卖东西的技巧

卖东西的技巧 创业方面知识 2007-08-31 11:50 阅读234 评论0 字号: 大 中 小 做生意方法重要 促成生意八技 做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。 1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢,”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上,”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决 心购买了。 2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情 地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。 3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货， 你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” 4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用 看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时， 你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。 6.反问式的回答所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗,”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉～ 我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢,” 7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。 譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧～” 8.拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗,”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你 一张意料之外的订单 引用(0) 推荐(0) 评论(0) 阅读(234) 上一篇:怎样抄股 下一篇:2007年9月19日 评论 点击登录 |昵称: 发 验证码: 為妳99‰努力 诚实守信-{吃得苦中苦,方為人上人,勿以利小而不为}在高速上保持预见性,男人就該對自己狠一點^^ 加博友 关注他 最新日志 , 管理大师--彼得.杜拉克 , 失败销售经理的5种类型 , 29岁前成为富翁的理财四大秘诀 , 巴菲特:独特简明的投资哲学策略 , 巴菲特股市不败的六大要素 要赌就赌大的 , IT创业前要深思的十大问题 ,