蓝月亮策划书

蓝月亮策划书 ?精品文档? 蓝月亮策划书 市场营销策划课程设计报告书目录蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校目录一、蓝月亮品牌简介公司简介,蓝月亮品牌诞生于1992年,是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌十多年来,蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念,将国际尖端技术融入中国人的生活,致力提升国人的生活品质蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨,塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性凭着领先的技术和优秀的品质,产品广泛进入了中国人的家庭,赢得了大众的真诚信赖公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证,为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障始终以消费需求为导向,蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要利润空间和发展必要性,当洗衣粉随原材料成本高涨而利润日渐微薄时,洗衣液企业的利润空间则至少在30%以上国内越来越多企业和品牌开始关注这一市场,比较有代表性的品牌有开米、蓝月亮、白猫、绿伞、威露士等“目前行业的增长是没有推动力情况下的自然可能,假如加以外力推动,会迎来爆发性增长”蓝月亮洗涤液产品概况,深谙洗涤之道的蓝月亮,秉承“一心一意做洗涤”的理念,将国际尖端技术融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品 1 / 9 ?精品文档? 牌,蓝月亮旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品,产品体现了“轻松清洁,解放劳力”的宗旨,塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性蓝月亮产品的优秀品质,源于不断创新的领先技术公司的研究发展部门由一批高素质的轻工专家组成轻工精英们用智慧和信念,倡导洗涤自动化、高效化,注重安全环保,开发出在国际同行中卓然领先的产品,使繁重的劳动变成了轻松的享受从16年前开始———1996年,为了让洗衣更加省力简单,蓝月亮开始专注于洗衣液配方的研究,于2004年3月,蓝月亮成立了一支由多名博士组成的研发项目组,查阅大量的国内外文献资料,比较研究国际上数十种洗衣液,还专程前往美国、欧洲等地学习洗衣液的先进技术通过不断的技术攻关,并终于开发出了集“去污、除菌、柔顺”于一体的全效洗衣液,赢得了极佳的口碑,也为洗衣液的进一步普及打下了良好的基础在成本方面,与传统洗衣粉肥皂相比,全方面考虑,洗衣液使用成本相对较底由于社会的发展,人们对环保意识及环保的思想价值观念不断深入人心,当今更多的消费者相应国家号召要求绿色无污染,更热衷于低碳环保事业,因此,对健康洗涤有了更高的要求我们面临的问,就目前蓝月亮洗衣液的发展情况来看,我们认为蓝月亮正处于成长期在这个阶段的成品急需要寻求新的消费群体来满足企业的发展于是我们想到让蓝月亮“走进高校”原因有,我国 2 / 9 ?精品文档? 三千多万在校大学生,这是一个相当巨大的消费市场我们无法计数每天有洗衣液策划案之企业简介策划目的策划过程第一部分市场环境分析深层洁净深层去污、易漂易洗 专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手 长效除菌 温和无残留低泡易漂 加倍柔顺、温和无刺激 不刺激宝宝娇嫩肌肤蓝月亮走进高校策划书---营销11 成员,褚婷孙晓晓邬伶玉王菲菲张杰章鹏飞一、前言蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌,蝉联三届洗衣液冠军,2010年市场份额高达44%蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者,深入中国的千家万户2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方,引爆了中国洗衣液市场,2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液,蓝月亮提出让白衣更白,彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念,2011年蓝月亮又有新创举,在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液,掀起了衣物手洗新风尚、促销目标蓝月亮洗衣液有一定的品牌集中度,而且相比于其他商品知名度较高因此,在较短时间内提高市场占有率是可能的所以促销的短期目标是提高洗液液销售量,增加产品销售收入,降低单位成本,提高单位利润促销活动市场营销结业作业蓝月亮洗衣液营销书三号团队学号姓名工作2012096115任子瑜整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标2012096107胡扬计划书撰写SWOT分析2012096102董路 3 / 9 ?精品文档? 安计划书撰写财务分析、计划书排版2012096101陈倩雯计划书撰写评价和控制2012096121王宇开市场调研、制作ppt和视频2012096116唐科计划书撰写营销状况2012096128周佳计划书撰写营销状况2012096110卢洪启计划书撰写营销战术制定2012096124徐良辰计划书撰写营销战术制定2012096105冯刘璐计划书撰写市场营销战略2012096114莫尧计划书撰写市场营销战?计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展,高校市场正成为一个巨大的消费市场,成为企业一个重要的、具有战略意义的市场高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点针对大学生消费和高校市场的特点,企业应制定相应的市场营销策略,包括价格、产品、沟通和销售策略因此,根据目前高校市场潜在的无限商机,研究和开发高校市场,对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义“凡事预则立,不预则废”做任何事情,必须做好充分的准备,才可能获得成功遵照这个准则,我们新月营销团队11个人,针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划,通过完整的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制,制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书,使其更具有可操作性和可执行性广州蓝月亮实业有限公司,秉承“一心一意做洗涤”的理念,将国际尖端技术融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表为了进一步 4 / 9 ?精品文档? 