扩大使用人群，让更多的消费者能够 消除自身的抵触心理;其二，积极有效地面对和处理以前消费者的投 诉和遗留问题，不应该再相互推诿，尽快有效完善从产品品质、产品 效用、品牌附加值等方面，针对原有SK-II老顾客的作业目标计划;其三，在市场恢复销售的过程中，能够适时进行市场针对性得调整和推广思路的创新、突破，不应该在一味自我守成中迷失自己。 SK-II品牌的传奇历程 曾几何时，SK-II系列化妆品中有一款被标榜为“神 仙水”的精华乳液风靡整个亚洲，在SK-II产品品牌的网页上，其核 心成分的来源和利益点都十分诱人: 25年前，一个日本僧人发现米酒酿造者都有一双特别细嫩的手。 科学家于是在米酒的发酵过程中分离出一种称之为“pitera”的混合物，于是便有了今天的SK-II。宝洁公司宣称，pitera的加工技术是天然和先进科技的结合，并且不能批量生产。其护肤效果不断被众多 美女明星演绎，从而造就了一种流行。很多用过SK-II的女性，其效果似乎也证实，这的确是一种有效的高级化妆品。 SK-II是一个由日本MAXFACTR(蜜丝佛陀)公司持有的一个化妆品品牌。1991年被宝洁公司收购以后，成立了日本宝洁株式会社蜜丝佛陀‎‎公司，主要负责SK-II品牌的全球市场拓展工作，在宝洁公司的强大的背景和市场 投入支持下，1997年SK-II系列产品的试点市场战役首先在中国台湾市场打响，并且取得了一鸣惊人的战绩。1999年SK-II系列产品进入中国大陆市场，截至201X年4月份，已经在全国各大城市建立了78个SK-II品牌产品专柜。 宝洁SK-II在推广上一直一以贯之的畅想明星线路，高调启用大牌明星(诸如香港的刘嘉玲、莫文蔚、郑‎‎秀文、关之琳、舒琪、林忆莲、陈慧琳，台湾美女萧蔷、大S，日本的桃井熏，韩国的Jin yung、Terry)现身说法取得消费者的信任，这是“虚”的手法，再辅以科学仪器，用数据说话，就是“虚”“实”结合。这被证明是非常成功的营销方法，构筑了两层壁垒，让竞争对 手难以逾越，SK-II牢牢地确立了自己的市场地位，并且自201X年以后，一直保持者中国大陆高端化妆品市场销售排序前三名的领导品 牌地位。 “神仙水”不再神奇，美丽事业崩盘 正当“神仙水”的神奇功效在被广大顾客交口称赞时，宝洁公司已经在为SK-II的品牌神话篇章而蓄势待发，然而随着时间的推移，越来越多的用户开始提出质疑: 绝大多数钟爱SK-II的顾客都是金领女性，年龄普遍在30岁至50岁之间。一位曾经长期使用SK-II的顾客曾经坦言: “SK-II有一种神奇的魔力，让你用上了就不能说再见。”然而，很多使用过SK-II的顾客还有一个共同的心得和疑惑: “该产品一旦停用，原来达到的效果马上消失，而且皮肤会比使‎‎用以前要差。”长期以来，这种现象一直困扰着许多探寻时尚美的女‎‎性顾客。 直到不久前，有业内资深人士在媒体面前向公众揭示了 SK-II的“pitera”成分之谜。原来Pitera作为一种酵素，能够加速 皮肤的新陈代谢，对美白皮肤很有效果，通常情况下只能很少量使用， 但在SK-II的宣传单页上，却发现酵素的含量是一般产品的四倍，并 且建议消费者经常使用。该业内人士说，“这样做的结果就是加速代‎‎谢，不停长出新皮肤来，皮肤将更快地加速老化。” 历奇而危险的游戏总是让人牵肠挂肚、忧扰靳绊。 201X年9月份成了转折点，国家出入境检验检疫机构宣布，在日本宝洁株式会社蜜丝佛陀公司制造的SK-II品牌系列化妆品中查出禁用物质铬和钕。为此，国家质检总局发出通知，要求各地检验检疫机构‎‎要加强对从日本进口化妆品的检 验检疫工作。