卖房子的技巧

卖房子的技巧 导语 :随着中国房地产市场趋于饱和的状态～人民的收入远远低于支出～很多开发商或者个人老板卖房子就变得非常困难～楼盘里的置业顾问工作变得异常艰辛。那么卖房子的技巧有哪些?以下是小编为您整理相关内容～欢迎参考阅读!希望对您有所帮助! 卖房的技巧第一招:不要用经验估算的方法给房子定价 房屋交易时～买卖双方的焦点都集中在房价上～房主总觉得价格已到了底线～可买家却偏偏不领情。因此～在卖房前～为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多～而房主们却大多利用经验来估算房价～这样估算出来的房价带有很大的模糊成份～很难保证卖房收益的最优化。要合理评估房价～建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后～参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等～为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。对房主来说～这是一个如意的价格空间;而对于买家来说～这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础～房子不仅能卖出好价钱～而且还能更容易卖出 1 / 3 去。 卖房的技巧第二招:情人眼里出西施 当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里～但最终掏钱的还是买家。俗话说～情人眼里出西施～房子越符合买家的需求～在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此～要想将房子卖出好价钱～找对买家是关键。所谓找对买家～就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点～首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里;最后找到他们～把房子卖给他们。这样～通过对买家进行正确的群体辨识和定位～房主就可以找到最看重自己房子的“那一个”～让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。 卖房的技巧第三招:凸显房子的迷人三围 找对了买家～接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美～是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此～要想将房子卖出好价钱～就要让买家从心里喜欢你的房子～所以这就要发掘出房子的魅力点～并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时～若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现～定能让房子在短时间内迅速升值。因此～房主需在了解房子的基础上～在专 2 / 3 业人士的协助下～挖掘房子的优势～让买家爱上你的房子。 一、定价技巧如何给房屋定价是卖房子最重要的第一步。房价如果定的太高～买家无法承担～或者觉得不实惠～就没办法卖出去。可是如果房价定低了～房主肯定不会愿意。订房价时要根据交通状况、地理位置、建筑年代、建筑质量、建筑形式、房型结构、社区环境、生活配套、物业管理等几个方面综合考量。这样在说服买家时也有理有据～能够让人接受。 二、签约要警惕 很多时候在签署售房的时候合同事项内容模糊～这样会对双方造成一系列的麻烦～所以在签署合同的时候一定要将房屋的物理状况和使用权利如实的标注出来～再一个就是提供“三项证明”～出售的证明、房屋抵押权的证明、优先购买权的书面证明～所有的交易流程要与房款的支付挂钩～这样才能确保在房屋过户后才能够得到房款。 [卖房子的技巧] 3 / 3