开发市场,扩大企业规模,挖掘潜在客户,面对高校市场这一巨大的市场,蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划,找准突破口,占据大学生洗涤用品的主导品牌地位本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度,增加产品初次购买率,并且培养蓝月亮的顾客忠诚度由此,本计划书经过充分的市场调研和问卷分析,对目前洗涤产品的营销环境进行分析,从中发现存在的问题,并提炼出有利于企业发展的机会点,据此制定了贴合企业实际的营销目标,在营销战略部分,主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略,根据确立的营销目标和营销战略,制定有效的营销组合策略和营销实施方案,最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定 一,目前的营销状况1、企业状况蓝月亮,中国洗衣液领导品牌,连续五年全国销量领先作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌,旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针,追求完美无暇的品质效果,蓝月亮人深知质量稳定的重要性公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证,为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障始终以消费者需求为导向,蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要十 5 / 9 ?精品文档? 多年来,蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭,赢得了大众的真诚信赖与国际洗涤业发展同步,为人们生活品质提高尽力,蓝月亮人,追求不息2、市场状况蓝月亮的市场细分和市场定位,洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场,从大方面可以分为洗衣产品,彩漂漂白产品,柔顺剂等,另外洗衣产品主要有洗衣液,洗衣粉,肥皂等产品虽然它们与该产品并非属于同类产品,但是却具有功能上的可替代性利用实践课时的时间,我们销售团队的成员进行了市场调研,针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查调查问卷附在附录上我校目前主要的市场状况是,男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱,女生多洗衣液情有独钟,洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额,男生和女生都比较看重功效,气味,以及产品口碑对于洗衣液的选择,价格和品牌是两个比较重要的选择蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品,制作成本较高导致其售价较高,售价为16到38不等,比一般的洗涤产品价格高,但是蓝月亮的功效,口碑,品牌效应都超过了其他牌子,消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势,而且蓝月亮的其他洗涤产品也因为洗衣液的推广而大幅度增加,说明蓝月亮在消费者心中有 相当重要的位置,是大部分消费者的首选3、产品状况蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系 6 / 9 ?精品文档? 列产品衣物护理类,衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液居室清洁类,强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、Q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、Q厕清、Q渠乐、茶清洗洁精个人护理类,洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有,蓝月亮洗衣液,手洗专用、机洗专用,分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装,衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等4、竞争状况主要竞争对手,奥妙,汰渍,立白等洗衣产品a)奥妙奥妙推崇的是全自动,“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象,单件产品的价格较低且大多为小包小分量b)汰渍始终如一的广告概念,塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”汰渍采用竞争性定价策略竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手,从竞争对手手中抢占顾客c)立白借优良的产品质量,树立了良好的品牌形象,立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源,即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源在哈尔滨工程大学这个市场中,各个洗衣产品所占的学校市场份额为,蓝月亮占51%,立白占16%,奥妙占12%,汰渍14%,其他占7%5、分销状况分销商主要由船海助学超市,各个公寓小卖铺,11公寓商店,学校周边超 7 / 9 ?精品文档? 市其中,船海助学超市规模相对大一些产品较多,靠近图书馆流动人口较多主要面向全校师生,与供应商关系比较密切,有时还会推出不同的促销活动,在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺,为了迎合餐饮店铺的要求,一般销售价格低廉的产品各公寓小卖铺位于学生住所,最靠近学生的销售点,能随时响应客户需求有稳定的客户群体,价格相对高一点,因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力,但与此同时它很难再增加新的消费客户,产品销售量一般很难再有大的提高周边超市规模大产品数量多,面向的消费者群体很大组成较复杂,销售量很大经常推出各种促销活动,产品价格会有所变动,一般会比学校相同场频价格低但因为他里学校有一定距离,一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品6、宏观环境人口环境,哈尔滨工程大学大约22000人,由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动消费群体主要为在校学生,其他还有学校店铺,教职工和教职工家属由于学生的时间比较紧张,他们需要简洁的能快速的洗涤方式学生夏季洗衣大多为手洗,且夏季洗衣频率较为频繁,对洗衣液的需求量较高冬季由于天气寒冷,热水供应不便,大多会采用洗衣机清洗衣物,对洗衣液的需求量会降低其次由于学校人口比较密集,餐饮店铺相对较少,因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率,但餐饮 8 / 9 ?精品文档? 店铺考虑到成本问题,他们会对洗涤产品价格会较为敏感经济环境,消费群体多为在校学生,学生作为家庭中的消费者,一般经济比较宽裕,但学生时间较为紧张,他们更愿意以金钱买效率,因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠技术环境,相对于洗衣粉而言,洗衣液的技术含量较高,其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部,洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽,并具有除菌和持久留香的效果而且溶解速度快,易漂洗,PH值偏中性,不易损伤皮肤和衣物,也不会对环境造成污染 9 / 9