消息一出，宝洁公 司在上海、北京、广州、武汉等地的专柜和专卖店立即遭遇“退货潮”，SK -II品牌面临严重的信任危机。 在SK-II品牌在全国各大商场就陆续对这些“问题产品”进 行了下架处理的同时，为了妥善处理消费者质量争议事宜，专门发布 了四条限制退货要求，即而，要求消费者签署消费者退货，并称 之为消费者质量免责的一次性终结处理。 苛刻的退货条款激起 众怒，媒体和公众一片哗然。从消费者因退货与SK-II工作人员的肢体冲突，到宝洁公司上海、成都两地办公室被滋扰和破坏，宝洁公司 总部不得已给两地员工放假在家。而位于北京、广州的另两处办公场 所分别增派了保安，北京分公司在原先的大门旁边又安装了一道门。 同时，宝洁暂停了现场退货和电话退货，近期将对外宣布退货的新规 定。 9月20日，上海工商局要求问题SK-II产品撤柜，无条件给予消费者进行退货。 9月21日，又有3种SK-II品牌化妆品在上海被检出含有禁用物质，上海工商部门认定其退货协议违法。 直到9月22日，SK-II通过某跨国公关公司发表声明，决定暂停在中国的产品 销售，即而推出中国市场。 至此，SK-II功亏一篑，巨星终于陨落了。 SK-II: “重伤”之后的回归 中人网-战略决策 来源: 商业价值 日期: 201X-10-30 在“铬钕”事件之后，SK-II一如既往地专注产品研 发，借用明星口碑和消费者体验改变品牌形象，成为宝洁高档产品线 第一个“10亿美元品牌”，也用淡化“伤口”的方法重新回归。 关键时刻: 201X年，江西某女士因使用了SK-II产品后出现皮肤瘙痒和部分 灼烧，便以虚假广告的名‎‎义状告宝洁公司，后续引发了其他消费者相 似投诉。“铬钕”事件最终以国家质监总局和卫生部联合声明进行定 性，确定SK-II产品含有的违禁成分是原料‎‎代入所致而非主观添加，但工商局勒令各大商场将SK-II撤出柜台。 关键抉择: 在“铬钕”事件之后，SK-II在中国大陆的专柜一度削减为3个。消费者的内心芥蒂却成为SK-II“复活”最大的阻碍，如果无法取得消费者的信任，SK-II将从中国大陆市场永久的撤出。 关键策略: SK-II会在日常投放的广告中解释SK-II产品的核心物质，为客户介绍SK-II每隔两年轮次升级的美白和抗老产品的科技‎‎，打消消费者的购买顾虑;签约汤唯，用明星的亲身体验将明星的形象与品牌紧密结合，借助明星与美容专家的口碑传播;进入丝芙兰，通过各种渠道进行有的放矢的精准营销，并通过地面活动与消费者进行体验性互动。 策略结果: 201X年，SK-II已经恢复到之前的鼎盛时期，201X年5月，SK-II成为了宝洁 高档商品部门(P Prestige)中的第一个“10亿美元品牌”。在201X,201X财年，SK-II在中国大陆市场的销量仅仅排在雅诗兰黛(Estée Lauder)与兰蔻(Lane)之后，位居第3位。 策略点评: 避谈“违禁风波”，专注产品研发，借用明星口碑和消费者体验改 变品牌形象，市场销售已经表明了百货店和消费者对于SK-II的认可。SK-II也用淡化“伤口”的方法重新回归。 对于SK-II，许多人的印象是酒红色系，也会想起汤唯、李心洁或刘嘉玲这些品牌代言人，但 也有更多人的印象停留在7年前的“铬钕”事件上。 201X年，中国江西南昌某女士因使用了SK-II产品后出现皮肤瘙痒和部分灼烧，便以虚假广告的名义状告宝洁公司，后续引发了其他消费者相似投诉。“铬钕”事件最终以国家质监总局和卫生部联合声明进行定性，确定SK-II产品含有的违禁成分是原料代入所致而非主观添加，这件事情才最终告一段落。 1998年SK-II进入中国市场以来，这一事件使得SK-II首度遭遇危机，SK-II的品牌形象遭遇到前所未有的打击，在工商局勒令各大商场将SK-II撤出柜台之后，SK-II在中国内地的专柜一度削减为3个。 “铬钕”事件给SK-II带来了一系列负面的连 锁反应，即便宝洁公司在201X年12月初就宣布恢复部分商场里SK-II产品的销售，但品牌形象受损却影响了SK-II与商场合作过程中的议价能力，在201X与201X年的宝洁年报中，SK-II也未出现在核心产品名单中。 在那之后，消费者对于SK-II的印象似乎也依旧停留在201X年，许多SK-II曾经的老客户从那次事件后改用雅诗兰黛或兰蔻等同类竞争品牌，SK-II的质量问题成为消费者最大的心理隔阂。 这些年来，SK-II一直致力于恢复与完善中国市场，挽回消费者对于品 牌的信心。经过了7年时间，SK-II在为复活付出了巨大的成本代价之后，终于重新夺回了曾经的市场位置。 明星口碑传播 在“铬钕”事件之后，消费者的内心芥蒂成为SK-II“复活”最大的阻碍，在许多情况下，相比品牌的形象模糊，负面的品牌形象是更‎‎糟糕的讯号。因此， 201X年之后SK-II首要做的事情是为客户解释“为什么要购 买”这个问题, SK-II会在日常投放的广告中向人们解释SK-II产品经天然酵母发酵后产出的核心物质 Pitera，为客户介绍SK-II每隔两年轮次升级的美白和抗老产品的科技，打消购买顾虑。在每个柜 台设置皮肤测试仪器，拍摄消费者脸部皮肤的年龄和在这个城市里的 纬度，再测量每一条皱纹的下降程度、斑点，并‎‎跟同纬度客户的测量数据做对比，用SK-II的科技基因吸引消费者。 而SK-II在重新回归之后，对于中国大陆市场的成分审批更加谨慎。通常会在产品上市的2年之前，从SK-II位于日本的全球研发部门拿到产品成分，并提前在国内进行审批过程，以保证产品可以在中国大陆市场上与全球同步上新品。 这一次SK-II也带来自己全新的品牌形象，它不再强调 肌肤“拯救者”，而定位于帮‎‎助消费者分析肌肤问题的“美容专家”。 SK-II充分发挥了代言人的功能，用明星的亲身体验做品牌传播，也 将明星的形象与品牌紧密结合。 作为一个主打亚洲市场的品牌，SK-II对于不同市场的消费者心理做了深入的调研，也会根据不同市场的文化和消费者心理签约明星代言人，选择20岁、30岁和40岁的明星，并使用不同表达方式与各自对应年龄阶段的消费者对话，以覆盖不同年龄层的消费者群体。 一直以来，SK-II庞大的明星阵容是亚洲市场的统一思路，针对台湾女性消费者都期待的名媛生活方式，SK-II在台湾走名媛路线，签约了萧蔷、大S等明星之外，还签约了 关颖等名媛，针对香港女性消费者对家庭与事业兼顾的期待，SK-II将香港修身堂控股有限公司创始人张玉珊签入旗‎‎下，同时也与徐濠萦签约，以打动20多岁推崇潮范儿的香港女性。 然而在中国大陆细分化的市场上，难以找到一个最大多数人都想成为的群体，因此SK-II在中国大陆选择了唯一有效的明星路线，SK-II与汤唯在201X年正式签约，邀请汤唯成为SK-II中华区品牌大使。宝洁大中华区SK-II高级品牌经理杨泊介绍道，“选择汤唯，除了她凭借电影在两岸三地 的口碑和人气之外，SK-II更看重汤唯身上简约而优雅的气质，以及她与SK-II品牌形象的匹配度”。 在201X年的销售数据中，签约汤唯为SK-II的销售带来了150%的涨幅。不过，在SK-II的计划中，汤唯只是30岁人群的肌肤代言，今年SK-II也正在计划签约20岁和40岁的明星，并于201X年1月推出，以不同的风格打动不同年龄层的消费者。 SK-II与其他品牌签约明星其实是两种不同的策略，SK-II的代言人不只作为品牌的形象代言，更是明‎‎星与SK-II相结合的全方位市场策略。