销管会议材料

销管会议 工作小结 一、基本情况 截止5月31日，XX公司现有员工63人:后勤33人，业务人员30人，其中专员1人，区域经理7人，专职业务代21人，驻地业务代表1人.现有客户150个，其中鱼料客户2个，猪料客户148个。现有销管2人。 自4月份到现在，主要是维护客户、政策，办理员工入职等前期工作，现有业务人员、客户、客户政策全部录入K3系统，开票功能正常使用。公司员工档案后勤部分基本完整，业务人员档案还需努力完善。5月份使用K3结算客户折让，熟悉基本。 二、遇到难点和存在问 1、K3使用方面: K3里销售日报按业务员汇总产品类别还是不对，不能直接引用。 产品折扣和折让直接金额汇总，已经使用的折扣折让看不出哪个料号使用多少。 月末系统计算返利时，遇到期初余额没有累计的情况。 2、报表方面 月初日报表销量结转、及月末相关报表口径理解不清楚，导致报表数据不准确。 3、相关政策、签呈方面 为稳定业务团队，公司执行待遇和集团标准稍有差异。这两个月，客户临时性政策较多，促销活动和其他政策签呈不及时。 三、下一步工作方向 1、加强报表方面的学习，多和其他公司同事沟通、交流，弄清每次报表要求，避免重复工作，提高工作能力和效率。 2、及时和销售专员、总经理沟通，弄清公司执行标准和集团标准的差异，督促打签呈、做好备案。 3、工作中多和新人沟通，交流，相互学习，共同做好工作。 XXXXXXXXXXX XXX 2014.05.31