SK-II会与汤唯讨论一年中的工作计划，而汤唯在韩国釜山电影节以及SK-II 的Hnring Discvery纪念活动中也常会以红色礼服出现，如果提到SK-II，会很容易地想到汤唯，两者之间也形成了密切的连接。篇四: 日本三大神水之首为何失宠于中国贵妇, 日本三大神水之首为 何失宠于中国贵妇, 作者: 杨启敏 来源: 《销售与市场?渠道版》201X年第12期 日本白富美对这样的品牌是觉得“果然是符合我低调奢华形象的好产品”，中国白富美则是 觉得“产品用法奇怪，除了美容院从没听说过，还敢卖这么贵，肯定 是被坑了～” 我们的邻国日本是一个以“出好东西”闻名的地方，在 化妆品行业也是如此，资生堂、花王等化妆品集团不仅代表了亚洲顶 尖水平，在国际上也可与欧莱雅、联合利华平分秋色。国内从事化妆 品行业的人大多要去日本“偷师”，学习他们的技术，考察他们的市 场。很多从业者信心满满: 只要把日本的产品和模式搬过来，立刻领先国内三五年，很快就能“当上总经理，出任CE，迎娶白富美，走上人生巅峰了”。 你听说过日本三大神水之首的Albin吗, 现实却是血淋淋的。 比如在日本本土号称四大化妆品品牌之一的Albin，其经典化妆水产品连续多 年荣获日本最畅销化妆水‎‎N.1(由日本化妆界最权威的CSME大赏评选出)，每年销量突破100万瓶，创造了每13秒销售一瓶的纪录，大名鼎鼎的SK-II“神仙水”也只能屈居其下，更不用说雪肌精之类的。 然而Albin自20世纪90年代末被广州奥亚引进国内市场，其市场表 现和知名度真是一把辛酸泪。 Albin于1956年在日本东京诞生时， 就因其颠覆性的“先乳后水”(直到今天，世界公认的护肤理念还是先水后乳)护肤理念震撼了日本化妆界，其独创的乳液分类型号、按摩擦拭手法也要求消费者对自身状况及美容常识有相当程度的掌握。套用小米“为发烧而生”的口号，当年的Albin可以说是为贵妇护肤发烧友而生。 把这么一个理念超前、贵妇级定位(一套产品最少两三千元)的东西引进中国，要让当时还在炫耀知道“洗完脸后先用化妆水”的中国贵妇们拗过这个弯来，显然只有靠美容院小妹们一遍遍地说服、展示、教育才有希望。 因此，奥亚最初只在自己的美容院渠道以“产品+服务”的形式销售它。 这本是消除中日消费者教育差 距的一个好办法。但同比也是美容院渠道的欧系高端品牌思妍丽，Albin败在了知名度上，在中国你几乎看不到它的任何广告——Albin在日本就极少做广告，最多在美容杂志上做一个单页，一个产品形‎‎象，一句广告词，没了，极简低调就是她的品牌调性，所以她也严格 限制中国代理商的广告行为——日本公司就是这么死性。 日本白富美对这样的品牌是觉得“果然是符合我低调奢华形象的好产品”，中‎‎国白富美则是觉得“产品用法奇怪，除了美容院从没听说过，还敢卖 这么贵，肯定是被坑了～” 最终奥亚可能也是回过味来了，中国的美容院渠道根本不具备品牌背书力，公开广告又处处受限，还是得让 品牌阳光化，改走品牌专卖店路线吧～ 于是201X年，奥亚开始在北京、上海、广州等一线城市设立HER BEAUTY专卖店，主营Albin产品。 可惜，Albin在专柜渠道可谓“起了个大早，赶了个晚集”，等到她想起要回归专柜时，CPB等竞品早已赶在前头占领了“日系顶级”的头衔。而且HER BEAUTY的代理商品牌店往往偏居购物中心一隅， 门店也透着一股浓浓的“美容院风”，让人不敢冒进。 Albin在中国市场的惨况终于让日本品牌方都看不下去了。 201X年，日本品牌方收回中国代理权，改由总部直接管理，还在中国专门设立了经贸公司“奥碧虹(上海)化妆品贸易有限公司”(这里插曲解释一下，为什么前文用的都是Albin而不是方便国人阅读的中文名，不是我爱显摆懂英文，实在是官方对Albin尚无中文名。从澳尔滨，奥比虹到奥碧虹，中文标签贴哪个的都有，从中可见其本土化工作之差)，负责Albin旗下的产品进口过关，以加快中国市场的产品更新换代，并 宣布将加快在 一、二线城市高端商场开设专柜、直营店、高端美容会所。 从后娘手里回归亲娘身边，Albin就能在中国市场打胜仗了吗, 日系品牌为什么在中国干不过欧美品牌 Albin虽是日系中的翘楚，奈何在‎‎中国化妆品市场，日系品牌整体都落后欧美系一大截(这里主要指中 高端定位的专柜品牌，论开架，日韩系因其风格多样、价格低廉有不 少拥趸)，如果继续在中国坚持其死性的品牌调性，恐怕诸葛亮来了‎‎也救不了。目前在北上广等一线城市，像嘉娜宝这样的日系名牌已经 因经营惨淡出现了撤柜。 究其原因，SK-II维权风波事件后，国内消费者对日系化妆品的“抵制情绪”确有其事，但这仅是“压倒骆驼的最后一根稻草”。日系化妆品公认相比欧美系更适合中国人肤质，工艺也是世界一流，产品力确实非常强，可惜不懂中国消费者，‎‎本土化工作普遍很差，在品牌力和渠道表现上实在输欧美系太多。高贵冷艳的中国消费者(她们是教育程度、社会地位都处于社会中高层的人群)有什么理由要用热脸去贴你的冷屁股, 先说品牌定位。 欧美系品牌个个功效定位鲜明，迪奥的时尚，兰蔻的噱头(其美白产品号称采用获得诺贝尔医学奖的科技成果)，雅诗兰黛的经典，连带其每个单品都有非常明确的功能，广告展现手法也是以形象、打动人心著称。 比如倩碧某款淡斑精华露的电视广告，一颗布满斑点的鹌鹑蛋，一圈圈脱去外壳，变成一颗光洁凝白的剥皮鹌鹑蛋——你简直‎‎想不到比这更形象的暗示祛斑效果的办法了～“连续使用28天，我们能证明你变得更白”这种极具煽动力的广告词，也是欧美系的拿手好戏。 相比之下，日系品牌的形象定位，一直是模糊风格化的，资生堂、嘉娜宝、高丝，个个都自称贵妇品牌，‎‎但除了代言人的差别，你其实说不出她们有什么明显的气质差异，吸引了怎样不同的消费群。不幸的是，靠代言人来区别品牌，也是一众国产品牌从日系“偷师”到的一大成果。 说到具体的广告展现，日系品牌更是个谜，你不知道她们为什么都那么偏爱让人听不懂的“诗‎‎般的语言”: 晶莹、风姿、神采、殿堂级„„是她们广告文案的高频词汇。 在这一点上，Albin也堪称日系典范，在她为数不多的几句广告语中，有这样一句读完让人泪流满面的话: “Albin可以将所有希望到达的女性带入——高雅、洁净、自然的境界”。不知道她的目标人群到底是想护肤，还是要飞仙, 再说教育消费者。 化妆品品牌的竞争说到底是洗脑的竞争，看谁教育消费者的手法更高明。欧美品牌深谙造概念之道，抓住成分(今天波色因，明天Pitera)、瓶型(小黑瓶，黄金双瓶都是典范之 作)、手法(各种三部曲四部曲)三大法宝，反复强化品牌在消费者心中的记忆。这些洗脑手法都经过严格推敲，简洁明了，循序渐进，又朗朗上口，绝对是广告界的洗脑佳品，保证消费者看过一遍之后就能记住。 日系品牌在教育消费者上也颇下力气，可谓苦口婆心，诚意十足。 同样拿Albin说事，其护肤产品也是四部曲，洗颜、软化(乳液)、整肌 (化妆水)、美容液。消费者要怎么配齐这一套东西呢,我们仅以软 化步骤中，选择乳液为例说明。 Albin有多个系列的乳液，活润新肌、活润透白、赋白弹力、赋活弹力„„基本可以理解为“保湿、‎‎美白、抗皱”不同侧重的诉求组合。每个系列又分 1、 2、3号配方，这需要消费者根据自己的肤质选择(选错了可能会 致痘)。 另外根据季节变换，比如秋冬需要加强保湿，在上述分类基 础上，还可能有添加营养保湿成分的“rich”版本。 找到了适合你的那一款之后，记得还要学会擦拭按摩手法，否则，还是有可能致痘。 这简直活生生再现了日本人的性格——丈夫回家后妻子跑到门口接包鞠躬说，您辛苦了，丈夫回礼，您在家整理家务也辛苦了，妻子再鞠，丈夫再回——看起来是无微不至的体贴温柔，实际是要逼死你的节奏。这哪是给消费者洗脑，根本是让消费者烧脑。 一些国产品牌也向日本人学到了这种繁复之美，比如某互联网化妆品牌的保湿水喷雾，醒目标注其具有八大功能: 快速补水急救，皙亮去黄醒肤，收细肌肤毛孔，消除疲惫状态， 紧致祛除细纹，晒后镇静舒缓，控制油脂分泌，快速自然定妆。这哪 里是喷雾，根本是观音姐姐手中的玉净瓶，可使枯木逢春，可保万世 太平啊～ 最后来说说终端形象。 现在去商场逛化妆品专柜，是件非 常悦人耳目的事，欧美品牌鲜明的形象定位已经武装到终端，整个化 妆品区变得像一个大游乐园。 如定位专业护肤，创始人是药剂师的‎‎ 科颜氏，其专柜摆着一个身着白大褂的骷髅架，整个陈列还原了19世纪美国药房的感觉; 坚持少女路线的贝玲妃专柜到处都是粉红色，间或点缀着七彩的糖果、绵绵的白云，可爱的产品包装俘获了一众‎‎少女心的粉丝; 时尚彩妆品牌美卡芬艾，干脆把巴黎时装周秀场后‎‎台那个，紧凑、却是世界时尚中心的化妆间搬到了商场里。 而当你走到日系品牌区，举目望去，一个个规整的小方岛，倒也严谨肃穆: 万年不变的大幅代言人高贵冷艳照，用高瓦数的灯泡在背后照着，恨不能刺瞎你双目。偶尔你还能看到混入其中的国产代表，让人不禁感叹“果然有其师必有其徒”。 欧美系的拿手好戏是“连续使用28天，我们能证明你变得更白”，Albin则要“将女性带入——高雅、 洁净、自然的境界”。不知道她的目标人群到底是想护肤，还是要飞仙, 一些国产品牌也向日本人学到了这种繁复之美，看起来是无微不至的体贴温柔，实际是要逼死你的节奏。这哪是给消费者洗脑，根本是让消费者烧脑。篇五: 神仙水~那么爱你为什么~ 【?亦空】神仙水 ~那么爱你为什么~ 关于神仙水 大家必定都不陌生 有段时间电视里的广告铺天盖地 美女们 我爱汤唯!!! 神仙水的宣传是说日本清酒工人年纪大了脸上长了 皱纹 可是手还像少女般细嫩 少女般!!! 我擦啊 这个形容太美好了 于是长草了好多年.......... 终于被我下决心入手了! 看一个统计数据 群众的眼睛都是雪亮雪亮滴~ 好评很多有木有! 你们谁也不能阻止我对神仙水的爱了! and小蛮的blg上说 神仙水要放到发黄才好用 但是... 要多黄 = = 我不知情啊!!! 上次晒单图重复利用 可持续发展 瓶身很简单 背面日文神马的 以及 ... 很小的一瓶 贵啊贵啊贵啊 劳动人民伤不起啊 咱个儿是穷人啊!! 这瓶划下来1ml三块几 比我在专柜买的雪水还要贵啊亲!!! 我要是买大瓶的我还不破 产啊!!! 咱穷人只能弄个中样用用 感受一下大牌儿风范 我什么都没看见 我什么都没看见 瓶底 生产日期 瓶口不小 容易倒多 其实为了写心得我很能豁出去的! 但是...但是 他们撒了好几滴!!! 我的心在流血... 流血... 流血... 抹抹匀 至我现在写心得为止 左半边手上皮肤还是很干 而右半边很滋润 很柔软 哦也! 神仙水你赢 了 前几天用的 刚上脸时 火辣辣地疼 我当时差点骂人啊 你这什么破东西那么贵还让我脸疼! 你妹啊!!!!! 然后过了很久很久很久... 默默睡着了 早上起来以后 我妈进来看我 说.哎呀..看你最近皮肤可真好... 我当时一愣 好?昨天还火辣辣地疼 一照镜子 皮肤真的是又白又嫩 T区都没怎么出油! 以前早上起来脸上都是很凄凉的T区油的不行 但是这个真的是控油一百分! 皮肤真心好啊!! 你算是对得起你的价格了